Oficina Business Model Canvas - Prof. José Albuquerque

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Apresentação do Prof. José Albuquerque - UFRJ / Clube da Inovação da Oficina Modelagem de Negócios com Business Model Canvas realizada no primeiro Ideias Weekend do FB IDEIAS.

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Oficina Business Model Canvas - Prof. José Albuquerque

  1. 1. Business Model Canvas Para Empresas Criativas Instrutor: José Albuquerque
  2. 2. Atuação • Educação e acompanhamento do processo de inovação; • Consultoria em Tecnologia da Informação e Gestão Estratégica; • Desenvolvimento de sistemas; • Eventos e ações relacionadas a Empreendedorismo e Inovação.
  3. 3. O que é Modelo de Negócios? "Um modelo de negócios descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor." “A mesma tecnologia, produto ou serviço pode ter diversos modelos de negócios.”
  4. 4. Start-up | Startup | Startups “Uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócio repetível e escalável, trabalhando em condições de extrema incerteza.“, por Yuri Gitahy. • Modelo de Negócio – geração de valor. • Repetitível – entregar produto ou serviço em escala ilimitada, sem muitas customizações ou adaptações. • Escalável – crescer em receita com custos crescendo bem mais lentamente. • Incerteza – dará certo?
  5. 5. Business Model Canvas Colaboração e validação de forma simples
  6. 6. Equipe Diversificar para gerar inovação • Diversas áreas de atuação • Diferentes idades • Diferentes tempos no mercado de trabalho • Diferentes experiências • Diferentes históricos culturais
  7. 7. Idealizador do Business Model Canvas cofundador do best-seller: Alexander Osterwalder
  8. 8. Um Negócio ...
  9. 9. Negócio Superado
  10. 10. Negócio Atual de Sucesso
  11. 11. ANALISANDO
  12. 12. BMC – Visão intuitiva
  13. 13. Segmento de Clientes
  14. 14. Canais de Distribuição
  15. 15. Relacionamento com CLIENTE
  16. 16. FLUXO de RECEITAS
  17. 17. BMC - Visão analítica – O Produto
  18. 18. Atividades CHAVE
  19. 19. Parcerias CHAVE
  20. 20. Estrutura de CUSTOS
  21. 21. CANVAS DE MODELO DE NEGÓCIO COMPLETO
  22. 22. Expansão, Geração a partir dos Clientes Epicentro baseado nas necessidades do cliente, no acesso facilitado ou aumento da conveniência. inovação
  23. 23. MAPA da EMPATIA 2 3 1 5 6 Nos permitirá pensar em questionamentos sobre o público-alvo
  24. 24. Value Proposition Canvas Value Proposition Canvas é uma forma de definir o Problem- Solution Fit (resposta buscada na primeira etapa do processo, chamada de Customer Discovery)
  25. 25. Clientes – Observação - Motivação
  26. 26. Expansão, geração a partir da Oferta Criação de novas propostas de valor que afetam os outros componentes inovação
  27. 27. Expansão, geração a partir das Finanças Mecanismos de preços ou estrutura de custos reduzidas que afetam os outros componentes. inovação
  28. 28. inovação Expansão, geração a partir dos Recursos A partir da infraestrutura existente da organização ou de um parceiro
  29. 29. Expansão, geração a partir de Múltiplos Epicentros Podem ter impactado significativo em diversos outros componentes inovação
  30. 30. Validação de hipóteses O novo conceito de negócios prega intensamente sobre a importância de entrar em contato com o cliente.
  31. 31. Preparação da entrevista
  32. 32. Prototipação” Potenciais modelos de negócios Nos permitirá desenvolver modelos de negócios focados em até 3 ideias diferentes. Pensaremos na lógica do negócio, potencial de mercado e compreensão da relação entre os diversos componentes.
  33. 33. Aceleradora 21 212
  34. 34. Cirque du Soleil
  35. 35. Netflix
  36. 36. Mel Mandala
  37. 37. DISTRIBUIDOR DE PRODUTO DE LIMPEZA Produtos de limpeza com um estilo mais Casual e acessórios personalizados. Foco em todas maneiras de limpeza, inclusive nas mais profundas. • Manchas de todos os tipos • Limpeza Especial para a melhor eficiência do produto • Estilo e Conforto juntos
  38. 38. Dicas para Modelo de Negócios
  39. 39. Canvas desenhado com uso de post-it
  40. 40. São os elementos exigidos para oferecer e entregar conforme previamente descritos Algumas atividades são terceirizadas e alguns recursos são adquiridos junto a fornecedores Os elementos do Modelo de Negócios resultam na estrutura de custos envolvidos na operação Descreva as ações mais importantes de uma empresa Busca resolver os problemas do cliente com propostas de valor Busca satisfazer a necessidade do cliente com ofertas de valor O relacionamento com clientes é estabelecido e mantido com cada segmento de clientes Uma organização serve a um ou diferentes grupos de pessoas ou organizações As fontes de receita representa o dinheiro gerado do resultado de propostas de valor oferecidas com sucesso aos clientes As propostas de valor são levadas aos clientes por canais de comunicação, distribuição e vendas 8. Parcerias Principais ou Chave - PP 7. Atividades Chave - AC 2. Proposta ou Ofertas de Valor - PV 4.Relacionamento com Clientes - RC 1. Segmentos de Clientes - SC 6. Recursos ou Principais ou Chave - RP 3. Canais - CN 9. Estrutura de Custos - EC 5. Fontes de Receitas - FC
  41. 41. VAMOS PRATICAR!
  42. 42. Desenvolvimento de Negócios É necessário testar várias vezes o seu modelo de negócio, antes de provar que funcionará. Valide as suas hipóteses (saia do prédio) antes de qualquer decisão ( descubra o Produto Viável Mínimo – MVP)
  43. 43. Avaliação:Estratégia do oceano azul A Estratégia do Oceano Azul, a definição de uma estratégia para diferenciação e ampliação do valor competitivo de um modelo de negócios.
  44. 44. ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL APLICADA NO MODELO DE NEGÓCIOS ELIMINAR CUSTOS REDUZIR ELEVAR CRIAR VALOR
  45. 45. Combinando a Estratégia do Oceano Azul com o Quadro de Modelo de Negócios do CIRQUE DU SOLEIParcerias chave Ofertas de valor Eliminar astros circenses Eliminar Apresentações com animais Elevar tema para picadeiro único Criar ambiente refinado Eliminar descontos para grupos e famílias Relacionamento Segmentos de clientes Criar Foco no público de teatro e ópera (permite atender clientes do mais alto nível) Eliminar foco em grupos e famílias astros circenses e animais (evitar descontos desonerar receita) Recursos chave Criar produção refinada Eliminar animais Estrutura de custos Criar produção (ambiente com desenvolvimento artístico, mesmo aumentando custos) Eliminar animais reduz custos Eliminar custos com astros circenses Atividades chave Criar desenvolvimento artístico Eliminar cuidados com animais Fonte de receita Aumenta preço no ingresso (aumento na receita) Elimina descontos para grupos e famílias Elimina animais e astros circenses (desonera a receita) Canais
  46. 46. Eliminar animais Eliminar altos custos com animais Criar desenvolvimento artístico ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL APLICADA AO MODELO DE NEGÓCIOS DO CIRQUE DU SOLEILParcerias chave Atividades chave Ofertas de valor Relacionamento Segmentos de clientes Recursos chave Canais Estrutura de custos Fontes de receitas Eliminar astros circenses Reduzir múltiplas arenas de apresentação Eliminar apresentações com animais Eliminar Foco em Família Criar foco no público de Teatro & Ópera Elevar aumento do preço do ingresso Eliminar descontos para grupos Criar suspense & perigo Criar Ambiente refinado Elevar música e dança e picadeiro único Eliminar cuidados com animais Eliminar estrelas performáticas Criar ambiente refinado Eliminar altos custos circenses Criar produção artística
  47. 47. Dúvidas? Sugestões? ? ?? ? ? ? ?
  48. 48. JOSÉ ALBUQUERQUE e-mails de contato: albuquerque.ufrj@hotmail.com (85) 8582-8443 OBRIGADO! www.clubedainovacao.com.br

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