boo-box - case de empreendedorismo

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Trabalho apresentado na disciplina de Gestão e Empreendedorismo em Comunicação da Universidade Federal do Pampa.

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boo-box - case de empreendedorismo

  1. 1. o que é boo-box? (a grafia é essa mesmo) Empresa de tecnologia em publicidade para sites e mídias sociais. Primeira nacional neste segmento. Marketplace. Modelo de negócios onde oferta e demanda são realizadas por terceiros e a plataforma faz a transação. Um clássico Marketplace é MercadoLivre, onde vendedores e compradores negociam dentro do sistema de maneira fácil e direta. Mas são dois modelos um pouco diferentes.
  2. 2. soluções boo-box Para o Publisher, conteúdo de acordo com público e conteúdo. Blog Site Rede social (Twitter, Facebook) Para o anunciante, são dois modelos: Grandes anunciantes ou agências – apoio da equipe Pequenos anunciantes - self-service
  3. 3. soluções inovadoras
  4. 4. a inovação da boo-box Com relação ao AdSense, a novidade estava nos formatos de anúncio. No AdSense as dimensões são pré-definidas. Com a boo-box, pequenos anunciantes usam do self-service para gerar seus anúncios que são exibidos para o público certo no site certo (assim como o AdSense). Grandes anunciantes são atendidos pela equipe de vendas que realiza negociação entre as partes para gerar o melhor retorno aos envolvidos. Neste modelo, formatos inovadores são utilizados, o que gera maior conversão e lucro para as três partes.
  5. 5. inovação tecnológica Para concorrer com gigantes como Google e Facebook, a boobox precisava inovar também em tecnologia. Então o algoritmo inteligente busca precisão na hora de entregar anúncios aos leitores, somente assim seria possível convencer anunciante e Publisher que a plataforma era uma boa opção de negócios.
  6. 6. análise ambiental e oportunidade Análise baseada em vivência de mercado. Até 2006, Marco Gomes trabalhava como programador de uma agência de publicidade e era blogueiro. Percebeu que o AdSense não atendia todas as demandas do mercado digital de forma satisfatória. Então criou o MVP da boo-box feito com ajuda de amigos da agência. Enviou o protótipo ao TechCrunch e ganhou visibilidade.
  7. 7. dificuldades iniciais boo-box trabalha com dois “fornecedores”: anunciante e Publisher. Um depende do outro. Como atraí-los? Donos de sites arriscam mais, estão dispostos a testar novas formas de monetização, anunciantes nem tanto. Foco nos publishers. Mas com que anúncios? The Hacker Way. Para simular relevância do serviço e conquistar publishers, uma ferramenta lia os maiores ecommerces do país e guardava Produto, foto e preço em um base de dados. Como funcionava?
  8. 8. primeiros passos Com esses dados em mãos, cada novo Publisher sempre tinha um produto relevante para exibir em seu site e recebia por clique/venda. 2000 sites foram cadastrados neste momento inicial, o suficiente para que grandes anunciantes como Submarino e Americanas se interessassem em anunciar. A partir desta ideia inovadora e de baixo custo a boo-box começou a crescer. Como veremos em seu histórico.
  9. 9. crescimento Com a recém-lançada boo-box, Marco Gomes foi o primeiro brasileiro a aparecer no TechCrunch, o que foi seu segundo passo. Ganhando visibilidade, ainda no começo de 2007 recebeu um aporte do fundo Monashees Capital, US$300 mil. Em 2010, recebeu investimento da Intel Capital. O valor não foi divulgado mas estima-se em mais US$5 milhões. Já em 2011, uniu-se com a argentina Popego, formando a maior rede de anúncios da América Latina. Para este ano, o crescimento estimado é de 50% com relação a 2012. Estima-se R$50 milhões.
  10. 10. evolução e adaptação no modelo de negócios Antes, os anúncios eram contextualizados com base no conteúdo do site. Agora, baseado em conteúdo + navegação do usuário. Ouvindo o mercado, o modelo já foi muito modificado. Inicialmente com foco apenas em produtos de varejo, foi ampliado para outros modelos, como branding. Além da networking principal de sites, boo-box conquistou espaços no Twitter e Facebook.
  11. 11. riscos do negócio A empresa de Venture Capital funciona em constante alerta por depender de capital externo para sua manutenção. Atualmente a boo-box já está consolidada, no entanto o mercado digital é muito volátil. Aqueles que já foram impérios podem ser gradativa ou subitamente substituídos, como Orkut.
  12. 12. reconhecimento Para boo-box Uma das cinco empresas mais inovadoras do Brasil segundo a FastCompany; A segunda empresa mais inovadora do país segundo a Forbes. Para Marco Gomes O melhor profissional de marketing do mundo no prêmio World Technology Awards (2013). Prêmio Jovem Brasileiro na área empresarial (2008).
  13. 13. principais concorrentes atualmente
  14. 14. números atuais
  15. 15. atende todos tamanhos e nichos
  16. 16. vídeo: boo-box, umas das cinco empresas mais inovadoras do mundo
  17. 17. Aline Fabiano | Fernando Acosta | Ivana Cavalcante | Lucas Martins | Rayan Magalhães
  18. 18. referências marcogomes.com. Como a boo-box resolveu o problema de oferta e demanda enfrentado por todo marketplace. http://bit.ly/19iexhn. Acesso em: 09 dez. 2013. boo-box. O que é a boo-box? http://bit.ly/1bDKekN. Acesso em 09 dez. 2013. Imprensa.me. Como a mídia mudou a história de uma startup. http://bit.ly/1kA0FQe. Acesso em 09 dez. 2013. umempreendedor.com.br. A história da boo-box. http://bit.ly/1cBqheu. Acesso em 10 dez. 2013. InfoExame. As empresas mais inovadoras, segunda a Fast Company. http://abr.ai/1bw91mj. Acesso em 10 dez. 2013.
  19. 19. referências G1. Empresa 'mapeia' usuários para fazer publicidade em sites independentes. http://glo.bo/18CvvlW. Acesso em 10 dez. 2013. marcogomes.com. Marco Gomes, fundador da boo-box, é considerado um dos 6 melhores profissionais de marketing do mundo. http://bit.ly/1kAwNmO. Acesso em 11 dez. 2013. boo-box blog. boo-box ganha o Prêmio Empreendedor de Sucesso. http://bit.ly/1jPbkJ3. Acesso em 11 dez. 2013. AdNews. boo-box começa a comercializar espaço publicitário no Facebook. http://bit.ly/1fkXYBH. Acesso em 10 dez. 2013.

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