O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Business Development as an approach

248 visualizações

Publicada em

Iran is Huge country with huge opportunities. I as a part of business development group, try to support IT/Telco professionals to learn more about this approach

Publicada em: Negócios
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Business Development as an approach

  1. 1. Iran BizDev Country
  2. 2. ‫معرفی‬ ProTelCoThe Ultimate Telcom Knowledge
  3. 3. •‫اشتغال‬ ‫نياز‬ ‫پيش‬‫كارآفريني‬ ‫توسعه‬ •‫كارآفريني‬ ‫نياز‬ ‫پيش‬‫انواع‬ ‫توسعه‬‫وكار‬ ‫كسب‬ •‫كار‬ ‫و‬ ‫نيازكسب‬ ‫پيش‬‫كا‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫فضاي‬ ‫و‬ ‫مناسب‬ ‫محيط‬ ‫برقراري‬‫ر‬ •‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫محيط‬ ‫نياز‬ ‫پيش‬‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫فرصتهاي‬ ‫تعريف‬ • •‫توسعه‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫نياز‬ ‫پيش‬‫توسعه‬ ‫استراتژي‬ ‫تعيين‬ ‫کشور‬ ‫اقتصاد‬ ‫رشد‬ ‫نیاز‬ ‫پیش‬
  4. 4. ‫خانواده‬ ‫مدرسه‬ ‫کارآفرین‬ ‫جمهور‬ ‫رئیس‬ ‫دولت‬ ‫مالی‬ ‫نهادهای‬‫بنگاه‬ ‫دانشگاه‬ ‫اهلل‬ ‫حبیب‬ ‫الکاسب‬ ‫فرهنگ‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫کار‬ ‫توسعه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫نگرش‬ ‫کسب‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫گرابودن‬ ‫کارآفرینانه‬ ‫فرهنگ‬ ‫نوآوری‬ ‫خالقیت‬ ‫بودن‬ ‫خود‬ ‫رئیس‬ ‫اراده‬ ‫عزم‬ ‫رشد‬ ‫نوآوری‬ ‫کارآفرینی‬ ‫فرهنگ‬ ‫آمدن‬ ‫بوجود‬ ‫در‬ ‫موثر‬ ‫عوامل‬
  5. 5. •‫و‬ ‫ای‬ ‫توسعه‬ ‫اهداف‬ ‫جهت‬ ‫در‬ ‫کلی‬ ‫بصورت‬ ‫فرایندهایی‬ ‫و‬ ‫وظایف‬ ‫شامل‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫باشد‬ ‫می‬ ‫سازمانی‬ ‫بین‬ ‫و‬ ‫درون‬ ‫رشد‬ ‫فرصتهای‬.‫ت‬ ‫و‬ ‫بازرگانی‬ ،‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬ ‫زمینه‬ ‫از‬ ‫یکی‬‫ئوری‬ ‫است‬ ‫سازمانی‬.‫بازار‬ ،‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫سازمان‬ ‫برای‬ ‫بلندمدت‬ ‫ارزشهای‬ ‫خالق‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬‫و‬ ‫ها‬ ‫است‬ ‫روابط‬.(3‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫ضلع‬) •‫همواره‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫سازمان‬ ‫بخش‬ ‫ترین‬ ‫پرچالش‬ ،‫نوآور‬ ‫سازمانهای‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫واحد‬ ‫سازم‬ ‫تعالی‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ‫وباعث‬ ‫نموده‬ ‫تغییر‬ ‫به‬ ‫ملزم‬ ‫را‬ ‫مجریان‬ ‫و‬ ‫ذینفعان‬ ‫کلیه‬ ‫شامل‬ ،‫سازمان‬‫می‬ ‫ان‬ ‫گردد‬(.‫پرسنل‬ ‫سایر‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫پردردسر‬ ‫واحد‬) ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫تعریف‬
  6. 6. ‫اهلل‬ ‫حبیب‬ ‫الكاسب‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ •‫تعریف‬:‫خدمات‬ ‫ی‬ ‫عرضه‬ ‫یا‬ ‫کاال‬ ‫تولید‬ ، ‫ها‬ ‫کاال‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ‫از‬ ‫است‬ ‫عبارت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫به‬ ‫است‬ ‫سود‬ ‫آوردن‬ ‫بدست‬ ‫منظور‬. •‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫انواع‬: .1‫خانگی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬Home Business .2‫خانوادگی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬Family Business .3‫روستایی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬Rural Business .4‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬E- Business .5‫ومتوسط‬ ‫کوچك‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬(SME) .6‫بزرگ‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬Large Scale Business
  7. 7. SME ‫و‬ ‫كوچك‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫متوسط‬ Large co. ‫بزرگ‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫مخلوط‬ ‫توسعه‬ Gov Develop ‫دولتي‬ ‫متمركز‬ ‫توسعه‬ ‫كارآفريني‬ ‫توسعه‬ ‫كارآفريني‬ ‫و‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫سعه‬ ‫تو‬ ‫الگوي‬ ‫تايوان‬ ‫سنگاپور‬ ‫كره‬ ‫ژاپن‬ ‫شوروي‬ ‫هند‬ ‫چين‬ ‫آمريكا‬ ‫آمريكا‬ ‫خانگي‬ ‫اينترنتي‬ ‫روستائي‬ ‫خانوادگي‬ ‫صنعتي‬ ‫هاي‬ ‫خوشه‬ ‫اقماري‬ ‫هاي‬ ‫شركت‬ SPIN OFF
  8. 8. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬=‫داللی‬,‫بودن‬ ‫زاده‬ ‫آقا‬,‫باش‬ ‫نمی‬ ‫زالوصفت‬ ،‫دار‬ ‫سرمایه‬ ،‫آورده‬ ‫باد‬ ‫ثروت‬ ،‫طلب‬ ‫راحت‬‫د‬. ‫فرماید‬ ‫می‬ ‫گرامی‬ ‫پیامبر‬:‫اهلل‬ ‫حبیب‬ ‫و‬ ‫الکاسب‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫فرهنگ‬ ‫توسعه‬: ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫نهادهای‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫تا‬ ‫درخانواده‬ ‫کودکی‬ ‫از‬ ‫آشنایی‬ ‫فرآیند‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬: ‫شرکتها‬ ‫نام‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬ ‫محصول‬ ‫نام‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬ ‫بنیان‬ ‫نام‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬‫گذار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مهارتهای‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬‫کار‬ ‫کارانه‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫نگاه‬: ‫خود‬ ‫اطراف‬ ‫محیط‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫شدن‬ ‫حساس‬‫در‬‫وکار‬ ‫کسب‬ ‫انواع‬ ‫زمینه‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫توسعه‬ ‫اصول‬
  9. 9. ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫مهارتهای‬: ‫اطالعاتی‬ ‫جامعه‬ ‫عضو‬ ‫شهروند‬ ‫ساز‬ ‫آینده‬ ‫مهارت‬ ‫پنج‬ ‫مهارت‬1:‫انگلیسی‬ ‫زبان‬ ‫مهارت‬2:IT‫اینترنت‬+‫كامپیوتر‬+E-Commerce ‫مهارت‬3:‫مدیریت‬:‫واحدها‬ ‫اداره‬ ‫و‬ ‫سرپرستی‬ ‫توان‬ ‫مهارت‬4:‫بازاریابی‬:‫و‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫خرید‬E-Marketing ‫مهارت‬5:‫مالی‬ ‫اقتصادی‬:‫كردن‬ ‫منفعت‬ ‫هزینه‬‫هرفعالیت‬
  10. 10. ‫کار؟‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫چرا‬ •‫پول‬ ‫به‬ ‫نیاز‬(‫اقلیت‬ ‫کارآفرینان‬) •‫موفقیت‬ ‫به‬ ‫نیاز‬(‫لند‬ ‫کله‬ ‫مك‬) •‫چالش‬ ‫به‬ ‫نیاز‬(‫زدگی‬ ‫اداره‬) •‫استقالل‬ ‫به‬ ‫نیاز‬(‫بودن‬ ‫خود‬ ‫آدم‬) ‫سوال‬:‫است‬ ‫کافی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫دنیای‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫برای‬ ‫انگیزه‬ ‫صرف‬ ‫آیا‬‫؟‬
  11. 11. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫روند‬ 1970s – 1980s Trade Shows Magazines Sales Rep Peers Analyst Direct Mail ‫مشتریان‬ ‫مشتریان‬ 2016 Online Video Email Marketing Magazines Twitter Social Networks Business Networks Online Q&A Peers Blogs SEO Optimisation Trade Shows Mobile Marketing Virtual Events Sales Rep eBooks Direct Mail Analyst 1995+
  12. 12. •‫باشد‬ ‫می‬ ‫جدید‬ ‫مشتریان‬ ‫جذب‬ ،‫بازار‬ ‫توسعه‬ ،‫برند‬ ‫جانمایی‬ ‫شامل‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬. •‫کس‬ ‫توسعه‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬ ‫نماید‬ ‫می‬ ‫نهایی‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫ارائه‬ ‫به‬ ‫اقدام‬ ‫مستقیم‬ ‫بصورت‬ ‫فروش‬‫با‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫ب‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫فعالیت‬ ‫کنندگان‬ ‫مشارکت‬. •‫کوچك‬ ‫کارتیمی‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬ ‫دارند‬ ‫سریع‬ ‫شدن‬ ‫بزرگ‬ ‫به‬ ‫تمایل‬ ‫فروش‬ ‫تیم‬‫که‬ ‫دارند‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫آتی‬ ‫و‬ ‫فعلی‬ ‫همکاران‬ ‫با‬ ‫فعالیت‬ ‫به‬ ‫تمایل‬. •‫پروژه‬ ‫شدن‬ ‫اجرایی‬ ‫در‬ ‫تسریع‬ ‫برای‬ ‫تجاری‬ ‫همکاران‬ ‫شناسایی‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫هنر‬‫هاس‬‫ت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫تفاوت‬
  13. 13. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫تفاوت‬
  14. 14. ‫فعالیتهای‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫اهداف‬ ‫شماتیک‬‫آغازین‬
  15. 15. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫فرایند‬
  16. 16. •‫یك‬BizDev‫ر‬ ‫و‬ ‫بازارها‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫بلندمدت‬ ‫رشد‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫فرصت‬ ‫خلق‬ ‫بتواند‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫فردی‬‫وابط‬ ‫نماید‬ ‫سازمان‬ ‫بین‬. •‫یك‬ ‫تمرکز‬BizDev‫روی‬ ‫بر‬3‫است‬ ‫زیر‬ ‫ضلع‬: •‫مشتریان‬:‫فعلی‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫ارزش‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫جدید‬ ‫مشتریان‬ ‫کردن‬ ‫پیدا‬ •‫بازارها‬:‫خرید‬ ‫قصد‬ ‫مد‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫جغرافیایی‬ ‫بصورت‬ ‫بازارها‬ ‫در‬ ‫مشتری‬ ‫حضور‬ ‫محل‬ ‫دادن‬ ‫شکل‬ •‫روابط‬:‫فرصتها‬ ‫تسهیل‬ ‫برای‬ ‫انسجام‬ ‫و‬ ‫اعتماد‬ ‫برمبنای‬ ‫روابط‬ ‫کردن‬ ‫متعادل‬ ‫و‬ ‫ساختن‬ ‫یک‬BizDev(‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫ماهیت‬ ‫با‬ ‫فرد‬)
  17. 17. ‫یک‬BizDev(‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫ماهیت‬ ‫با‬ ‫فرد‬)
  18. 18. Task Complexity : Exact level of responsibility may vary widely, according to experience and seniority. Routine work is likely to include:  Following up new business opportunities and setting up meetings  Establishing and maintaining working relationships  Planning and preparing presentations  Communicating new product developments to prospective clients  Overseeing the development of marketing literature  Administering accounts and writing reports  Providing management with market feedback ‫یک‬BizDev(‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫ماهیت‬ ‫با‬ ‫فرد‬)
  19. 19. Pricing CAC/SAC Revenue / Subscriber Growth Brand Differentiation ARPU Customer Satisfaction Portfolio Strategy Churn Competition Business Models Cost Efficiency Shareholder Value ‫فرد‬ ‫یک‬ ‫نگاه‬BizDev
  20. 20. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫واحد‬ ‫عملكرد‬
  21. 21. ‫پایانی‬ ‫آغازی‬ ‫هر‬‫و‬ ‫دارد‬‫هر‬‫پایانی‬‫زایش‬‫آغازی‬‫دوباره‬‫است‬. ‫نژاد‬ ‫امامی‬ ‫سیدمحمد‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫توسعه‬ ‫مشاوران‬ ‫گروه‬BizDevCo. ‫تلفن‬:02188578404 ‫موبایل‬:09121241384 ‫ایمیل‬:Emaminejad@telirco.com

×