4 idees sobre el funcionament d'Internet per a un equip de comercials d'un portal immobiliari.

1. Portal immobiliari web
Algunes coses sobre el seu
funcionament que és important que
sàpigues.
Breu xerrada per als comercials d'una
immobiliària.

2. L’objectiu del web
Aconseguir visitants que es converteixin en possibles compradors.
El repte
Hi ha molta oferta, moltes immobiliàries i moltes de grans amb
molts recursos econòmics per publicitar-se i trobar el seu lloc a
Internet.
Les eines de portal immobiliaria n
Un projecte web tècnicament ben desenvolupat.
Un equip de persones que es preocuparan per donar implus
al web.
La capacitat per trobar una forma pròpia d’afrontar el repte
d’Internet: trobar un estil propi, un missatge, una gran
diferència amb els altres.

3. Què hem de fer?
1) Treballar per aconseguir i mantenir un bon
posicionament en cercadors.
Treballar per a les persones, per als navegats de
2) la Xarxa. Entendre la seva situació, els seus
interessos i les seves preocupacions.

4. 1. Treballar per al posicionament.
El posicionament determina quines planes apareixen en els
resultats de cerca d’un motor de cerca com Google, quan algú hi
busca alguna cosa.
Posicionament de pagament
Posicionament orgànic

5. 1. Treballar per al posicionament.
Com tria Google els enllaços que mostra en els
primers llocs?
Fa indexacions automàtiques de tots els webs que estan publicats:
• Una aranya visita el lloc web.
• Llegeix (literalment) tot el contingut de text de la pàgina web.
• Processa tota la informació que ha trobat i la guarda en una
central.
• Crea un índex de paraules utilitzades al web i les ordena per
rellevància, segons la densitat d’aparició i la ubicació en el text.
A més a més:
- Comprova quants enllaços externs apunten al web.
L’enllaç és sinònim de recomanació, quan més es recomana un lloc web
Goggle el considera més interessant.
- Valora molt positivament l’actualització regular d’informació,
perquè es simptoma d’activitat i d’interès.

6. 1. Treballar per al posicionament.
Sabent com funciona Google, per aconseguir un bon posicionament es
poden fer una sèrie de coses:
1. Investigar quines cadenes de paraules s’acostumen a utilitzar per
fer cerques sobre la venda d’immobles a la nostra zona.

7. 1. Treballar per al posicionament.
2. Vigilar els webs de la competència i descobrir per quines paraules
han apostat. Per exemple:
Cadena: pisos Cambrils
Mitjana de 140 cerques /mes
Nombre de planes: 349.000
Primers resultats:
Una web Una altre web La tercera web
Eur 7,14% Pisos 10,61% Cambrils 9,35%
dorm 3,74% cambrils 7,74% pisos 6,37%
mill 3,63% piso 3,48% casas 6,37%
pts 3,63% piso 2,74%
pisos 2,38% alquiler 2,74%
chalets 2,27% obra 2,18%
nueva 2,18%
pisos cambrils 2,04%

8. 1. Treballar per al posicionament.
3. Decidir una sèrie de cadenes de paraules amb poca competència,
molta proximitat al nostre producte, un alt d’ús en les cerques:
Tipus d’immoble / transacció / lloc (precís)
Piso en venta en la Formiga Vila-seca. >> 222.000 resultats
chalet en venta en Vilafortuny >> 322.000 resultats
Estudio de alquiler en La Pineda >> 292.000 resultats
Apartamento en venta en Cap salou >> 366.000 resultats
Apartamento en salou >> 793.000
Piso en La Pineda >> 2.540.000

9. 1. Treballar per al posicionament.
4. Redactar amb molta cura cada una de les entrades del nostre web:
pensar bé els títols, vigilar en les descripcions, incloure una
“etiqueta alt” a cada foto, pensar molt bé el text dels enllaços.
Títol
Etiqueta “Alt”
Descripció
Enllaços

10. 1. Treballar per al posicionament.
5. Nodrir el text del web de cadenes de text secundàries.
Amb una descripció detallada de cada immoble i un ús mesurat
d’adjectius:
Piscina comunitària A 100 m d’un centre d’esport i d’spa
Molt a prop de la platja Molt adequat per a famílies
Molt lluminós Còmode
Amb zona de jocs Modern
Zona molt tranquil·la De luxe
A primera línia de golf Amb molt d’estil
A prop d’una zona comercial De disseny
Ben distribuït

11. 1. Treballar per al posicionament.
6. Crear continguts interessants que provoquin enllaços.
7. Treballar per guanyar-se enllaços de qualitat.

12. 1. Treballar per al posicionament.
8. Analitzar els resultats que estem aconseguint i modificar la tria de
les nostres paraules clau, segons l’anàlisi.

13. 2. Treballar per a les persones.
L’autèntic objectiu del web
És aconseguir contactes:
Persones que ja han començat a confiar en la nostra feina.
Persones que arribaràn a trucar per fer una visita a un pis.
El repte
Hem de ser diferents, especials, amb caràcter.
Les eines
El valor de ser una empresa petita.
La capacitat d’empatia de tota l’empresa.
La possibilitat d'obrir una oficina de venda de pisos amb
tracte personal a Internet.

14. 2. Treballar per a les persones.
Perquè és una opció interessant potenciar un tracte personal a través
del web:
És efectiu: les emocions, les experiències, les sensacions
afecten en les tries de venda.
Un pis és un producte que es compra poques vegades a la
vida, la gent no busca un pis, busca una experiència.
Internet és un espai proper, més del que sembla, el visitant
està atent a l’experiència, està receptiu.
Començarem a generar confiança abans de la 1ª. visita.

15. 2. Treballar per a les persones.
Com ho podem fer:
Una casa és un lloc per viure, la descripció de les seves
característiques ha de respirar experiències, sensacions…
A cada casa li correspon un tipus de persona, la feina d’un
venedor és connectar l’habitatge amb la persona adequada.
Un exemple:
Casa adossada a la zona Estival, en venda.
Seminova i molt ben conservada, amb sala d'estar amb sortida a un agradable
jardí privat de 32 m.
Cuina independent ben equipada, un bany i un lavabo molt lluminosos i ben
distribuïts.
Terrassa solàrium ben aïllada i molt íntima. Pàrquing privat.
A més gaudireu d'una zona comunitària excel·lent, amb zona verda i una gran
pisicina.
Si busqueu un lloc tranquil i segur per viure en família, aquesta casa adossada
a Salou és ideal.

16. 2. Treballar per a les persones.
Com ho podem fer:
Les persones confiem en altres persones, en gent real.

17. En resum: teniu un bon cotxe, però els pilots sou vosaltres.
Perquè el nou portal funcioni bé caldrà canviar incorporar
altres formes de viure i experimentar Internet.
El Portal web s’haurà integrar en el flux de treball.
El resultat serà molt positiu: El web serà el vostre millor
col·laborador, treballarà per a vosaltres 24 hores al dia i us
ajudarà a fer la vostra feina.
un Web no ven, només són unes quantes
línies de codi dins d’un ordinador. Són les
persones les que fem la feina i les que
aconseguim els èxits.