BUSINESS HIGH
PERFORMANCE
Um curso para profissionais que desejam liderar
pessoas com foco nos resultados e obter Alta
Performance e desempenho no contexto
profissional
14, 15 e 16 de setembro

Empresas que já formaram líderes com
o Business High Performance

O que é?
Um curso ministrado no Brasil e nos Estados Unidos, incluindo
ferramentas palpáveis com simulação e vivências que trazem
a teoria e a prática empresarial de forma clara e simples.
Objetivos
Trabalhar liderança com foco em resultados, utilizando-se de
ferramentas revolucionárias de Alta Performance focada na
gestão de pessoas.

Conteúdo
Programático
LIDERANÇA E GESTÃO DE PESSOAS
• O que é ser líder; • Feedback, base para a transformação;
• Liderar x gerenciar; • Coaching integrado;
• Estilos de liderança; • Introdução eficaz de novos funcionários;
• Auto-avaliação do líder; • Motivando a equipe para o alto desempenho;
• Atitudes de um grande líder; • Avaliação constante de desempenho;
• Autoridade x poder nas organizações; • Cooperação e interdependência;
• Implantando a disciplina e criatividade na empresa; • Exemplos, simulações e dinâmicas;
• Responsabilidades; •Gestão de pessoas;
• Criando e compartilhando foco nos resultados; • Importância da excelência no atendimento;
• Comunicação e persuasão; • Trabalho em equipe;
• Delegação eficaz;
• Criando a sinergia intra-equipe;

Conteúdo
Programático
NEGOCIAÇÃO AVANÇADA
• O que é e quando ocorre a negociação; • Contornando objeções;
• Técnicas de negociação; • Comunicação não-verbal e leitura da
• A negociação nas empresas; fisiologia corporal;
• Como estabelecer uma relação ganha-ganha; • Estratégias para fechamento de
• Negociação na vida pessoal e profissional; negócios;
• Características de um grande negociador; • Estilos de negociador;
• Sendo o condutor do processo de negociação; • Lidando com compradores
• Planejando e estabelecendo objetivos para negociação; profissionais;
• Como obter resultados positivos a curto e longo prazo; • Exemplos, simulações e dinâmicas.
• Os 4 elementos essenciais numa negociação;
• Obtendo informações importantes para a negociação;

Público Alvo
O curso é voltado para líderes de pessoas, empresários, executivos, gestores e
profissionais obstinados por alto desempenho e alta performance.
O impacto dos programas de desenvolvimento da liderança na empresa.
Pesquisa da Fundação Dom Cabral mostra como as organizações vêm trabalhando a
formação de líderes e qual o impacto disso em seus resultados. O estudo foi feito pelo
Núcleo de Desenvolvimento de Liderança, realizado em São Paulo no início de maio. Foram
ouvidos 242 gestores de 161 empresas. Fonte: Revista Você S/a

Ministrado por
Paulo Vieira
Master Trainer Internacional em Coaching, sendo o único profissional
do Brasil a ter o certificado emitido por uma universidade
americana, que confere a creditação do governo americano. É
presidente da Federação Brasileira de Coaching Integral Sistêmico®.
Sua vasta formação acadêmica passa por MBA Internacional em Marketing (Portugal), pós-graduação em Gestão de Pessoas;
Graduado em Business Administration na Flórida Christian University e PhD-c na mesma universidade. Paulo Vieira é o
coaching do Brasil com mais horas de sessões executadas. São 13 anos exercendo initerruptamente a profissão de coaching.
Tendo uma relação (disponível) de mais de 500 clientes com as referidas sessões, totalizando 7.500 horas de sessões de
coaching. Escritor de três livros técnicos, onde ele explica sua metodologia com conceitos e aplicação prática do Coaching
Integral Sistêmico®. A Metodologia por ele criada é tida como o futuro do coaching por conseguir em um prazo muito menor
produzir resultados muito maiores.
No meio empresarial Paulo Vieira é reconhecido como uma autoridade em temas como
Coaching, Liderança, Negociação, Relações Humanas e Gestão Eficaz de Pessoas, e já realizou consultoria em cerca de 500
empresas ao longo de seus 13 anos de carreira nesse segmento.

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