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Roadmap Programa de Internacionalização: Coaching Empresarial

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AVALIAMOS AS COMPETENCIAS DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA EQUIPE PARA SUA EMPRESA TORNAR-SE INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA... IDENTIFICAMOS AS NECESSIDADES E COMPETENCIAS NECESSARIAS PARA SUA EMPRESA SER INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA

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Roadmap Programa de Internacionalização: Coaching Empresarial

  1. 1. 1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing Key Roles + Method PROGRAMA DE COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL Método cujo diferencial em relação às técnicas tradicionais de gerenciamento de projetos (Traditional Project Management - PMBOK guide/PMI) é o emprego de técnicas de coaching empresarial (Coaching for Performance/Whitmore) para facilitar a necessária transição entre a atual e a nova cultura de negócios a ser atingida como resultado da ESTRATÉGIA COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL cultural.broker@outlook.com  
  2. 2. 1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing cultural.broker@outlook.com   Ü  DESEJOS  X   NECESSIDADES:  PONTOS   PARA  IMPULSIONAR  À   INOVAÇÃO1     1.  QUEM  É  A  PESSOA  OU  CLIENTE  PARA   QUEM  VOCÊ  DIRIGE  O  SEU  TRABALHO   OU  SOLUÇÃO?   2.  QUAIS  SÃO  AS  ATIVIDADES  QUE  VOCÊ   REALIZA  TODOS  OS  DIAS,  POR  QUE  E   QUAL  PROPOSITO?   3.  QUAIS  SÃO  AS  SOLUÇOES,  PROCESSOS,   FERRAMENTAS  E  ATIVIDADES  QUE  VOCÊ   REALIZA  OU  QUE  VOCÊ  CRIOU  PARA   "CONTORNAR”.  A  FORMA  COMO  AS   COISAS  DEVEM  SER  FEITAS?   4.  QUAIS  SÃO  AS  MAIORES  ZONAS  DE   DESCONFORTO,  QUE  SÃO  AS  CAUSAS   DOS  PROBLEMAS  DOS  CLIENTES,  DAS   NECESSIDADES  OU  DESEJOS  NÃO   SATISFEITAS?     5.  QUAIS  SÃO  AS  SOLUÇÕES   ALTERNATIVAS,  COISAS  QUE  CAUSAM   ESTRESSE  OU  PREOCUPAÇÃO,  A   INSATISFAÇÃO,  OU  QUALQUER  OUTRA   COISA  QUE  É  RESPONSÁVEL  POR  SUA   ZONA  DE  DESCONFORTO?   1Kaplan, Soren., Ê autor do livro Leapfrogging e Managing Principal at InnovationPoint LLC nos quais orienta start-ups e também da consultoria para a Cisco, Colgate, Disney, Medtronic, Visa… PerspecYvas  de  abordagem   Abordagem   Pessoas   Descrição  do  público-­‐alvo,  pessoas  ou  segmento  de  mercado   AYvidades   A:vidade/Tarefa  1   A:vidade/Tarefa  2   A:vidade/Tarefa  3   ...   Soluções   Solução  1   Solução  2   Solução  3   ...   Necessidades   Zona  de  desconforto   1   Zona  de  desconforto   1   Zona  de   desconforto  3   ...   Zona  de  desconforto  x  A:vidades:   IDENTIFICAMOS AS NECESSIDADES E COMPETENCIAS NECESSARIAS PARA SUA EMPRESA SER INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA
  3. 3. 1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing Imagem:  Felipe  Scolari  by  lancenet.com   Ü  MUDANÇA  DE  CULTURA   Ü  DEMANDA  DE  NÍVEIS  MAIS   ALTOS  DE  DESEMPENHO  E   MAIOR  RESPONSABILIDADE   SOCIAL  PELOS  SEUS  ATOS.   Ü  NOVO  ESTILO   Ü  HIERARQUIA  DÁ  LUGAR  A   AVALIAÇÃO  FRANCA,   MOTIVADORES  EXTERNOS  SÃO   SUBSTITUÍDOS  POR   AUTOMOTIVAÇÃO.   Ü  ENVOLVIMENTO     Ü  MAIOR  NÍVEL  DE  CONSCIÊNCIA   DEMANDA  MAIOR   ENVOLVIMENTO  NAS  DECISÕES   QUE  LHE  DIZEM  RESPEITO.   Ü  CULTURA  DA  CULPA   Ü  DEVE  SER  EVITADA,  POIS,  EVOCA   POSTURA  DEFENSIVA.   Ü  FLEXIBILIDADE   Ü  FACILITA  A  ADAPTABILIDADE  E  A   LIDAR  COM  O  MEDO   PROVOCADO  PELAS  MUDANÇAS.   cultural.broker@outlook.com   Ü  COACHING  EMPRESARIAL:   ESSÊNCIA  –  AJUDAR  A  APRENDER  AO  INVÉS   DE  ENSINAR1   AVALIAMOS AS COMPETENCIAS DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA EQUIPE PARA SUA EMPRESA TORNAR-SE INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA
  4. 4. 1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing cultural.broker@outlook.com   COACHING1 Imagem:  Felipe  Scolari  by  sambafoot.com   Autoconfiança – Decisões, ações bem sucedidas, reconhecimento de responsabilidade total ou parcial quanto a sucessos e fracassos. 1.  Mandar – Desmotivação, subserviência, redução do nível de retenção (lembrança). 2.  Persuadir – Baixo nível de contribuição. Executa-se a ideia defendida como a melhor pelo nível hierárquico superior. 3.  Discutir – Disposição do nível hierárquico superior para seguir um caminho diferente da opção original, caso se mostre mais acertada. 4.  Abdicar – O nível hierárquico superior deixa o subordinado resolver. Coaching – Combina os benefícios de ambos os lados da escala acima, sem os respectivos riscos. AVALIAMOS AS COMPETENCIAS DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA EQUIPE PARA SUA EMPRESA TORNAR- SE INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA
  5. 5. 1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing 1.  APRENDIZAGEM x PRAZER Potencial – Requer a vontade de assumir a propriedade ou responsabilidade total. Desempenho - Aprendizagem e prazer estão inextricavelmente ligados. COACHING1 cultural.broker@outlook.com   Imagem:  Felipe  Scolari  by  footbal.thestar.com.my   AVALIAMOS AS COMPETENCIAS DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA EQUIPE PARA SUA EMPRESA TORNAR-SE INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA
  6. 6. 1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing 1.  Incompetência inconsciente Baixo desempenho, SEM DIFERENCIAÇÃO ou entendimento. 2.  Incompetência consciente Baixo desempenho, reconhecimento de FALHAS E DE PONTOS FRACOS. 3.  Competência consciente Desempenho melhor, ESFORÇO CONSCIENTE, um pouco artificial. 4.  Competência inconsciente Desempenho natural, integrado, AUTENTICAMENTE SUPERIOR. C O A C H I N G COACHING1 cultural.broker@outlook.com   Imagem:  Felipe  Scolari  by  cimais.com   AVALIAMOS AS COMPETENCIAS DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA EQUIPE PARA SUA EMPRESA TORNAR-SE INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA
  7. 7. 1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing AVALIAMOS AS COMPETENCIAS DESENVOLVIDAS E A DESENVOR NA EQUIPE DE SUA EMPRESA cultural.broker@outlook.com   1.  O HARMONIOSO 1.  Competências DESENVOLVIDAS 1.  Facilidade ou intuição natural para relacionamentos interpessoais 2.  Facilidade em promover sempre a harmonia e a colaboração no grupo 2.  Competências A DESENVOLVER 1.  Dificuldade em expor a própria opinião 2.  Dificuldade em divergir de opiniões 3.  Dificuldade de dizer “não” 4.  Dificuldade de tomar decisões desagradáveis Imagem:  Felipe  Scolari  by  abola.pt.com   AVALIAMOS AS COMPETENCIAS DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA EQUIPE PARA SUA EMPRESA TORNAR-SE INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA
  8. 8. 1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing PERSONAS cultural.broker@outlook.com   Imagem:  Felipe  Scolari  by  copadomundo.uol.com   1.  O HARMONIOSO 1.  Competências DESENVOLVIDAS 1.  Facilidade ou intuição natural para relacionamentos interpessoais 2.  Facilidade em promover sempre a harmonia e a colaboração no grupo 2.  Competências A DESENVOLVER 1.  Dificuldade em expor a própria opinião 2.  Dificuldade em divergir de opiniões 3.  Dificuldade de dizer “não” 4.  Dificuldade de tomar decisões desagradáveis AVALIAMOS AS COMPETENCIAS DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA EQUIPE PARA SUA EMPRESA TORNAR-SE INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA
  9. 9. 1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing PERSONAS cultural.broker@outlook.com   Imagem:  Felipe  Scolari  by  supersports.com   1.  O PERFECCIONISTA 1.  Competências DESENVOLVIDAS 1.  Detalhista, minucioso, atencioso, cauteloso 2.  Organizado e coordena eficazmente 3.  Planejador com antecedência 4.  Boa visão de cenário e conjuntura 2.  Competências A DESENVOLVER 1.  Priorização de tarefas 2.  Respeito aos pontos de vista alternativos 3.  Tolerância às falhas alheias 4.  Não ser excessivamente crítico 5.  Não ser excessivamente pragmático AVALIAMOS AS COMPETENCIAS DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA EQUIPE PARA SUA EMPRESA TORNAR-SE INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA
  10. 10. 1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing PERSONAS cultural.broker@outlook.com   Imagem:  Felipe  Scolari  by  lancenet.com   1.  O FORTE 1.  Competências DESENVOLVIDAS 1.  Mantém-se calmo, mesmo em situações críticas 2.  Capacidade de tomar decisões difíceis e ou desagradáveis a outros 3.  Transmite segurança 4.  Trabalha continuamente, mesmo sob condições adversas 2.  Competências A DESENVOLVER 1.  Exteriorizar sentimentos 2.  Pedir ajuda, quando necessário 3.  Gerir bem seus recursos 4.  Tendência a centralizar tarefas AVALIAMOS AS COMPETENCIAS DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA EQUIPE PARA SUA EMPRESA TORNAR-SE INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA
  11. 11. 1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing PERSONAS cultural.broker@outlook.com   1.  O APRESSADO 1.  Competências DESENVOLVIDAS 1.  Raciocínio rápido, inteligente 2.  Executa tarefas em pouco tempo 3.  Executa várias tarefas por vez 4.  Responde rapidamente a mudanças (e responde bem a pressão) 2.  Competências A DESENVOLVER 1.  Iniciar o trabalho em prazo hábil para o término 2.  Otimizar seu tempo 3.  Planejar e raciocinar criticamente 4.  Conferir o trabalho (erra frequentemente) 5.  Impaciente para reuniões / discussões abstratas Imagem:  Felipe  Scolari  by  terra.com   AVALIAMOS AS COMPETENCIAS DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA EQUIPE PARA SUA EMPRESA TORNAR-SE INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA
  12. 12. 1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing PERSONAS 1.  O DEDICADO 1.  Competências DESENVOLVIDAS 1.  Sempre interessado, tem bastante inciativa 2.  Recebe tarefas novas com entusiasmo 3.  Sente-se positivamente desafiado com tarefas difíceis 4.  É resistente a desafios e à pressão 2.  Competências A DESENVOLVER 1.  Realizar só o necessário (faz mais do que precisa) 2.  Focar em resultados (foca mais na tentativa) 3.  Realizar o trabalho sozinho (sem consultar e/ou pedir ajuda a colegas) 4.  Visualizar o processo como um todo (visão míope para cenários) 5.  Ao final das tarefas está sempre estafado e exaurido. cultural.broker@outlook.com   Imagem:  Felipe  Scolari  by  lancenet.com   AVALIAMOS AS COMPETENCIAS DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA EQUIPE PARA SUA EMPRESA TORNAR-SE INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA
  13. 13. 1Whitmore, John, 2012. Coaching for Performance,. Nicholas Brealey Publishing PARA SABER MAIS… cultural.broker@outlook.com   Entre  em  contato  com  o  Cultural.   Broker  pelo  e-­‐mail:   cultural.broker@outlook.com       Seremos  o  seu  interprete  em  uma   Rede  Internacional  de  Negócios,   ou  agende  uma  videoconferência   enviando  um  convite  via  Skype   para:  cultural.broker   AVALIAMOS AS COMPETENCIAS DESENVOLVIDAS E A DESENVOLVER NA SUA EQUIPE PARA SUA EMPRESA TORNAR-SE INTERNACIONALMENTE COMPETITIVA

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