المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د السيد ناصر

1. ‫دبلومة التسويق والمبيعات/دالسيد ناصر‬
2. ‫بسم ا‬ ‫الرحمن‬ ‫الرحيم‬ ‫دبلومة التسويق والمبيعات‬ Marketing & Selling Diploma ‫د / السيد ناصر‬ •18 Years Experience in Pharmaceutical industry , Management, Marketing and Sales in Egypt , United Arab of Emirates, Qatar •M MBA from Missouri State University USA •Human resource (HR )Diploma •TOT Cambridge Britain •Business Administration Diploma ‫دبلومة‬ ‫التسويق والمبيعات/دالسيد ناصر‬
3. ‫دبلومة التسويق والمبيعات‬ ‫المحاضرة الحادية عشر‬ ‫تنشيط المبيعات والعلاقات العامة‬ ‫دبلومة التسويق والمبيعات/دالسيد ناصر‬
4. ‫الترويج‬ ‫• يوضح”” ستانلي ”” ‪ Stanley‬الغرض من الترويج :‬ ‫أنه باستخدام أدوات الترويج المختلفة ] إعلن- دعاية-‬ ‫بيع شخصي- وسائل ترويج المبيعات[ يتم نقل معلومات‬ ‫عن السلعة باسلوب اقناعي مصمم وموجه ، للتأثير على‬ ‫ذهن المستهلك بما يقوده في النهاية إلى تصرف‬ ‫سلوكي ما اتجاه السلعة أو الخدمة التي يروج لها،‬ ‫وهو ما يعبر عنه في العادة بالسلوك الشرائي.‬ ‫تعريفنا للترويج:‬ ‫أنه نشاط تسويقي ينطوي على عملية اتصال اقناعي،‬ ‫يتم من خللها التعريف بسلعة أو خدمة أو فكرة،‬ ‫بهدف التأثير على أذهان أفراد جمهور معين،‬ ‫دبلومة التسويق والمبيعات/دالسيد ناصر‬
5. ‫وتتم عملية التصال الترويجي‬ ‫إما:‬ ‫- باستخدام السلوب الشخصي المباشر ] وجها‬ ‫‪ F‬كما هو الحال في‬ ‫‪ace to F‬‬ ‫لوج‬ ‫”ه””[ ‪ace‬‬ ‫‪P‬‬ ‫عمليات البيع الشخصي ‪ersonal Selling‬‬ ‫- أو باستخدام وسائل التصال الجماهيري‬ ‫‪ ] M‬غير مباشر[ كما هو الحال في‬ ‫‪ass M‬‬ ‫‪edia‬‬ ‫”ة ”” الدعائية‬ ‫”ض”” النشط ”‬ ‫العلن التجاري وبع‬ ‫الخرى.‬ ‫تكون الساليب الترويجية:‬ ‫إما مدفوعة كالعلن.] تخضع لفئات سعر محددة[‬ ‫دبلومة التسويق والمبيعات/دالسيد ناصر‬ ‫أ”و غي”ر مدفوع”ة كالدعاي”ة ] بشكل مادة إخبارية‬
6. ‫تبرز ثلثة أبعاد رئيسة في العملية‬ ‫الترويجية:‬ ‫• أن النشاط الترويجي يمثل عمليات اتصال‬ ‫تنطوي على محاولت اقناعية تستهدف‬ ‫استمالة استجابات سلوكية معينة.‬ ‫• أن الترويج هو عملية مصممة وهادفة لتحقيق‬ ‫غايات محددة يرغب فيها المروج.‬ ‫• أن الترويج ل يعتمد على أساليب القناع‬ ‫القسرية وإنما على أساليب التأثير الذهني‬ ‫دبلومة التسويق والمبيعات/دالسيد ناصر‬
7. ‫وهناك المزيج الترويجي ‪ Promotion Mix‬الذي يتكون من مجموعة من‬ ‫الساليب التي تستخدم في ترويج السلعة أو الخدمة للمستهلك بقصد‬ ‫التأثير عليه واقناعه لستمالة سلوكه الشرائي ومن هذه الساليب:‬ ‫• العلن‬ ‫• الدعاية التجارية‬ ‫• البيع الشخصي‬ ‫• وسائل تنشيط وترويج المبيعات‬ ‫• العلقات العامة‬ ‫وكل هذه الساليب تمثل أنشطة ذات مضمون اتصالي اقناعي ‪Persuasive‬‬ ‫‪ Communication‬وإن اختلف الشيء الذي يروج له‬ ‫مثال: ما يروج له نشاط كالعلقات العامة هو المؤسسة كلها‬ ‫وأن الغرض الرئيسي من النشاط هو تكوين صورة ذهنية‬ ‫‪ P‬للمؤسسة في أذهان أفراد‬ ‫‪ositive P‬‬ ‫ايجابية ‪ublic Image‬‬ ‫الجمهور‬ ‫في حين يكون الترويج لسلعة أو خدمة هو ما يروج له نشاط‬ ‫دبلومة التسويق والمبيعات/دالسيد ناصر‬ ‫آخر كالعلن التجاري‬
8. ‫المزيج الترويجي‬ ‫المزيج الترويجي‬ ‫الدلعاية المدفولعة الرجر من خل ل أحد‬ ‫الدلعاية المدفولعة الرجر من خل ل أحد‬ ‫الوسائل اللعلينية التجارية )الصحف،‬ ‫اللعل

Notas do Editor

The Marketing Communications Mix This CTR relates to the material on pp. 422-423. Tools of The Marketing Communications Mix Advertising. Advertising is any paid form of nonpersonal presentation and promotion of ideas, goods, or services by an identified sponsor. Advertising often utilizes mass media and may be adapted to take advantages of a given mediums strengths to convey information. Sales Promotion. Sales promotions consist of short-term incentives to encourage purchase of sales of a product or service. Limited time offers or dated coupons are common sales promotions. Public Relations. Public relations is an on-going process of building good relations with the various publics of the company. Key elements in the process are obtaining favorable publicity, building and projecting a good "corporate image," and designing an information support and response team to respond proactively to unfavorable rumors, stories, or events. Personal Selling. Personal selling describes the use of oral presentations in a conversation with one or more prospective buyers for the purposes of making a sale. Personal selling combines product information and benefits with the interpersonal dynamics of the sales person. Good interpersonal relationship skills and effective oral communication skills are needed for personal selling. Direct Marketing. Directed communications with carefully targeted individual consumers to obtain an immediate response.
23 25 25 25 25 25 25
23 25 25 25 25 25 25
Notes : In the introduction stage, the basic goal of promotion is to inform the target audience. Advertising and public relations inform the target audience, while sales promotion encourages early trial. Personal selling gets retailers to carry the product . During the growth stage, advertising and public relations continue to be important, although sales promotion can be reduced because customers need fewer incentives to purchase. The promotional strategy is to emphasize the product’s differential advantage. Persuasive promotion is used to build and maintain brand loyalty . In the maturity stage, competition becomes fiercer, and persuasive and reminder advertising are emphasized. Sales promotion comes back into focus to try to increase market share . As the product enters the decline stage, all promotion, especially advertising, is reduced. Personal selling and sales promotion efforts may be maintained .

المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د السيد ناصر

Esté a ler uma amostra.

Confira estes a seguir

المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د السيد ناصر

Mais Conteúdo rRelacionado

Diapositivos para si (20)

Quem viu também gostou (20)

Semelhante a المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د السيد ناصر (20)

Mais de Elsayed Nasser (20)

Mais recentes (20)

المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د السيد ناصر

Notas do Editor

المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د السيد ناصر

Esté a ler uma amostra.

المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د السيد ناصر

Recomendadas

Mais Conteúdo rRelacionado

Diapositivos para si (20)

Quem viu também gostou (20)

Semelhante a المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د السيد ناصر (20)

Mais de Elsayed Nasser (20)

Mais recentes (20)

المحاضرة الحادية عشر الترويج و رتنشيط المبيعات من دبلومة التسويق والمبيعات د السيد ناصر

Notas do Editor