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Franchising2001/2008
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Palestra franquia, vantagens, cuidados e desafio sok

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Palestra franquia, vantagens, cuidados e desafio sok

  1. 1. FRANCHISING: Vantagens, Cuidados e Desafios Antonio Castro Licenciado em Física e Matemática Pós Graduado em Economia (FGV) MBAs Executivo (Coppead) Marketing (Coppead) Economia e Política Nac. e Internacional – UFRJ Política Publica e Governo – UFRJ castro.mkt@gmail.comConfidencial 28
  2. 2. FRANCHISING:Vantagens,Cuidados e Desafios Antonio Castro Palestrante
  3. 3. Franchising de Negócios Formatados 1995 a 1999 Franchising de Negócios Formatados Indicadores 1995 1999 Evolução Nº Franqueadores 724 894 23% Total de Unidades 23.765 46.534 96% Unidades Próprias 3.694 10.055 172%Unidades Franqueadas 20.071 36.479 82% Empregos Diretos 179.167 226.334 26% Faturamento 9.968.241 12.083.429 21% (US$1.000) 3
  4. 4. Franchising de Negócios Formatados Número de Redes ( 1995/1999) Segmento 1995 1999 EvoluçãoAlimentação 181 191 6%Decoração, utilidades e construção 57 73 28%Diversos 89 88 -1%Educação e Treinamento 54 113 109%Esporte, saúde e beleza 60 96 60%Impressão, Sinalização e Fotografia 21 18 -14%Informática e Eletrônica 21 29 38%Lazer, Turismo e Hotelaria 31 34 10%Limpeza e Conservação 19 31 63%Locação de Veículos 15 12 -20%Perfumaria e Cosméticos 32 37 16%Produtos e Serviços para Veículos 32 35 9%Vestuário 112 137 22%Total 724 894 23% 4
  5. 5. Franchising de Negócios Formatados Número de Unidades de Franquia Segmento 1995 1999 EvoluçãoAlimentação 3.352 4.945 48%Decoração, utilidades e construção 1.098 1.935 76%Diversos 2.531 9.697 283%Educação e Treinamento 4.748 7.401 56%Esporte, saúde e beleza 914 6.778 642%Impressão, Sinalização e Fotografia 1.316 1.919 46%Informática e Eletrônica 224 688 207%Lazer, Turismo e Hotelaria 370 768 108%Limpeza e Conservação 784 1.366 74%Locação de Veículos 564 727 29%Perfumaria e Cosméticos 3.539 5.563 57%Produtos e Serviços para Veículos 1.446 1.735 20%Vestuário 2.804 3.012 7%Total 23.765 46.534 96%
  6. 6. Franchising de Negócios FormatadosRepresentatividade do Faturamento (US$ 1.000) Segmento 1999 ABC PercentualAlimentação 1.429.114 12%Decoração, utilidades e construção 487.688 4%Diversos 2.382.695 20%Educação e Treinamento 1.152.666 10%Esporte, saúde e beleza 3.153.730 26%Impressão, Sinalização e Fotografia 164.054 1%Informática e Eletrônica 989.433 8%Lazer, Turismo e Hotelaria 486.58 4%Limpeza e Conservação 159.192 1%Locação de Veículos 239.571 2%Perfumaria e Cosméticos 539.142 4%Produtos e Serviços para Veículos 201.209 2%Vestuário 698.355 6%Total 12.083.429 100%
  7. 7. Franchising2001/2008
  8. 8. Franchising2001/2008
  9. 9. Franchising2001/2008
  10. 10. RESPONDA RÁPIDO: • Qual foi o momento na Retrospectiva que se PERDEU, a oportunidade de ser um FRANQUEADO ?Confidencial 8
  11. 11. FRANCHISING: Vantagens, Cuidados e Desafios 1. DEFINIÇÃOConfidencial 10
  12. 12. FRANCHISING: Vantagens, Cuidados e Desafios • DEFINIÇÃO : É um modelo de negócio que visa à diversificação e à expansão dos canais de venda, através de parceiros comerciais exclusivos, na comercialização de produtos ou serviços, gerando benefícios tanto para o Franqueador quanto para o Franqueado.Confidencial 11
  13. 13. FRANCHISING: Vantagens, Cuidados e Desafios • Algumas responsabilidades impostas nesta relação de parceria: • Ao Franqueador • Garantir e se responsabilizar por todos os produtos ou serviços prestados pelo Franqueado; • Assegurar o total acesso das autoridades fiscais às informações, dados e documentos relativos ao Franqueado e às suas atividades; • Determinar que o subestabelecimento do contrato a terceiros dependa da autorização expressa do Franqueador;Confidencial 11
  14. 14. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Algumas responsabilidades impostas nesta relação de parceria: Ao Franqueado - é vedado: • Efetuar venda de produtos ou serviços que não constem no portfólio do franqueador; • Emitir a seu favor títulos ou cheques com a logomarca do Franqueador; • Efetuar cobrança adicional, por sua conta, pelos serviços prestados; • Dar garantia ou aval a terceiros em nome do franqueador;Confidencial
  15. 15. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios Documentações necessárias para constituição de um Franqueado • Contrato Social contendo objetivo específico para atuar como franqueado, respeitanto as particularidades de cada um; • Inscrição na Junta Comercial da sua cidade (CNPJ); • Inscrição Estadual e Municipal.Confidencial 11
  16. 16. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios Estrutura do Franqueado; • Estar estabelecido Comercialmente, portando o respectivo Contrato Social; • Possuir tecnologia e ou ferramentas adequadas; • Ter acesso à Internet banda Larga, linhas Telefonicas, ou seja, estar informatizado; • Dispor de pessoal qualificado para receber treinamento do franqueador;Confidencial 11
  17. 17. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios Pré-requisitos exigidos pelo Franqueador, para eleger um Franqueado. • Habilidade para negociações comerciais; • Habilidade para Gestão de Negócios; • Espírito Empreendedor; • Idoneidade Comprovada; • Postura Ética que inspire confiabilidade; • Capacidade Financeira; Continua >Confidencial 11
  18. 18. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios Pré-requisitos exigidos pelo Franqueador, para eleger um Franqueado. • Facilidade para assimilar novos conceitos, procedimentos e práticas comerciais; • Facilidade para trabalhar em conjunto com rede; • Facilidade para estabelecer e manter relacionamentos comerciais; • Dinamismo, Criatividade e Iniciativa; • Espírito de Liderança.Confidencial 11
  19. 19. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios Exemplo de serviços que pode ser prestado por um Franqueado Bancário, de acordo com a Resolução 3110/3156/2003, do Banco Central. • I - Recepção e encaminhamento de propostas de abertura de contas de depósitos à vista, a prazo e de poupança; • II – Recebimentos e pagamentos relativos a contas de depósitos à vista, a prazo e de poupança, bem como aplicações e resgates em fundos de investimentos; • III – Recebimentos, pagamentos e outras atividades decorrentes de convênios de prestação de serviços mantidos pelo contratante na forma da regulamentação em vigor; Continua >Confidencial 11
  20. 20. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios IV – Execução e encaminhamento de pedidos de empréstimos e de financiamentos; • V – Recepção e encaminhamento de pedidos de empréstimos e de financiamentos; • VI – Análise de crédito e cadastro; • VII – Execução de serviços de cobrança; • VIII – Recepção e encaminhamento de propostas de emissão de cartões de crédito; • IX – Outros serviços de controle, inclusive processamento de dados, das operações pactuadas; • X – Outras atividades, a critério do Banco Central do Brasil.Confidencial 11
  21. 21. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios 1. DEFINIÇÃO 2. IMPORTÂNCIAConfidencial 12
  22. 22. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios Qual a importância deste CANAL DE DISTRIBUIÇÃO para o Franqueado e para o Franqueador ? - FRANQUEADOR Expandir o seu canal de distribuição sem custo, mantendo sua identidade. - FRANQUEADO Representar uma marca reconhecida em locais que até então o franqueador não tem interesse em estabelecer unidade própria.Confidencial 13
  23. 23. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios Estágios de Geração da FRANQUIA: - MARCA E PRODUTO; - FORMATO DE NEGÓCIO; - REDE QUE APRENDE; - FRANQUIAS SOCIAIS; - MUITO ALÉM DAS FRANQUIAS.Confidencial 14
  24. 24. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • FRANQUIAS DE 1ª e 2ª GERAÇÃO: MARCA E PRODUTO 1 O Franqueador apenas concede ao Franqueado o direito ao uso de sua marca e a revenda de um ou mais de seus produtos ou serviços, podendo ser encontrados também em pontos de venda multimarcas.Confidencial 15
  25. 25. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • FRANQUIAS DE 3ªGERAÇÃO: FORMATO DE NEGÓCIO 2 O Franqueador transfere para o Franqueado conceitos e conhecimentos, um padrão de fazer negócios. O Objetivo é preparar o franqueado para saber instalar, operar e administrar um determinado tipo de negócio.Confidencial 15
  26. 26. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • FRANQUIAS DE 4ª GERAÇÃO: REDE QUE APRENDE 3 Franqueados e Franqueadores compartilham valores e relacionamentos fundados no respeito mútuo, fazendo com que ambas as partes sejam ouvidas através de Comite específico constituido, contendo representantes das partes.Confidencial 15
  27. 27. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • FRANQUIAS DE 5ªGERAÇÃO: FRANQUIAS SOCIAIS 4 São voltadas para atividades livres e têm como objetivo primordial promover o bem comum, como por exemplo inclusão social. Exemplo: Curso de educação profissionalizante para menores em situação de risco – www.fiochpe.com.br/formare.htm.Confidencial 15
  28. 28. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • FRANQUIAS DE 6ª GERAÇÃO: MUITO ALÉM DAS FRANQUIAS 5 Utilização de técnicas e ferramentas típicas de operações de franquia para o aperfeiçoamento das redes de negócios e dos canais de marketing formados por outros tipos de parceiros, que não os franqueados.Confidencial 15
  29. 29. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios 1. DEFINIÇÃO 2. IMPORTÂNCIA 3. O PAPEL DE CADA UMConfidencial 16
  30. 30. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Quais são os papéis dos atores envolvidos em uma relação de FRANCHISING ? FRANQUEADOR • - Desenvolver o conceito •- Estabelecer normas e padrões •- Recrutar, selecionar, capacitar e treinar •- Supervisionar e difundir as práticas •- Propiciar meios aos franqueados de interagirConfidencial 17
  31. 31. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Quais são os papeis dos atores envolvidos em uma relação de FRANCHISING ? FRANQUEADOR 1 Desenvolver o conceito de negócio que será franqueado, testando, na prática, essa terminologia.Confidencial 17
  32. 32. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Quais são os papéis dos atores envolvidos em uma relação de FRANCHISING ? FRANQUEADOR 2 Estabelecer Normas e Padrões para os franqueados no que se refere à implantação, operação e gestão das Franquias.Confidencial 17
  33. 33. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Quais são os papéis dos atores envolvidos em uma relação de FRANCHISING ? FRANQUEADOR 3 Recrutar e selecionar, capacitando o franqueado com treinamento, manuais e outros meios. Assessorar, orientar e inspirá-lo no que diz respeito ao cumprimento de normas e padrões pré estabelecidos.Confidencial 17
  34. 34. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Quais são os papéis dos atores envolvidos em uma relação de FRANCHISING ? FRANQUEADOR 4 Supervisionar constantemente a rede de franqueados, garantindo a consistência das normas e padrões. Difundir conhecimentos que possam fazer uma diferença positiva nos negócios, especialmente naquilo que pode ser definido “as melhores práticas da rede de franquias”Confidencial 17
  35. 35. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Quais são os papéis dos atores envolvidos em uma relação de FRANCHISING ? FRANQUEADOR 5 Propiciar os meios necessários para que seus franqueados se INTEGREM e INTERAJAM com ele próprio e entre si.Confidencial 17
  36. 36. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Quais são os papéis dos atores envolvidos em uma relação de FRANCHISING ? FRANQUEADO • - Investir na sua unidade de negócio •- Pagar ao franqueador taxas e Royalties •- Arcar com custos de operação e gestão do negócio •- Cooperar com franqueador e integrantes da rede •- Diferencial na unidadeConfidencial 18
  37. 37. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Quais são os papéis dos atores envolvidos em uma relação de FRANCHISING ? FRANQUEADO 1 Investir e reinvestir na sua unidade de negócio no que for necessário, mantendo a mesma funcionando de acordo com os padrões ditados pelo Franquedor.Confidencial 17
  38. 38. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Quais são os papéis dos atores envolvidos em uma relação de FRANCHISING ? FRANQUEADO 2 Pagar ao franqueador os valores relativos à aquisição e continuidade da franquia: normalmente taxa, royalties, contribuição para fundo cooperativo de marketing.Confidencial 17
  39. 39. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Quais são os papéis dos atores envolvidos em uma relação de FRANCHISING ? FRANQUEADO 3 Arcar com os custos e as despesas relacionadas com a operação e gestão do negócio.Confidencial 17
  40. 40. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Quais são os papéis dos atores envolvidos em uma relação de FRANCHISING ? FRANQUEADO 4 Cooperar com franqueador e com os demais integrantes da rede na busca de diferenciais competitivos, observando os padrões da rede.Confidencial 17
  41. 41. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Quais são os papéis dos atores envolvidos em uma relação de FRANCHISING ? FRANQUEADO 5 Ter um diferencial, “fazer acontecer” na sua unidade.Confidencial 17
  42. 42. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios 1. DEFINIÇÃO 2. IMPORTÂNCIA 3. O PAPEL DE CADA UM 4. VANTAGENS - DESAFIOS - CUIDADOSConfidencial 19
  43. 43. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Quais são as VANTAGENS em uma relação de FRANCHISING? FRANQUEADOR - Expansão rápida da rede, atingindo maior cobertura de mercado, com pouco investimento tanto em recursos humanos quanto em financeiros; - Maior efetividade em cada unidade que compõe a rede, pois o dono da franquia estará a frente do negócio; - Equilíbrio nas variáveis: cobertura, custo e controle.Confidencial 20
  44. 44. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Quais são as VANTAGENS em uma relação de FRANCHISING ? FRANQUEADO - Maior chance de sucesso do que teria, se partisse para a implementação de um negócio independente, uma vez que adquire a experiência do Franqueador e opera com uma marca já reconhecida; - Desenvolvimento contínuo, através do Franqueador, de novos métodos, produtos, serviços e diferenciação.Confidencial 20
  45. 45. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Quais são os DESAFIOS em uma relação de FRANCHISING? FRANQUEADOR - Menos Controle do que teria sobre uma unidade própria X baixo custo; - Possibilidade de Conflitos entre Franqueador e Franqueado e suas redes próprias; - Franqueado não é empregado, pois é parceiro e dono do próprio negócio, o que não é algo ruim.Confidencial 21
  46. 46. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Quais são os DESAFIOS em uma relação de FRANCHISING ? FRANQUEADO - Perda de autonomia X maior segurança; - Pagamento de royalties e taxa de franquia; - Restrições de contrato: A transferência do negócio exige aprovação do Franqueador.Confidencial 21
  47. 47. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Quais são os CUIDADOS em uma relação de FRANCHISING ? FRANQUEADOR - Planejar muito bem e executar medindo resultados; - Integrar profissionais sérios e qualificados; - Definir o perfil que o empreendedor deve ter para o sucesso do negócio; Continua >Confidencial 22
  48. 48. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Quais são os CUIDADOS em uma relação de FRANCHISING ? FRANQUEADOR - Estruturar-se para assegurar ao Franqueado o suporte necessário para realizar todo potencial; - Dialogar de modo permanente e transparente na relação de FRANCHISING (Não querer ser o “esperto”); - Compreender as variáveis que causam impacto no seu negócio como no do Franqueado.Confidencial 22
  49. 49. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • Quais são os CUIDADOS em uma relação de FRANCHISING ? FRANQUEADO - Analisar cuidadosamente o próprio perfil e ter a certeza que este é o ramo de atividade com o qual se identifica; - Estudar, de modo criterioso, as oportunidades que o mercado oferece antes de investir; -Visitar franquias da rede, avaliando prós e contras, e fazer análise de segmentação do mercado antes de entrar no negócio.Confidencial 22
  50. 50. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios 1. DEFINIÇÃO 2. IMPORTÂNCIA 3. O PAPEL DE CADA UM 4. VANTAGENS - DESAFIOS - CUIDADOS 5. CONCLUSÕESConfidencial 23
  51. 51. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios • COMENTÁRIOS CONCLUSIVOS Os dias de hoje são testemunhas de uma verdadeira revolução no mercado mundial e permanecerá, assim, por muito tempo. O mercado de franchising aqui apresentado, seus conceitos, vantagens, cuidados e desafios exigirão cada vez mais que os investidores/parceiros conheçam alguns princípios de PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO, para um bom desempenho e o sucesso de seus negócios, pois é na crise que surgem as oportunidades e ameaças. “ A HORA É ESSA “Confidencial 24
  52. 52. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO e MARKETING em Empresas Diversificadas O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PARA ATINGIR SEUS OBJETIVOS, TEM QUE PASSAR POR TRÊS ETAPAS: • Planejamento organizacional; • Planejamento e estratégia das operações; • Planejamento e estratégia funcional.Confidencial 27
  53. 53. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO e MARKETING em Empresas Diversificadas • PLANEJAMENTO ORGANIZACIONAL: • 1 – Decidir as metas e os objetivos da empresa, inclusive, a escolha do ramo de negócio em que a empresa vai operar; • 2 – Captar recursos necessários, para atingir os objetivos definidos; • 3 – Distribuir recursos entre as diferentes linhas de negócios de forma eficiente, à atingir os objetivos.Confidencial 27
  54. 54. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO e MARKETING em Empresas Diversificadas • PLANEJAMENTO e ESTRATÉGIA das OPERAÇÕES: • 1- Formular a estratégia dos negócios; “Liderença total em custos, diferenciação e foco” (M.Porter) • 2- Determinar o propósito das atividades de uma divisão, para satisfazer uma ampla necessidade do consumidor; • 3- Decidir os objetivos da divisão em sua área específica de operações; • 4- Estabelecer as políticas de marketing a serem adotadas para alcançar os objetivos, metas e as operações, após as segmentações; demográfica, geográfica e tecnológica.Confidencial 27
  55. 55. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO e MARKETING em Empresas Diversificadas • PLANEJAMENTO e ESTRATÉGIA FUNCIONAL: • O departamento desenvolve uma série de planos de ação viáveis para implantar as estratégias organizacional e operacional, sendo estes programas o alicerce dos planos estratégicos funcionais.Confidencial 27
  56. 56. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO e MARKETING em Empresas Diversificadas ESTRATÉGIA COMPETITIVA Análise de Portfólio BCG - Boston Consulting Group Matriz de Crescimento/Parcela • È a classificação de produtos ou serviços da empresa, segundo sua posição nas seguintes variáveis: - Participação de mercado e - Crescimento de vendas, onde se define a política de alocação eficiente dos recursos. Continua >Confidencial 27
  57. 57. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO e MARKETING em Empresas Diversificadas ALTA BAIXA ALTA BAIXAConfidencial
  58. 58. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO e MARKETING em Empresas Diversificadas • Ciclo de vida de um produto aplicável aos serviços Uma empresa deve planejar estratégias apropriadas para cada estágio do ciclo de vida do seu serviço ou produto, de modo a estender a vida e a rentabilidade do produto, mesmo sabendo que ele não vai durar para a sempre. Maturidade Crescimento Declínio Introdução VENDAS TEMPOConfidencial 27
  59. 59. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO e MARKETING em Empresas Diversificadas Método de Custeio ABC (ACTIVITY BASED COSTING) • ABC é um conjunto de conceitos e técnicas para custeio de produtos, serviços e clientes que a empresa deseja determinar quanto custa e necessita para seguir adiante com seus investimentos. • PREMISSAS • OBJETIVOS • VANTAGENS DE ABC ?Confidencial 27
  60. 60. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO e MARKETING em Empresas Diversificadas Administração da Força de Vendas • Não se iludam! As empresas estão cada vez mais procurando reduzir seus custos e aumentar a produtividade, portanto, respondam: • 1 – Que decisões as empresas devem tomar, ao planejar uma força de vendas? • 2 – Como as empresas recrutam, selecionam, treinam, motivam seus vendedores? • 3 – Como os vendedores podem melhorar suas habilidades para vender, negociar e fazer marketing de relacionamento?Confidencial 27
  61. 61. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO e MARKETING em Empresas Diversificadas Etapas do Planejamento, Administração e Desenvolvimento de Forças de Vendas: • 1 – Planejamento da força de vendas Consiste em: Objetivos, estratégias, Estrutura, Tamanho e Remuneração, • 2 – Administração da força de vendas: Consiste em: Recrutamento e Seleção, Treinamento, Direção, Motivação e Avaliação. • 3 – Desenvolvimento da força de vendas. Consiste em: Treinamento, Habilidades de negociação e Habilidades na construção de relacionamento.Confidencial 27
  62. 62. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO e MARKETING em Empresas Diversificadas O Modelo 7- S da McKinsey Acompanhamento de Implementação e Gestão Estratégica • Não adianta elaborar um Plano Estratégico bem definido se a empresa falhar em sua implementação. ESTRUTURA ESTRUTURA ESTRATÉGIA ESTRATÉGIA SISTEMAS SISTEMAS VALORES VALORES COMPARTILHADOS COMPARTILHADOS HABILIDADES HABILIDADES ESTILOS ESTILOS PESSOAS PESSOASConfidencial 27
  63. 63. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOConfidencial 27
  64. 64. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios ALGUNS CONCEITOS DE MATÉMÁTICA FINANCEIRA • A matemática financeira é, em sua essência, a análise de como os recursos financeiros se modificam ao longo do tempo, porém, baseados em três conceitos simples: • Capital; • Prazo; • Taxa de Juros.Confidencial 27
  65. 65. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios ALGUNS CONCEITOS DE MATEMÁTICA FINANCEIRA CAPITAL: • Denomina-se Capital o valor dos recursos envolvidos em uma operação financeira, geralmente expressa na moeda de um país.Confidencial 27
  66. 66. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios ALGUNS CONCEITOS DE MATEMÁTICA FINANCEIRA PRAZO : • O Prazo é o tempo de duração de uma operação financeira, medido em dias, meses, semestres ou anos.Confidencial 27
  67. 67. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios ALGUNS CONCEITOS DE MATEMÁTICA FINANCEIRA TAXA DE JUROS: • A taxa de juros é a combinação de dois conceitos básicos, porém, muito importantes: juros e taxa. • Taxa de Juros = Juros Capital • Exemplo: Juros = R$ 100,00 Capital = R$ 1.000,00 Taxa ? = 0,10 (10% em um mês )Confidencial 27
  68. 68. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios ALGUNS CONCEITOS DE MATEMÁTICA FINANCEIRA JUROS • Os Juros são a remuneração paga a quem possui os recursos (capital) ao final do prazo de uma operação financeira. Juros = Valor do Principal X Taxa de Juros • J = VP x Taxa de Juros • Juros = 1000 x 0,10 (10/100) • Juros = 100Confidencial 27
  69. 69. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios ALGUNS CONCEITOS DE MATEMÁTICA FINANCEIRA CAPITALIZAÇÃO POR JUROS SIMPLES: • Na Capitalização por Juros Simples , os Juros são calculados multiplicando-se o Valor do Principal pela taxa de Juros, para cada periodo de capitalização. • Juros = Valor do Principal x Taxa de Juros • O Valor do Futuro Será: • Valor no Futuro = Valor Principal + JurosConfidencial 27
  70. 70. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios ALGUNS CONCEITOS DE MATEMÁTICA FINANCEIRA JUROS COMPOSTOS: Na capitalização composta , os juros calculados em um período de capitalização são imediatamente adicionados ao valor do Principal, e passam a render juros a partir do periodo de capitalização seguinte. VF = VP ( 1 + i ) x ( 1 + i ) x ( 1 + i ) ou VF = VP ( 1 + i ) elevado a terceira potência.Confidencial 27
  71. 71. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios ALGUNS CONCEITOS DE MATEMÁTICA FINANCEIRA COMPARANDO JUROS SIMPLES COM JUROS COMPOSTOS • J = VP x i • J = 100 x 0,30 = 30 (primeiro período) • J = 100 x 0,30 = 30 ( segundo período) • VF = VP +Juros totais • VF = 160Confidencial 27
  72. 72. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios ALGUNS CONCEITOS DE MATEMÁTICA FINANCEIRA CAPITALIZAÇÃO POR JUROS COMPOSTOS: • J = VP x i • J = 100 x 0,30 = 30 (no primeiro período) • J = (VP + J) x i • J = (100 +30) x 0,30 = 39 (segundo período) • Juros totais = J1 + j2 = 69 • VF = VP + J = 169 Continua >Confidencial 27
  73. 73. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios ALGUNS CONCEITOS DE MATEMÁTICA FINANCEIRA VALOR PRESENTE LIQUIDO (VPL) • O Valor presente Líquido (VPL) ou Net Presente Value (NPV) é um dos instrumentos mais utilizados para avaliar propostas de investimentos de capital em função do fluxo de caixa, no qual se entende qualquer entrada e saída de recursos, ao longo de um determinado prazo.Confidencial 27
  74. 74. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios ALGUNS CONCEITOS DE MATEMÁTICA FINANCEIRA VALOR PRESENTE LIQUIDO (VPL) Exemplo: • Uma empresa faz hoje um investimento de R$ 3000,00 esperando receber R$ 500,00 ao final de cada mês, durante os primeiros três meses, e de R$ 1.000,00, nos três restantes.Confidencial 27
  75. 75. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios ALGUNS CONCEITOS DE MATEMÁTICA FINANCEIRA VALOR PRESENTE LIQUIDO (VPL) • CF0 = -3000 (Momento inicial do investimento). • CF1 = 500 CF2 = 500 CF3 = 500 • CF4 = 1000 CF5 = 1000 CF6 = 1000 • VPL = Cfo + VP1 + VP2 + VP3 + VP4 + VP5 + VP6 • VP1 = CF1/(1+i) = 500/1.10 = 454,55 • Quando a soma dos VP,s for inferior ao capital investido, significa que a operação não produzirá receitas suficientes para pagar o investimento inicial.Confidencial 27
  76. 76. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios ALGUNS CONCEITOS DE MATEMÁTICA FINANCEIRA VALOR PRESENTE LIQUIDO (VPL) • Quando o VPL for maior ou igual a zero no período analisado, significa que, depois de devolver ao investidor o capital investido, atualizado à uma taxa considerada, restou no caixa o montante VPL. • Pode-se dizer que: O VPL é o valor criado pelas atividades do negócio.Confidencial 27
  77. 77. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios ALGUNS CONCEITOS DE MATEMÁTICA FINANCEIRA TAXA INTERNA DE RETORNO – TIR • Internal Rate of Return (IRR) representa a taxa de desconto que iguala, em um único momento, os fluxos de entrada com os de saída de caixa, ou seja, de soma zero. VPL = ZERO • Um investimento é atraente quando a TIR é maior ou igual à taxa de juros vigente no mercado para uma aplicação com o mesmo nível de risco.Confidencial 27
  78. 78. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios ALGUNS CONCEITOS DE MATEMÁTICA FINANCEIRA PERIODO DE PAYBACK • É o prazo até que o investimento inicial seja recuperado, por meio dos fluxos de caixa líquidos positivos gerados pelo negócio, correspondendo assim ao período em que os valores dos investimentos realizados e das despesas e entradas se igualam.Confidencial 27
  79. 79. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios ALGUNS CONCEITOS DE MATEMÁTICA FINANCEIRA RETORNO DO INVESTIMENTO – ROI • Return on Investiment (ROI) é uma taxa apurada, a partir de dados contábeis, que mede o retorno do negócio sobre o capital investido. É expressa como a razão entre o lucro liquido e o ativo total.Confidencial 27
  80. 80. FRANCHISING Vantagens, Cuidados e Desafios Antonio Castro Licenciado em Física e Matemática Pós Graduado em Economia (FGV) MBAs Executivo (Coppead) Marketing (Coppead) Economia e Política Nac. e Internacional – UFRJ Política Publica e Governo – UFRJ castro.mkt@gmail.comConfidencial 28

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