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PackScan new v2

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Metodologia de Avaliação do Fator Competitivo da Embalagem no Confronto Direto com as Embalagens de seus concorrentes no Ponto de Venda

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PackScan new v2

  1. 1. Cerca de 90% dos produtos vendidos em supermercados não tem apoio de Marketing ou Comunicação. Dependem únicae exclusivamente da Embalagem para competir no mercado. I N T R O D U Ç Ã O
  2. 2. Embalagens vencedoras não acontecem por acaso! Elas precisam vencer seus concorrentes no confronto direto que acontece nas gôndolas do auto serviço As pessoas não separam a Embalagem de seu Conteúdo ! Para elas os dois constituem uma única entidade indivisível Pesquisa do Comitê de Assuntos Estratégicos da ABRE Segundo os entrevistados: “Ela é um item de avaliação e referência cada vez mais relevante nos processos de entendimento, seleção e escolha dos produtos” Conduzida pela Research International
  3. 3. Temos que nos lembrar sempre que nenhum produto concorre no “MERCADO”. Todo produto concorre numa “CATEGORIA” !!! É na Categoria que a competição acontece com os produtos alinhados lado a lado para a escolha dos consumidores!
  4. 4. HIPERCOMPETIÇÃO No novo cenário competitivo, não basta apenas ter uma boa embalagem, o desempenho em gôndola de um produto depende daqueles que estão ao seu lado na categoria, pois é a CATEGORIA que define a competição que acontece dentro dela. POR ISSO VEM A PERGUNTA...
  5. 5. A embalagem do seu produto é melhor, pior ou igual a embalagem de seus concorrentes?
  6. 6. Para responder a esta pergunta foi criada uma nova metodologia que avalia os 5 fatores críticos que impactam no desempenho de uma embalagem no confronto direto com seus concorrentes no ponto de venda A embalagem do seu produto é melhor, pior ou igual a embalagem de seus concorrentes?
  7. 7. PACKSCAN® Diagnóstico dos Fatores Críticos da Competitividade da Embalagem
  8. 8. O Diagnóstico PackScan® responde com alto grau de segurança a esta pergunta! A embalagem do seu produto é melhor, pior ou igual a embalagem de seus concorrentes?
  9. 9. 5 A seguir apresentamos os 5 Fatores Críticos para a Competitividade da embalagem abordados pelo Programa Em cada um deles tópicos importantes são avaliados e mensurados
  10. 10. 1 Design & Marketing • VISIBILIDADE E APRESENTAÇÃO DO PRODUTO • CLAREZA DA INFORMAÇÃO / DESEJO DE COMPRA • DESEMPENHO COMPETITIVO EM GÔNDOLA • AGREGAÇÃO DE VALOR E DIFERENCIAL PERCEBIDO • GRAU DE INOVAÇÃO Uso da Embalagem como: • FERRAMENTA DE MARKETING • VEÍCULO DE COMUNICAÇÃO • ELO DE CONEXÃO COM A WEB
  11. 11. 2 Usabilidade & experiência do consumidor • INSTRUÇÕES DE USO • ADEQUAÇÃO AO DEMAND MOMENT • ABERTURA E FECHAMENTO • PRATICIDADE & CONVENIÊNCIA • SEGMENTAÇÃO CLARA • ERGONOMIA CONVENIENTE
  12. 12. 3 Fator Industrial & Otimização Logística • PROTEÇÃO & CONSERVAÇÃO • BARREIRAS • DETALHES TÉCNICOS • FACILIDADE NO MANEJO FABRIL • DESEMPENHO NO ENVASE • DESEMPENHO NA LINHA DE PRODUÇÃO • DIMENSIONAMENTO – PESOS & MEDIDAS • UNITIZAÇÃO / PALETIZAÇÃO • CUBAGEM
  13. 13. 4 Custos da Embalagem na Composição do Produto • AVALIAÇÃO DE CUSTOS DA EMBALAGEM COMPARADOS AOS CUSTOS VISÍVEIS DAS EMBALAGENS DOS CONCORRENTES
  14. 14. 5 Sustentabilidade • MATERIAIS – CARACTERÍSTICAS - ORIGEM • PROCESSOS INDUSTRIAIS • LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃO • LOGÍSTICA REVERSA • COMUNICAÇÃO DA SUSTENTABILIDADE NA EMBALAGEM
  15. 15. Conclusão! Na Conclusão do trabalho a empresa recebe um diagnóstico respondendo se sua embalagem é melhor, pior ou igual às embalagens de seus concorrentes em cada um dos 5 Fatores Críticos, podendo decidir sobre as providências que tomará a partir desse diagnóstico obtido no PackScan® A metodologia PackScan® foi aplicada inicialmente na forma de projeto piloto para o Sabonete Livy da Razzo, onde a primeira avaliação funcionou muito bem e resultou na proposição de melhorias na embalagem atual ( ainda não lançada) e na descoberta de uma super oportunidade na categoria onde este sabonete concorre. O primeiro Projeto de aplicação da metodologia PackScan® foi realizado para a Reckitt Benckiser, empresa com produtos líderes em diversas categorias de consumo. O resultado desta aplicação da metodologia já se encontra no mercado com a evolução de algumas das embalagens de um produto líder absoluto em sua categoria. .
  16. 16. PASSO A PASSO DO PROGRAMA PackScan® Briefing Inicial - Plano geral dos trabalhos - Definição dos Produtos Pesquisa MindMap Para conhecer a percepção de valor do consumidor Diagnóstico com a pontuação nos 5 Fatores Críticos 1 2 3 4 Apresentação do Diagnóstico PackScan® 5 ® Início do Programa: Estudo de campo para avaliar o cenário da competição 0 Evento de Apresentação do Programa PackScan® para a equipe envolvida nos trabalhos e discussão dos itens a serem trabalhados OBS: O Programa PackScan foi aplicado “Com Sucesso” em produtos líderes de uma importante multinacional do segmento de consumo e em produtos de uma empresa nacional que está buscando uma melhor posição para seus produtos no mercado.
  17. 17. Alvaro Azanha Profissional reconhecido no mercado. Mestre em Tecnologia de Embalagem Pela Unicamp e Michigan State University. Especialista em Inovação Tecnológica Consultor da How to Pack Fabio Mestriner Especialista em Design & Inteligência de Embalagem. Estrategista reconhecido no setor. Autor de Livros didáticos adotados por mais de 30 universidades no país. C o n t a t o s : alvaro@howtopack.com.br

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