Como comprar Midia On-Life da Enox - Exemplo - canal loja de departamento

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Essa apresentação exemplifica a forma de se planejar e comprar Midia On-Life da Enox. Apesar da apresentação utilizar o canal Loja de Departamento como exemplo, o racional de compra é padronizado, ou seja, serve para todos os outros canais de Midia On-Life da Enox, entre eles: academias, bares, farmácias, lojas de conveniência, hotéis, restaurantes, salões de beleza, lojas de grife, lojas de esportes, lojas de brinquedos, etc.

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Como comprar Midia On-Life da Enox - Exemplo - canal loja de departamento

  1. 1. COMO PLANEJAR E COMPRAR MÍDIA ON-LIFE DA ENOX?
  2. 2. EXEMPLO DE COMPRA (MÍDIA ON-LIFE) CANAL: LOJA DE DEPARTAMENTO PÚBLICO: classe média (70%M e 30%H) com idade entre 18 e 45 anos, consumindo moda nos principais centros de consumo do país. OBJETIVO DA ESTRATÉGIA: engajamento máximo para lançamento de produto (5 estímulos)
  3. 3. EXEMPLO DE COMPRA (MÍDIA ON-LIFE) 1º PASSO ENTENDER A ROTINA DE CONSUMO DO TARGET NO CANAL Estudo feito pela Enox em todos os 21 canais de operação da empresa no Brasil.
  4. 4. LOJA DE DEPARTAMENTO PROVADOR PLANTA ILUSTRATIVA DA LOJA ENTRADA ENTRADA CAIXA
  5. 5. ENTRADA ENTRADA LOJA DE DEPARTAMENTO ILUSTRAÇÃO DO COMPORTAMENTO DO CLIENTE DA LOJA (tempo médio de permanência na loja: 35 minutos)
  6. 6. EXEMPLO DE COMPRA (MÍDIA ON-LIFE) 2º PASSO DEFINIR A ESTRATÉGIA DE ESTÍMULOS PARA ENGAJAR O TARGET NO CANAL Trabalho feito entre o time de planejamento da Enox e o anunciante.
  7. 7. ILUSTRAÇÃO DA ESTRATÉGIA DE 5 ESTÍMULOS 5 estímulos Painel nos provadores femininos Aplique em cabide no meio das araras da loja Distribuição de sampling no caixa da loja Display em todos os check-outs da loja Totem de chão na entrada da loja
  8. 8. Totem de chão – estímulo 1
  9. 9. Aplique de cabide – estímulo 2
  10. 10. Painel nos provadores – estímulo 3
  11. 11. Display no caixa – estímulo 4
  12. 12. Sampling no caixa – estímulo 5
  13. 13. NÍVEL MÁXIMO DE ENGAJAMENTO 5 estímulos por loja – cobertura de todos os ambientes ENTRADA ENTRADA CAIXA Provador PLANTA ILUSTRATIVA sampling no caixa painel nos provadores display de caixa aplique de cabide totem
  14. 14. EXEMPLO DE COMPRA (MÍDIA ON-LIFE) 3º PASSO ENTENDER A TABELA DE PREÇO DO CANAL E O MODELO DE COMPRA DE MÍDIA ON-LIFE DA ENOX
  15. 15. EXEMPLO DE COMPRA (MÍDIA ON-LIFE) TABELA DE PREÇO: CANAL LOJA DE DEPARTAMENTO Segmentos da vida real Unidade de venda Intensidade de engajamento Valor por cliente do local CANAL DE MÍDIA ON-LIFE métrica do canal compra de mídia ON-LIFE Valor unitário # de clientes no estabelecimento (# tickets base mensal) 1 estímulo 2 estímulos 3 estímulos 4 estímulos 5 estímulos R$0,82 R$1,00 R$1,22 R$1,44 R$1,60 lojas de departamento Para o canal “loja de departamento” a métrica de venda da audiência é o número de clientes da loja (base mensal comprovada). Em todos os canais de Mídia On-life da Enox, o valor do target está associado à intensidade da comunicação que o anunciante pretende inserir no ambiente, ou seja, quanto maior o número de estímulos (formatos), maior o preço por target. No exemplo dessa apresentação, utilizou-se a estratégia de engajamento máximo com 5 estímulos. Nesse caso, o preço por cliente da loja de departamento será de R$ 1.60. Se a escolha tivesse sido de 2 estímulos, o valor do target seria de R$ 1 e assim por diante.
  16. 16. EXEMPLO DE COMPRA (MÍDIA ON-LIFE) 4º PASSO ENTENDER O MENU DE ESTÍMULOS DO CANAL
  17. 17. EXEMPLO DE COMPRA (MÍDIA ON-LIFE) MENU DE ESTÍMULOS DO CANAL Painel nos provadores femininos (todos da loja) Painel nos provadores masculinos (todos da loja) Aplique de cabide (média de 50 por loja) Display de Arara (média de 25 por loja) Aplique de Arara (média de 50 por loja) Display no monitor do check-out (todos) Totem de chão (4 por loja) Sampling no caixa (60% da base de clientes) Display nos crediários (1 por loja) Vinheta do canal de TV da loja (15s) Banner no site da loja Uma vez definida a quantidade de estímulos da estratégia, o anunciante deverá selecionar quais formatos pretende utilizar. As opções do canal se encontram no menu acima. Para simplificar o processo, na Mídia On-life da Enox, não existe diferença de preço entre os estímulos do menu.
  18. 18. EXEMPLO DE COMPRA (MÍDIA ON-LIFE) 5º PASSO ENTENDER O NÍVEL DE SERVIÇO INCLUSO NO PREÇO E AS PREMISSAS COMERCIAIS DA ENOX
  19. 19. PROPOSTA DE NEGÓCIO (MÍDIA ON-LIFE) O QUE ESTÁ INCLUÍDO NA ENTREGA DA ENOX PLANEJAMENTO do projeto alinhado com o objetivo da campanha; SELEÇÃO do circuito de locais frequentados pelo público-alvo; APROVAÇÃO DA CAMPANHA e ASSINATURA DE CONTRATO com os estabelecimentos selecionados; GESTÃO E CUSTO DE PRODUÇÃO dos materiais (conforme guide padrão da Enox); GESTÃO E CUSTO DE LOGÍSTICA armazenamento, manuseio e transporte dos materiais (exceção sampling); CHECKING FOTOGRÁFICO de todos os formatos e locais ativados; OPERAÇÃO: Instalação da campanha nos locais selecionados com equipe própria; Manutenção semanal das propriedades de campanha (2 visitas por semana / local); Retirada do material após término da campanha (+ eventuais reparos); RELATÓRIO OPERACIONAL com número de visitas, ocorrências e manutenção; PAGAMENTO DE IMPOSTOS e encargos relacionados à campanha; PAGAMENTO DE REPASSE FINANCEIRO a todos os estabelecimentos participantes na campanha.
  20. 20. PROPOSTA DE NEGÓCIO (MÍDIA ON-LIFE) PREMISSAS COMERCIAIS DA ENOX VALORES: Todos os valores dessa proposta e condições tem validade de 10 dias. QUANTIDADE MÍNIMA DE ESTABELECIMENTOS POR PRAÇA: solicitar premissa do canal PERÍODO DE VEICULAÇÃO/EXECUÇÃO: ciclos de 28 dias = 4 semanas; DATA DE INÍCIO DAS CAMPANHAS: start up nas 4as feiras; PRODUÇÃO DE MATERIAIS: inclusa dentro do Guia de Formatos Enox; LOGÍSTICA DOS MATERIAIS: inclusa para materiais dentro do Guia de Formatos Enox. LOGÍSTICA DE AMOSTRAS/PRODUTOS: cobrado à parte com a definição do peso e volume dos materiais, e distâncias percorridas; SAMPLING: todas as ações de distribuição de amostras são realizadas pela brigada de funcionários dos estabelecimentos contratados, com a supervisão do time de campo da Enox; DEFINIÇÃO DE ESTABELECIMENTOS: O circuito final será confirmado após validação e aprovação das artes com os estabelecimentos. No caso de não aprovação, serão designados novos estabelecimentos equivalentes. AUTORIZAÇÃO/RESERVA: A Enox não garante disponibilidade da rede de estabelecimentos escolhida sem a assinatura do contrato ou emissão da PI; Para reservas de estabelecimentos cobramos 20% do valor contratado. CONDIÇÕES DE PAGAMENTO: 21 dias após o início da veiculação.
  21. 21. CANAIS DE MÍDIA ON-LIFE DA ENOX/ SEGMENTOS DE ATUAÇÃO NACIONAL
  22. 22. PROPOSTA DE NEGÓCIO (MÍDIA ON-LIFE) DIREITOS AUTORAIS ESTE PROJETO É UMA OBRA INTELECTUAL PERTENCENTE A ENOX ON-LIFE MEDIA. RESGUARDADA PELA PROTEÇÃO DOS DIREITOS AUTORAIS, CONFORME LEI nº. 9.610 de 19 DE FEVEREIRO DE 1998.

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