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Área de Efetividade de Força de Vendas

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  1. 1. Como a área de Efetividade pode agregar valor?<br />Fábio Zarza – 03/09/2010<br />
  2. 2. Contexto – empresa<br />Produtos<br />Clientes<br />Objetivo<br />
  3. 3. Contexto – área de Efetividade<br />Produtos e serviços<br />Clientes<br />Objetivo<br />
  4. 4. Agregar valor?<br />PERCEPÇÃO<br />LUCRATIVIDADE<br />
  5. 5. Agregar valor. O que fazer?<br />Orientar para gerar...<br />CONFIANÇA.<br />
  6. 6. Agregar valor. Como fazer?<br />- E-mail<br />- Presença em reuniões<br />- Ida a campo<br />Criar uma cultura de análise da informação para a tomada de decisão.<br />
  7. 7. Portanto a efetividade consegue agregar valor quando a cultura da análise de informação pra tomada de decisão é criada.<br />
  8. 8. Fábio Zarza – 03/09/2010<br />

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