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诺顿在中国市场的品牌核心

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诺顿在中国市场的品牌核心

  1. 1. 品牌本土化策略<br />称之为本土化并不恰当,而是利用PR和广告等手段,让中国消费者意识到诺顿在北美市场的地位,让他们感受到这个全球领先品牌愿意为中国市场做出改变,使之更贴近中国市场。<br />可以采用的措施有:<br /><ul><li>更多的参加国内安全标准评测;
  2. 2. 与国内媒体组织联动活动;
  3. 3. 利用国内强势品牌客户进行品牌关联;</li></ul>品牌<br />
  4. 4. 本土化价格策略<br />针对目前国内主要竞争对手的定价和产品打包方案,制定出符合国情的价格策略,在保持竞争力的同时也并不降低诺顿品牌的高端基因。<br />价格<br />
  5. 5. 本土化技术策略<br />技术本土化并不是说需要在技术和产品方面做出改动,而是尽可能将现有的技术特点和优势与国内的应用实际结合起来,提出符合国内用户需求的技术说明,让这些技术特性和优势更容易让国内消费者接受。<br />技术<br />
  6. 6. 本土化渠道策略<br />国内消费者都从哪里下载杀毒软件?<br />哪种支付方式更适合国内消费者?<br />对于数字产品来说,获取的渠道非常重要,并不是所有的人都喜欢到专卖店买东西,而是要尽可能的发展更多的可以直接提供产品的渠道,例如百度杀毒和QQ医生。<br />渠道<br />
  7. 7. 本土化促销策略<br />促销既是一种拉动销售的手段,其实也是一种加强推广效果的添加剂。除了本身Norton相关新产品、大型合作推广之外,应该按照每年的固定节日和特殊事件来进行促销,同时在广告策略等方面,要充分利用流行趋势和社会热点。<br />促销<br />
  8. 8. 本土化销售策略<br />产品本身永远是最好的推广媒介,越多的产品销售将会带来越好的推广效果,我们需要组织符合本地市场特色的销售策略,例如网吧、学校等群体,一方面可以刺激当前的销售,另一方面也是对未来潜在消费者的培养。<br />销售<br />

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