اقتصاد دیجیتال، مدل های درآمدی نوآورانه و ارزشگذاری استارتاپ های فاوا

1. ‫دیجیتال‬ ‫اقتصاد‬
‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫مبانی‬ ‫درس‬ ‫جلسه‬ ‫هشتمین‬-‫تهران‬ ‫دانشگاه‬ ‫فنی‬ ‫پردیس‬ ‫کامپیوتر‬ ‫و‬ ‫برق‬ ‫مهندسی‬ ‫دانشکده‬
www.nekoo.ir
‫نام‬ ‫به‬‫مهربانش‬
1

2. ‫مرور‬
‫شود؟‬ ‫می‬ ‫آرامش‬ ‫باعث‬ ‫کاری‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫چه‬
‫فناوری‬‫علم‬ ‫با‬ ‫تفاوتی‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫چیست‬‫دارد؟‬
‫فناوری‬‫اجزایی‬ ‫چه‬‫دارد؟‬
‫فناوری؟‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫هایدگر‬ ‫نظر‬
‫خصوصیات‬‫اطالعات‬‫چیست؟‬
‫تابع‬‫شانون‬‫تبیین‬ ‫را‬ ‫پیام‬ ‫ارزش‬ ‫اساس‬ ‫بر‬‫کنید‬.
‫فناوری‬‫تعریف‬ ‫را‬ ‫اطالعات‬‫کنید‬.
‫فناوری‬‫کرد‬ ‫تجربه‬ ‫را‬ ‫انفجاری‬ ‫رشد‬ ‫تکنولوژی‬ ‫دو‬ ‫کدام‬ ‫تالقی‬ ‫زمان‬ ‫از‬ ‫اطالعات‬‫؟‬
‫گراندد‬‫گام‬ ‫چه‬ ‫تئوری‬‫هایی‬‫دارد‬‫؟‬
‫دارد‬ ‫معیارهایی‬ ‫چه‬ ‫و‬ ‫چیست‬ ‫اطالعاتی‬ ‫جامعه‬‫؟‬
4‫وزارت‬ ‫دید‬ ‫از‬ ‫اطالعات‬ ‫فناوری‬ ‫توسعه‬ ‫های‬ ‫شاخص‬ ‫عمده‬ ‫بخش‬ICT‫کدامند‬‫؟‬
www.nekoo.ir
‫تحقیق‬
2

3. www.nekoo.ir 3

4. ‫ایرانی‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫با‬ ‫دقیقه‬ ‫یک‬
‫حدود‬1‫با‬ ‫روزانه‬ ‫سفر‬ ‫میلیون‬‫اسنپ‬–700‫دقیقه‬ ‫در‬ ‫سفر‬
‫حدود‬2‫به‬ ‫و‬ ‫نصب‬ ‫بار‬ ‫میلیارد‬‫روزرسانی‬‫اپلیکیشن‬‫بازار‬ ‫کافه‬ ‫در‬–3800‫دقیقه‬ ‫در‬ ‫نصب‬
13‫حداقل‬ ‫یا‬ ‫میلیون‬2‫سروش‬ ‫رسان‬ ‫پیام‬ ‫عضو‬ ‫میلیون‬(‫البه‬‫نشد‬ ‫پیدا‬ ‫اطالعاتی‬ ‫ها‬ ‫پیام‬ ‫آمار‬ ‫از‬)
50‫دیوار‬ ‫در‬ ‫روزانه‬ ‫آگهی‬ ‫هزار‬–35‫دقیقه‬ ‫در‬ ‫آگهی‬
140‫سال‬ ‫در‬ ‫اینترنتی‬ ‫فروش‬ ‫تومان‬ ‫میلیارد‬ ‫هزار‬1396=10‫دالر‬ ‫میلیارد‬–20‫دقیقه‬ ‫در‬ ‫دالر‬ ‫هزار‬
10.5‫در‬ ‫روز‬ ‫در‬ ‫ویدئو‬ ‫نمایش‬ ‫میلیون‬‫آپارات‬–‫از‬ ‫بیش‬7000‫دقیقه‬ ‫در‬ ‫نمایش‬
‫از‬ ‫بیش‬26‫ساعت‬ ‫اولین‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫فروخته‬ ‫کاالی‬ ‫هزار‬‫یلدای‬‫دیجی‬‫کاال‬=450‫دقیقه‬ ‫در‬ ‫کاال‬
www.nekoo.ir 4

5. ‫درآمد‬ ‫به‬ ‫قیمت‬ ‫روش‬ ‫از‬ ‫ارزشگذاری‬(‫مثل‬ ‫دیگر‬ ‫های‬ ‫روش‬VC, DCF،‫ضرایب‬‫و‬)...
‫اسنپ‬‫بگیریم‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫را‬
‫فرض‬ ‫با‬1‫روزانه‬ ‫سفر‬ ‫میلیون‬
‫سفر‬ ‫هر‬ ‫سود‬500‫برای‬ ‫تومان‬‫اسنپ‬
‫ساالنه‬ ‫سود‬=180‫تومان‬ ‫میلیارد‬
‫ای‬ ‫بر‬ ‫پی‬ ‫گرفتن‬ ‫نظر‬ ‫در‬(p/e)10
‫شرکت‬ ‫ارزش‬=1800‫تومان‬ ‫میلیارد‬
‫خودرو‬ ‫ایران‬=5‫تومان‬ ‫میلیارد‬ ‫هزار‬(‫همت‬)
‫بانک‬‫پاسارگاد‬=6.7‫همت‬
‫زامیاد‬=517‫تومان‬ ‫میلیارد‬
‫است‬ ‫هنر‬ ‫یک‬ ‫ارزشگذاری‬ ‫البته‬!
‫دیجیتال‬ ‫اقتصاد‬=‫پذیری‬ ‫دسترس‬+Scalability
‫استارتاپ‬=‫نوآوری‬+‫پذیری‬ ‫گسترش‬+‫نوپای‬‫ی‬
www.nekoo.ir 5

6. ‫زایی‬ ‫درآمد‬ ‫های‬ ‫روش‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بوم‬ ‫از‬ ‫بخشی‬(‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬)
‫شده‬ ‫متحول‬ ‫دیجیتال‬ ‫اقتصاد‬ ‫ورود‬ ‫با‬ ‫که‬.
‫قدیمی‬ ‫های‬ ‫مدل‬:‫فرنچایز‬‫شراکتی‬ ‫مالکیت‬ ،‫بده‬ ‫هدیه‬ ‫یکی‬ ‫بخر‬ ‫یکی‬ ،(‫دنگی‬)‫ت‬ ‫با‬ ‫افزایی‬ ‫هم‬ ،‫لیسانس‬ ‫تحت‬ ‫تولید‬ ،‫کننده‬ ‫امین‬
(intel-inside)‫دار‬ ‫دنباله‬ ،(‫مکمل‬ ‫های‬ ‫ریز‬ ‫خرده‬ ‫تولید‬)،‫پکیج‬‫م‬ ‫مهندسی‬ ،‫محصول‬ ‫اصل‬ ‫تولید‬ ‫با‬ ‫قیمتی‬ ‫رقابت‬ ،‫فروشی‬‫عکوس‬
(‫برلیانس‬‫دبلیو‬ ‫ام‬ ‫بی‬ ‫و‬)،‫الکچری‬،‫فریمیوم‬‫وارونه‬(‫بیمه‬ ‫مدل‬)‫هزینه‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫درآمد‬ ،(‫تولید‬ ‫دریافت‬ ‫پیش‬)
www.nekoo.ir 6

7. ‫دیجیتال‬ ‫اقتصاد‬ ‫درآمدی‬ ‫های‬ ‫مدل‬
‫پلتفرم‬‫است‬ ‫همراه‬ ‫فروشنده‬ ‫یا‬ ‫خریدار‬ ‫از‬ ‫کمیسیون‬ ‫با‬ ‫معموال‬ ‫مدل‬ ‫این‬ ،‫سی‬ ‫تپ‬ ‫مثل‬ ‫تقاضا‬ ‫به‬ ‫عرضه‬ ‫ی‬ ‫کننده‬ ‫وصل‬ ،.
،‫هرمی‬ ‫های‬ ‫طرح‬ ،‫واسطه‬ ‫بی‬ ‫فروش‬ ،‫مناقصه‬ ‫و‬ ‫مزایده‬ ،‫حراج‬ ،‫اشتراک‬ ‫حق‬‫بالک‬‫چین‬
‫به‬ ‫پرداخت‬ ‫مثل‬ ،‫محصول‬ ‫فروش‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫استفاده‬ ‫حق‬ ‫فروش‬‫ازای‬‫آن‬ ‫خرید‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫ماشین‬ ‫از‬ ‫استفاده‬.
‫پول‬ ‫محصول‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫اگر‬‫نمی‬‫هستید‬ ‫شما‬ ‫خود‬ ‫محصول‬ ‫احتماال‬ ،‫دهید‬!
‫نذورات‬‫و‬donation‫مثل‬‫ویکی‬‫پدیا‬.
‫بسیار‬ ‫بازارهای‬ ،‫تبلیغات‬‫بکری‬‫مثل‬ ،‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫تبلیغات‬ ‫برای‬ ‫حقیقی‬ ‫و‬ ‫مجازی‬ ‫فضای‬ ‫در‬...
‫فریمیوم‬:‫بدهد‬ ‫پول‬ ‫باید‬ ‫کاربر‬ ،‫بیشتر‬ ‫خدمات‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫یا‬ ‫بیشتر‬ ‫استفاده‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫رایگان‬ ‫جایی‬ ‫تا‬.
‫طعمه‬:‫کردن‬ ‫حراج‬‫چیپس‬‫ماست‬ ‫مستقیم‬ ‫غیر‬ ‫فروش‬ ‫و‬!
‫باز‬ ‫متن‬:‫عالی‬ ‫همت‬ ‫با‬ ‫یا‬(donation)‫با‬ ‫یا‬‫فریمیوم‬‫و‬ ‫پشتیبانی‬ ‫فروش‬ ‫و‬‫ورژن‬‫کرد‬ ‫زایی‬ ‫درآمد‬ ‫میتوان‬ ‫پولی‬ ‫های‬.
‫اطالعات‬ ‫فروش‬:‫ک‬ ‫و‬ ‫سالیق‬ ‫اطالعات‬ ‫و‬ ‫داشت‬ ‫مادران‬ ‫اجتماعی‬ ‫شبکه‬ ‫یک‬ ‫توان‬ ‫می‬ ،‫کنند‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫کمی‬ ‫بسیار‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫البته‬‫ودکانشان‬
‫فروخت‬ ‫را‬!
www.nekoo.ir 7

8. ‫ادامه‬
‫متقاطع‬ ‫فروش‬:‫خریدار‬ ‫به‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫ملزومات‬ ‫دیگر‬ ‫فروش‬(‫ثبت‬ ‫کنار‬ ‫در‬ ‫سایت‬ ‫طراحی‬‫شرکت‬)
‫سپاری‬ ‫جمع‬:‫نهایی‬ ‫سازی‬ ‫یکپارچه‬ ‫و‬ ‫کارشان‬ ‫کیفیت‬ ‫کنترل‬ ‫و‬ ‫جمع‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫از‬ ‫بخشی‬ ‫سپردن‬(‫طر‬،‫لوگو‬ ‫احی‬
‫جایزه‬ ‫و‬ ‫گیری‬ ‫رای‬)
‫سازی‬ ‫وفادار‬:‫استفاده‬ ‫میزان‬ ‫سازی‬ ‫حداکثر‬/‫مشتری‬ ‫چسبندگی‬ ‫ایجاد‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫بازگشت‬(‫بونس‬)
‫کردن‬ ‫دیجیتالی‬:‫پ‬ ‫گسترش‬ ‫و‬ ‫پذیری‬ ‫دسترس‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫موجود‬ ‫کار‬ ‫یک‬ ‫کردن‬ ‫دیجیتالی‬‫باال‬ ‫ذیری‬
‫مشتری‬ ‫به‬ ‫جدید‬ ‫تجربه‬ ‫ایجاد‬:‫کنار‬ ‫در‬ ‫فروش‬‫القای‬‫کاربر‬ ‫به‬ ‫جدید‬ ‫تجربه‬ ‫حس‬(‫فروشگاهی‬‫قاب‬ ‫با‬‫لیت‬VR)
www.nekoo.ir 8

9. ‫سوال‬‫امتحانی‬
‫شرکت‬‫نیک‬‫پیک‬‫ماهانه‬80‫آگهی‬‫و‬‫هر‬‫آگهی‬‫را‬10‫هزار‬‫بار‬(‫حدودا‬‫روزی‬300‫بار‬)‫نمایش‬‫می‬
‫دهد‬‫که‬‫هر‬‫نمایش‬200‫تومان‬‫درآمد‬‫ایجاد‬‫می‬،‫کند‬‫با‬‫فرض‬‫سود‬50‫درصد‬‫از‬‫هر‬،‫آگهی‬‫این‬
‫شرکت‬‫چند‬‫می‬‫ارزد؟‬
‫دهید‬ ‫توضیح‬ ‫مثال‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫برده‬ ‫نام‬ ‫را‬ ‫درآمدی‬ ‫مدل‬ ‫سه‬.
www.nekoo.ir 9

10. ‫کوچک‬ ‫پروژه‬
‫گذاری‬ ‫قیمت‬‫استارتاپ‬‫بزرگ‬ ‫های‬‫فاوا‬‫است‬ ‫آموزنده‬ ‫بسیار‬ ‫جهان‬ ‫سطح‬ ‫در‬.
‫سایت‬ ‫به‬‫کرانچ‬‫بیس‬(https://www.crunchbase.com/)‫کنید‬ ‫مراجعه‬.
‫اول‬ ‫حرف‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬‫اسمتان‬‫کنید‬ ‫انتخاب‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫شروع‬.
‫است؟‬ ‫شده‬ ‫معامله‬ ‫پول‬ ‫میزان‬ ‫چه‬ ‫مقابل‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫درصد‬ ‫چند‬ ‫بار‬ ‫آخرین‬
‫ارزد؟‬ ‫می‬ ‫چند‬ ‫شرکت‬ ‫کل‬ ،‫باالیی‬ ‫عدد‬ ‫اساس‬ ‫بر‬
‫ر‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫کنید‬ ‫پیدا‬ ‫اینترنت‬ ‫در‬ ‫دسترسی‬ ‫قابل‬ ‫های‬ ‫تخمین‬ ‫و‬ ‫اسناد‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫سود‬ ‫و‬ ‫درآمد‬ ‫کنید‬ ‫سعی‬‫اساس‬ ‫بر‬ ‫ا‬
‫درآمد‬ ‫بر‬ ‫قیمت‬ ‫روش‬(p/e)‫کنید‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬.
‫اگر‬ ‫است؟‬ ‫موافق‬ ‫شما‬ ‫با‬ ‫شرکت‬ ‫این‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫در‬ ‫بازار‬ ‫آیا‬‫استارتاپ‬‫گذار‬ ‫قیمت‬ ‫کمتر‬ ‫یا‬ ‫بیشتر‬ ‫را‬‫به‬ ‫کرده‬ ‫ی‬
‫چیست؟‬ ‫موضوع‬ ‫این‬ ‫علت‬ ‫شما‬ ‫نظر‬
www.nekoo.ir 10

11. ‫نگر‬ ‫کل‬ ‫عقل‬ ‫به‬ ‫گل‬ ‫وز‬ ‫نگر‬ ‫گل‬ ‫بلبل‬ ‫جان‬ ‫در‬
‫و‬ ‫حور‬ ‫از‬ ‫پر‬ ‫بستان‬ ‫ببین‬ ‫شد‬ ‫بهاران‬ ‫فصل‬‫پری‬----‫گویی‬‫انگشت‬ ‫نمود‬ ‫عرضه‬ ‫سپه‬ ‫بر‬ ‫سلیمان‬‫ری‬
‫مولوی‬ ‫از‬ ‫غزلی‬ ‫مطلع‬
‫بهارتان‬‫مبارک‬
www.nekoo.ir 11