Lean startup                         Aula 01 - Fundamentos  Verão Ágil‘2012           Copyleft by AgilcoopMonday, January ...
IntroduçãoMonday, January 30, 12
Agenda                         • O que é uma empresa?                         • Como construir uma startup?               ...
Quem somos?                         IME-USP                         Agilcoop                         (www.agilcoop.org.br)...
Quem somos?                         Empreendedor Serial na                  Empreendedor testando                         ...
O que esperamos de vocês?                    • Atitude                    • Muito trabalho *fora* de sala                 ...
A cada aula      • Novidades sobre a             criação do negócio:            • Entrevistas, Fotos,                   Ví...
Leituras                    • Business Model Generation                    • Four Steps to the Epiphany                   ...
O que é uma empresa?                         Uma organização de negócio que                          vende produtos ou ser...
Como empresas são organizadas?                         Empresas são organizadas em                         torno de Modelo...
O que é um modelo de negócio?                         Um modelo de negócio descreve                          todas as part...
Tecnologia?                          Tecnologia é uma das várias partes                         essenciais para criação de...
Tecnologia?                         • Clientes não se importam com sua                           tecnologia               ...
O que é uma startup?                     Uma organização temporária criada para                      buscar um modelo de n...
O que é uma startup?                         Uma organização humana desenhada                             para criar um no...
Como construir uma startup                         • Ideia                         • Oportunidade                         ...
Como construir uma startup?                          Tamanho da     Modelo(s) de   Descoberta      Validação         Ideia...
Como construir uma startup? (2)                          Tamanho da     Modelo(s) de   Descoberta      Validação          ...
IdeiasMonday, January 30, 12
Fontes de ideias                          • Mudanças de tecnologia                          • Mudanças no mercado         ...
Ideias não são                           empresasMonday, January 30, 12
OportunidadeMonday, January 30, 12
Tamanho da                                     oportunidade                •        Nem todas as startups são projetadas p...
Objetivos muito diferentes                                                                                     Small%     ...
Entendendo o tamanho                    da oportunidade                • Identifique uma necessidade de cliente            ...
Tamanho                                   •   Quantas pessoas gostariam /                                       precisam d...
Tamanho da minha fatia                                      •   Quantas pessoas precisam / podem                          ...
O quanto posso comer?                                           •   Para quem eu vou vender no 1o, 2o, 3o ano?            ...
Segmentação                                           •   Mercado é algo complexo                                         ...
Lean startupMonday, January 30, 12
Por que Lean?                  •      O termo "Lean" em Lean Startups possui dois                         significados.    ...
Princípios do Lean                               startup                    • Aprendizado validado e contínuo             ...
Lean startup:                         Aprendizado ValidadoMonday, January 30, 12
Aprendizado Validado                    • Evita desperdícios com suposições                         ‣ trabalhamos somente ...
Loop fundamental de                               feedback                    •    A atividade fundamental de uma startup ...
Looping básico de aprendizado                                    Ideias                         Aprender            Fazer ...
Monday, January 30, 12
MétricasMonday, January 30, 12
Métricas no aprendizado                 • Prepare-se para ser direcionado por                         dadosMonday, January...
Ok, posso começar a                          desenvolver meu                              produto?Monday, January 30, 12
Desenvolvimento do produto              Plano de   Desenvolvimento   Período de Beta                                      ...
Plano de negócios                “No plano de negócio ficam registrados o conceito                do negócio, os riscos, os...
Desenvolvimento do produto                    • Conversar com o cliente o máximo                         possível para adi...
Beta teste                    • Testar o funcionamento do produto                         com alguns clientes             ...
Lançamento: a hora de                               verdadeMonday, January 30, 12
Desenvolvimento do produto               Plano de   Desenvolvimento   Período de Beta                                     ...
Plano de negócios: Críticas                         • Documento quase nunca lido                         • Hipóteses que n...
Beta teste: Riscos                         • Não se testa preço                         • Baixo foco em achar bugsMonday, ...
Lançamento: a hora                             de verdade                          waiting...                             ...
Problema geral do modelo                    •    Se a startup falha por falta de cliente (e não por falha                 ...
Construa        Desenvolvimento do produto                   Plano de   Desenvolvimento   Período de Beta                 ...
Desenvolvimento do clienteMonday, January 30, 12
Desenvolvimento do cliente                    • Um caminho para encontrar o                         encaixe produto-mercad...
#1                         genchi gembutsu                    vá e veja você mesmoMonday, January 30, 12
#2           • Tipos de mercado            • Criando um novo mercado?            • Trazendo um novo produto para          ...
#3               • Mínimo de features para conquistar o                         máximo de clientes CEDOMonday, January 30,...
#4               • Fases do produto & crescimento da                         empresaMonday, January 30, 12
Monday, January 30, 12
#5               • Aprendendo e iterando x Execução                         linearMonday, January 30, 12
Busca   ExecuçãoMonday, January 30, 12
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Lean Startup - Introdução

  1. 1. Lean startup Aula 01 - Fundamentos Verão Ágil‘2012 Copyleft by AgilcoopMonday, January 30, 12
  2. 2. IntroduçãoMonday, January 30, 12
  3. 3. Agenda • O que é uma empresa? • Como construir uma startup? • Introdução à Lean Startup   Monday, January 30, 12
  4. 4. Quem somos? IME-USP Agilcoop (www.agilcoop.org.br)Monday, January 30, 12
  5. 5. Quem somos? Empreendedor Serial na Empreendedor testando área de TI, fundador da conhecimento de ágeis Tailorbirds, Watermelon para startups, o que o Games e Poptask, onde é trouxe ao mundo das Lean atual CTO Startups Fabrício Thiago Colucci Nascimento 11 anos em software Doutorando em Ciência da Doutoranda IME-USP, Computação e CTO da pesquisa em ágeis, startup Elo7 produtividade e inovação Claudia Melo Daniel CukierMonday, January 30, 12
  6. 6. O que esperamos de vocês? • Atitude • Muito trabalho *fora* de sala • Trabalho em time (sim, vocês irão trabalhar em time :-)Monday, January 30, 12
  7. 7. A cada aula • Novidades sobre a criação do negócio: • Entrevistas, Fotos, Vídeos, Resultados de testes etc.Monday, January 30, 12
  8. 8. Leituras • Business Model Generation • Four Steps to the Epiphany • Founders at WorkMonday, January 30, 12
  9. 9. O que é uma empresa? Uma organização de negócio que vende produtos ou serviços visando receita e lucroMonday, January 30, 12
  10. 10. Como empresas são organizadas? Empresas são organizadas em torno de Modelos de negócioMonday, January 30, 12
  11. 11. O que é um modelo de negócio? Um modelo de negócio descreve todas as partes de uma empresa necessárias para se fazer dinheiroMonday, January 30, 12
  12. 12. Tecnologia? Tecnologia é uma das várias partes essenciais para criação de uma empresaMonday, January 30, 12
  13. 13. Tecnologia? • Clientes não se importam com sua tecnologia • Eles querem resolver um problemaMonday, January 30, 12
  14. 14. O que é uma startup? Uma organização temporária criada para buscar um modelo de negócio repetível e escalável (Steve Blank)Monday, January 30, 12
  15. 15. O que é uma startup? Uma organização humana desenhada para criar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza (Eric Ries)Monday, January 30, 12
  16. 16. Como construir uma startup • Ideia • Oportunidade • Modelo de negócio • Desenvolvimento do clienteMonday, January 30, 12
  17. 17. Como construir uma startup? Tamanho da Modelo(s) de Descoberta Validação Ideia! Negócio(s)! de clientes! do Cliente! Oportunidade! Teoria Prá*caMonday, January 30, 12
  18. 18. Como construir uma startup? (2) Tamanho da Modelo(s) de Descoberta Validação Ideia! Negócio(s)! de clientes! do Cliente! Oportunidade!Monday, January 30, 12
  19. 19. IdeiasMonday, January 30, 12
  20. 20. Fontes de ideias • Mudanças de tecnologia • Mudanças no mercado • Mudanças na sociedade • Exuberância irracionalMonday, January 30, 12
  21. 21. Ideias não são empresasMonday, January 30, 12
  22. 22. OportunidadeMonday, January 30, 12
  23. 23. Tamanho da oportunidade • Nem todas as startups são projetadas para crescer • Pequenas startups podem ter diferentes objetivos e são feitas por pessoas ‘normais’ • Startups escaláveis são projetadas para crescerem realmente • Em geral requerem capital de risco • O tamanho da oportunidade deve ser maior do que US$100 milhões / anoMonday, January 30, 12
  24. 24. Objetivos muito diferentes Small% Startup Business% - Business Model found - Modelo de negócio encontrado - Profitable business - Negócio rentável -  Existing team - Time $10M < existente < R$ 10M Scalable Large% Startup Company% - MercadoAvailable Market > $500m -  Total disponível: > R$500M - Empresa podecan growaté $100m/year -  Company faturar to US$100M/ano - Modelo de negócio found -  Business model encontrado -  Focused on execution and process - Tipicamente requer capital de risco -  Typically requires risk capital ** é isso que o Silicon Valley quer dizer com ‘startup’Monday, January 30, 12
  25. 25. Entendendo o tamanho da oportunidade • Identifique uma necessidade de cliente e de mercado • Tamanho do mercado • Concorrentes • Potencial de crescimentoMonday, January 30, 12
  26. 26. Tamanho • Quantas pessoas gostariam / precisam do produto? • Qual o tamanho do mercado (R$) se o produto fosse totalmente vendido? Tamanho de mercado • Quantas unidades seriam? disponível • Onde encontrar? • Análise de indústria (Gartner, Forrester), de investidores (Safra, Pactual, JP Morgan)Monday, January 30, 12
  27. 27. Tamanho da minha fatia • Quantas pessoas precisam / podem usar o produto? • Quantas pessoas tem dinheiro para comprar o produto? Tamanho de mercado Mercado • Qual o tamanho do mercado se disponível todas elas comprassem? servido disponível • Quantas unidades seriam? • ONDE ENCONTRAR? • Converse com potenciais clientesMonday, January 30, 12
  28. 28. O quanto posso comer? • Para quem eu vou vender no 1o, 2o, 3o ano? • Quantos clientes isso representa? • Qual o tamanho do mercado se todas elas comprassem? Mercado servido disponível • Quantas unidades seriam? Tamanho de mercado • Como encontrar? disponível Mercado • Converse com potenciais clientes alvo • Identifique e converse com potenciais parceiros • Identifique e converse com potenciais concorrentesMonday, January 30, 12
  29. 29. Segmentação • Mercado é algo complexo • Necessário segmentar Mercado servido • Geograficamente • disponível Tamanho de Demograficamente mercado disponível Mercado alvo • Comportamento • Canais • etcMonday, January 30, 12
  30. 30. Lean startupMonday, January 30, 12
  31. 31. Por que Lean? • O termo "Lean" em Lean Startups possui dois significados. • O significado mais comum, "sem gordura" • "Lean" como Manufatura Lean. • Eficiência do capital • Puxe, não empurre • Melhoria contínua • Definição de valor centrada no cliente http://www.infoq.com/br/news/2012/01/the-lean-startup-frenzyMonday, January 30, 12
  32. 32. Princípios do Lean startup • Aprendizado validado e contínuo • Desenvolvimento do cliente (CustDev) • Desenvolvimento ágil • Tecnologia como commodityMonday, January 30, 12
  33. 33. Lean startup: Aprendizado ValidadoMonday, January 30, 12
  34. 34. Aprendizado Validado • Evita desperdícios com suposições ‣ trabalhamos somente com métricas concretas • Toda ação é validada através do quanto aprendemos sobre nossos clientes ‣ trazendo ainda mais melhorias para nossos clientesMonday, January 30, 12
  35. 35. Loop fundamental de feedback • A atividade fundamental de uma startup é transformar ideias em produtos, medir a resposta dos clientes e então aprender quando “pivotar” ou perseverar. • Todos os processos de uma startup de sucesso devem ser orientados para acelerar o tempo de feedback.Monday, January 30, 12
  36. 36. Looping básico de aprendizado Ideias Aprender Fazer Dados Produto MedirMonday, January 30, 12
  37. 37. Monday, January 30, 12
  38. 38. MétricasMonday, January 30, 12
  39. 39. Métricas no aprendizado • Prepare-se para ser direcionado por dadosMonday, January 30, 12
  40. 40. Ok, posso começar a desenvolver meu produto?Monday, January 30, 12
  41. 41. Desenvolvimento do produto Plano de Desenvolvimento Período de Beta Lançamento Negócios do Produto testeMonday, January 30, 12
  42. 42. Plano de negócios “No plano de negócio ficam registrados o conceito do negócio, os riscos, os concorrentes, o perfil da clientela, as estratégias de marketing e o plano financeiro que viabilizará o novo empresa. Lembre-se que o plano de negócio não é um documento fechado em uma gaveta, mas um projeto vivo que você deve manter sempre atualizado” (Sebrae, 2011)Monday, January 30, 12
  43. 43. Desenvolvimento do produto • Conversar com o cliente o máximo possível para adicionar features interessantes • Diversos métodos de desenvolvimento disponíveisMonday, January 30, 12
  44. 44. Beta teste • Testar o funcionamento do produto com alguns clientes • Acesso free em troca de feedbackMonday, January 30, 12
  45. 45. Lançamento: a hora de verdadeMonday, January 30, 12
  46. 46. Desenvolvimento do produto Plano de Desenvolvimento Período de Beta Lançamento Negócios do Produto teste Qual o problema desse modelo?Monday, January 30, 12
  47. 47. Plano de negócios: Críticas • Documento quase nunca lido • Hipóteses que não serão realidadeMonday, January 30, 12
  48. 48. Beta teste: Riscos • Não se testa preço • Baixo foco em achar bugsMonday, January 30, 12
  49. 49. Lançamento: a hora de verdade waiting... #failMonday, January 30, 12
  50. 50. Problema geral do modelo • Se a startup falha por falta de cliente (e não por falha de desenvolvimento) • Então: • Por que temos processo de desenvolvimento de software e • Não temos um processo de desenvolvimento de cliente??Monday, January 30, 12
  51. 51. Construa Desenvolvimento do produto Plano de Desenvolvimento Período de Beta Lançamento Negócios do Produto teste Desenvolvimento do cliente ? ? ? ?Monday, January 30, 12
  52. 52. Desenvolvimento do clienteMonday, January 30, 12
  53. 53. Desenvolvimento do cliente • Um caminho para encontrar o encaixe produto-mercado • Um dos pilares de Lean startupsMonday, January 30, 12
  54. 54. #1 genchi gembutsu vá e veja você mesmoMonday, January 30, 12
  55. 55. #2 • Tipos de mercado • Criando um novo mercado? • Trazendo um novo produto para mercado existente? • Re-segmentando um mercado existente?Monday, January 30, 12
  56. 56. #3 • Mínimo de features para conquistar o máximo de clientes CEDOMonday, January 30, 12
  57. 57. #4 • Fases do produto & crescimento da empresaMonday, January 30, 12
  58. 58. Monday, January 30, 12
  59. 59. #5 • Aprendendo e iterando x Execução linearMonday, January 30, 12
  60. 60. Busca ExecuçãoMonday, January 30, 12

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