1. 10 praktinių logistikos patarimų,
norintiems sėkmingai eksportuoti
2013.03.19
Vilnius
2013.03.19

2. 2

3. 2012 m. spalį prekių eksportas pirmą kartą
šalies istorijoje perkopė 8 mlrd. litų ribą,
lietuviškos kilmės eksportui tai taip pat buvo
geriausias mėnuo (vertė viršijo 5,2 mlrd. litų).
/Šaltinis: LR Ūkio ministerija, 2013/
3

4. Kas yra logistika versle?
Logistics is having the right item in the right
quantity at the right time at the right place for the
right price in the right condition to the right
customer.
/Source: Wikipedia/
4

5. KAS YRA SVARBIAUSIA
PASIRENKANT?
5

6. 1 patarimas:
turėkite aiškius logistikos paslaugų
pasirinkimo argumentus
6

7. Vežėjas ar partneris?
7

8. • Kaina turi eiti greta vertės, kurią Jums gali
suteikti logistikos kompanija.
• Sukuriama vertė padeda sutaupyti.
8

9. Nematoma pusė
9

10. Papildomą vertę Jums gali sukurti:
• Logistikos kompanijos paslaugų krepšelis
• Skirtingų sričių profesionalų komanda
• Greitas bei kokybiškas aptarnavimas
• Informacinės sistemos/integracijos sprendimai
• Problemų sprendimo metodai
• Atvirumas partnerystei
10

11. Kaina ar Kokybė?
11

12. Tam, kad priimtumėte teisingą sprendimą ir pasirinktumėte
logistikos kompaniją, atitinkančią Jūsų poreikius –
pasikvieskite logistikos profesionalą konsultacijai. Kartu
įsivardinkite, kas Jums svarbiausia - sutaupysite tiek laiko,
tiek pinigų. Ir išsirinksite geriausią kokybę už prieinamą
kainą.
12

13. KAIP SUTAUPYTI, IŠLAIKANT
KOKYBĘ? 13

14. Produktas + logistika =
konkurencinis pranašumas
• Kam skirtas mano produktas?
• Kokia verslo aplinka?
• Koks prekybos modelis (B2B, B2C)?
14

15. 2 patarimas: išvenkite atsiskaitymo už prekes
rizikos
• COD – Collect (cash) on delivery - apmokėjimas už prekes
jas pristatant
• Leiskite pirkėjui už prekes atsiskaityti logistikos kompanijai
• Mažinkite riziką sau ir pirkėjui
15

16. Jūsų produktas logistikos kontekste
Sandėlis
Pakuotė Transportas
Žaliavos Produktas Klientas
16

17. Kaip norėtumėte, kad Jūsų produktas būtų
pristatytas klientui?
17

18. Ką turiu apsvarstyti prieš pasirenkant pakuotę?
Produkto trapumą Transportavimo rūšį Pakuotės užpildus
ir aplinką
18
18

19. Sandėliuoti ar ne?
• Nuosavi sandėliai
• Logistikos kompanijos
sandėliai
• Dažni ir smulkesni pristatymai
(nesandėliuojama)
19

20. Verslo ir logistikos sinergija
20

21. Verslo ir logistikos sinergija
21

22. 3 patarimas: sumažinkite logistikos kaštus, tinkamai
pasirinkę transportavimo rūšį
Didesni Kroviniai Mažesni Kroviniai
Krovinių dydis
Lėčiau
Greičiau
Transportavimo greitis
Jūrų transportas Geležinkelis Žemės transportas Oro transportas Kurjeriai
Pigiau Brangiau
Transportavimo Kaštai
Lėčiau Greičiau
Aptarnavimo greitis
.

23. SDR
23

24. Viganto Ovadnevo/Žmonės.lt nuotr. / Ray Bartkus su žmona Ina
Ar menui reikia logistikos?..
24

25. Procesas
25

26. Rezultatas
26

27. Rezultatas
27

28. Ar menui reikia logistikos?..
Terminalas /
Paveikslai Perpakavimas / Pristatymas gavėjui
Muitinės procedūros
Pakavimas HEL – VNO gabenimas Paroda
Pristatymas į oro uostą / Siuntimas atgal
Muitinės procedūros / JFK – HEL skrydis (Planuojamas)
Draudimas
28

29. Vežėjo atsakomybė
19 8.33 2
29

30. Kaip sutaupyti, išlaikant kokybę:
• Investuokite į pakuotę, o ne į pakartotinius prekių siuntimus
• Visada gaukite pinigus už savo prekes
• Derinkite įvairias logistikos paslaugų rūšis
• Trumpinkite arba eliminuokite sandėliavimo laiką
• Žinokite kompensavimo sąlygas už apgadintus/prarastus
krovinius
• Taupykite teisingai planuodami, o ne rinkdamiesi
„pigiausią“ logistikos partnerį
30

31. KOKIAS MOKESTINES LENGVATAS
EKSPORTUOTOJAS GALI
PANAUDOTI?

32. 4 patarimas: pasinaudokite laisvos prekybos
sutartimis, muitų sąjungomis tarp ES ir kitų šalių

34. Dokumentai muitų lengvatoms gauti
1. Prekių kilmės deklaracija eksporto sąskaitoje faktūroje
2. EUR.1 ir EUR-MED sertifikatai
3. A.TR sertifikatai

35. 1.Prekių kilmės deklaracija sąskaitoje faktūroje
Šiame dokumente išvardintų prekių eksportuotojas (muitinės liudijimo Nr. … )
deklaruoja, kad, jeigu kitaip nenurodyta, tai yra Europos Bendrijos
preferencinės kilmės prekės.
Pavardė, Parašas Vieta ir data
The exporter of the products covered by this document (customs authorisation
No … ) declares that, except where otherwise clearly indicated, these products
are of European Community preferential origin.
Name, Signature Place and date

36. 2. EUR.1 ir EUR-
MED sertifikatai

37. 2. EUR.1 sertifikatas
Sertifikatų pildymas – MD direktoriaus
įsakymas nr. 1B-391 (2005 06 01)

38. 3. A.TR sertifikatas

39. 5 patarimas: teisingai užpildykite
eksporto sąskaitas
• Naudokite firminius blankus
• Nurodykite pilnus rekvizitus, tiek savo, tiek gavėjo
• Nurodykite kontaktinę informaciją, tiek savo, tiek gavėjo
• Teisingai aprašykite prekes
• Nurodykite prekės KPN kodą
• Nurodykite kilmės šalį (country of origin)
• Nurodykite prekių pristatymo sąlygas Incoterms
• Kiek įmanoma detaliau nurodykite papildomas išlaidas

40. ES ir kitų valstybių prekių nomenklatūrų duomenų
bazės
• LITAR (Lietuva) http://litarweb.cust.lt
• TARIC (ES) http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric/
• JAV http://hts.usitc.gov/
• Šveicarija http://www.tares.ch
• RU,BY ir KZ muitų sąjunga http://www.tsouz.ru/db/ettr/tnved/

45. 6 patarimas:
sutaupykite, patys deklaruodami
muitinėje

46. Eksporto procedūros
deklaravimas muitinėje
• Deklaravimas žodžiu
• Deklaravimas automatinio duomenų apdorojimo
priemonėmis (elektroninis deklaravimas)

49. 7 patarimas. Panaudokite laikinojo įvežimo
perdirbti galimybes prekių taisymui,
susigrąžinkite prekes nemokėdami importo
mokesčių
49

50. Prekių grąžinimas

53. Prekių taisymas ir nemokamas
pakeitimas

54. 8 patarimas: sutaupykite,
panaudodami mokesčių lengvatas
prekių pavyzdžių siuntimui į
parodas
1. Prekių gadinimas, kad pavyzdžių nebūtų
galima panaudoti pagal tiesioginę paskirtį.
2. Pasinaudojimas de minimis vertėmis.
3. ATA knygelės.

55. 1.Prekių gadinimas, kad pavyzdžių nebūtų
galima panaudoti pagal tiesioginę paskirtį

56. 2.De minimis vertės įvairiose šalyse
Rusija 200 EUR
Ukraina 100 EUR
JAV 200.49 USD
Norvegija 200 NOK
Japonija 10 000 JPY
Islandija 2000 ISK

57. 3. ATA
knygelės
(ATA carnet)

59. 9 patarimas: pasinaudokite muitinės sandėliais
prekių perpardavimui į ne ES šalis
• Importo eksporto
terminalai
• Muitinės sandėliai
• Laisvosios zonos ir
laisvieji sandėliai

61. Importuojamų ir į kitą valstybę narę
tiekiamų prekių neapmokestinimas
PVM – procedūra 42

62. KAM REIKALINGA
PARTNERYSTĖ?

63. PATIKIMIAU, NEI VEŽTI PAČIAM
63

64. Tik paskutiniame žingsnyje kalbėkite apie kainą.
Turėsite visus argumentus deryboms, žinosite logistikos
kompanijos stipriąsias ir silpnąsias puses.
Tai leis priimti geriausią abiems pusėms sprendimą ir nuties
kelią į partnerystę.

65. Prekės ženklas

66. O gal 120%?

67. 67

68. 10 patarimas:
logistikos paslaugoms teikti pasirinkite
partnerį, suinteresuotą Jūsų ilgalaike
sėkme

69. Jūsų klausimai
2013.03.19

70. Jums padėjo:
UPS komanda:
• Vladas Lašas, direktorius vladas@ups.lt
• Jūratė Stanišauskienė, direktoriaus pavaduotoja jurate.stanisauskiene@ups.lt
• Agnė Pilkionienė, pardavimų vadovė agne.pilkioniene@ups.lt
• Gintarė Mitkutė, operacijų vadovė gintare.mitkute@ups.lt
• Mangirdas Šapranauskas, logistikos verslo vadovas
mangirdas.sapranauskas@ups.lt
• Jonas Duoba, muitinės tarpininkų vadovas jonas.duoba@ups.lt
Lietuvos logistikos asociacija:
• Vytautas Kudzys, Lietuvos logistikos asociacijos prezidentas vytautas.kudzys@lpk.lt