1. ‫خودشناسی‬ ‫و‬ ‫معارفه‬
‫درس‬
‫ایجاد‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
www.nekoo.ir 1

2. ‫جدید‬ ‫ترم‬ ‫بابت‬ ‫تبریک‬ ‫و‬ ‫سالم‬

‫تحقیقات‬ ‫علوم‬ ‫علمی‬ ‫هیئت‬ ،‫نکو‬ ‫هاشمی‬ ‫علیرضا‬ ‫سید‬

‫تهران‬ ‫دانشگاه‬ ‫کارآفرینی‬ ‫دکتری‬ ‫و‬ ‫عالمه‬ ‫کارآفرینی‬ ‫ارشد‬ ،‫تهران‬ ‫دانشگاه‬ ‫افزار‬ ‫نرم‬ ‫مهندس‬

‫و‬ ‫تدریس‬ ،‫کتاب‬ ،‫مقاله‬ ،‫کار‬
...
www.nekoo.ir 2

3. ‫لطفا‬
‫کنید‬ ‫معرفی‬ ‫را‬ ‫خودتان‬

‫خانوادگی‬ ‫نام‬ ‫و‬ ‫نام‬

‫ترم‬
‫چندم؟‬

‫کاری‬ ‫تجربه‬

‫دانشگاهی‬ ‫درس‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫انتظار‬

‫درس‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫انتظار‬

‫شناسید؟‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫خودتان‬ ‫آیا‬
www.nekoo.ir 3

4. ‫زندگی‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بودن‬ ‫معنادار‬ ‫برای‬ ‫مدلی‬
( !
‫ک‬ ‫استفان‬
‫اوی‬
)

‫است‬ ‫مهم‬ ،‫کنیم‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫کاری‬ ‫با‬ ‫عالقه‬ ‫همسانی‬
!

‫این‬ ‫تالقی‬ ‫از‬ ‫زندگی‬ ‫معنای‬
4
‫جنبه‬
‫بوجود‬
‫آید‬ ‫می‬
:

‫من‬ ‫استعداد‬

‫من‬ ‫اشتیاق‬

‫جهان‬ ‫نیاز‬

‫دیگران‬ ‫و‬ ‫من‬ ‫وجدان‬
www.nekoo.ir 4

5. ‫استعداد‬

‫ی‬ ‫گانه‬ ‫نه‬ ‫های‬ ‫هوش‬
‫گارتنر‬
:

‫منطقی‬
-
‫ریاضی‬

‫زبانی‬
-
‫کالمی‬

‫جسمی‬
-
‫جنبشی‬

‫موسیقیایی‬

‫گرا‬‫طبیعت‬

‫فردی‬‫میان‬

‫فردی‬‫درون‬

‫فضایی‬
-
‫دیداری‬

‫گرا‬‫هستی‬
www.nekoo.ir

6. ‫اشتیاق‬

‫زمین‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫که‬ ‫کاری‬
‫نمی‬
‫گذاریم‬

‫خسته‬
‫نمی‬
‫شویم‬

‫کشد‬ ‫می‬ ‫خود‬ ‫سمت‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫ما‬
.

‫سوال‬
:
‫شنبه‬ ‫چرا‬
‫هایی‬
‫هستند؟‬ ‫کابوس‬ ‫آیند‬ ‫می‬ ‫ها‬ ‫جمعه‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫که‬
www.nekoo.ir

7. ‫ها‬ ‫ارزش‬

‫دهد‬ ‫می‬ ‫کیفیت‬ ‫زندگی‬ ‫به‬ ‫کنم‬ ‫می‬ ‫فکر‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫چیست؟‬ ‫زندگی‬ ‫از‬ ‫من‬ ‫خواسته‬ ‫ترین‬ ‫اساسی‬
.
‫بدو‬
‫ها‬ ‫ارزش‬ ‫ن‬
‫نمی‬
‫نیست‬ ‫من‬ ‫بنیادین‬ ‫ارزش‬ ‫کنم‬ ‫زندگی‬ ‫توانم‬ ‫می‬ ‫آن‬ ‫بدون‬ ‫آنچه‬ ،‫کنیم‬ ‫زندگی‬ ‫توانیم‬
.
3
‫تا‬
5
‫بنیادین‬ ‫ارزش‬
.

‫ها‬ ‫ارزش‬ ‫خیر؟‬ ‫را‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫کنم‬ ‫می‬ ‫معامله‬ ‫را‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬
‫مطلقا‬
‫نیستند‬ ‫شرایط‬ ‫به‬ ‫وابسته‬
.

‫ارزش‬ ‫برای‬ ‫تمرین‬ ‫یک‬
‫شناسی‬
:

‫بگیریم‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫مطلوب‬ ‫کار‬ ‫یا‬ ‫خواسته‬ ‫یک‬
(
‫الف‬ ‫ی‬ ‫پدیده‬
)

‫است؟‬ ‫مطلوب‬ ‫ما‬ ‫برای‬ ‫مورد‬ ‫این‬ ‫چرا‬
(
‫ب‬ ‫بعلت‬
)

‫دهیم‬ ‫می‬ ‫ادامه‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫گذاریم‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫ب‬ ،‫الف‬ ‫جای‬ ،‫شود‬ ‫می‬ ‫منتقل‬ ‫سوال‬ ‫حاال‬
.

‫مرحله‬ ‫در‬ ‫وقتی‬
‫چراجویی‬
‫ایم‬ ‫رسیده‬ ‫ها‬ ‫ارزش‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫به‬ ‫شدیم‬ ‫متوقف‬

‫مثال‬
:
‫ولی‬ ‫دورتر‬ ‫مغازه‬ ‫از‬ ‫شیرینی‬ ‫خرید‬
‫منصف‬
‫تر‬
!
www.nekoo.ir

8. ‫و‬ ‫بیرونی‬ ‫نیاز‬
3
‫درونی‬ ‫عامل‬

‫جامعه‬ ‫نیازهای‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫جلساتی‬ ‫ادامه‬ ‫در‬
(
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬ ‫فرصت‬
)
‫پردازیم‬ ‫می‬

‫از‬
4
،‫معنادار‬ ‫و‬ ‫بخش‬ ‫آرامش‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫عامل‬
3
‫هستند‬ ‫درونی‬ ‫عامل‬
.

‫بین‬ ‫ارتباطی‬ ‫چه‬
3
‫هست؟‬ ‫بالغ‬ ‫و‬ ‫والد‬ ‫و‬ ‫کودک‬ ‫و‬ ‫درونی‬ ‫عامل‬
www.nekoo.ir

9. ‫دانشگاهی‬ ‫های‬ ‫درس‬ ‫هدفگذاری‬

‫داری‬ ‫سرمایه‬ ‫پاردایم‬ ‫در‬ ‫علوم‬ ‫و‬ ‫مدیریت‬ ‫رشته‬ ‫هدفگذاری‬
:
‫کسب‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫نیازهای‬ ‫ارضای‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫شناخت‬
‫سود‬

‫درس‬ ‫این‬ ‫هدفگذاری‬
:
‫زندگی‬ ‫تعالی‬ ‫برای‬ ‫دیگران‬ ‫به‬ ‫کمک‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫خود‬ ‫تعالی‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫شناخت‬

‫علی‬ ‫حضرت‬
(
‫ع‬
:)
‫المعارف‬ ‫أنفع‬ ‫النفس‬ ‫معرفة‬
www.nekoo.ir 9

10. ‫کنید‬ ‫کامل‬ ‫را‬ ‫جمله‬
!

‫پول‬
.........
‫است‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
.
www.nekoo.ir 10

11. ‫تصویر‬ ‫تئوری‬
(
‫بیچ‬
،‫میشل‬ ‫و‬
1987
)
www.nekoo.ir

‫تجویزی‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫تصمیمات‬ ‫برخی‬
(
‫سود‬ ‫سازی‬ ‫حداکثر‬
)
‫تبعیت‬
‫نمی‬
‫کند‬
(
‫سایمون‬
)

‫حد‬ ‫برای‬ ‫گیرنده‬ ‫تصمیم‬ ‫شناختی‬ ‫و‬ ‫فیزیکی‬ ‫قابلیت‬ ‫و‬ ‫سازی‬ ‫کمی‬ ‫قابل‬ ‫های‬ ‫شاخص‬ ،‫کامل‬ ‫اطالعات‬
‫سازی‬ ‫اکثر‬
‫تابع‬
‫مطلوبیت‬
‫نه‬ ‫و‬ ‫تحلیلی‬ ،‫نتیجه‬ ‫یک‬ ‫افراد‬ ‫تمامی‬ ‫برای‬ ،
‫شهودی‬

‫شرایط‬ ‫در‬ ،‫توصیفی‬ ‫مدل‬
‫نااطمینانی‬
‫زمانی‬ ‫فشار‬ ‫و‬

‫شماهای‬
‫ذهنی‬
=
‫تجربیات‬ ‫توسط‬ ‫شده‬ ‫ایجاد‬ ،‫اطالعات‬ ‫پردازش‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫گزینه‬ ‫حذف‬ ‫ساده‬ ‫اصول‬

‫اهداف‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫برنامه‬ ،‫ها‬ ‫ارزش‬ ،‫اصول‬ ،‫موجود‬ ‫های‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫های‬ ‫گزینه‬ ‫کردن‬ ‫فیلتر‬

‫بیشینه‬
‫سازی‬
‫مطلوبیت‬
‫باقیمانده‬ ‫های‬ ‫گزینه‬ ‫در‬

‫دارید؟‬ ‫تجاری‬ ‫تصمیمات‬ ‫برای‬ ‫قرمزی‬ ‫خطوط‬ ‫شما‬ ‫آیا‬
11

12. ‫تصمیم‬ ‫بر‬ ‫موثر‬ ‫ذهنی‬ ‫تصاویر‬
www.nekoo.ir

‫سطح‬ ‫چهار‬ ‫در‬ ‫بندی‬ ‫تقسیم‬
‫ادارکی‬
(
‫لیدوم‬
،
2004
:)

‫خود‬ ‫از‬ ‫تصویر‬
:
‫فرد‬ ‫هنجارهای‬ ‫و‬ ‫تجربیات‬ ،‫ها‬ ‫ارزش‬ ،‫اعتقادات‬
.

‫مسیر‬ ‫تصویر‬
:
‫آینده‬ ‫در‬ ‫فرد‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫اهداف‬
.

‫شده‬ ‫ریزی‬ ‫طرح‬ ‫تصویر‬
:
‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫رویدادهای‬ ‫و‬ ‫آینده‬ ‫از‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬
•
‫است‬ ‫بخش‬ ‫رضایت‬ ‫گذشته‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬ ‫با‬ ‫آینده‬ ‫شرایط‬ ‫انطباق‬
.

‫اقدام‬ ‫تصویر‬
:
‫م‬ ‫طراحی‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫مسیر‬ ‫تصویر‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫اقدامی‬ ‫از‬ ‫ذهنی‬ ‫تصویر‬
‫شود‬ ‫ی‬
.

‫هدف‬
‫و‬
‫وسیله‬
‫است‬ ‫مهم‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬
.

‫مالی‬ ‫اهداف‬ ‫کنار‬ ‫در‬ ‫مالی‬ ‫غیر‬ ‫اهداف‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫ارزش‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬
12

13. ‫مشترک‬ ‫ارزش‬ ‫ایده‬
(
‫مایکل‬
‫پورتر‬
)
www.nekoo.ir

‫اجتماعی‬ ‫مسئولیت‬ ‫از‬
(
‫دهد‬ ‫اختصاص‬ ‫اجتماعی‬ ‫مسئولیت‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫مبلغی‬ ‫خود‬ ‫درآمد‬ ‫از‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
)

‫که‬ ‫کسی‬ ‫آن‬ ‫مثل‬ ‫حالت‬ ‫بدترین‬ ‫در‬
10
‫ثواب‬ ‫امید‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫انفاق‬ ‫را‬ ‫یکی‬ ‫و‬ ‫دزد‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫سیب‬
‫و‬ ‫انفاق‬
10
‫اینکه‬ ‫از‬ ‫غافل‬ ،‫است‬ ‫آن‬ ‫شدن‬ ‫برابر‬
. .....

‫تا‬
‫اجتماعی‬ ‫کارآفرینی‬
(
‫اجت‬ ‫ارزش‬ ،‫اقتصادی‬ ‫ارزش‬ ‫ایجاد‬ ‫با‬ ‫همزمان‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫تعریف‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫طوری‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫ماعی‬
‫کند‬ ‫تولید‬ ‫هم‬
)

‫اقتصادی‬ ‫و‬ ‫اجتماعی‬ ‫مشترک‬ ‫ارزش‬ ‫خلق‬

‫است‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫بخشی‬ ‫اثر‬ ‫هم‬ ‫و‬ ‫کارایی‬ ‫هم‬ ‫رویکرد‬ ‫این‬ ‫در‬
13

14. ‫دنیای‬
‫مورب‬
(
‫حرکت‬
‫عمودی‬
‫و‬
‫افقی‬
)
www.nekoo.ir

‫فکر‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫چرا‬ ‫داری‬ ‫سرمایه‬ ‫پارادایم‬ ‫در‬
‫باشیم؟‬ ‫اجتماعی‬ ‫ارزش‬
14

15. ‫بگذریم‬
!
www.nekoo.ir 15

16. ‫درسی‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫و‬ ‫درس‬ ‫با‬ ‫معارفه‬

‫هستند‬ ‫اسالیدها‬ ‫همین‬ ‫اصلی‬ ‫منبع‬
.

‫کالس‬ ‫در‬ ‫حضور‬
4
‫نمره‬
( .
‫شوند‬ ‫می‬ ‫تمرین‬ ‫جلسه‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫کارگاهی‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫کالس‬ ‫مطالب‬
)

‫مثبتی‬ ‫کالس‬ ‫در‬ ‫مشارکتتان‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫پاسخ‬ ‫به‬
(
0.25
)
‫گیرد‬ ‫می‬ ‫تعلق‬
.

‫درسی‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬
:

‫مورد‬ ‫در‬ ‫مقاله‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫صحبت‬ ‫ربع‬ ‫یک‬ ‫و‬ ‫مطالعه‬
‫درسی‬ ‫موضوعات‬
‫مجالت‬ ‫از‬
‫زیر‬
(
2
‫نمره‬
:)
 EntrepreneurshipTheory and Practice
 Journal of BusinessVenturing
 https://www.tandfonline.com/toc/tvec20/current

‫همراه‬ ‫به‬ ‫شخص‬ ‫اول‬ ‫فرصت‬ ‫برداری‬ ‫بهره‬ ‫و‬ ‫تشخیص‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫تحقیق‬
‫کدهای‬
‫ترم‬ ‫ابتدای‬ ‫مقاالت‬ ‫مهم‬
(
2
‫نمره‬
)

‫ترم‬ ‫پایان‬ ‫آزمون‬
(
12
‫نمره‬
)
www.nekoo.ir 16

17. ‫درسی‬ ‫موضوعات‬

‫و‬ ‫خالقیت‬
‫کارآفرینی‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫و‬ ‫نوآوری‬

‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬

‫مشتری‬ ‫پروفایل‬ ‫هدفگیری‬ ‫و‬ ‫بندی‬ ‫طبقه‬ ،‫بازار‬ ‫شناخت‬

‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫تعیین‬

‫رقابتی‬ ‫موقعیت‬ ‫شناخت‬

‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫کلیدی‬ ‫فرضیات‬ ‫و‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬

‫محصول‬ ‫تست‬

‫کشور‬ ‫کارآفرینی‬ ‫اکوسیستم‬ ‫و‬ ‫استارتاپ‬ ‫ارزشگذاری‬ ،‫کارآفرینی‬ ‫مالی‬ ‫تامین‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬

‫الکترونیکی‬ ‫تجارت‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫شرعی‬ ‫و‬ ‫اخالقی‬ ،‫قانونی‬ ‫بایدهای‬
www.nekoo.ir 17

18. ‫چیست؟‬ ‫موضوع‬
www.nekoo.ir 18

‫چیست؟‬ ‫مدیریت‬ ‫علم‬ ‫موضوع‬

‫چیست؟‬ ‫کارآفرینی‬ ‫علم‬ ‫موضوع‬

‫چیست؟‬ ‫درس‬ ‫این‬ ‫موضوع‬ ‫قبل‬ ‫اسالید‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬

19. ‫جلسه‬ ‫این‬ ‫تکلیف‬

‫از‬ ‫بررسی‬ ‫برای‬ ‫مقاله‬ ‫عنوان‬ ‫دو‬
‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫منتخب‬ ‫مجالت‬
‫عالقه‬
‫تان‬
‫انتخ‬ ‫علت‬ ‫و‬ ‫دهید‬ ‫پیشنهاد‬
‫اب‬
‫دهید‬ ‫توضیح‬ ‫را‬ ‫مقاالت‬ ‫این‬
.

‫بخوانید‬ ‫را‬ ‫روبرو‬ ‫مقاالت‬ ‫از‬ ‫یکی‬
.
‫صحبت‬ ‫موردش‬ ‫در‬ ‫آینده‬ ‫جلسه‬
‫کرد‬ ‫خواهیم‬
:
www.nekoo.ir 19
 An Opportunity for Me?The Role of Resources in
Opportunity Evaluation Decisions
 To thine own self be true: Images of self, images
of opportunity, and entrepreneurial action
 Impact of relatedness, uncertainty and slack on
corporate entrepreneurship decisions
 Taken on Faith?The Impact of Uncertainty,
Knowledge Relatedness, and Richness of
Information on Entrepreneurial Opportunity
Exploitation