More Related Content
Similar to تعريف العملية البيعة
Similar to تعريف العملية البيعة (20)
تعريف العملية البيعة
- 1. البيعية العملية تعريف
البيعة العملية تعريف
شئ بعمل اخر شخص اقناع فن هو البيع(اوردر-تحصيل)ليس هو
علية مجبر
علية سلطة لدية ليس البائع
- 2. البيعية العملية خطواط
المستهدفة العمالء قائمة تحديدProspecting
ا هذا تعرف عندما ابلونج نوفالجين مثال ما لصنف بيعى عرض عمل الشركة تقرر عندمالعرض
لهم العرض لبيع المتوقعون العمالء هم هؤالء عقلك فى يظهرون الذين العمالء هم من
ب تبيع ان اليوم منك يطلب عندما5000عقلك داخل يظهرون الذين العمالء هم من جنيها
النجاح مسيرة لتبدا لك اليومى السير خط داخل االسماء هذة تسجل ان يجب بسرعة
- 3. العملية خطواطالبيعية
للزيارة المسبق التحضيرPre-approach
القدرة حيث من حدى على عميل كل للعمالء دراسة هناك تكون ان البد
العميل تصنيف الشرائية-االن الى المسحوبات رقم-ال السداد طريقةكرديت-
العميل مزاج-العميل عند بيعا االكثر اصناف-العميل مع التعامل طريقة-
المديونية
هدف ولتحقيق البيعة لالتمام الضرورية المعلومات كل تجميع بمعنىالزيارة
- 4. العملية خطواطالبيعية
الزيارة فى الدخولApproach
مبتسما نفسك من واثق المعلومات كل لديك مؤثرا تكون ان تذكر
الهدف محدد ولكن ودودا كن والقلق التوتر جو لكسر بلطف الزيارة ابدا
البيعة الرسالةPresentation
البيعة الرسالة تتشكل العميل عن تحضيرها تم التى المعلومات على بناءلتلبى
العميل احتياجات
- 5. العملية خطواطالبيعية
االعتراضات على التغلبHandling Objections
وتساؤالت شكوك هناك يكون سوف البيعة الرسالة عرض بعد(اعتراضات)الع لدىميل
الحيلة واسع تكون ان يجب وهنا لها ومنطقية سريعة حلول ايجاد من البد
الشراء عالمات من النة ايجابى شئ االعتراض
الطلب واخذ المناسب الحل تقديم يتم بيعية فرصة هى العميل لدى االعتراضاتية
البيعية العملية انهاءClosing the Sale
عليها والتاكيد الطلبية كتابة ماسبق محصلة هى البيعة العملية انهاء