컴퍼니비 - 스타트업 해외진출 실전전략 엄정한 대표 (shawn@companyb.kr)

1. 스타트업 해외진출
실전전략
Company B
엄정한 대표
(Shawn@companyB.kr)
컴퍼니비 주식회사
2017. 11. 1.

2. 엄정한 Company B 대표
• BLT특허법률사무소 공동대표(변리사)
• 3년 만에 2명  23명으로 BLT 성장
• 스타트업 투자 20회 (개인, 빅뱅엔젤스, 컴퍼니비)
• 스타트업 고객 - 약 800개 기업
• 중국 심천, 대만, 일본 창업/투자 네트워크 보유
2
shawn@companyB.kr
010-2393-5709

3. 3
3
BLT 특허법률사무소와 함께하는 800 스타트업!

4. 4
자본주의의
꽃 은
기업이다.

5. 5
• 팀원 역량
• 기술, 마케팅, 영업
• 정부지원, 투자
• 일자리
• 부, 가치
• 행복

6. 6
Company B 엄정한 대표
(Shawn@companyB.kr)
엄정한 Company B 대표(BLT 공동대표 / 빅뱅엔젤스 투자자)
배성환 빅뱅엔젤스 투자파트너, GSIL CSO (LG CNS,KT)
이호현 빅뱅엔젤스 이사
<자문위원>
김영덕 롯데 액셀러레이터 총괄 상무( G마켓 CTO,CMO 후 이베이에 매각)
정재호 카이스트청년창업투자지주 이사(SKT텔레콤 M&A담당)
김규호 박사 서강대교수( 삼성전자 전무, 네이버 법인장)
김명식 디와이푸드 대표 (퍼플프렌즈, 포스트베이 옐로모바일에 매각)
구태언 변호사 테크앤로 대표
김준홍 코오롱 이노베이스 이사
강순구 디자인 36.5 스튜디오 (제품디자인)
구자인 iFS (기구설계, 금형, 양산)
안대원 법무사 (외국인 투자법인 전문 법무사)
외 8명 더…

7. 네오펙트- IoT 기반의 재활훈련 디바이스 7

8. 기술은 항상 마케팅과 궤를 함께 해야한다. 8

9. 네오펙트 - 강력한 특허포트폴리오 구축 9
10-1541082
10-1541099
10-1541095

10. 특허 포트폴리오의 퀄리티가 기술력 진단의 기초 10
기술특례상장

11. 11
• 망고슬래브 사례 (삼성전자 C-Lab 기업)
• 6HA Idea Workshop을 통해, 총 11건의 아이디어를 도출
• 총 7건 특허로 권리화에 성공  CES 2017 최고혁신상을 수상하였음
2016. 9 아이디어 워크샵 2017. 1 CES 최고혁신상 수상

12. C-lab team 망고슬래브 nemonic 12

13. 13

14. 14
일본 바이어들 앞에서 프레젠테이션. 제품 설명 – 전병수 Company B JP 대표

15. 15

16. 16

17. 17

18. 18

19. 19

20. 20
거래 예정업체
요도바시 카메라 : 초기 120대 (100%사입)
도큐한즈 : 구좌개설 완료 시점인 11월 말까지는 위탁판매. 이후는 100%사입(초기 200대 정도)
PICA: 기존 네오팝재팬 거래처로 EC사아트 운영예정. 초기 40대.
이후 200~400대 예상.(100% 사입)
소프트뱅크 모바일
11/20일까지 판매추이를 보고 소프트뱅크 모바일샾에 전개 (초기는 20곳 정도이며 반응에따라 확대 : 전
점포수는 3,300개)
삼성과 같이 폰 구매 이밴트 선물로 가능할지 검토 예정(Mr.카미야)
도코모 : 11월부터 EC사이트 운영
아마존과 차별화를 위해 색다른 제품만 취급 예정이며 반응에 따라 도코모 모바일 샾으로 전개 가능. (오늘 NDA
체결)
하쿠도 : 매출 1조3천억원의 대형상사.
11/8일 미팅

21. 나의
Startup
투자이야기
Part 2
21

22. 22
•우리가 투자한 스타트업 - 총 20개
1. 해보라 (귀로 말하는 이어폰. 킥스타터 80만 불 성공)
2.IT&Basic (Symflow. 대화형 교육 플랫폼)
3.에바인 (뭐야 이 번호. 스팸전화 차단 App 1000만 다운로드)
4.넥시스 (스마트 헬멧. LG U+와 전국 양산판매 중)
5.아트쉐어 (예술작가들의 작품을 악세서리화)
6.Doctor’s Fab (병원 사물인터넷 솔루션)
7.오토팩토리 (OBD를 기초로 중고차 가격평가 솔루션)
8.트립비 (여행 컨텐츠 어플리케이션)…. 등
9.아이디어링크 (스마트골프 IoT)
10.헬로긱스 (IoT 하드웨어 및 코딩교육)
+ 10개 더…

23. 넥시스 - 세계최초 LTE 스마트 헬멧 23

24. 투자 + 몸빵 = 컴퍼니빌더 24
• 자료 : http://www.slideshare.net/eomtank/20150817-nex-sysv20

25. 25

26. 26

27. 27
2015년 10월

28. 28
2015년
11월

29. 29

30. 30

31. 세계 최초의 LTE 기반 스마트 헬멧 31

32. 32
컴퍼니 빌더 =
자본투자 + 몸빵
(파트타임 임직원)
Company B

33. 투자자 vs 엑셀러레이터 vs 컴퍼니빌더
•투자자 : 자본투자
•인큐베이터 : 공간제공 + 도움
•엑셀러레이터 : 자본투자 + 육성
•컴퍼니빌더 : 자본투자 + 몸빵(파트타임 직원)
33

34. IDEA
to
IPO (상장)
Part 3
34

35. Idea 에서 사업으로, 사업에서 상장IPO까지
문제점
발견
아이디어
구체화
특허, 논문
(문서화)
기술 구현 제품 디자인
기구설계
PCB
프로토타입투자유치양산마케팅
시장확대 영업 수출 매출관리 상장(IPO)
35

36. 36
Startup?

37. 진정한 스타트업의 3가지 조건
① 고속성장
② 파괴적 혁신
③ 수평적 문화
37
RoA 마케팅혁신랩 한성철 소장
http://verticalplatform.kr/archives/1096

38. 38
고속성장

39. 39
파괴적
혁신

40. 40
세상에서 가장 큰 스타트업
수평적 문화

41. 41
세상에서 가장 큰 스타트업

42. 진짜 스타트업은
고속성장을 목표로 하며, 파괴적
혁신을 추구하고, 수평적이고 즐
거운 문화를 가진 회사
42

43. 43
왜 창업을
할까?

44. 44

45. 45

46. 46
기업가치
시가총액
Value
Value

47. 47
해외 네트워크는
액셀러레이터의
필수요소?

48. 48

49. 49

50. 50

51. 51
해외 네트워크는
액셀러레이터의
필수요소!

52. 52

53. 해외 네트워크는 액셀러레이터의 필수요소? 53
중국 심천 프로그램 - IoT비즈팩토리
대만 프로그램 - Computex 2016
일본 프로그램 - 소프트뱅크, 비대쉬
미국 프로그램 - 테크크런치, 비글로벌 SF 참가 경험
액셀러레이터 마케팅이란?
C-C-C 마케팅의 이해 (컨텐츠 - 커뮤니티 - 커머스 마케팅)

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일본 프로그램 - 소프트뱅크, 비대쉬
미국 프로그램 - 테크크런치, 비글로벌 SF 참가 경험
액셀러레이터 마케팅이란?
C-C-C 마케팅의 이해 (컨텐츠 - 커뮤니티 - 커머스 마케팅)

55. IoT Biz Factory
심천 일정표
작성 및 현지가이드 : 엄정한 ( Company B)
+82-10-2393-5709 / eomtank@naver.com
WeChat : shawn_uhm / KAKAO : eomtank
Company B
2016년 8월

56. Shenzhen Tour의 목적
본 심천탐방 프로그램은 HW 기업들의 중국 인프라 구축을 위하여
아래와 같이 설계되었음
 사물인터넷 국제전시회
• 소극적인 관람에서 벗어나, 적극적인 교류 및 해당 업체와의 후속 미팅을 추진하도록 함
 프로토타입 공장방문
• 메이커 무브먼트 수준을 벗어나, 본격 양산을 위한 실전 프로토타입 업체를 만나고, 엔지니어 미팅을 통해,
한국기업들이 준비해야 할 사항이 무엇인지를 파악하도록 함
 양산공장 시찰
• 중국 현지에서 다양한 제품을 양산하고 있는 기업들을 방문하여, 노하우를 얻도록 함
 중국특허청 심천지국
• 중국 특허청 심천지국을 방문하여, 중국정부의 침해품 방지전략을 이해하고, 중국특허를 준비하도록 함
Company B
2016년 8월

57. 전체일정
 8월 17일 (수)
• 입국
• 롱화 COODOO 방문
 8월 18일 (목)
• 중국 사물인터넷 박람회
• 남산SW단지
 8월 19일 (금)
• 롱화 시찰
• 양산 엔지니어 미팅
 8월 20일 (토)
• 화창베이
• 부품구매, Hqmart
 8월 21일 (일)
• 휴식
 8월 22일 (월)
• 심천 특허지국
• Seeed Studio
• 양산공장 – pocons
 8월 23일 (화)
• 출국
Company B
2016년 8월

58. Day 1 - 8월 17일 (수)
 심천공항 입국 (AM 11:30)
• 단체비자의 경우, 비자 리스트 순으로 줄을 서야 함
• 주류는 1인당 2병 이하만 가능 (과세 30% 됨)
 롱화 COODOO 양산공장 방문 (PM 1:30)
• 이지웨이 버스로 이동
• 버스로 이동하면서 간단히 점심식사 해결 (맥도날드 햄버거)
• COODOO 견학 ( 사장 : 마이클 소개. 통역 Hely)
• 3-4/F, Building 1, Haomai High-Tech Park, Huating Road, Dalang Street, Longhua New District,
Shenzhen City
Company B
COODOO
COODOO
심천공항
입국, 양산공장 2016년 8월

59. Day 2 - 8월 18일 (목)
 중국 사물인터넷 박람회 (AM 10 ~ PM 12)
• 다양한 IoT 사물인터넷 중국기업을 관람
 점심식사 (PM 12 ~ 1)
 중국 사물인터넷 박람회 (PM 1 ~ 3)
• 중국 유통사들과 각자 미팅
 남산SW단지 방문 (PM 4 ~ 6)
• 3W Café
• Stargeek (하드웨어 엑셀러레이터)
• JD+
박람회
Company B
2016년 8월

60. Day 3 - 8월 19일 (금)
 Sunco Electronics 방문
• VR, 360 camera 제조업체
• 디자인, 마케팅 팀 견학
• Sunco 회사소개
 KAIAO 방문
• 프로토타입 제작업체
• 견학 (pm 2 ~ 3)
• 엔지니어 미팅 (pm 3 ~4)
• 3개의 그룹으로 나누어 미팅과 상담을 진행
 KAIAO 주소
http://kaiao-rprt.com
KAIAO rapid manufacturing co.,limited
Email: Kaiao@Cn-Rp.Com
Address: 9 Block, AoHua Industrial Park, DaLang HuaRong Road, LongHua Town, BaoAn District, ShenZhen
롱화 – 디자인, 프로토타입, 엔지니어와의 미팅
Company B
KAIAO
2016년 8월

61. Day 4, 5 - 8월 20일 (토) / 8월 21일 (일)
 화창베이 (푸티엔. 화강역)
• 중국 최대의 부품시장
• 용산의 약 15배 규모
• 반드시 www.aliexpress.com 검색 후 주소확인하여 방문할 것
 로후역 짝퉁시장 (로후역. 심천 최대)
 동문 시장 (로후. 심천의 동대문 시장)
 샤오미 고객센터 (푸티엔, 유일한 정품 판매소 )
 애플 스토어 (남산구. 세계지창 앞)
 세계지창 (남산구. Window of the World)
 민속촌 (남산구)
 해상세계 (초 현대식 맛집거리. 강추)
자유일정
Company B
짝퉁시장
애플 스토어
화창베이
2016년 8월

62. Day 6 - 8월 22일 (월)
 중국 특허청 심천지국 방문 (AM 10 ~ 12)
• Ming & Yue 특허법률사무소 ‘손 변리사‘ 가이드
• 특허청 심천지국장의 세미나 (미확정)
 점심식사 (PM12 ~ 1)
 Seeed Studio 방문 (PM 1~2)
• 양홍춘 상무님 어레인지. Nana Zhou 가이드
 普肯斯有限公司 양산공장 방문 (PM 3 ~ 6)
• 이황 본부장 (전자제품 소자 생산)
• 广东省深圳市龙华新区章阁科技园D栋101号
• www.pocons.co.kr
중국특허, 중국진출 한국기업
Company B
2016년 8월

63. Day 7 - 8월 23일 (화)
 출국
• 보조 배터리 2개 이상 반출 금지
• 전동휠은 대형배터리를 포함하고 있기 때문에 반출 금지
• 심천공항 면세점에서는 그다지 살만한게 없음
• 심천공항 출입국관리소를 통과하면, 흡연실이 없음
• 기내식은 이륙 30분 후에 배식됨
작성 및 현지 가이드 : 엄정한 변리사 (Company B)
- 문의사항 : 010-2393-5709 / eomtank@naver.com
- 연락 : weChat ID : shawnBLT / KAKAO : eomtank
Company B
2016년 8월

64. 64
자본주의의
꽃 은
기업이다.

65. 65
Company B 엄정한 대표
(Shawn@companyB.kr)