Status Atual do SegmentoResidencial e Ações Recentes        Fabio R. Sousa        Artur Mergulhão
Evolução do mercado residencial                Junho de 2011 Unid. Hab. Interligadas: 20.071 Unid. Hab. Contratadas Com ...
Expansão do mercado residencial                   - A Algás possui 28.658                   unidades contratadas que      ...
Segmento residencial e o        Programa Minha Casa Minha Vida                        Brasil 2009         2010     2011   ...
Segmento residencial e oprograma Minha Casa Minha Vida      Cerca de 27% (12.802 unidades habitacionais) de todos os      ...
Segmento residencial e oprograma Minha Casa Minha Vida          • Cocção;          • Aquecimento de água;          • Mediç...
Atendimento ao programa Minha Casa Minha Vida                        Projeto             Vistoria             Técnica     ...
Participação no mercado        residencial            - A Algás finalizou o ano de 2010            com uma participação de...
Mercado existente para conversão  Município de Maceió                                Clientes dispersos:                  ...
AÇÃO: Relacionamento com       Administradoras    Estreitar                          Fortalecer arelacionamento           ...
AÇÃO: Relacionamento com    Administradoras                 Ações realizadas                   no passado              Reu...
3º Festival Ademi da Casa Própria• Estreitar relacionamento  com as construtoras;• Manter-se na mente de  corretoras imobi...
AÇÃO: Encontro com Diretoria de      Serviços Técnicos do CBMEncontro realizado na sede da Algás com a Diretoria de Serviç...
AÇÃO: Estudantes de engenharia e  arquitetura e meio acadêmico                  Módulo I – Introdução ao gás natural      ...
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  1. 1. Status Atual do SegmentoResidencial e Ações Recentes Fabio R. Sousa Artur Mergulhão
  2. 2. Evolução do mercado residencial Junho de 2011 Unid. Hab. Interligadas: 20.071 Unid. Hab. Contratadas Com Aquecimento: 6.634 Prédios Interligados: 699 Unid. Hab. Contratadas: 52.328100% DOS PRÉDIOSNOVOS DE MACEIÓ!
  3. 3. Expansão do mercado residencial - A Algás possui 28.658 unidades contratadas que não estão interligadas, correspondendo a 757 prédios. A previsão é que estes clientes sejam interligados até 2015 o que já garante um crescimento mínimo de 5,7 mil unidades habitacionais por ano. - Os bairros que mais crescerão nos próximos anos possuem um perfil predominantemente popular.
  4. 4. Segmento residencial e o Programa Minha Casa Minha Vida Brasil 2009 2010 2011 2012 2013 20141 milhão de unidades 2 milhões de unidades Alagoas 2009 2010 2011 2012 2013 2014 20 mil unidades *40 mil unidades (55% Prédios)
  5. 5. Segmento residencial e oprograma Minha Casa Minha Vida Cerca de 27% (12.802 unidades habitacionais) de todos os clientes contratados são do Minha Casa Minha Vida. Considerando apenas as unidades habitacionais contratadas que não estão interligadas este percentual alcança 40%.
  6. 6. Segmento residencial e oprograma Minha Casa Minha Vida • Cocção; • Aquecimento de água; • Medição individual/Medição coletiva; • Localização em áreas não atendidas; • Necessidade de alto investimento na implantação de rede no residencial;
  7. 7. Atendimento ao programa Minha Casa Minha Vida Projeto Vistoria Técnica RIC - MC, - MI/Torre
  8. 8. Participação no mercado residencial - A Algás finalizou o ano de 2010 com uma participação de 68% do mercado (relativo a prédios) nos três bairros mais verticalizados de Maceió (Ponta Verde, Pajuçara e Jatiúca); - Vale destacar a participação da Algás no mercado quando se exclui os cliente potenciais (GLP P13). Nessa situação o marketshare da Algás salta para 100% (Pajuçara), 88% (Ponta Verde), 84% (Jatiúca).
  9. 9. Mercado existente para conversão Município de Maceió Clientes dispersos: - Clientes tipo PAR; - Não possuem síndicos; - Não estão dispostos a investir; - Possuem preço de GLP mais competitivo. Clientes na região mais verticalizada - Clientes que já foram abordados diversas vezes; - Clientes com moradores mais conservadores; - Maior investimento inicial. ADMINISTRADORAS DE CONDOMÍNIOPapel de compra: Iniciador, Influenciador eDecisor
  10. 10. AÇÃO: Relacionamento com Administradoras Estreitar Fortalecer arelacionamento marca/posicionamento da Algás Administradoras de Condomínio Interligar o Criar barreira p/ cliente concorrência
  11. 11. AÇÃO: Relacionamento com Administradoras Ações realizadas no passado Reuniões realizadas c/ as administradoras Encontros nas maiores administradoras Ação direcionadas a PAR
  12. 12. 3º Festival Ademi da Casa Própria• Estreitar relacionamento com as construtoras;• Manter-se na mente de corretoras imobiliárias;• Apresentar o gás natural para o público em geral.
  13. 13. AÇÃO: Encontro com Diretoria de Serviços Técnicos do CBMEncontro realizado na sede da Algás com a Diretoria de ServiçosTécnicos do CBM-AL. Contou com a participação do diretor, coronele diversos oficiais das áreas de análise de projetos e vistorias. • Estreitar relacionamento; • Transmitir conhecimentos e experiências; • Alinhar posicionamento em questões de ordem técnica e legal.
  14. 14. AÇÃO: Estudantes de engenharia e arquitetura e meio acadêmico Módulo I – Introdução ao gás natural Módulo II – Distribuição do gás natural Módulo III – Mercado do gás natural Módulo IV – Instalações residenciais Módulo V – Instalações industriais e comerciais Módulo VI – Eficiência energética, geração e cogeração Módulo VII – Gás de alagoas S.A. – Algás+ Visita técnica
  15. 15. OBRIGADO!!!

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