CONVIDA:

BELO HORIZONTE - MG

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ABCOMM-Minas Gerais,
Universidade Estadual de Montes Claros – MG.
Publicidade e Propaganda pela Univ...
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Central de Negócios:
Como vencer os obstáculos se tornando sólida e competitiva.

1
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Millennials

Geração Y

Geração Z
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VIVEMOS UMA ERA DE MUDANÇAS?
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NÃO, A MUDANÇA É NOSSA ERA.
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SÉCULO XX
A ERA DOS VÍNCULOS
SÉCULO XXl
A ERA DO FICAR
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O PODER DE ATIVAÇÃO
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Tomar água em um hidrante?
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Pesquisa
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Atendimento é muito bom?
Localização é a razão da sua existência
90% do seus clientes frequentam sua...
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Definição do
empresário atual
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Características naturais do pequeno empresário

Comprador	

Administrador	

Capitalizado	

Só compra...
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Definição de Central
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Central de Compras
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Teoria do Balcão
DO BALCÃO PARA FRENTE

DO BALCÃO PARA TRÁS

TREINAMENTO

COMPRAS

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DO BALCÃO PARA FRENTE
TREINAMENTO
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PROPAGANDA
IDENTIDADE
RELACIONAMENTO

BALCÃ...
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DO BALCÃO PARA TRÁS
COMPRAS
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DISTRIBUIÇÃO
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ARMAZENAGEM
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Etapas naturais no processo de constituição de uma Central

Marca

Compras
A união

Quem faz o que

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Ciclo Vicioso

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Operação x Gestão
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O que eu estou fazendo que não deveria 	

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Quem coloca em prática

Vocês?
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Gestor
Um bom gestor é aquele que é capaz de influenciar as pessoas
De forma que elas encontrem dent...
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Negociador

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Parente

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Experiente

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Líder

Mediador

Administrador

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O Consultor

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Janeiro

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PLANEJAMENTO ANUAL

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Pontos delicados
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Compras
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Comprador x Lojista
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Planejamento de Compra

ROTINA

CARNAVAL

SEMANA SANTA

FÉRIAS

NATAL
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Compra de Oportunidade

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Dimensão do Mix
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Marca / Marketing
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INVESTIR NO IMPEGÁVEL
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VALOR

A verdadeira função do 	

marketing no Varejo
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VALOR
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Apego emocional a marca original
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OPERAÇÃO NÃO PROFISSIONAL

MARKETING
PROPAGANDA
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Gestão de investimentos maiores

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RELACIONAMENTO
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Apresentação varejo 20:11

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Apresentação feita no encontro dos lideres no Hotel Clarion BH. onde falamos de inovação voltada a Central de negócios.

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Apresentação varejo 20:11

  1. 1. CONVIDA: BELO HORIZONTE - MG facebook.com/varejo1
  2. 2. facebook.com/varejo1 ABCOMM-Minas Gerais, Universidade Estadual de Montes Claros – MG. Publicidade e Propaganda pela Universidade de Ribeirão Preto – SP MBA em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas- MG. Especialista em Varejo para redes e centrais de negócios. F Criativos Mercado F Varejo1, primeiro portal focado no pequeno e médio varejista brasileiro. 1
  3. 3. facebook.com/varejo1 Central de Negócios: Como vencer os obstáculos se tornando sólida e competitiva. 1
  4. 4. facebook.com/varejo1 Millennials Geração Y Geração Z
  5. 5. facebook.com/varejo1 VIVEMOS UMA ERA DE MUDANÇAS?
  6. 6. facebook.com/varejo1 NÃO, A MUDANÇA É NOSSA ERA.
  7. 7. facebook.com/varejo1 SÉCULO XX A ERA DOS VÍNCULOS SÉCULO XXl A ERA DO FICAR
  8. 8. facebook.com/varejo1
  9. 9. facebook.com/varejo1
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  18. 18. facebook.com/varejo1 O PODER DE ATIVAÇÃO
  19. 19. facebook.com/varejo1 Tomar água em um hidrante?
  20. 20. facebook.com/varejo1 Pesquisa
  21. 21. facebook.com/varejo1 Atendimento é muito bom? Localização é a razão da sua existência 90% do seus clientes frequentam suas lojas a mais de 1 ano semanalmente
  22. 22. facebook.com/varejo1
  23. 23. facebook.com/varejo1 Definição do empresário atual
  24. 24. facebook.com/varejo1 Características naturais do pequeno empresário Comprador Administrador Capitalizado Só compra o que pode pegar 18
  25. 25. facebook.com/varejo1 Definição de Central
  26. 26. facebook.com/varejo1 Central de Compras
  27. 27. facebook.com/varejo1 Teoria do Balcão DO BALCÃO PARA FRENTE DO BALCÃO PARA TRÁS TREINAMENTO COMPRAS MARCA FORNECEDOR PROPAGANDA DISTRIBUIÇÃO IDENTIDADE RELACIONAMENTO BALCÃO ARMAZENAGEM GESTÃO DE SERVIÇOS SUPRIMENTOS INFORMATIZAÇÃO
  28. 28. facebook.com/varejo1 Teoria do Balcão DO BALCÃO PARA FRENTE TREINAMENTO MARCA PROPAGANDA IDENTIDADE RELACIONAMENTO BALCÃO
  29. 29. facebook.com/varejo1 Teoria do Balcão DO BALCÃO PARA TRÁS COMPRAS FORNECEDOR DISTRIBUIÇÃO BALCÃO ARMAZENAGEM GESTÃO DE SERVIÇOS SUPRIMENTOS INFORMATIZAÇÃO
  30. 30. facebook.com/varejo1 Etapas naturais no processo de constituição de uma Central Marca Compras A união Quem faz o que Reuniões Reuniões
  31. 31. facebook.com/varejo1 Ciclo Vicioso Marca Marca Compras Reuniões Reuniões Compras Reuniões
  32. 32. facebook.com/varejo1 Operação x Gestão
  33. 33. facebook.com/varejo1 O que eu estou fazendo que não deveria estar fazendoe o que eu deveria estar fazendo que não estou
  34. 34. facebook.com/varejo1 Quem coloca em prática Vocês?
  35. 35. facebook.com/varejo1 Gestor Um bom gestor é aquele que é capaz de influenciar as pessoas De forma que elas encontrem dentro de si a motivação para Atingirem os objetivos determinados pela meta.
  36. 36. facebook.com/varejo1 Ex-funcionário Negociador Professor Amigo de Infáncia Parente Jovem Vendedor Amigo
  37. 37. facebook.com/varejo1 Experiente Confiável Negociador Líder Mediador Administrador Vendedor Inovador Envolvido
  38. 38. facebook.com/varejo1 O Gestor Operacional Marca Marca Compras Reuniões Reuniões Compras Reuniões
  39. 39. facebook.com/varejo1 O Consultor Marca Marca Compras Reuniões Reuniões Compras Reuniões
  40. 40. facebook.com/varejo1 Janeiro fevereiro Março Abril Maio Junho PLANEJAMENTO ANUAL Julho Agosto Setembro Outubro Novem bro
  41. 41. facebook.com/varejo1 Pontos delicados
  42. 42. facebook.com/varejo1 Compras
  43. 43. facebook.com/varejo1 Comprador x Lojista
  44. 44. facebook.com/varejo1 Planejamento de Compra ROTINA CARNAVAL SEMANA SANTA FÉRIAS NATAL
  45. 45. facebook.com/varejo1 Compra de Oportunidade $
  46. 46. facebook.com/varejo1 Dimensão do Mix
  47. 47. facebook.com/varejo1 Marca / Marketing
  48. 48. facebook.com/varejo1 INVESTIR NO IMPEGÁVEL
  49. 49. facebook.com/varejo1 VALOR A verdadeira função do marketing no Varejo
  50. 50. facebook.com/varejo1 VALOR
  51. 51. facebook.com/varejo1 Apego emocional a marca original
  52. 52. facebook.com/varejo1 OPERAÇÃO NÃO PROFISSIONAL MARKETING PROPAGANDA
  53. 53. facebook.com/varejo1 Gestão de investimentos maiores $ $
  54. 54. facebook.com/varejo1 RELACIONAMENTO
  55. 55. facebook.com/varejo1 OBRIGADO ! www.facebook.com.br/varejo1 www.facebook.com.br/fredrocha2012 fred.rocha@varejo1.com.br 31 9339 7616

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