1.
‫عمل‬ ‫نموذج‬‫ك‬
‫ال‬‫شخص‬‫ي‬
‫سيف‬ ‫عماد‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ومنسق‬ ‫محاضر‬‫قطر‬ ‫جامعة‬ ،
@esaif
®
‫مهنتك‬ ‫تطوير‬ ‫إلعادة‬ ‫واحدة‬ ‫صفحة‬

2.
‫بالتأليف‬ ‫شارك‬328
‫مبدعا‬‫من‬43‫دولة‬

3.
‫مهنتك؟‬ ‫عن‬ ‫رضاك‬ ‫مدى‬ ‫ما‬

4.
‫بتطوير‬ ‫ترغب‬ ‫هل‬
‫مهنتك؟‬ ‫تغيير‬ ‫أو‬

5.
1‫كل‬ ‫من‬3‫سوق‬ ‫في‬ ‫أشخاص‬
‫كل‬ ‫مهنته‬ ‫سيغير‬ ‫العمل‬12‫شهر‬
‫استطالع‬:
‫مهنته‬ ‫يغير‬ ‫العادي‬ ‫الشخص‬
10‫الى‬15‫حياته؟‬ ‫في‬ ‫مره‬

6.
‫ماذا‬ ‫من‬‫تعاني‬‫في‬
‫عملك‬ ‫أو‬ ‫مهنتك‬
‫الحالي؟‬

7.
‫الوظيفة‬ ‫تغيير‬ ‫أسباب‬ ‫أهم‬
‫التطور‬ ‫فرص‬ ‫قلة‬
‫المهني‬ ‫والتقدم‬

8.
‫بيئة‬ ‫في‬ ‫التغيرات‬
‫جعلت‬ ‫اليوم‬ ‫العمل‬
َّ‫المهني‬ َ‫التطوير‬
‫أهم‬ َّ‫والشخصي‬‫من‬
‫مضى‬ ٍ‫وقت‬ ِّ‫أي‬

9.
‫طريقة‬ ‫هناك‬ ‫هل‬
‫لتطوير‬ ‫منظمة‬
‫يناسب‬ ‫كما‬ ‫مهنتنا‬‫نا؟‬

10.
‫نعم‬!
‫أن‬ ‫يمكنك‬‫مهنت‬ ‫وتطور‬ ‫تصمم‬‫ك‬
‫لشركته‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫يفعل‬ ‫كما‬!

11.
‫الناشئة‬ ‫الشركة‬‫الشخص‬
‫ناشئة‬ ‫كشركة‬ ‫الشخص‬ ‫تطوير‬
‫العمل‬ ‫مخطط‬‫التجاري‬‫العمل‬ ‫مخطط‬‫الشخصي‬

12.
‫أداة‬ ‫سنستخدم‬"‫نموذج‬
‫الشخصي‬ ‫العمل‬"‫إلعادة‬
‫مهنتك‬ ‫تطوير‬
‫الشخصي‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬Business Model You
‫نموذج‬ ‫مخطط‬‫العمل‬‫التجاري‬Business Model Canvas
‫أداة‬ ‫سنتعلم‬ ‫أوال‬ ‫لكن‬
"‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫مخطط‬
‫التجاري‬"‫وتصميم‬ ‫لتحليل‬
‫الناشئة‬ ‫الشركات‬

13.
‫مخطط‬
‫العمل‬
‫التجاري‬
‫أداة‬‫البتكار‬‫التج‬ ‫النماذج‬ ‫وتحليل‬‫ارية‬ Business Model Canvas

14.
tool to create & analyze business models...
‫إل‬ ‫أداة‬‫بتكار‬‫وتحلي‬‫ل‬
‫التجارية‬ ‫النماذج‬

15.
‫باستطاعتك‬
•‫إبتكار‬‫جديد‬ ‫تجاري‬ ‫نموذج‬
•‫تطوير‬‫النموذج‬‫التجاري‬‫الحال‬‫ي‬

16.
‫لتوصيل‬ ‫واحدة‬ ‫صفحة‬‫فكرة‬‫المشروع‬
‫بسرعة‬‫وبسهولة‬

17.
‫العمالء‬ ‫شرائح‬
‫المقترحة‬ ‫القيم‬
‫القنوات‬
‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫العالقات‬
‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬‫الموارد‬
‫الرئيسية‬ ‫األنشطة‬
‫الرئيسية‬ ‫الشراكات‬
‫التكاليف‬ ‫هيكل‬
‫الرئيسية‬

18.
‫مخطط‬‫ال‬ ‫نموذج‬‫عمل‬

19.
‫مثال‬
‫عصير‬‫ا‬‫ل‬‫ل‬‫يمون‬‫المنعش‬‫الحدائق‬ ‫في‬

20.
20
‫المنعش‬ ‫الليمون‬ ‫عصير‬

21.
‫التجاري‬ ‫العمل‬ ‫مخطط‬:‫عصير‬‫الحدائق‬ ‫في‬ ‫للرياضين‬ ‫ليمون‬

22.
‫صمم‬
‫مخطط‬‫ال‬‫عمل‬‫التجاري‬
"‫اختيارك‬ ‫من‬ ‫مألوفة‬ ‫لشركة‬"

23.
‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫عن‬ ‫المزيد‬ ‫تعلم‬
Online Course Presentation Book

24.
‫مخطط‬
‫العمل‬
‫الشخصي‬
Business Model You‫أداة‬‫مهنتك‬ ‫تطوير‬ ‫إلعادة‬

25.
‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫في‬‫الشخصي‬،
‫الناشئة‬ ‫الشركة‬ ‫محل‬ ‫تكون‬ َ‫أنت‬

26.
•ُ‫د‬ِ‫ر‬‫المو‬ ‫هو‬ َ‫أنت‬‫الرئيسي‬
‫اهتماماتك‬‫ومهاراتك‬‫وقدراتك‬‫تك‬َّ‫وشخصي‬‫التي‬ ‫صول‬ُ‫أل‬‫وا‬ ،
‫تديرها‬ ‫أو‬ ‫تملكها‬.
‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫في‬‫الشخصي‬
•‫تكاليف‬ ‫الحسبان‬ ‫في‬ ‫يضع‬"‫معنوية‬"
‫الشرك‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬ ‫في‬ ‫بينما‬ ‫الرضى‬ ‫و‬ ‫االجهاد‬ ‫مثال‬ ‫يحسب‬‫ات‬
‫المادية‬ ‫والمنافع‬ ‫التكاليف‬ ‫فقط‬ ‫يذكر‬

27.
‫مخطط‬‫ال‬ ‫نموذج‬‫عمل‬

28.
‫مخطط‬‫ال‬ ‫نموذج‬‫عمل‬‫الشخصي‬
‫تفعله‬ ‫ما‬
َ‫أنت‬ َ‫من‬
‫تملك‬ ‫وماذا‬
َ‫ساعدك‬ُ‫ي‬ َ‫من‬
‫تعطيه‬ ‫ما‬
‫يعرفونك‬ ‫كيف‬
‫القي‬ ‫توفر‬ ‫وكيف‬‫مة‬
‫الذين‬ َ‫من‬
‫تساعدهم‬
‫كيف‬
‫تتفاعل‬
‫اعد‬ُ‫س‬‫ت‬ ‫كيف‬
‫تجنيه‬ ‫ما‬

29.
‫مخطط‬‫ال‬‫عمل‬‫الشخصي‬
‫ما‬‫تفعله‬
َ‫أنت‬ َ‫من‬
‫تملك‬ ‫وماذا‬
َ‫ساعدك‬ُ‫ي‬ َ‫من‬
‫تعطيه‬ ‫ما‬
‫يعرفونك‬ ‫كيف‬
‫توفر‬ ‫وكيف‬
‫القيمة‬
‫الذين‬ َ‫من‬
‫تساعدهم‬
‫كيف‬‫تتفاعل‬‫اع‬ ُ‫تس‬ ‫كيف‬ِ‫د‬
‫تجنيه‬ ‫ما‬

30.
‫مخطط‬‫ال‬‫عمل‬‫الشخصي‬
‫ما‬‫تفعله‬
َ‫أنت‬ َ‫من‬
‫تملك‬ ‫وماذا‬
َ‫ساعدك‬ُ‫ي‬ َ‫من‬
‫تعطيه‬ ‫ما‬
‫يعرفونك‬ ‫كيف‬
‫توفر‬ ‫وكيف‬
‫القيمة‬
‫الذين‬ َ‫من‬
‫تساعدهم‬
‫كيف‬‫تتفاعل‬‫اع‬ ُ‫تس‬ ‫كيف‬ِ‫د‬
‫تجنيه‬ ‫ما‬
‫هنا‬ ‫من‬ ‫ابدأ‬

31.
‫مخطط‬‫ال‬‫عمل‬‫الشخصي‬
‫ما‬‫تفعله‬
َ‫أنت‬ َ‫من‬
‫تملك‬ ‫وماذا‬
َ‫ساعدك‬ُ‫ي‬ َ‫من‬
‫تعطيه‬ ‫ما‬
‫يعرفونك‬ ‫كيف‬
‫توفر‬ ‫وكيف‬
‫القيمة‬
‫الذين‬ َ‫من‬
‫تساعدهم‬
‫كيف‬‫تتفاعل‬‫اع‬ ُ‫تس‬ ‫كيف‬ِ‫د‬
‫تجنيه‬ ‫ما‬
1
2
5
6
9
7 4 3
8

32.
‫الرئيسية‬ ‫الموارد‬
Key Resources
َ‫من‬َ‫أنت‬‫وماذا‬‫تملك‬
.1‫أنت‬ ‫من‬
.i‫اهتماماتك‬:‫يحمسك؟‬ ‫الذي‬ ‫ما‬
.ii‫ومهاراتك‬ ‫قدراتك‬:‫تتقنه؟‬ ‫الذي‬ ‫ما‬
.iii‫تك‬َّ‫شخصي‬:‫طبيعتك؟‬ ‫هي‬ ‫ما‬
.2‫تملكه‬ ‫ما‬
•‫والخبرة‬ ‫المعرفة‬
•‫ِّصاالتك‬‫ات‬‫ة‬َّ‫الشخصي‬‫ة‬َّ‫والمهني‬
•‫الموارد‬‫ة‬َّ‫ي‬ِّ‫الماد‬ ‫صول‬ُ‫أل‬‫ا‬ ‫أو‬‫وغيرها‬

33.
‫الرئيسية‬ ‫األنشطة‬
Key Activities
‫تفعل‬ ‫ماذا‬
‫أهم‬‫في‬ ‫بانتظام‬ ‫ها‬ ُ‫تمارس‬ ‫التي‬ ‫ة‬َّ‫الحيوي‬ ِّ‫المهام‬‫العمل‬
•‫ة‬َّ‫ي‬ِّ‫الماد‬ ‫األنشطة‬
•‫األنشطة‬‫ة‬َّ‫الذهني‬
*‫غي‬ ‫عن‬ ‫مهنتك‬ ‫وتميز‬ ‫حقيقية‬ ‫قيمة‬ ‫تقدم‬ ‫التي‬ ‫المهام‬ ‫أهم‬ ‫على‬ ‫ركز‬‫رك‬

34.
‫العمالء‬ ‫شرائح‬
Customer Segments
َ‫من‬‫الذين‬‫تساعدهم‬
•‫لمن‬‫تقدم‬‫القيمة‬/‫المنفعة؟‬
•‫من‬‫العميل‬ ‫هو‬‫أهمية؟‬ ‫األكثر‬
•‫من‬‫عمله‬ ‫تم‬ُ‫ي‬ ‫لكي‬ ‫عملك‬ ‫على‬ ‫يعتمد‬ ‫الذي‬‫؟‬
•‫عمالئك؟‬ ‫عمالء‬ ‫هم‬ ‫من‬

35.
‫المقترحة‬ ‫القيم‬
Value Proposition
ِ‫د‬‫اع‬ ُ‫تس‬ ‫كيف‬
•‫ألنجزه؟‬ ‫العميل‬ ‫يوظفني‬ ‫الذي‬ ‫العمل‬ ‫ما‬
•‫العمل؟‬ ‫ذلك‬ ‫من‬ ‫العمالء‬ ‫يحققها‬ ‫التي‬ ‫المكاسب‬ ‫ما‬

36.
‫القنوات‬
Channels
‫وكيف‬ ‫يعرفونك‬ ‫كيف‬
‫توفر‬‫القيمة‬
•‫ب‬ ‫تساعدهم‬ ‫أن‬ ‫يمكنك‬ ‫التي‬ ‫الكيفية‬ ‫المحتملون‬ ‫العمالء‬ ‫يعرف‬ ‫كيف‬‫ها؟‬
•‫خدمتك؟‬ ‫سيشترون‬ ‫كانوا‬ ‫اذا‬ ‫ما‬ ‫سيقررون‬ ‫كيف‬
•‫سيشترونها؟‬ ‫كيف‬
•‫العمالء؟‬ ‫يشتريه‬ ‫ما‬ ‫ستوفر‬ ‫كيف‬
•‫العمالء؟‬ ‫رضى‬ ‫من‬ ‫للتحقق‬ ‫ستتابع‬ ‫كيف‬

37.
‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫العالقات‬
Customer Relationships
‫كيف‬‫تتفاعل‬
•‫العمالء؟‬ ‫مع‬ ‫بها‬ ‫تتعامل‬ ‫التي‬ ‫الطريقة‬ ‫تصف‬ ‫كيف‬
•‫ال‬ ‫االلكتروني؟‬ ‫البريد‬ ‫لوجه؟‬ ‫وجها‬ ‫شخصية‬ ‫خدمة‬ ‫تقدم‬ ‫هل‬‫خ‬.
•‫أنواع‬ ‫هي‬ ‫ما‬‫ان‬ ‫عمالؤك‬ ‫يتوقع‬ ‫التي‬ ‫العالقات‬‫معهم‬ ‫تقيمها‬
‫وأن‬‫وتحافظ‬‫عليها؟‬

38.
‫الرئيسية‬ ‫الشراكات‬
Key Partners
َ‫ساعدك‬ُ‫ي‬ َ‫من‬
•‫بنج‬ ‫عملك‬ ‫أداء‬ ‫على‬ ‫ويساعدونك‬ ‫المهنية‬ ‫حيات‬ ‫في‬ ‫يدعمونك‬ ‫الذين‬ ‫من‬‫اح؟‬
•‫العمل؟‬ ‫في‬ ‫مدربين‬ ‫أو‬ ‫زمالء‬ ‫هم‬ ‫هل‬
•‫الخ‬ ‫أصدقاء؟‬ ‫أو‬ ‫عائلة‬ ‫أفراد‬ ‫المهنية؟‬ ‫شبكتك‬ ‫ضمن‬ ‫أفراد‬ ‫هم‬ ‫هل‬.

39.
‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬
Revenue Streams
‫تجنيه‬ ‫ما‬
•‫دخلك؟‬ ‫مصدر‬ ‫هو‬ ‫ما‬
o‫الخ‬ ‫عائدات؟‬ ‫نسب‬ ،‫أسهم‬ ،‫تعاقدية‬ ‫رسوم‬ ،‫راتب‬ ‫هو‬ ‫هل‬.
•‫المعنوية؟‬ ‫الناحية‬ ‫من‬ ‫يفديك‬ ‫ما‬
o‫االجتماعية‬ ‫المساهمة‬ ،‫التقدير‬ ،‫الرضى‬.‫الخ‬.

40.
‫التكاليف‬ ‫هيكل‬
Cost Structure
‫تعطيه‬ ‫ما‬
•‫والم‬ ‫والطاقة‬ ‫الوقت‬ ‫مثل‬ ‫لعملك‬ ‫تعطيه‬ ‫الذي‬ ‫المادية‬ ‫تكاليفك‬ ‫هي‬ ‫ما‬‫ال؟‬
o‫االشتراك‬ ‫ورسوم‬ ‫التدريب‬
o‫بالناس‬ ‫واالختالط‬ ‫المواصالت‬ ‫تكاليف‬
o‫الخاصة‬ ‫والمالبس‬ ‫الخاصة‬ ‫األدوات‬.‫الخ‬.
•‫الرضى؟‬ ‫وعدم‬ ‫الجهاد‬ ‫مثل‬ ‫المعنوية‬ ‫تكاليفك‬ ‫هي‬ ‫ما‬

41.
‫االسم‬:‫دانا‬ ‫االسم‬:_____________________
‫العمل‬:_____________________
‫دانا‬
‫صحي‬ ‫مختبر‬ ‫في‬ ‫مساعدة‬

42.
‫ما‬‫تفعله‬
َ‫أنت‬ َ‫من‬
‫تملك‬ ‫وماذا‬
َ‫ساعدك‬ُ‫ي‬ َ‫من‬
‫تعطيه‬ ‫ما‬
‫يعرفونك‬ ‫كيف‬
‫توفر‬ ‫وكيف‬
‫القيمة‬
‫كيف‬‫تتفاعل‬‫اع‬ ُ‫تس‬ ‫كيف‬ِ‫د‬
‫تجنيه‬ ‫ما‬
‫الذين‬ َ‫من‬
‫تساعدهم‬
‫ال‬ ‫نموذج‬‫عمل‬‫الشخصي‬‫ل‬:
®
‫دانا‬(‫مختبر‬ ‫مساعدة‬/‫شخصية‬ ‫مدربة‬)‫الحالي‬ ‫النموذج‬ ‫المستقب‬ ‫النموذج‬‫لي‬

43.
‫االسم‬:‫دانا‬ ‫االسم‬:_____________________
‫العمل‬:_____________________
‫دانا‬
‫شخصية‬ ‫مدربة‬

44.
‫االسم‬:‫عماد‬ ‫االسم‬:______________________
‫العمل‬:______________________
‫عماد‬
‫جامعي‬ ‫محاضر‬

45.
‫ما‬‫تفعله‬
َ‫أنت‬ َ‫من‬
‫تملك‬ ‫وماذا‬
َ‫ساعدك‬ُ‫ي‬ َ‫من‬
‫تعطيه‬ ‫ما‬
‫يعرفونك‬ ‫كيف‬
‫توفر‬ ‫وكيف‬
‫القيمة‬
‫كيف‬‫تتفاعل‬‫اع‬ ُ‫تس‬ ‫كيف‬ِ‫د‬
‫تجنيه‬ ‫ما‬
‫الذين‬ َ‫من‬
‫تساعدهم‬
‫ال‬ ‫نموذج‬‫عمل‬‫الشخصي‬‫ل‬:
®
‫عماد‬(‫جامعي‬ ‫محاضر‬)‫الحالي‬ ‫النموذج‬ ‫المستقب‬ ‫النموذج‬‫لي‬

46.
‫االسم‬:‫عماد‬ ‫االسم‬:______________________
‫العمل‬:______________________
‫عماد‬
‫جامعي‬ ‫محاضر‬+‫االنترنت‬

47.
‫صمم‬
‫عمل‬ ‫مخطط‬‫ك‬‫الشخصي‬
"‫الحالي‬"‫ثم‬"‫المستقبلي‬"
‫أخر‬ ‫شخص‬ ‫مع‬ ‫الشخصي‬ ‫نموذجك‬ ‫شارك‬

48.
‫ما‬‫تفعله‬
َ‫أنت‬ َ‫من‬
‫تملك‬ ‫وماذا‬
َ‫ساعدك‬ُ‫ي‬ َ‫من‬
‫تعطيه‬ ‫ما‬
‫يعرفونك‬ ‫كيف‬
‫توفر‬ ‫وكيف‬
‫القيمة‬
‫كيف‬‫تتفاعل‬‫اع‬ ُ‫تس‬ ‫كيف‬ِ‫د‬
‫تجنيه‬ ‫ما‬
‫الذين‬ َ‫من‬
‫تساعدهم‬
‫ال‬ ‫نموذج‬‫عمل‬‫الشخصي‬‫ل‬:
®
‫الحالي‬ ‫النموذج‬ ‫المستقب‬ ‫النموذج‬‫لي‬

49.
‫مسؤوليتك‬ ‫هي‬ ‫مهنتك‬...
‫اليوم‬ ‫فطورها‬

50.
www.BusinessModelYou.com
‫المراجع‬
Business Model You
www.bmg-arabic.com
‫الشخصي‬ ‫عملك‬ ‫نموذج‬

51.
‫شكرا‬
emadsaif.com @esaif
@esaif/in/emadsaif
Lecturer & Coordinator of Entrepreneurship
Emad Saif