EMPREGABILIDADE EM FISIOTERAPIA                                 E                    NOÇÕES DE MARKETING PESSOALA Missão d...
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CENÁRIO        150 mil1 Fisioterapeuta  1.400 habitantes                                            (OMS sugere 1 / 100...
ALGUNS PROFISSIONAIS DA SAÚDE• estão desmotivados  por não terem clientes / baixo retorno• alta concorrência• clientes ca...
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VOCÊ JÁ VENCEU !O MILAGRE DA CONCEPÇÃO• 500.000.000 de espermatozoides nesse encontro• 910 mil concepções por dia• 50% de ...
O QUE VOCÊ JÁ TEM• estoque de conhecimento• Idéias próprias• talento• serviço a vender p/ Clientes que pagam por tudo isso...
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QUANTO GANHAM?75% ganham $ 1.000/3.000 10% ganham de 3.001 / $ 10.000    E OS MÉDICOS COMO ESTÃO?    •52% dos médicos ganh...
TENDÊNCIAS• Preocupação com saúde e qualidade de vida• População envelhecendo• Adoecemos com mais frequência:obesidade, hi...
O meu Consultório !
ANTES: Vamos analisar o Mercado• Neste local existe Mercado para Fisioterapia ?• Qual o nível de Concorrência que vou enfr...
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CONCORRÊNCIA•   É para sempre•   Não a perca de vista•   Procure ser diferente• Vai te obrigar a:estudar, capacitar-se e a...
Estimativa de Ganhos                            simulações• Docente• Contratado = piso inicial por 6 horas  $ 1.800,00 / ...
OPORTUNIDADE - 1 Trabalho em Horários Diferenciados• Após 18 hs• Sábados e  Domingos
OPORTUNIDADE 02Fisioterapia Veterinária
OPORTUNIDADE 03     Fisioterapia GeriátricaIDOSOS QUEREM:•   qualidade de vida•   melhora da postura•   dormir melhor•   v...
OPORTUNIDADE 04    Ergonomia• Qualidade no ambiente de trabalho• Prevenção• Palestras
OPORTUNIDADE 05Cirurgia Plástica e Dermato-FuncionalPós operatório de:•Abdominoplastia•Mamoplastia
NOVAS OPORTUNIDADES    Fisioterapia na  Clínica do Homem•   Incontinência Urinária•   Avaliação Uro-Dinâmica•   Musculatu...
ONDE ESTÃO SEUS PARCEIROSUnimed Araxá 149 médicos e 29 Mil Clientes• Ortopedistas         = 06• Cardiologistas       = 07•...
VISITAS MÉDICAS• Médicos “prescrevem”• Você está vendendo sua imagem pessoal• Comece pelos menos “ estrelas “• Pergunte: ....
SUA MARCA
DECISÃO – MONTAR O CONSULTÓRIOSeu Consultório é uma Empresa• Veja tua clinica como um negócio!• Tenha 2 contas correntes• ...
OPÇÃO TRIBUTÁRIA1 - Pessoa Física•é melhor no início•não precisa de uma sede•usa RPA•cuidado com o I.Renda 2 – Pessoa Jur...
USANDO BEM O SEU TEMPO1- Clinica• cadastrar TODOS os seus Clientes• Avaliações• Tratamentos2- Administração• Financeiro, p...
SERVIÇOS x PRODUTOS • Não é estocável • Não é tangível • Está vinculado ao ProfissionalNíveis de percepção na Prestação de...
O que faz o cliente pagar mais Segurança do ProfissionalEmpresa estabilizada, tradição, reputaçãoEvitar dor de cabeça no ...
O que o Cliente NÃO PERDOA•   insistir na correção contínua do mesmo exercício•   censura pela falta à sessão•   uso inade...
DIVULGANDO O CONSULTÓRIOINTERNA:•Quadro de avisos•Folder das especialidades e terapias existentes•Brindes: marcador de liv...
DIVULGANDO O CONSULTÓRIOEXTERNA
DIVULGANDO O CONSULTÓRIOWeb e Redes Sociais
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MARKETING PESSOAL                              Marketing                              Pessoal                  Não é aquil...
Depois de 10 KM !!
INVESTIMENTOConsultório Padrão para: •   Ortopedia •   Neuro •   Cardio Respiratória •   Urologia •   RPG •   Estética (*)...
Agradeça Todo Dia!  • Ter alguma prática para Reverência ao Criador  • Fazer parte de Sua Comunidade  • Fazer algo pelo pr...
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Como empreender na Fisioterapia - Palestra Fac Araxá - Maio 2012

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Palestra apresentada na Fac Araxá com o tema Como empreender na Fisioterapia.

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  • A Missão Fornecer aos profissionais de FISIOTERAPIA e ESTÉTICA os equipamentos, produtos e treinamentos adequados aos objetivos de cada um na busca pela melhoria da qualidade de vida dos seus próprios clientes, mantendo sempre a tradição FERNANDES de confiança ética e respeito. 
  • Como empreender na Fisioterapia - Palestra Fac Araxá - Maio 2012

    1. 1. EMPREGABILIDADE EM FISIOTERAPIA E NOÇÕES DE MARKETING PESSOALA Missão da Fernandes FisioterapiaFornecer aos profissionais de FISIOTERAPIA e ESTÉTICAos equipamentos, produtos e treinamentos adequados aosobjetivos de cada um na busca pela melhoria da qualidadede vida dos seus próprios clientes, mantendo sempre atradição FERNANDES de confiança ética e respeito. Outono / 2012
    2. 2. O QUE LER E OUVIR A RESPEITO Educação Sebrae  www.ead.sebrae.com.brradioCBN.com.br  comentaristas  Max Gehringer
    3. 3. VOCAÇÃO x FORMAÇÃO ENFERMAGEM - 84% MEDICINA - 75% ODONTO - 71%ATUAM NA ÁREA FARMACIA - 69% PSICOLOGIA - 45% ED FÍSICA - 46%% ENGENHARIA - 34% MÉDIA GERAL - 47% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% Folha de São Paulo; 11-set-2006 - pg C3 - Cotidiano
    4. 4. QUEM SÃO OS CLIENTES DO FISIOTERAPEUTA • Clientes com Limitação • Clientes Saudáveis • Indicadores Fonte-: Prof André Luis Oliveira andredeco.oliveira@gmail.com
    5. 5. ESPECIALIDADES DA FISIOTERAPIA • Acupuntura • Fisioterapia Dermato-Funcional • Fisioterapia Esportiva • Fisioterapia do Trabalho • Fisioterapia Neuro-Funcional • Fisioterapia Onco-Funcional • Fisioterapia Respiratória • Fisioterapia Traumato-Ortopédica • Osteopatia e Quiropraxia • Fisioterapia em Saúde coletiva • Fisioterapia em Saúde da Mulher Fonte site: www.coffito.org.br em ago 2011
    6. 6. VOCAÇÃO x ESCOLHAS O mercado exige Especialistas !
    7. 7. A população sabe o que o FISIO faz ?• Dentes  Dentista• Unha  Manicure• Animais  VeterinárioOutras Profissões•Educação Física  Personal Trainner•Nutrição  Reeducação Alimentar melhor caminho  se associar
    8. 8. CENÁRIO  150 mil1 Fisioterapeuta  1.400 habitantes (OMS sugere 1 / 1000)AcadêmicosEm 2.000  80 Faculdades Hoje  550 = 13.000 Formandos/ano 50 % devem atuar na Profissão
    9. 9. ALGUNS PROFISSIONAIS DA SAÚDE• estão desmotivados  por não terem clientes / baixo retorno• alta concorrência• clientes cada vez mais exigentes• pouca informação de como: fidelizar, encantar, surpreender• dificuldade em obter convênios e/ou indicações
    10. 10. Filme – Você é um Vencedor
    11. 11. VOCÊ JÁ VENCEU !O MILAGRE DA CONCEPÇÃO• 500.000.000 de espermatozoides nesse encontro• 910 mil concepções por dia• 50% de sucesso
    12. 12. O QUE VOCÊ JÁ TEM• estoque de conhecimento• Idéias próprias• talento• serviço a vender p/ Clientes que pagam por tudo isso onde e como atuar na Profissão ?
    13. 13. PESQUISA CREFITO 3 - SP• 0,3% spas• 0,8% clubes• 3% empresas corporativas• 6% postos de saúde3% clinica de estética  mudança do cenário18% domicilio ou home care59% autônomos  isso obriga a ser empreendedor
    14. 14. QUANTO GANHAM?75% ganham $ 1.000/3.000 10% ganham de 3.001 / $ 10.000 E OS MÉDICOS COMO ESTÃO? •52% dos médicos ganham menos de $ 4.000,00 • 9% ganham mais de $ 10.000,00 Fonte: C.F.M. 2008
    15. 15. TENDÊNCIAS• Preocupação com saúde e qualidade de vida• População envelhecendo• Adoecemos com mais frequência:obesidade, hipertensão, cardiovascular, diabetes Todos gostamos de novidades  não somos mais fiéis. . . EXCETO NA SAÚDE ! !
    16. 16. O meu Consultório !
    17. 17. ANTES: Vamos analisar o Mercado• Neste local existe Mercado para Fisioterapia ?• Qual o nível de Concorrência que vou enfrentar ?• Quanto o mercado Paga por este serviço ?
    18. 18. Pesquisando o Mercado. . .1º - QuantitativaQuantos Habitantes X Fisioterapeutas “ Fisios, Clinicas, Hospitais  p/ associar-se “ Fisios atendem em Home Care “ possíveis Indicadores médicos + especialidades “ se cobra p/ atendimento em Fisioterapia o mercado paga pelo atendimento2º - Qualitativa• Quais especialidades faltam• “ nível dos Profissionais atuantes• “ é a qualidade do atendimento da concorrência• “ convênios existentes• “ classe social• atividade econômica
    19. 19. CONCORRÊNCIA• É para sempre• Não a perca de vista• Procure ser diferente• Vai te obrigar a:estudar, capacitar-se e aperfeiçoar-se
    20. 20. Estimativa de Ganhos simulações• Docente• Contratado = piso inicial por 6 horas  $ 1.800,00 / mês• Convênios = 3 atend./h de $10,00 = 24 clientes / dia  5.280,00 / mês• PARTICULARES = $ 50,00 / atend. X 4 clientes / dia  $ 4.400,00 / mês Identificando oportunidades . . .
    21. 21. OPORTUNIDADE - 1 Trabalho em Horários Diferenciados• Após 18 hs• Sábados e Domingos
    22. 22. OPORTUNIDADE 02Fisioterapia Veterinária
    23. 23. OPORTUNIDADE 03 Fisioterapia GeriátricaIDOSOS QUEREM:• qualidade de vida• melhora da postura• dormir melhor• viver mais
    24. 24. OPORTUNIDADE 04 Ergonomia• Qualidade no ambiente de trabalho• Prevenção• Palestras
    25. 25. OPORTUNIDADE 05Cirurgia Plástica e Dermato-FuncionalPós operatório de:•Abdominoplastia•Mamoplastia
    26. 26. NOVAS OPORTUNIDADES Fisioterapia na  Clínica do Homem• Incontinência Urinária• Avaliação Uro-Dinâmica• Musculatura Pélvica
    27. 27. ONDE ESTÃO SEUS PARCEIROSUnimed Araxá 149 médicos e 29 Mil Clientes• Ortopedistas = 06• Cardiologistas = 07• Clínicos = 08• Urologistas = 06• Geriatras = 02• Cirurgia Plástica = 03 • Fonte: Portal Unimed (Google maio/2012)
    28. 28. VISITAS MÉDICAS• Médicos “prescrevem”• Você está vendendo sua imagem pessoal• Comece pelos menos “ estrelas “• Pergunte: . . “ Dr, o Sr. tem casos de pacientes que precisam de Fisioterapia? “• Se você não fizer e outro colega fizer. . . ganha a preferência !• Não será na 1ª visita ! será preciso revisitar, insistir. Fonte: www.celianegoncalves.com
    29. 29. SUA MARCA
    30. 30. DECISÃO – MONTAR O CONSULTÓRIOSeu Consultório é uma Empresa• Veja tua clinica como um negócio!• Tenha 2 contas correntes• Livro caixa – entrada e saída• Programe-se p/ períodos difíceis
    31. 31. OPÇÃO TRIBUTÁRIA1 - Pessoa Física•é melhor no início•não precisa de uma sede•usa RPA•cuidado com o I.Renda 2 – Pessoa Jurídica•precisa contabilidade•usa Nota Fiscal•abate-se parte do imposto de renda nas despesas•custos e despesas 3- MICRO Empreendedor  até 36 mil / ano http://empreendedorindividual.sp.sebrae.com.br/
    32. 32. USANDO BEM O SEU TEMPO1- Clinica• cadastrar TODOS os seus Clientes• Avaliações• Tratamentos2- Administração• Financeiro, preços, contas e fluxo de caixa• Contatos• Marketing de relacionamento• Eventos Fonte-: Prof André Luis Oliveira  andredeco.oliveira@gmail.com
    33. 33. SERVIÇOS x PRODUTOS • Não é estocável • Não é tangível • Está vinculado ao ProfissionalNíveis de percepção na Prestação de Serviços3.Essencial = sessões de Fisioterapia5.Percebido = competência, pontualidade, higiene7.Ampliado = boa avaliação, mimos, telefonar Pousada J. Anhuma – Corumbá MS
    34. 34. O que faz o cliente pagar mais Segurança do ProfissionalEmpresa estabilizada, tradição, reputaçãoEvitar dor de cabeça no futuro “o barato sai caro” Qualidade e inovação constanteAutoridade percebida = pioneirismo / modismoExclusividade = apenas você vende ou presta aquele bom serviço Opiniões de formadores de opinião
    35. 35. O que o Cliente NÃO PERDOA• insistir na correção contínua do mesmo exercício• censura pela falta à sessão• uso inadequado de equipamento de eletroterapia = choques perder a ficha de atendimento usar o celular durante a avaliação ou tratamento falta de higiene, jaleco ou sapatos sujos ou velhos
    36. 36. DIVULGANDO O CONSULTÓRIOINTERNA:•Quadro de avisos•Folder das especialidades e terapias existentes•Brindes: marcador de livro, caneta, chaveiroFolhetos com dicas posturais•Cartões de parceiros = outras especialidades e ou serviços
    37. 37. DIVULGANDO O CONSULTÓRIOEXTERNA
    38. 38. DIVULGANDO O CONSULTÓRIOWeb e Redes Sociais
    39. 39. NETWORKINGA IMPORTANCIA DE SE RELACIONAR Todos somos bons em algo Oportunidades9 a cada 10 demissões são causadas pela dificuldade de se relacionar e não pela competência
    40. 40. MARKETING PESSOAL Marketing Pessoal Não é aquilo que Você é, mas sim aquilo que parece ser  É a imagem que passamos e/ou é percebida  É o que faz a diferença nas nossas carreirasVai um exemplo?
    41. 41. Depois de 10 KM !!
    42. 42. INVESTIMENTOConsultório Padrão para: • Ortopedia • Neuro • Cardio Respiratória • Urologia • RPG • Estética (*) R$ 8.000,00  36 parcelas de $ 350,00 Fonte: simulação PROGER/ BB com 36 meses + carência
    43. 43. Agradeça Todo Dia! • Ter alguma prática para Reverência ao Criador • Fazer parte de Sua Comunidade • Fazer algo pelo próximoNão se esqueça:O limite de um homem é o limite de seus sonhos John Kennedy
    44. 44. Filme – V O A R
    45. 45. À DEUS• FAC. UNIARAXÁ – Curso de FisioterapiaComissão Organizadora• Minha Famíliameus Filhos = Fábio, Mariana,Carlos,Priscila e Williamminha Mãe = Maria Helena e minha cúmplice = Dinalva• Minha Equipe na Fernandes FisioterapiaZé Maria – Baixinho - Malu - Kátia – Priscilla - Edson – Everson –Graziela – William – Carla – Ederson – Karina• Treinamentos:Akenus – Mastermind – Instituto Phala Antonio Carlos Fernandes – Fone (19) 3254 604 – 9120 1664 marketing@fernandesfisioterapia.com.br

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