Forelesning 2017.

1. FORHANDLINGER
JANUAR 2017 – CHUL CHRISTIAN AAMODT
913 76 478
CHUL@ENERWE.NO
LINKEDIN.COM/IN/CHULAAMODT
FACEBOOK.COM/CHUL.AAMODT
@THEENERWE

2. KORT OM MEG
§ 1996 – 2001 NTNU, Sivilingeniør Marin Teknikk
§ 2001 – 2001 SINTEF
§ 2001 – 2013 Mintra
§ 2014 -­ enerWE – Energibransjens digitale kanal

3. KORT OM MEG

4. KORT OM MEG

5. KORT OM MEG

6. KORT OM MEG
§ Etablerte SCREENSAILOR som investeringsselskap i 2008.
§ SCREENSAILOR har investeringer i følgende selskap/fond:
– enerWE
– Cloudnames
– Tactic Real-­time Marketing
– Medier24
– Inspera
– DNB Norge Indeks
– DNB Global Marked Indeks
– Investerer også i eiendom
§ I tillegg har jeg hatt flere styreverv i industrien.

7. DEFINISJON AV FORHANDLING
«Når to eller flere parter med delvis motstridende interesser
prøver å komme frem til en felles beslutning»
Kilde: Rognes

8. UTGANGSPUNKT
§ Vi forhandler ofte
§ Måten vi forhandler på, påvirker resultatet
§ Forhandlinger kan læres
§ Forhandlingskompetanse er derfor nyttig og viktig i svært
mange situasjoner

9. INTEGRASJONSFORHANDLINGER
Forutsetninger:
§ Potensiale (bedre løsninger enn kompromisser, kreative
”pakkeløsninger”)
§ Motivasjon
§ Kompetanse
Altså: Ikke utgangspunkt i konfliktene.

10. NÅR BRUKTE DU
INTEGRASJONSFORHANDLINGER SIST?
? § Diskuter 2 og 2 i noen minutter
§ Eksempler i plenum

11. CASE: ALT ELLER INGENTING

12. CASE: ALT ELLER INGENTING

13. CASE: ALT ELLER INGENTING
WWW.ECC.MEDIA

14. CASE: ALT ELLER INGENTING

15. Hva er et godt
resultat?
Er egne og
motpartens
interesser
ivaretatt på en
god måte?
Er partene
motivert til å
gjennomføre
avtalen?
Vil
utenforstående
bli
skadelidende?
Er avtalen bedre
enn andre
alternativer?
Er dette beste
løsning dere
kunne kommet
frem til?
Ønsker partene
å forhandle med
hverandre igjen i
fremtiden?

16. CASE: HVORDAN FORHANDLE LØNN?
§ Restaurant?
§ Opsjoner

17. CASE: HVORDAN VIL DU GÅ FREM FOR Å
SELGE DITT SELSKAP?
? § Diskuter 2 og 2 i noen minutter
§ Eksempler i plenum

18. AUKSJON
?
Refleksjon – læring
§ Avvik fra rasjonalitet
§ «Ignorerer motpartens tenkemåte» -­
klarer ikke å sette seg inn i den
andres tenkemåte
§ Hvilke effekter har egen atferd på
andres atferd?
§ «Opptrapping» -­ vanskelig å stoppe
selv om du aner at det går galt av
sted

19. UNNGÅ INTERNE KONFLIKTER

20. CASE: HVORDAN BEHOLDE KUNDEN?
? § Diskuter 2 og 2 i noen minutter
§ Eksempler i plenum

21. ET HJERTESUKK

22. SHE CONFERENCE

23. SHE CONFERENCE

24. CASE: FORELESNING FOR MORGENDAGENS
HELTER
§ Jeg får ”dårlig” betalt av Høyskolen Kristiania
sammenliknet med andre byråoppdrag.
§ Jeg må bruke søndagen til forberedelser.
§ Bør jeg forhandle om honoraret?

25. CASE: FORELESNING FOR MORGENDAGENS
HELTER
§ Da Olav Johansen spurte meg om jeg ville holde foredrag
så diskuterte vi ikke honorar.
§ Han vet at jeg synes det er verdifullt å bruke tid
sammen med morgendagens helter.
§ Han vet at det er positivt for omdømmet til enerWE at
jeg kan fortelle at jeg er foredragsholder for
morgendagens helter.

26. CASE: HVA ER DET VI KRANGLER OM?

27. CASE: HVA ER DET VI KRANGLER OM?
§ Jeg har dårlig samvittighet fordi jeg FØLER at jeg ikke strekker til.
§ Jobber jeg for mye?
§ Er det nødvendig å sjekke mobilen konstant når vi er sammen?