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MAPA – Material de Avaliação Prática da Aprendizagem
Acadêmico: R.A.
Curso: GESTÃO FINANCEIRA
Disciplina: PLANEJAMENTO E GESTÃO DE NEGÓCIOS
Instruções para Realização da Atividade
1. Todos os campos acima deverão ser devidamente preenchidos;
2. É obrigatória a utilização deste formulário para a realização do MAPA;
3. Esta é uma atividade individual. Caso identificado cópia de colegas, o
trabalho de ambos sofrerá decréscimo de nota;
4. Utilizando este formulário, realize sua atividade, salve em seu computador,
renomeie e envie em forma de anexo;
5. Formatação exigida para esta atividade: documento Word, Fonte Arial ou
Times New Roman tamanho 12, Espaçamento entre linhas 1,5, texto
justificado;
6. Ao utilizar quaisquer materiais de pesquisa referencie conforme as normas da
ABNT;
7. No ambiente virtual da disciplina você encontrará orientações importantes
para elaboração desta atividade. Confira!
8. Critérios de avaliação: Utilização do template; Atendimento ao Tema;
Constituição dos argumentos e organização das Ideias e atendimento às
normas ABNT.
9. Procure argumentar de forma clara e objetiva, de acordo com o conteúdo da
disciplina.
Em caso de dúvidas, entre em contato com seu Professor Mediador.
Bons estudos!
Olá acadêmico(a) de Gestão Financeira! A atividade proposta corresponde ao
MAPA - Material de avaliação prática de aprendizagem.
POLÍTICAS DE PREÇOS E MARKETING
Perceba que a estratégia/política de preços envolve um conjunto de ações planejadas
para que o preço seja competitivo, esteja no valor que o mercado aceita pagar e
consiga ser razoável na relação do custo-benefício do produto ou serviço
(HASHIMOTO; BORGES, 2020), pois a quantidade vendida pode elevar-se ou
reduzir-se, dependendo da política de preços adotada, além de haver,
consequentemente, um aumento ou redução da receita total e da lucratividade. Nesse
sentido, vamos estudar os 4Ps do marketing, para nos auxiliar, na melhor decisão e
definição do preço de um produto ou serviço.
O que são os 4 Ps do marketing?
O propósito do marketing é fazer com que os consumidores conheçam uma marca e
se interessem por ela. Os 4 Ps do marketing (Mix de Marketing ou Composto de
Marketing) são um conjunto de fatores que uma empresa pode aproveitar para
realizar estratégias que a ajudem a obter resultados positivos nas vendas. A definição
de cada um dos 4 Ps é: Produto, Preço, Praça e Promoção. É por meio do uso desses
pilares que a empresa vai divulgar, vender e fortalecer a sua marca. Vamos ver em
detalhes cada um dos “Ps” do Mix de Marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção.
1. Produto
O elemento fundamental dos 4 Ps do marketing é o produto. Afinal, ele é o agente
que move uma empresa, certo? Sem ele, é impossível vender e divulgar.
E ele não se refere somente a um produto tangível, mas também a serviços, ideias e
características da identidade da marca de uma empresa. É necessário entender que
um mix de produtos é um conjunto de produtos e serviços oferecidos por uma
organização. Você pode começar a pensar em seu mix de produtos a partir das
seguintes perguntas:
É um produto físico ou digital? Qual seu formato, estilo, tamanho e cor? Qual o
objetivo do produto? O problema ele promete resolver? A quem o produto se destina?
Como e quando o cliente poderá usá-lo? O diferencial competitivo do produto em
relação aos concorrentes? Qual o nome do produto e como ele se relaciona com a
marca?
2. Preço
O preço é o valor monetário que deve ser pago pelo cliente que deseja adquirir o
produto. É a receita da empresa que será seu próprio sustento. Para definir o preço
do seu produto, é preciso entender de estratégia. Primeiramente, seu cliente deve
estar disposto a pagar esse valor, caso contrário, a empresa não conseguirá lucrar.
Além disso, o valor está diretamente ligado à qualidade e ao custo-benefício.
Portanto, se você quer vender a um preço alto, seu público deve enxergar benefícios
que compensam seu investimento.
3. Praça
A palavra praça representa o local onde o produto é comercializado e os canais de
distribuição utilizados para que o produto chegue até o consumidor. Por exemplo,
uma empresa como a Renner distribui produtos tanto nas lojas físicas quanto através
de um ecommerce.
O aumento da sua receita vai depender muito da praça. Afinal, quanto mais rápido
seu produto chegar ao consumidor, mais satisfeito ele se sentirá e mais fiel à marca
ele será. Somado a isso, mais chances do seu cliente voltar a fechar negócios com
você. Esses são alguns elementos que formam um bom mix de distribuição: Canais
de distribuição e pontos de venda; Armazenamento; Manuseio dos produtos;
Transporte;
4. Promoção
A promoção não está relacionada a ofertas e liquidações, mas sim ao ato de promover
uma marca ou produto. Ela tem o objetivo de persuadir o consumidor a realizar uma
compra. E como fazer isso? Simples: propagando uma mensagem através de uma
linguagem que atinja seu público-alvo com eficiência. Os principais elementos de um
bom mix de promoção são: Publicidade e propaganda; Relações públicas; Redes
sociais; Blogs; Promoção de Vendas.
A importância dos 4 Ps de marketing no mundo dos negócios
Se sua empresa alinhar e conectar bem os 4 Ps do marketing, ela conseguirá
direcionar todas as ações, inclusive o valor do preço de venda, de forma bem-
sucedida. Portanto, quanto mais integrada for a sua estratégia, mais rápido você
atingirá suas metas de vendas. Utilizar o Mix de Marketing no seu planejamento
estratégico é de suma importância, pois ele cria sinergia entre as diversas áreas
principais da sua empresa, guiando decisões e fidelizando seus clientes com mais
facilidade e contribuindo com as vendas.
Perceba que neste sentido, a estratégia de preços envolve um conjunto de ações
planejadas para que o preço seja competitivo, esteja no valor que o mercado aceita
pagar e consiga ser razoável na relação do custo-benefício do produto ou serviço,
pois a quantidade vendida pode elevar-se ou reduzir-se, dependendo da política de
preços adotada, além de haver, consequentemente, um aumento ou redução da
receita total e da lucratividade. Assim, como a participação no mercado está
diretamente relacionada com as vendas, ela também pode ser influenciada pelo
preço.
Fonte adaptado de: Dinamize. Disponível em: https://www.dinamize.com.br/blog/4-
ps-do-marketing/. Acesso em: 13/12/2022.
A noção de valor do cliente e das ações dos competidores podem levar a mudanças
nos preços de vendas e nas margens de lucro esperadas. Nesta perspectiva, a
precificação pode ser realizada a partir de “um nivelamento de baixo para cima, de
cima para baixo ou pela média".
Segundo o texto elaborado pela Dinamize que apresenta diversos conceitos
totalmente relacionado com os assuntos estudados em nossa disciplina, no qual a
Dinamize vem impactando seus clientes com excelentes serviços prestados,
destacando especificamente, a importância da Política de Preços e Marketing. Você
deve acessar o endereço: https://www.dinamize.com.br/blog/4-ps-do-marketing/ ler,
analisar e consultar a Unidade 02 a partir da pg. 80 do nosso livro, resolver e
apresentar o resultado líquido (R$) do exercício proposto, utilizando o custeio
por absorção e indicando qual é o tipo de nivelamento apurado no resultado do
exercício.
Pois, temos 03 (três) tipos de nivelamento do preços (Estratégias de Precificação)
que podem influenciar o cliente/consumidor, em relação ao preço de um produto,
conforme estudados na unidade 02.
Exercício:
O contador da indústria Legal, disponibilizou as seguintes informações para
elaboração dos resultados apurados no período:
- Que a indústria fabrica um único tipo de produto;
- A quantidade de produtos produzida no período é de 12.000 unidades;
- A quantidade de produtos vendidas no período foi de 12.000 unidades.
Seguem demais informações no quadro 01 abaixo.
Quadro 01: Custos, Despesas e Outros.
DESCRIÇÃO VALORES R$
Preço de Venda Unitário 2,00
Total dos Custos Variáveis (MP + MOD) 9.000,00
Total das Despesas Variáveis 5.000,00
Total dos Custo Fixo 8.000,00
Despesas Gerais 2.000,00
Fonte: Elaborado pelo professor, 2023.
ORIENTAÇÕES IMPORTANTES:
- Realize a leitura das unidades 2 e 3 do livro da disciplina.
- Assista ao vídeo de orientações gravado pelo professor.
- Realize a sua Atividade MAPA no Formulário Padrão que está disponível para
download no Material da Disciplina.
- Certifique-se de que está encaminhando o arquivo correto no seu Studeo antes de
Finalizar, pois não haverá como editar e/ou enviar outro arquivo após a finalização.
Bons estudos!
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MAPA - CCONT - ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA E ORÇAMENTÁRIA - 51/2024
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MAPA PLANEJAMENTO E GESTÃO DE NEGOCIOS.docx

  • 2. MAPA – Material de Avaliação Prática da Aprendizagem Acadêmico: R.A. Curso: GESTÃO FINANCEIRA Disciplina: PLANEJAMENTO E GESTÃO DE NEGÓCIOS Instruções para Realização da Atividade 1. Todos os campos acima deverão ser devidamente preenchidos; 2. É obrigatória a utilização deste formulário para a realização do MAPA; 3. Esta é uma atividade individual. Caso identificado cópia de colegas, o trabalho de ambos sofrerá decréscimo de nota; 4. Utilizando este formulário, realize sua atividade, salve em seu computador, renomeie e envie em forma de anexo; 5. Formatação exigida para esta atividade: documento Word, Fonte Arial ou Times New Roman tamanho 12, Espaçamento entre linhas 1,5, texto justificado; 6. Ao utilizar quaisquer materiais de pesquisa referencie conforme as normas da ABNT; 7. No ambiente virtual da disciplina você encontrará orientações importantes para elaboração desta atividade. Confira! 8. Critérios de avaliação: Utilização do template; Atendimento ao Tema; Constituição dos argumentos e organização das Ideias e atendimento às normas ABNT. 9. Procure argumentar de forma clara e objetiva, de acordo com o conteúdo da disciplina. Em caso de dúvidas, entre em contato com seu Professor Mediador. Bons estudos!
  • 3. Olá acadêmico(a) de Gestão Financeira! A atividade proposta corresponde ao MAPA - Material de avaliação prática de aprendizagem. POLÍTICAS DE PREÇOS E MARKETING Perceba que a estratégia/política de preços envolve um conjunto de ações planejadas para que o preço seja competitivo, esteja no valor que o mercado aceita pagar e consiga ser razoável na relação do custo-benefício do produto ou serviço (HASHIMOTO; BORGES, 2020), pois a quantidade vendida pode elevar-se ou reduzir-se, dependendo da política de preços adotada, além de haver, consequentemente, um aumento ou redução da receita total e da lucratividade. Nesse sentido, vamos estudar os 4Ps do marketing, para nos auxiliar, na melhor decisão e definição do preço de um produto ou serviço. O que são os 4 Ps do marketing? O propósito do marketing é fazer com que os consumidores conheçam uma marca e se interessem por ela. Os 4 Ps do marketing (Mix de Marketing ou Composto de Marketing) são um conjunto de fatores que uma empresa pode aproveitar para realizar estratégias que a ajudem a obter resultados positivos nas vendas. A definição de cada um dos 4 Ps é: Produto, Preço, Praça e Promoção. É por meio do uso desses pilares que a empresa vai divulgar, vender e fortalecer a sua marca. Vamos ver em detalhes cada um dos “Ps” do Mix de Marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção. 1. Produto O elemento fundamental dos 4 Ps do marketing é o produto. Afinal, ele é o agente que move uma empresa, certo? Sem ele, é impossível vender e divulgar. E ele não se refere somente a um produto tangível, mas também a serviços, ideias e características da identidade da marca de uma empresa. É necessário entender que um mix de produtos é um conjunto de produtos e serviços oferecidos por uma organização. Você pode começar a pensar em seu mix de produtos a partir das seguintes perguntas: É um produto físico ou digital? Qual seu formato, estilo, tamanho e cor? Qual o objetivo do produto? O problema ele promete resolver? A quem o produto se destina?
  • 4. Como e quando o cliente poderá usá-lo? O diferencial competitivo do produto em relação aos concorrentes? Qual o nome do produto e como ele se relaciona com a marca? 2. Preço O preço é o valor monetário que deve ser pago pelo cliente que deseja adquirir o produto. É a receita da empresa que será seu próprio sustento. Para definir o preço do seu produto, é preciso entender de estratégia. Primeiramente, seu cliente deve estar disposto a pagar esse valor, caso contrário, a empresa não conseguirá lucrar. Além disso, o valor está diretamente ligado à qualidade e ao custo-benefício. Portanto, se você quer vender a um preço alto, seu público deve enxergar benefícios que compensam seu investimento. 3. Praça A palavra praça representa o local onde o produto é comercializado e os canais de distribuição utilizados para que o produto chegue até o consumidor. Por exemplo, uma empresa como a Renner distribui produtos tanto nas lojas físicas quanto através de um ecommerce. O aumento da sua receita vai depender muito da praça. Afinal, quanto mais rápido seu produto chegar ao consumidor, mais satisfeito ele se sentirá e mais fiel à marca ele será. Somado a isso, mais chances do seu cliente voltar a fechar negócios com você. Esses são alguns elementos que formam um bom mix de distribuição: Canais de distribuição e pontos de venda; Armazenamento; Manuseio dos produtos; Transporte; 4. Promoção A promoção não está relacionada a ofertas e liquidações, mas sim ao ato de promover uma marca ou produto. Ela tem o objetivo de persuadir o consumidor a realizar uma compra. E como fazer isso? Simples: propagando uma mensagem através de uma linguagem que atinja seu público-alvo com eficiência. Os principais elementos de um bom mix de promoção são: Publicidade e propaganda; Relações públicas; Redes sociais; Blogs; Promoção de Vendas. A importância dos 4 Ps de marketing no mundo dos negócios Se sua empresa alinhar e conectar bem os 4 Ps do marketing, ela conseguirá direcionar todas as ações, inclusive o valor do preço de venda, de forma bem-
  • 5. sucedida. Portanto, quanto mais integrada for a sua estratégia, mais rápido você atingirá suas metas de vendas. Utilizar o Mix de Marketing no seu planejamento estratégico é de suma importância, pois ele cria sinergia entre as diversas áreas principais da sua empresa, guiando decisões e fidelizando seus clientes com mais facilidade e contribuindo com as vendas. Perceba que neste sentido, a estratégia de preços envolve um conjunto de ações planejadas para que o preço seja competitivo, esteja no valor que o mercado aceita pagar e consiga ser razoável na relação do custo-benefício do produto ou serviço, pois a quantidade vendida pode elevar-se ou reduzir-se, dependendo da política de preços adotada, além de haver, consequentemente, um aumento ou redução da receita total e da lucratividade. Assim, como a participação no mercado está diretamente relacionada com as vendas, ela também pode ser influenciada pelo preço. Fonte adaptado de: Dinamize. Disponível em: https://www.dinamize.com.br/blog/4- ps-do-marketing/. Acesso em: 13/12/2022. A noção de valor do cliente e das ações dos competidores podem levar a mudanças nos preços de vendas e nas margens de lucro esperadas. Nesta perspectiva, a precificação pode ser realizada a partir de “um nivelamento de baixo para cima, de cima para baixo ou pela média". Segundo o texto elaborado pela Dinamize que apresenta diversos conceitos totalmente relacionado com os assuntos estudados em nossa disciplina, no qual a Dinamize vem impactando seus clientes com excelentes serviços prestados, destacando especificamente, a importância da Política de Preços e Marketing. Você deve acessar o endereço: https://www.dinamize.com.br/blog/4-ps-do-marketing/ ler, analisar e consultar a Unidade 02 a partir da pg. 80 do nosso livro, resolver e apresentar o resultado líquido (R$) do exercício proposto, utilizando o custeio por absorção e indicando qual é o tipo de nivelamento apurado no resultado do exercício. Pois, temos 03 (três) tipos de nivelamento do preços (Estratégias de Precificação)
  • 6. que podem influenciar o cliente/consumidor, em relação ao preço de um produto, conforme estudados na unidade 02. Exercício: O contador da indústria Legal, disponibilizou as seguintes informações para elaboração dos resultados apurados no período: - Que a indústria fabrica um único tipo de produto; - A quantidade de produtos produzida no período é de 12.000 unidades; - A quantidade de produtos vendidas no período foi de 12.000 unidades. Seguem demais informações no quadro 01 abaixo. Quadro 01: Custos, Despesas e Outros. DESCRIÇÃO VALORES R$ Preço de Venda Unitário 2,00 Total dos Custos Variáveis (MP + MOD) 9.000,00 Total das Despesas Variáveis 5.000,00 Total dos Custo Fixo 8.000,00 Despesas Gerais 2.000,00 Fonte: Elaborado pelo professor, 2023. ORIENTAÇÕES IMPORTANTES: - Realize a leitura das unidades 2 e 3 do livro da disciplina. - Assista ao vídeo de orientações gravado pelo professor. - Realize a sua Atividade MAPA no Formulário Padrão que está disponível para download no Material da Disciplina. - Certifique-se de que está encaminhando o arquivo correto no seu Studeo antes de Finalizar, pois não haverá como editar e/ou enviar outro arquivo após a finalização. Bons estudos!