LinkedIn is een effectieve business tool voor sales en professionals voor netwerken, prospectie en lead generatie. De standaard (gratis) versie laat je reeds toe om op verschillende manieren te gaan prospecteren maar met “Sales Navigator” van LinkedIn zet je prospectie in een hogere versnelling. Sales Navigator suggereert automatisch relevante leads op basis van je ingestelde voorkeuren, zoekgeschiedenis, profielweergaven en in het verleden opgeslagen leads. Dit is een geweldige functie omdat het veel administratie en tijd in het verkoopproces bespaart, waardoor je sneller de pijplijn kunt vullen met relevante connecties. Het mooie van Sales Navigator is dat hoe meer je het gebruikt, hoe meer waardevolle inzichten het systeem kan bieden. Terwijl je prospects zoekt, leads opslaat en connecties maakt, houdt Sales Navigator jou op de hoogte van relevante updates in jouw netwerk. Eén van de grootste voordelen van LinkedIn Sales Navigator is de mogelijkheid om prospecten en contacten te bereiken buiten je directe netwerk. Sales Navigator biedt je een schat aan informatie en laat je toe om je sales maximaal te optimaliseren. https://www.expertacademy.be/nl/opleidingen/13194/verkoop-marketing/social-selling-met-linkedin-sales-navigator

1. Social Selling
met
Mic Adam
www.expertacademy.be

2. Wat gaan we vandaag brengen?
Van traditionele sales naar social selling met LinkedIn
Van gratis account naar Sales Navigator
Van onbekend naar geïnformeerd
Van koude prospect naar warme klant
Van solo naar team/bedrijfsgebruik
Wat brengt het gebruik van Sales Navigator op?
Expert Academy

3. Van traditionele sales
naar social selling
Expert Academy

4. Een wereld in verandering
70s 80s: Pre-Internet
Sales zijn controle
Flyers, datasheets, billboards
90s 00s: Internet
Het internet verandert ons zoekgedrag
Mensen zoeken alles via Google
00s now: Social Media
Sociale media verandert ons gedrag
Mensen delen hun ervaringen
20s now: Work From Home
WFH verandert nogmaals ons gedrag
We kunnen niemand meer F2F ontmoeten
Expert Academy

5. Definitie van Social Selling
Social Selling is het gebruik van sociale media door salesmensen om te
netwerken, prospecteren, research te doen, interageren en
samenwerken met, waarde toevoegen voor je prospecten en klanten
met al doelstelling je quota en omzet doelstellingen te halen
Expert Academy

6. Waar zitten je prospecten?
Expert Academy

7. Cijfers & feiten over LinkedIn
Expert Academy

8. Social Selling op LinkedIn
Een professioneel personal brand neerzetten
Zoeken en benaderen van de juiste prospecten &
klanten
Interactie & conversaties aangaan met je network
Bouwen van lange termijn relaties
Expert Academy

9. Van gratis account
naar Sales Navigator
Expert Academy

10. Social Selling kun je ook in
de gratis versie
Expert Academy

11. Uitdagingen van de gratis versie
Limitatie op het aantal zoek operaties
per uur, per dag & per maand
Je kunt geen berichten sturen naar mensen in de
2de of 3de graad!
Een Premium abonnement
Expert Academy

12. Sales uitdagingen in de gratis versie
1. De zoeken criteria zijn beperkt
1. Bedrijfsniveau
2. Prospect niveau
2. Het algoritme bepaalt
1. Welke posts je te zien krijgt
2. Wanneer je ze te zien krijgt
3. Je krijgt geen inzicht in de organisatie
Expert Academy

13. Het antwoord van LinkedIn
Expert Academy

14. De zin en onzin van Sales Navigator
Waarom zinvol:
Key account focus
Prospecten & hun bedrijf zitten op LinkedIn
Prospecten & bedrijf zijn actief op LinkedIn
Waarom NIET zinvol:
Iedereen en alleman is je prospect
Doelgroep zit niet op LinkedIn
Doelgroep is niet actief
Expert Academy

15. Van gratis naar Sales Navigator
Expert Academy

16. Het start scherm van Sales Navigator
Expert Academy

17. De voordelen van Sales Navigator
Is een tool om:
Meer zoekcriteria en automatische lead gen
Volgen van prospecten (zonder te moeten connecteren)
Je eigen Home feed samen te stellen met activiteiten van
je prospecten (individuals & accounts)
Meer en betere inzichten in prospecten & hun bedrijven
Sneller reageren op posts (van prospecten)
Delen van content & inzicht in hun activiteiten
Iedereen benaderen met een bericht (InMail)
Advanced versie (aka Team versie):
Bestanden delen en inzicht krijgen in wat ze lezen
Delen van contacten onder team leden
Expert Academy

18. Van ongekend
naar geïnformeerd
Expert Academy

19. Social Selling flow Sales Navigator
Gerichter zoeken
Account search
Tip: In de opleiding leren we je hoe je je target account lijst kunt opladen
Expert Academy

20. Social Selling flow Sales Navigator
Gerichter zoeken
Lead search - resultaat
Volg je target accounts
Expert Academy

21. De uitgebreide Account view
Tip: In de opleiding gaan de dieper in op hoe je de hiërarchie van je target accounts
en hoe je die kunt inzetten om ambassadeurs te maken voor je diensten/producten
Expert Academy

22. Zet in op de extra zoekcriteria
voor lead search
Tip: Met Boolean operatoren maken we
je zoekopdrachten nog efficiënter
Expert Academy

23. Social Selling flow Sales Navigator
Gerichter zoeken
Prospect niveau
Volg je target prospects
Expert Academy

24. De uitgebreide prospect view
Expert Academy

25. Zet Sales Navigator op automatische
piloot voor lead generatie
Expert Academy

26. Van koude prospect
naar warme klant
Expert Academy

27. De gepersonaliseerde Home Feed
Expert Academy

28. Van koud naar warm
Start
Conversatie
s
Expert Academy

29. Bericht sturen?
Gebruik je InMails
Vermijd commerciële pitches
Expert Academy

30. Van solo
naar Team/Bedrijf
Expert Academy

31. Maak je netwerk groter met je sales
team en bedrijf
Expert Academy

32. Ontdek wat je klant echt leest?
Wetransfer met intelligentie
Expert Academy

33. Wat brengt het gebruik
van Sales Navigator op?
Expert Academy

34. Waarom Social Selling gebruiken?
Meer efficiente en gefocuste prospectie (tijdswinst)
Een aantal cijfers
+10% grotere win ratio
+15% meer leads
+32% meer afspraken
+42% grotere deals afgesloten
+59% positief beïnvloedde omzet
Expert Academy

35. Wil je aan de slag met Sales
Navigator?
Schrijf je in voor de volgende opleiding
Expert Academy

36. Meer info
www.expertacademy.be