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  1. 1. SUMMER OF STARTUPS Lessons Learned nº 2 (Nº 5 – interns4U) Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
  2. 2. Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Summer of Startups é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. (http://interns4ustartup.wordpress.com) 1
  3. 3. Membros da EquipaAna Gomes Mestre em Engenharia do Ambiente. Actualmente está no mestrado em Engenharia de Sistemas da Universidade do Minho. Colaborou nas áreas de segurança e higiene do trabalho, em sistemas de gestão da qualidade e sistemas de gestão ambiental na Nespresso , IQA e na EDP Distribuição. Email: catarinafct@gmail.comNuno Jubilado Mestre em Engenharia do Ambiente – Ramo Sanitária A frequentar o Curso de Engenharia Mecânica. Colaborou com a EDP Produção (central termoeléctrica); Aquacare ; Acciona, ZON, MEO, etc. Email: nunojubilado@gmail.com (http://interns4ustartup.wordpress.com) 2
  4. 4. Membros da EquipaPatrícia Mestre Licenciatura em Ciências da Engenharia do Ambiente. Encontra-se a realizar estagio no departamento de Segurança e Higiene da FCT/UNL, no seguimento de uma Pós-Graduação em Segurança e Higiene do Trabalho. Já desempenhou funções de Técnica de controlo de qualidade na empresa Valorset, lda. Email: patricialexandr@gmail.comJosé Sequeira Engenheiro Industrial, 25 anos Recém formado no Mestrado Integrado em Engenharia e Gestão Industrial E-mail: jose.sequeira@gmail.com (http://interns4ustartup.wordpress.com) 3
  5. 5. Ideia de Negócio• Plataforma de Estágios/Empregos para Startups• Social Networking: – Estudantes; – Pessoas à procura do 1º emprego; – Desempregados.• Partilha de experiências. (http://interns4ustartup.wordpress.com) 4
  6. 6. Tela do Modelo de Negócio V 3.0 (http://interns4ustartup.wordpress.com) 5
  7. 7. Dimensão do mercado Abordagem Dimensão apurada Top down 68 500 Bottom up 57 000 (http://interns4ustartup.wordpress.com) 6
  8. 8. Mapa empatia – CEO Startup Deve aproveitar a mão-de- obra qualificada por pouco recurso financeiro Aumentar a produtividadeApostar em formação da empresa? Muita mão-de-obra inovadora qualificada desempregada Recurso financeiro para É necessário mais recrutar muito Emprego precário colaboradores limitado Outras empresas a Aumentar índices de adquirirem mão-de- produtividade obra por pouco recurso Não há recurso financeiro financeiro Recrutamento de Criação de acções de Criação de profissionais polivantes formação inovadoras estágios mal remunerados Receio que o lucro baixe Criação Receio que os networking rankings de Aumenta Receio pela Publicidade Melhoria produtividade ranking de concorrência contínua baixem produtividade
  9. 9. Miguel Bechamel Perfil: •31 anos; •Utiliza redes sociais; (linkedin) •Lisboa; •Utiliza email e telemóvel. •Solteiro; •Tem mestrado; •Vive sozinho e independente financeiramente;Objectivos Pessoais:•Conhecer outras culturas; Descrição do dia-a-dia:•Aprender chinês e alemão;•Fazer um MBA. 23:00h 6:30h 9:00h•Objectivos Profissionais: Acorda Trabalho: 13:30h 15:00h 21:30h Cinema / Teatro•Fazer com que a empresa 7:20h Reuniões Almoça Trabalha Janta 00:30h Ginásiorecrute os melhores Deita-seprofissionais;•Aumentar a produtividade;•Promover um bomambiente de trabalho. CEO Startup
  10. 10. Mapa empatia – Resp. Estágios Univ. Como melhorar os índices de empregabilidade dos estudantes da sua Como vou diferenciar os Universidade?Apostar em formação meus estudantes? Muitos alunos inovadora desempregados Atrair novos alunos Emprego precário Alunos a desistirem Aumentar índices de do Ensino Superior empregabilidade Estudantes a Incentivar os alunos a emigrarem serem pró-activos Criação de acções de Tenta criar Criar mecanismos de formação inovadoras networking apoio aos estudantes Criação Receio que os networking Sentir que não rankings de Aumenta consegue apoiar Sentir-se útil Publicidade empregabilidade ranking muitos dos alunos da Universidade
  11. 11. Ana Madeira Perfil: •34 anos; •Utiliza redes sociais (linkedin) •Aveiro; •Utiliza email e telemóvel.Objectivos Pessoais: •Casada;•Dedicar mais tempo aos •Tem licenciatura;filhos; •Independente financeiramente;•Fazer mestrado; Descrição do dia-a-dia:•Objectivos Profissionais:•Fazer com que auniversidade preste um 7:30h 18:00h 21:00h Acordaóptimo apoio aos alunos; 9:00h 12:30h 13:30h Ginásio Está com filhos 8:00h•Aumentar os índice de Por filhos Trabalho Almoça Trabalha 20:00h 23:30h Janta na escolaempregabilidade da Deita-seUniversidade;•Promover acções deempreendedorismo. Responsável de Estágios Universidades
  12. 12. Mapa empatia - Desempregado Inutilidade Insegurança Falta de Desanimado oportunidadesApostar em Tem de Muitos colegas formação emigrar desempregados Incentivos Serpara emigrar empreendedor Ofertas desadequadas Trabalhar sem Colegas a ser remunerado Tenta criar emigrarem networking Frequenta acções de Entrega de CV’s Envia CV’s a nível formação porta a porta nacional e internacional Capacidade não Sentisse mais apenas um reconhecidas Sentir-se útil Evolução Criação número profissional networking
  13. 13. Francisco Pedro Perfil: •25 anos; •Utiliza redes sociais; •Lisboa; •Utiliza email e telemóvel. •Solteiro; •Tem licenciatura; •Vive com os pais e depende deles financeiramente;Objectivos Pessoais:•Independência financeira; Descrição do dia-a-dia:•Sentir-se útil;•Criar networking;•Fazer mestrado. Envia CV’s Sai com 22:00h Vai a redes amigos sai com 10:30h 14:00h 21:00h amigos sociais•Objectivos Profissionais: Acorda Consulta Almoça Ginásio Janta Vê uma Envia CV’s•Experiência de trabalho na email sérieárea de formação;•Procurar novas formaçõespara ascenderprofissionalmente Desempregado
  14. 14. Mapa empatia - Estudante Insegurança em relação à Fazer erasmus escolha do curso Melhorar/ apreenderApostar em outras línguas Muitos colegas veteranos formação desempregados Incentivos Ser Colegas a trabalhar sempara emigrar empreendedor serem remunerados Trabalhar sem Colegas a ser remunerado fazer erasmus Frequenta acções de Tenta criar formação networking Sentisse mais apenas um Sentir-se útil Evolução Criação número Receio de não arranjar pessoal e networking trabalho profissional
  15. 15. Mónica Tavares Perfil: •24 anos; •Lisboa (Amadora); •Solteira; •1º Ciclo completo, a frequentar o 2º Ciclo de Bolonha (Engenharia Civil); •Vive com os pais e depende deles financeiramente;Objectivos pessoais: •Utiliza redes sociais;• Acabar o mestrado; •Utiliza email e telemóvel.• Adquirir independência financeira.Objectivos profissionais:• Encontrar um 15:00h 20:00h estágio/emprego que lhe 7:00h 8:30h 13:00h TV, utiliza Janta em casa 24:00h internet possibilite adquirir Acorda Aulas Almoço (redes sociais, 17:00h Estuda e vai beber café com vai dormir sites de conhecimentos e emprego, etc) amigos experiência profissional;• Fazer uma pós-graduação em gestão. Estudante
  16. 16. Curva de Valor (http://interns4ustartup.wordpress.com) 15
  17. 17. Segmento B2C Hipóteses Teste ResultadosOs estudantes estão interessados em realizar um estágio Entrevistas 77,8%Necessidade de centralizar informação sobre estágios Entrevistas 70%Os estudantes acha que o seu talento e capacidades Entrevistas 100,0%deveriam ser reconhecidos e valorizadosOs estudantes gostariam de estudar e estagiar Entrevistas 98,1%simultaneamenteNecessidade de existir uma plataforma que evidencie o Entrevistas 94,3%desempenho e accademic skills atráves de pontuaçãoOs estudantes realizariam um estágio não remunerado Entrevistas 66,7%Obter experiência profissional Entrevistas 98,1%e criar networking são os principais motivos que levam os 81,5%estudantes a procurar um estágioO público-alvo encontra-se entre os 18 e os 35 anos Entrevistas 100%Os estudantes possuem, pelo menos, uma licenciatura Entrevistas 79,2% (http://interns4ustartup.wordpress.com) 16Serviço de consultadoria pago para optimizar CV dos Entrevistas 50%candidatos a estagiários
  18. 18. Segmento B2B Hipóteses Teste ResultadosDisponibilidade em receber estagiários Entrevistas 90%Utilizar a plataforma como meio de publicidade Entrevistas 0%Fornecer dados dos estagiários a empresas de Entrevistasmarketing 0% (http://interns4ustartup.wordpress.com) 17
  19. 19. Tarefas Realizadas• Actualização da tela do modelo de negócio;• Entrevistas para cada segmento: o Jovens universitários /Desempregados (25); o Responsáveis pelo departamento de estágios e emprego de universidades (2); o CEO de startups (2).• Mapas de persona e empatia para cada segmento;• Curva de valor;• Landing page e sondagens;• Actualização do Blog. (http://interns4ustartup.wordpress.com) 18
  20. 20. Painel de ValidaçãoMétrica S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8Hipóteses 0 0 13TestadasEntrevistas 0 10 29Respostas a 0 0 54SondagensHipóteses 0 0 10validadasHipóteses 0 0 3invalidadasPivot 0 0 1realizados (http://interns4ustartup.wordpress.com) 19
  21. 21. Principais Lições da Semana• Importância do conhecimentos dos clientes;• Como estruturar uma entrevista;• Criação de Landing page e Sondagens;• Dificuldade em obter bases de dados (de recrutamento) das universidades;• Importância dos nichos de mercado;• Diferenciação face à concorrência – importância da proximidade e rapidez;• Implementar um negócio é um processo dinâmico e em constante alteração… (http://interns4ustartup.wordpress.com) 20
  22. 22. Próximos PassosContinuar com as entrevistas aos diferentes segmentos do mercado;Criação das landing pagesAlterar logótipo;Divulgar e dinamizar a sondagem;Contactar com diversas startups ;Continuar a “suar”… (http://interns4ustartup.wordpress.com) 21

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