Conférence BNI, BCC Finances, Access Crédits pro
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- 1. Financements des entreprises : Une solution innovante et performante Pascal FERET SAS BCC FINANCES BNI INNOVASCQ 19 janvier 2018
- 2. (ENCORE….) UN BANQUIER ? 2 / 21 1987 – 1996 Conseiller clientèle Particuliers, Professionnels, Entreprises, Directeur agence 1996 – 1999 Directeur Centre d’affaires Pro Entreprises Tours St Germain en Laye Len s 1999 – 2017 Responsable marché PRO régional, directeur marketing marchés, directeur commercial PME 😀BCC FINANCES Lille
- 3. 3 / 21 Parce que… …Faites appel à BCC Finances, membre du réseau Un courtier en financements professionnels ? 🎯FACILITER l’accès au financement des entreprises, CONNECTER le monde de l’entreprise et celui
- 4. RENDEZ VOUS LA VIE PLUS SIMPLE !! 😎 Pour vous, vos clients et votre réseau professionnel : Se simplifier les démarches Un gain de temps, grâce à un interlocuteur unique pour toutes les banques Une économie d’énergie et une tranquillité vis à vis de la prise en charge effective de son dossier en banque Optimiser les résultats grâce à un négociateur expérimenté La sérénité avec un intermédiaire rémunéré au succès ! 4 / 21
- 5. Qui peut faire appel à BCC FINANCES ? Grandes entreprises Professions libérales Multinationales (franchiseurs) Commerçants PME / PMI (industrie, services) Artisans 5 / 21
- 6. Quand faire appel à BCC FINANCES ? Création d’entreprise Développement Achat de matériels Croissance externe Acquisition de locaux Gestion de la trésorerie Cession / Transmission Travaux et aménagement 6 / 21
- 7. Quelles sont les solutions que peut apporter BCC FINANCES ? Crédit classique Affacturage Leasing Haut de bilan Crédit bail immobilier Lease back 7 / 21
- 8. Nos chiffres clés 760 000 € Moyenne des financement aux « ENTREPRISES » 85% de taux d’accord Par an : 350 dossiers MLT, 100 M€ 260 000 € Moyenne des financements « PRO » 8 / 21
- 9. Un Réseau Organisé et Structuré Des implantations en France et en Suisse 9 / 21 Un pôle d’analyse crédit centralisé Des outils et process innovants
- 10. Le plus large choix de solutions de financements 70 conventions avec des établissements financiers Une performance élevée partout en France 85% de taux d’accords Leader de son marché Une traçabilité et une transparence inédite en Europe 85% de taux d’accord Rapidité & sécurité 10 / 21
- 11. 11 / 21 En synthèse, ma demande spécifique ✅ Un réflexe : BCC Finances ! ☎️ Vous entendez parler dans votre environnement personnel ou professionnel de…. 🔉 Création de société Déménagement d’une entreprise Ouverture d’un nouveau local d’activité Rachat de société Achat immobilier professionnel Recrutement nouveaux salariés Cession ou transmission d’entreprise Travaux ou rénovation, Matériel ou mobilier Difficultés de se faire payer par des grands comptes Besoin de véhicules professionnels ……………………
- 12. Merci de votre attention Avez-vous des questions ? SAS BCC FINANCES 06 03 25 66 74 pferet@accesscreditspro.com www.villeneuvedascq.accesscreditspro.com 12 / 21
Notas do Editor
- Il existe un repère en banque c’est le couple rentabilité/risque. Comme les taux sont structurellement bas actuellement même pour les Pros (ce qui laisse peu de marge de manœuvre), la seule manière d’améliorer sensiblement ce ratio est de limiter le risque. En matière de crédit, les « Pros » et les « Entreprises » sont le segment de marché le plus risqué (Pour info, pour une Banque française, en moyenne un crédit MLT octroyé à un Pro est 7 fois plus risqué qu’un crédit immo standard offert à un particulier). Ainsi, aujourd’hui, les banques concentrent leurs productions de crédits sur des opérations simples et scorées et si possibles avec des clients facilement identifiables. En faisant cela elles répondent bien à plus de 85 à 90% des besoins des entreprises (trésorerie incluse). Pour le reste qu’en est-il ? Aujourd’hui, « la forme » prédomine sur le « fond » et pour les cas les plus risqués le formalisme est tellement intense que les opérations sont chronophages, nécessitent énormément de rigueur et beaucoup de personnel. Pour continuer à prêter aux entreprises qui souhaitent des financement importants et/ou stratégiques (20% des cas) , les banques partagent de plus en plus leurs risques ; Principalement : avec leurs filiales spécialisées en réalisant des Pool Bancaires et/ou en faisant appel à des organismes de contre-garantie (BPI, SIAGI, Etc…) En pratique dans chaque cas, le formalisme et le partage d’information sont très importants, voire prépondérant pour assurer des accords de crédit dans un délai raisonnable. Les opérations sont ainsi complexes et coûteuses à mettre en oeuvre. A défaut, d’un formalisme scrupuleusement respecté, les banques peuvent toujours financer seules ou avec moins d’infos, mais elles y sont moins incitées car cela leur coûte plus cher en matière de Fonds propres à immobiliser pour garantir elles même chaque opératiion de crédit. Au final, les banques ont tendance à limiter ce qui n’est pas rentable pour elles Sous entendu, sI elles aimeraient externaliser cette partie....
- Externaliser une tâche qui s’impose souvent à vous et vos équipes mais qui est pour autant : Fastidieuse Aléatoire Energivore (il faut rappeler et relancer de multiples fois tous les banquiers) Source de conflit ou de stress (avec vos clients et les banquiers) Peu ou pas rentable dans vos cabinets comptables
- Le meilleur moyen de lutter face à la frilosité contextuelle des banques et donc des banquiers, sur les crédits Stratégiques c’est de leur « prémâcher » le travail de manière impeccable. Il faut être plus royaliste que le Roi ! Être un bon « sous-traitant » d’une activité de crédit à la fois complexe, rigoureuse et chronophage (qui n’est plus ainsi vraiment rentable pour les banques elles-mêmes), cela ne peut pas s’improviser. Il ne suffit pas d’être un commercial ou un simple comparateur d’offres…. Pour être performant, il faut à la fois énormément de moyens humains, technologiques, de système de contrôle et de connaissances précises de l’activité de crédit. Seul un réseau organisé et structuré peut y prétendre. Ce qui explique qu’il n’y est que très peu d’acteurs sur ce marché qui ne peut se satisfaire d’amateurisme = concurrence limitée voire inexistante Aussi, cette activité de Banquier Conseil était chère, peu connue et seules les très grandes entreprises pouvaient se l’offrir. Aujourd’hui grâce à son organisation moderne, efficiente et ses innovations technologiques ACCESS CREDITS PRO est le seul réseau qui démocratise ce type de service à toutes les entreprises.
- Grâce à ses effectifs et innovations technologiques ACCESS CREDITS PRO a pu démocratiser un service de « banquier conseil » jusque là réservé aux seules multinationales. En pratique, ACCESS CREDITS PRO assure pour vous et vos clients : Le plus large choix de solutions de financements pour les entreprises (grâce à plus de 50 conventions signées avec des établissements financiers et de crédits) Performance élevée et identique partout en France Une traçabilité et une transparence de ses actions et de celles des financeurs qui permettent à ses clients et indicateurs d’affaires d’avoir confiance en nos actions. Ce qui offre des résultats exceptionnels et fait d’ACCESS CREDITS PRO le leader de son marché. ACCESS CREDITS PRO le leader de son marché Depuis sa création en 2008 : Implantations en Suisse, en France métropolitaine et DOM-TOM Plus de 2 200 projets financés à fin juin 2016 Plus de 500 millions d’euros accordés Accessible à toutes les entreprises.(taille, secteur, implantation) Conventionné auprès de plus de 50 établissements de crédit Tarification uniquement au succès Recommandé par de nombreuses enseignes prestigieuses : Mc Donald’s, Boulangerie Paul, Picard, Memphis Coffee, Courtepaille, Fitness Park, Vapiano, Cash Express) Focus sur l’année 2015 : Taux d’accord élevé : 85% Montant moyen des financements : 299K€ pour les PME et 658K€ pour les entreprises Typologie de la clientèle : 60% reprise, 30 % création et 10% de développement Typologie de la clientèle : 65% commerce, 25 % services et 10% industrie
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