революция Edtech 2.0 и ее монетизация

1. апрель 2014
РЕВОЛЮЦИЯ EDTECH
2.0
и ее монетизация
Наталья Царевская-
ДякинаУправляющий директор
Венчурного фонда «Синергия
Инновации»

2. ЦИФРОВАЯ РЕВОЛЮЦИЯ
ПОВСЮДУ

3. ЦИФРОВАЯ РЕВОЛЮЦИЯ В
МУЗЫКЕ
Доходы (в $
млрд)
'98 '99 '00 '01 '02 '03 '04 '05 '06 '07 '08 '09 '10 '11 '12
$0
$4,000,000,000
$8,000,000,000
$12,000,000,000
$16,000,000,000
Цифровые
альбомы+Стриминг
CD+Кассеты+Пластинк
и
7 лет
0 => 20% рынка
$9 $190
55% годовых

4. ЦИФРОВАЯ
РЕВОЛЮЦИЯ
ЦИФРОВАЯ РЕВОЛЮЦИЯ В РЕКЛАМЕ
6 лет
0 => 20% рынка
$90 $690
40% годовых
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
$0
$10,000,000,000
$20,000,000,000
$30,000,000,000
$40,000,000,000
$50,000,000,000
$60,000,000,000
$70,000,000,000
$80,000,000,000
$90,000,000,000
Google (всемирная сеть)
Доходы (в $
млрд)

5. ЦИФРОВАЯ
РЕВОЛЮЦИЯ
И GOOGLE СОВСЕМ НЕ ОДИН!
Интернет-маркетинг
сегодня
ДЕСЯТКИ
новых бизнес-
моделей
СОТНИ
прибыльных
компаний
МИЛЛИАРДЫ $
$
оборота
ДЕСЯТКИ %%
годовых возврата

6. ЦИФРОВАЯ
РЕВОЛЮЦИЯ
ЧТО ОБЩЕГО У ЭТИХ ПРОЦЕССОВ?
1. Рынки и цепочки перестраиваются
2. Доминирующие гиганты вытесняются
неожиданно
и быстро — 5–10 лет
3. ВЫСОКИЕ ПРИБЫЛИ ПЕРВЫМ
ИНВЕСТОРАМ
Дэвид
Черитон
$100тыс
$1млрд
Джим
Брейер
Фонд
«Секвойя»
$13млн
$160млн
$50млн
$3млрд

7. ЦИФРОВАЯ
РЕВОЛЮЦИЯ
ЦИФРОВАЯ РЕВОЛЮЦИЯ В ОБРАЗОВАНИИ
$90
млрд
$23
млрд
КНИГИ
$4 300
млрд
$128
млрд
РЕКЛАМА
(печ.) $400
млрд
ТЕЛЕВИДЕНИЕ
$550
млрд
ВСЯ РЕКЛАМА
$1 500
млрд
МОБИЛЬНОСТ
Ь
МУЗЫКА
ОБРАЗОВАН
ИЕ

8. ДВА ВЕКА НА
МЕСТЕ
«Сегодняшняя система образования
была создана во времена
индустриальной революции, по
ее модели и для ее нужд»
— Сир Кен Робинсон,
«Смена парадигмы образования»

9. ЕЩЕ НЕ ВЕСНА
НЕПРЕРЫВН
О
РАЗРЫВ
МЕЖДУ ОБУЧЕНИЕМ И ЖИЗНЬЮ
РАСТЕ
Т
КОНЦЕПЦИИ устарели
СТОИМОСТЬ выросла на 70% за
10 лет
ЦЕННОСТЬ упала на 17%
46% студентов США не
заканчивают учебу
40% выпускников не находят
работу

10. ПЕРВЫЕ ЛАСТОЧКИ —
ОНЛАЙН-КУРСЫ
• 4 000 000 слушателей
• $65 млн инвестиций
• 500 000 слушателей
• $16 млн инвестиций
• 900 000 слушателей
• $60 млн инвестиций

11. И ЕЩЕ НЕСКОЛЬКО
ЛАСТОЧЕК
Компания Desire2Learn была создана в 1999 году и занимается изучением и
разработкой систем управления образовательным процессом в школьном и
высшем образовании, предлагая уникальную образовательную среду и механизмы
«обучения в течение всей жизни» для студентов, сотрудников корпораций и
государственных структур. Компания является лидером облачных
образовательных решений и предлагает платформу для более чем 1 000 клиентов
и 10 млн учащихся по всему миру.
11
OpenEnglish — онлайн-школа изучения английского языка, работающая на
большом и быстро растущем глобальном рынке. Основанная в 2007 году в Майами,
изначально компания специализировалась на обучении английскому языку
испаноговорящих жителей США. Благодаря преподавателям школы — носителям
языка, работающим в режиме онлайн, а также интерактивному образовательному
контенту, OpenEnglish позволяет выстраивать для каждого студента
индивидуальные траектории на пути
к свободному владению языком.Миссия Lumos Labs — быть первыми в понимании и повышении эффективности
работы человеческого мозга, предоставляя каждому человеку возможность
раскрыть свои интеллектуальные способности. Программы и веб-сайт Lumosity
разработан для того, чтобы тренировать основные когнитивные навыки, такие как
память и внимание. Созданная в 2007 году, сегодня Lumosity имеет более 45 млн
пользователей и является одним из самых быстрорастущих сайтов по числу
подписчиков.
Echo360 — это возможность для каждого студента преодолеть традиционные
барьеры на пути
к индивидуальному образовательному опыту. Используя мультиплатформу для
быстрого записывания и воспроизведения лекций, компания предоставляет услуги
«медиа по запросу» университетам
и колледжам, помогая их студентам получить доступ к образовательному
контенту своих вузов в любое время.

12. И ЕЩЕ…
Компания 2U является партнером университетов по разработке,
администрированию и продаже образовательных онлайн-программ. Компания
разрабатывает уникальные технологические платформы, которые позволяют
перевести традиционные учебные курсы в онлайн, на базе современных web-
технологий. Также 2U предоставляет услуги образовательной логистики
и сопровождения студентов от этапа отбора на программу до вручения диплома.
12
Chegg — компания, которая предоставляет онлайн-сервис по сдаче учебников в
аренду. Была основана двумя студентами университета штата Айова,
недовольными существующими процедурами получения и стоимостью учебников в
книжном магазине своего университета. Компания основана в 2007 году как
локальный сервис, но сейчас ее услугами пользуется уже более 6 500
университетов и колледжей США. Благодаря сервису, любое количество учебников
можно заказать в «два клика» по привлекательной цене с доставкой в течение
недели.
Компания Kaltura предлагает первую в мире онлайн-видеоплатформу с открытым
исходным кодом, позволяющую более чем 100 000 клиентам — медиа-компаниям,
университетам и провайдерам услуг обеспечить свои веб-сайты адаптированным
видео-, фото- и аудиофункционалом. Услуги включают создание, размещение и
управление видео, продвижение и монетизацию контента, аналитику.
Edmodo предлагает преподавателям и студентам удобную и защищенную
платформу для взаимодействия и коммуникации, обмена контентом и
образовательными приложениями, доступа к домашним заданиям, оценкам,
дискуссиям в классе. Цель компании — помочь преподавателям использовать
возможности социальных сетей для адаптации уроков к потребностям каждого
ученика.

13. И ДО НАС ДОЛЕТЕЛИ
Компания Дневник.ру . Российская образовательная платформа. От Prostor Capital
получила инвестиции в 2011 в размере $1,7 млн, затем 2012 г. Runa Capital $5
млн
13
LinguaLeo — сервис обучения иностранным языкам. Runa Capital 2012 г. $3 млн,
2010. Ангельские инвестиции – $200 тыс
Нетология — онлайн сервис обучения интернет-специалистов . InVenture Partners
по оценке $5,6 млн
Фонд InVenture Partners искал такой проект, который способен показать выручку
на «непростом» рынке онлайн-образования. По итогам 2013 года, как сообщается
в пресс-релизе, выручка «Нетологии» утроилась. Сергей Азатян видит причину в
том, что «Нетологии» удалось нащупать правильную нишу — специальности,
связанные с работой в интернете.
Якласс — образовательный сервис для школьников. Almaz Capital

14. МОЩНЫЙ
СКАЧОК
ПРОДУКТИВНОС
ТИ
Салман Хан
KHANACADEMY
10 000 000
слушателей
за 2 года
Проф. Гомелля Владимир
Борисович
Университет «Синергия»
10 000 студентов
за 50 лет

15. 1-е поколение
—
«оцифровка»
старых
концепций
• Неполные
возможности
• 10–20% эффекта
ДВА ПОКОЛЕНИЯ
ТЕХНОЛОГИЙ
2-е поколение
—
новые
цифровые
концепции
• Полные
возможности
• 80–90% эффекта

16. EDTECH 2.0 — ВТОРОЕ
ПОКОЛЕНИЕ
1-е
поколение
2-е
поколение
до
революции
EdTech
2.0
EdTech
1.0
сегодня
МУЗЫКА
РЕКЛАМА
ОБРАЗОВАНИ
Е

17. EDTECH 2.0:
РЕВОЛЮЦИОННЫЕ
ЦИФРОВЫЕ ПАРАДИГМЫ
игровые, симуляторные
методики
интеграция с повседневной
жизнью
аналитическая
оптимизация
персональная траектория
непрерывное обучение всю
жизнь
ориентация на конкретный
результат
интерактивное, адаптивное
продвижение

18. Соревновательное обучение с аналитикой
результатов• Продукт: Платформа добавления
к учебным материалам интерактив-
ного соревнования для учеников,
и аналитики результатов
• Перспективы: Учеба в классе
скучна, соревновательный эффект
повышает вовлечение. А у учителей
нехватка аналитики успехов
• Рынок: 600 млн долл, будет расти
• Статус: Удачная обкатка в Harvard
и Kellogg, 5 платящих клиентов
ПРИМЕР: НАШ
ПАЙПЛАЙН 1

19. Симуляторное обучение эффективному
общению• Продукт: Адаптивный симулятор общения с
собеседником с модели-рованием поведения и
аналитикой результатов
• Перспективы: Существующее обучение бизнес-
коммуникациям либо очень дорогое (личное) либо
неэффективное (групп. тренинги)
• Рынок: 8 млрд долл.
• Статус: 5 крупных клиентов, 30%
повышение продаж, 60% конверсии
ПРИМЕР: НАШ
ПАЙПЛАЙН 2

20. $150 МЛРД ВСЕМ НОВЫМ
ИГРОКАМ
$ 4,5 трлн
$ 3 трлн
2014 2020-25
Рынок уменьшится
Крупные игроки
консолидируются
Новые игроки завоюют 5% =
$150 млрд
$ 150
млрд

21. «Через 15 лет половина университетов
США обанкротится. Пожалуйста,
помолитесь за Гарвардскую бизнес-
школу»
— Клейтон Кристенсен, март 2013
Почетный профессор Гарвардской бизнес-школы,
автор 4-х бестселлеров о бизнес-инновациях,
самый влиятельный бизнес-мыслитель в мире (The
Times)
УНИВЕРСИТЕТЫ УЖЕ
ЧУВСТВУЮТ УГРОЗУ

22. У НАС НЕТ ЦЕЛИ «УБИТЬ
ГАРВАРД»
НОВЫЙ
ИГРОК
НОВЫЙ
ИГРОК
НАША ЦЕЛЬ — ВЫРАСТИТЬ НОВЫХ
ИГРОКОВ

23. СИНЕРГИЯ ИННОВАЦИИ —
ВЕНЧУРНЫЙ ФОНД В
EDTECH 2.0

24. О ФОНДЕ
Управляющие
партнеры
Экспертный
совет
Модель Классический венчурный фонд с фокусом на
EdTech
Размер $40M – $100M ($40M первое закрытие)
Срок 6 лет (3 года инвестирование + 3 года на выходы)
+ 2 опция
Юр. структура Инвестиционное Товарищество / Cayman
Limited Partnership
Вадим
Лобов
Управляющи
й директор,
Россия
Рустам
Тайгер
Управляющи
й директор,
Израиль
Вячеслав
Солоницы
н
Управляющи
й директор,
Китай
Наталья
Царевская
директор,
Россия

25. НАША УНИКАЛЬНОСТЬ
1. Богатый опыт в венчуре
2. Уникальный опыт в коммерциализации образования
3. Аффилированный «испытательный полигон»
4. Развитая международная экосистема
5. Ясное видение рынка

26. ИСПЫТАТЕЛЬНЫЙ ПОЛИГОН
—УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
•35 000 студентов
•40
представительст
в
•58 кафедр
•201 кандидат
наук

27. Russia
Russia, Moscow,
Leningradskiy Pr-t, 80G, 613
+7 (495 663-93-60
Singapore
Pte Ltd 20
Cecil Street, Equity
Plaza,
Singapore 049705
UK
10 Beauchamp Place,
London, SW7 5RF, UK
+44 (207) 581 5007
Israel
Medinat Haehudim, 85
G/3 Herzeliya, Israel
+972 722711140
www.synergy.vc info@synergy.vc twitter: @synergyvc
Рынки
образования
Центры
инноваций
Офисы
СИНЕРГИИ
ЭКОСИСТЕМА – ОФИСЫ, СВЯЗИ

28.  Руководитель Центра
образовательных
разработок СКОЛКОВО
 Автор программ
руководящих сотрудников
Правительства,
Министерств и
Центрального банка РФ
 Автор значимого эссе
«Гринфильд в области
образования»
Денис
Конанчук
 Член Стратегического
Комитета
в Pearson – крупнейшем
образо-вательном
издательстве в мире
 Управляющий Партнер
“Affordable Learning Fund”
 Автор многочисленных
значимых публикаций на
тему будущего
образования
Кейтлин
Доннелли  Президент
Международной
Ассоциации МБА
 Вице-Председатель
Американ-ской
Ассоциации Управления
 Председатель и член
советов директоров
многочисленных
организаций и комитетов
Сэр Пол Джадж
 Профессор топ бизнес-
школы Kellogg (топ-5
бизнес-школа США)
 Автор инновационных
методик обучения,
адвайзор стартапам
 Победитель конкурса
«Выдающийся профессор»,
Топ-40 бизнес-
профессоров по версии
Гэд Аллон
ЭКОСИСТЕМА – ЭКСПЕРТНЫЙ СОВЕТ

29. апрель 2014
Присоединяйтесь
к революции
EdTech 2.0!