E portafolio erika cupitra 201512_201

1. PRESENTADO POR
ERIKA YULIANA CUPITRA MARIN
GRUPO 201512_201
CEAD: EJE CAFETERO
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
TUTOR
SOFIA MONTAÑEZ MORENO
PEREIRA, 03 DE JUNIO DE 2014
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
GESTION EMPRESARIAL
ACTIVIDAD PORTAFOLIO

2. MENSAJES TRABAJO COLABORATIVO 1
MENSAJE 1: Cordial saludo, compañeras y tutora
Dado el tiempo que tenemos para entregar esta fase del trabajo colaborativo 1 y la profundidad del mismo, considero prudente elegir
rápidamente la idea de negocio mas creativa para así iniciar este lunes con la recopilación de la información necesaria para la entrega
final. Teniendo en cuenta esto eligo el ROL de vigía del tiempo.
La idea de negocio que aporto es la siguiente: Asesoría para negociantes, (Micro-Pyme). La idea es tener un grupo de expertos en los
temas que mas se requiere actualmente (Plan de mercadeo-publicidad, plan financiero, tributario).
Esta idea parte de la creencia de que muchos de los errores que se cometen en el mundo de los negocios por parte de los pequeños
empresarios o primerizos, se deben a su falta de conocimiento detallado en ciertos temas que le pueden ayudar a fortalecer su negocio.
Compañeras, espero que este aporte haya sido de gran ayuda y este lunes realizaremos la elección.
MENSAJE 2: Cordial saludo, compañeros y tutor
Adjunto aportes sobre los avances realizados en la plantilla sugerida en la actividad, se han tomado datos de los aportes realizados hasta
el momento y complementando con la información para que todos tengamos una visual clara del objetivo de la empresa de asesorías.
Según aporte anterior la empresa se llamará "ASESORÍAS MICRO-PYME", Si tienen alguna sugerencia para mejorar el título por favor
realicen para cambiar el nombre en la plantilla y la idea general es un servicio de asesorías empresariales especializados en las áreas más
representativas de un negocio teniendo paquetes de productos de manera presencial y por internet según sea la necesidad del cliente,
con la finalidad gestionar de manera conjunta con el cliente el desarrollo o implementación de procesos, proyectos o programas.
De igual manera espero que continúen realizando sus aportes en esta plantilla para evidenciar los avances en el trabajo solicitado.

3. MENSAJES TRABAJO COLABORATIVO 1
MENSAJE 3: Cordial saludo, Monica
la teoría del plan financiero es oportuna y coherente con el proyecto, por lo tanto estoy deacuerdo con su inclusión en
las diapositivas y dejar el Estado de resultados como objeto adjunto, con la finalidad de mostrar las pequeñas
operaciones que se hicieron para tener los datos.
MENSAJE 4: Cordial saludo, compañeras
Adjunto el cronograma de trabajo para su validación y retroalimentación. De igual forma aprovecho para
retroalimentar sobre sus aportes que han sido muy completos y oportunos. Para mónica me gustaría que incluya su
aporte en la plantilla que estamos manejando pra que de esta manera cada una de nosotras contribuyan al desarrollo
del trabajo final.
MENSAJE 5: Teniendo en cuenta la solicitud del plan financiero, adjunto una reestructuración del mismo con base
en el ejemplo enviado, con la finalidad de adicionarlo a la presentación como un objeto adjunto en la diapositiva 9.
MENSAJE 6: Adjunto la presentación nuevamente con las modificaciones realizadas y para su retroalimentación
respecto al plan financiero.

4. MENSAJES TRABAJO COLABORATIVO 2
MENSAJE 1: Cordial saludo, compañeros y tutor
para dar inicio a los aportes que serán parte del trabajo colaborativo, propongo que yo seré la utilera. por lo tanto a
continuación relaciono un resumen sobre el model CANVAS Elementos o bloques del Modelo Canvas:
Segmentos de Clientes: estos resultan ser los más importantes dentro del modelo, saber y conocer perfectamente
nuestros clientes.
Propuesta de Valor: aquí es muy importante descubrir cómo queremos generar VALOR para nuestros clientes, con
propuestas novedosas e innovadoras.
Canal: Como entregar la propuesta de valor para nuestros clientes?
Relación con los Clientes: Qué tipo de relación esperan nuestros clientes, qué relación tenemos ahora?
Flujo de Ingresos: cuál es valor que están dispuestos a pagar nuestros clientes por nuestros productos?
Recursos Claves: qué recursos claves necesito para generar valor en mis productos?
Actividades Claves: qué actividades claves necesito desarrollar para generar valor en mis productos o servicio?
Alianzas: este bloque es muy importante ya que debemos definir cuales serán nuestros socios estratégicos en
proveedores, clientes y accionistas entre otros.
Costos: es muy importante saber que estructura de costos voy a implementar ya que en este punto sabremos qué
utilidad podríamos tener de nuestro negocio.
Web: http://www.marketingyfinanzas.net/2013/03/modelo-canvas-una-herramienta-para-generar-modelos-de-
negocios/
Espero que a partir de esta información podamos tener el lienzo con los datos de nuestra propuesta de empresa para
darnos cuenta sobre su rentabilidad.

5. MENSAJES TRABAJO COLABORATIVO 2
MENSAJE 2: Cordial saludo, Compañeras
He revisado sus aportes y están muy completos, se nota una estrategia mas definida, así como el tipo de servicio que
vamos a ofrecer. Teniendo en cuenta la tarea asignada, adjunto tres diapositivas con la estrategia publicitaria para su
retroalimentación.
MENSAJE 3: a continuación relaciono un material de comercio electrónico para tenerlo en cuenta en las
validaciones del trabajo final:
El comercio electrónico, o E-commerce, como es conocido en gran cantidad de portales existentes en la web, es
definido por el Centro Global de Mercado Electrónico como “cualquier forma de transacción o intercambio de
información con fines comerciales en la que las partes interactúan utilizando Tecnologías de la Información y la
Comunicación (TIC), en lugar de hacerlo por intercambio o contacto físico directo”.
En términos generales, puede decirse que el comercio electrónico es una extensión del comercio y la tecnología que
se impone en nuestros días como una metodología moderna para hacer negocios tras detectar la necesidad de las
empresas comerciantes y consumidores de reducir tiempos de entrega, espacios físicos y costos.
Al hablar de E-commerce es requisito indispensable referirse a la tecnología como método y fin de comercialización,
puesto que esta es la forma como se imponen las actividades empresariales. El uso de las TIC para promover la
comercialización de bienes y servicios dentro de un mercado, conlleva al mejoramiento constante de los procesos de
abastecimiento y lleva el mercado local a un enfoque global, permitiendo que las empresas puedan ser eficientes y
flexibles en sus operaciones.
http://www.culturaemedellin.gov.co/sites/CulturaE/SoyEmprendedor/Noticias/Paginas/antecedentesdeecommerce_0
80314.aspx

6. MENSAJES TRABAJO COLABORATIVO 2
MENSAJE 4: Cordial saludo,
Acabo de consolidar los aportes para el trabajo final, para que por favor me colaboren retroalimentando las
novedades en el mismo. Se hicieron algunas modificaciones en cuanto a estructura y plantilla de la presentación.
MENSAJE 5: Cordial saludo, Compañeros
Al validar el trabajo creo que cumple las expectativas al producto solicitado por la guía, por lo tanto adjuntaré el
trabajo final. Gracias a todos por la colaboración.

7. MENSAJES FORO SEGUIMIENTO UNIDAD 1
MENSAJE 1: Cordial saludo, compañeros y tutor
A continuación relaciono mi aporte sobre la temática:
¿Cúal sería la idea de negocio apropiada para generar desarrollo en su región o entorno? Justifique su respuesta.
En el eje cafetero como en otras regiones tenemos pequeños y medianos empresarios que. generalmente tienen
dudas sobre estrategias de mercado, utilización de la tecnología a favor de su negocio, entre otras inquietudes que se
pueden resolver a través de una solicitud de asesoría y análisis situacional de la empresa en cuestión, por lo tanto mi
idea de negocio es un grupo de asesores para empresarios, con la finalidad de potencializar sus fortalezas e identificar
posibles debilidades. En este sentido esta idea de negocio genera desarrollo en mi región por que permite crecer
económicamente a través de los empresarios. Mejorar la competitividad nacional y posiblemente internacional.
¿Cómo estructuraría la idea de negocio para que se pueda realizar con éxito?
En un principio seríamo un grupo de mínimo tres socios que constituiríamos una empresa de asesoria, combinando
habilidades gerenciales de cada uno y aportando laboralmente nuestras compentencias de una manera sinérgica, y
complementada. Para realizarse con éxito requiere constantes capacitaciones, investigacion, constante actualización
en los mecanismos del funcionamiento del mercado en general. El conocimiento y su aplicabilidad eficiente es la clave
del éxito en mi negocio.
¿Cómo financiaría el proyecto de negocio?
Inicialmente no requiere una inversión muy alta dado que se necesita alquilar un local, servicios públicos y unos
ordenadores para iniciar con la gestión de consecución de clientes. Las campañas de mercadeo se puede realizar
inicialmente en los medios de comunicación tecnológicos los cuales permitirán dar a conocer el producto que
ofrecemos.
Espero haber sido de ayuda en estos aportes.

8. MENSAJES FORO SEGUIMIENTO UNIDAD 1
MENSAJE 2: Cordial saludo, tutor y compañeros
A continuación relaciono mi respuesta s adicionales a las preguntas planteadas con la finalidad de exponer mi idea de
negocio:
1. ¿Cúal sería la idea de negocio apropiada para generar desarrollo en su región o entorno? Justifique su respuesta.
En mi región, hay oportunidades de desarrollo y crecimiento, surgen nuevas empresas cada tanto y las empresas que
estan constituidas y hacen parte del grupo de PYME, tienen necesidades especializadas para mejorar su
productividad, calidad para competir.
por lo tanto mi idea negocio radica en satisfacer esta necesidad con una empresa de asesorías para este tipo de
personas jurídicas y naturales. Realmente me enfocaría en planes de negocios, constitución de empresas, actividades
tributarias, marketing-estudio de mercado y benchmarking.
2. ¿Cómo estructuraría la idea de negocio para que se pueda realizar con éxito?
Inicialmente se deben tener costos mínimos, por lo tanto serán asesorías virtuales, al igual que la publicidad por
medio de paginas corporativas, blogs y demás herramientas tecnológicas gratuitas. El segundo paso consta de
fortalecer la imagen del negocio con una oficina en un punto comercial de la región e invertir en actualizaciones
constantemente para ofrecer información completa y de calidad a nuestros clientes. Para esto será necesario contar
por lo menos con 2 socios más especializados en algunos de los programas de asesoría mencionados.
El Benchmarking nos ayuda a evaluar el cliente interno y mejorar las posibles fallas que se encuentren en el proceso.
3. ¿Cómo financiaría el proyecto de negocio?
Inicialmente los recursos propios que serán invertidos no ascienden los 3 millones de pesos y al pasar a la segunda
fase, pasaríamos solicitud de prestamo para el negocio con un banco aliado, para lo cual debemos tener el plan de
recursos humanos, plan de mercadeo y plan financiero.

9. MENSAJES FORO SEGUIMIENTO UNIDAD 2
MENSAJE 1: Cordial saludo, Adriana
Teniendo en cuenta tus aportes estoy deacuerdo con los planteamientos 1 y 2, sin embargo respecto al
punto 3 creo que se debe considerar un tipo de comercialización mixto en todas las actividades
económicas, pero hay ciertos negocios que no se pueden comercializar solo por esto medio.
MENSAJE 2: Cordial saludo, compañeros y tutor:
1. ¿Cuáles son las características más importantes para administrar correctamente un negocio?
Constantemente se debe estudiar y actualizar sobre los métodos administrativos, mercadeo y ventas,
con la finalidad de tomar decisiones adecuadas, de igual forma una característica muy importante es el
músculo financiero que permite realizar inversiones de corto, mediano y largo plazo.
2. ¿Por qué fracasan las pymes y qué soluciones propone para que tengan éxito?
Generalmente el fracaso se presenta porque al realizar el estudio de mercado se evaluan los panoramas
mas optimistas, la capacidad financiera es limitada y por lo tanto se dificultan las inversiones y riesgos
en los que se incurre al iniciar una empresa.
3. ¿Es necesario que las empresas tengan un método de comercialización en línea que le permita
reducir costos o depende de la actividad económica del mismo?
El internet es el medio de comunicación mas utilizado por clientes y negociantes, por diferentes
motivos, por lo tanto es necesario tener acceso a este tipo de publicidad que permite a bajo costo
entrega información actualizada y de buena calidad sobre las bondades o actividades a impulsar.
Sin embargo hay actividades económicas que no se pueden dedicar solo al comercio electrónico, esto
depende del mercado objetivo y el tipo de producto o servicio que se está entregando al usuario final.
En este punto considero que los métodos de comercialización deben ser mixtos.

10. MENSAJES FORO SEGUIMIENTO UNIDAD 2
MENSAJE 1: Cordial saludo, Tutor y compañeros
a continuación relaciono mi aporte adicional para el debate de la segunda unidad:
1. ¿Cuáles son las características más importantes para administrar correctamente un negocio?
tener un plan de negocios completamente elaborado, tener claros los pasos para crear empresa, tener claro los planes
de mercadeo, recursos humanos, plan de marketing y plan financiero. En resumen planificación y un estudio de
mercado definido de forma asertiva hace que el producto o servicio que se ofrece este realmente dirigido a la
población que lo necesita. La administración de los recursos hace que el negocio funcione correctamente, por lo tanto
constantemente se deben realizar actualizaciones sobre el conocimiento adquirido, mejorar las estrategias de
promoción y ventas. Prevenir actividades correctivas, la planificación es clave para el éxito.
2. ¿Por qué fracasan las pymes y qué soluciones propone para que tengan éxito?
-El mercado no esta correctamente dirigido.
-La planificación se realiza sobre la marcha y por lo tanto se están tomando acciones correctivas y no preventivas
como realmente debería ser.
-Olvidan mejorar e innovar en sus planes de mercado y estrategias comerciales.
-antes de iniciar el negocio se debe realizar una evaluación exhaustiva sobre la necesidad que se busca satisfacer para
tomar decisiones correctamente.
-Deben especializar y mejorar los procesos, creando estandarización.
3. ¿Es necesario que las empresas tengan un método de comercialización en línea que le permita reducir costos o
depende de la actividad económica del mismo?
El método de comercialización debe estar claramente definido ya que todas las empresas necesitan de este punto,
aun cuando lo que ofrecen es un servicio. La actividad económica del negocio influye en el método que se aplica, pero
todas las empresas deben tener un método de comercialización en línea ya que permite mayor acceso a los clientes,
sus inquietudes, necesidades. Para aquellos productos que no se pueden trasladar fácilmente se deben colocar
normas, condiciones y restricciones, lo cual permite tener mas cuidado para no incumplirle a nuestros clientes

11. PANTALLAZOS SIMULADOR: Resultados

12. PANTALLAZOS: Puntuación Final

13. RESUMEN TRES VIDEOS
UNIDAD 1
“Te atreves a soñar”: es una clara muestra de como construimos nuestras realidades y los
paradigmas que han sido plantados en la mente de la mayoría de las personas.
“De donde vienen las ideas”: Se trata de la forma en la cual se han construido grandes
ideas, para concluir que la interacción social y las corazonadas que tenemos en diversos
momentos de nuestra vida pueden hacer parte de una gran idea, solo que la mayoría de
nosotros, no les prestamos mayor atención.
“Que es la innovación”: Innovación representa un paso hacia adelante, significa crear valor
agregado a algo que hacemos en nuestra vida personal, laboral, etc. Se puede dar de
diferentes formas dependiendo del espacio en el cual necesitemos desarrollarlo.

14. RESUMEN TRES VIDEOS
UNIDAD 2
“Ese no es mi problema”: Cada persona debe asumir la responsabilidad con la visión
ampliada del impacto que puede generar en el futuro cada situación.
“Comercio electrónico a través de google”: Espacio Cibernético que permite dar a conocer
la empresa en todo el mundo, publicar anuncios publicitarios, hasta aumentar ventas.
“Gestion asociativa; El caso de Pedro”: La asociación Cooperativa a través del internet
permite mejorar imagen, ampliar el mercado, comprensión mas amplia del proceso
productivo, publicidad del producto, ofrece muchas ventajas y posibilidades para que las
personas involucradas encuentren reales beneficios para ellos y la sociedad a la que
actualmente pertenecen.