O negócio provedor de infra estrutura prefeitura

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O negócio provedor de infra estrutura prefeitura

  1. 1. O “Negócio”Provedor de Infra-estrutura deTelecomunicações para as Prefeituras Eduardo Grizendi 9/20/2010 Eduardo Grizendi 1
  2. 2. A demanda do Mercado de Infra-estrutura A médio prazo (5 a 8 anos): A partir de 2001: • Ampla disponibilidade de • Infra-estrutura começa a perder infra-estrutura nas importância como ativo estratégico principais rotas de longa distância e nas principais Até 2000: • Foco na valorização do relacionamento regiões comerciais das com o consumidor final grandes cidades• Empresas vêem infra- estrutura como ativo • Carência de recursos para investimento • Demanda por infra-estrutura estratégico faz empresas considerarem a compra em rotas secundárias de de infra-estrutura pronta e sob medida longa distância e em• Ênfase na construção de infra-estrutura própria • Opção pelo OPEX em relação ao regiões de maior (grandes investimentos, CAPEX crescimento econômico das reserva de infra-estrutura) médias e grandes cidades • Tendência ao compartilhamento de ( crescimento vegetativo do infra-estrutura e swaps mercado) • Comoditização do mercado de infra-estrutura disponívelEduardo Grizendi 2
  3. 3. Meios atuais utilizados para implantação de Redes de Telecomunicações • Redes Aéreas – Utilização principalmente da posteação e torres de transmissão das distribuidoras de energia elétrica • Redes Subterrâneas – Utilização direta do solo urbano ou direitos de passagem em faixa de domínioEduardo Grizendi 3
  4. 4. Necessidades das empresas de telecomunicações • Traçado Atual – Rotas Metálicas • Praticamente todas as ruas e avenidas – Rotas Ópticas • Conceito de FTTC: Fiber To The Curb • Traçado Futuro – Rotas Metálicas • Ruas e avenidas periféricas – Rotas Ópticas • Conceito de FTTH - Fiber To The Home • Fibra na casa do usuárioEduardo Grizendi 4
  5. 5. Construções Subterrâneas • Abertura de vala – Vala normal ou Microvala – Vala técnica (compartilhada com outras infra- estruturas) – Método Destrutivo e Não Destrutivo • Colocação de Dutos (2, 3, 4, 7 ...) • Instalação de caixas de passagemEduardo Grizendi 5
  6. 6. Cobrança pelo Uso do Solo • Município tem tentado cobrar por uso de solo – Cobrança por metro linear de vala – Cobrança por metro linear X nº de dutos – Cobrança por metro linear X nº de dutos X nº de fibras instaladas • Operadoras de Telecom recorreram em juízo alegando solo da federação e que outorga do serviço inclui permissão O que é justo ???Eduardo Grizendi 6
  7. 7. Manutenção da Infra-estrutura• Manutenção intervêm nos logradouros: – Gera transtornos – Dificilmente fica como antes• Diversas empresas de manutenção trazem diferentes tratamentos de recuperação• Prefeitura deve atuar como agente organizador – Unificar as atuações sobre o solo e sua recuperação A Prefeitura tem interesse de, direta ou indiretamente, oferecer o serviço ???Eduardo Grizendi 7
  8. 8. Propriedade da Infra-estrutura• A infra-estrutura até então é de propriedade das operadoras de telecom• Provedores de Infra-estrutura neutros estão surgindo no mercado: – Constróem e vendem/alugam dutos e fibras ópticas não iluminadas (dark fiber) às operadoras de telecom• Muitas Prefeituras nos EUA e Europa são proprietários da infra-estrutura – Atuam como provedores de infra-estrutura Como a Prefeitura pode participar deste “negócio” ???Eduardo Grizendi 8
  9. 9. Formas de Parcerias entre a Prefeitura e as Operadoras de Telecom • Permissão de uso da vala em troca de infra- estrutura para a própria Prefeitura • Permissão de uso da vala em troca por serviços de telecom para a Prefeitura • Cessão de Infra-estrutura em troca por serviços de telecom para a Prefeitura • Comercialização de Infra-estrutura pela Prefeitura Exploração de infra-estrutura de telecom !!!Eduardo Grizendi 9
  10. 10. Motivação para o Compartilhamento • Operadoras de telecom devem compartilhar para: – Otimizar uso do solo – Reduzir investimentos – Diminuir obras • Regulamentos da ANATEL sugerem o compartilhamento – Regulamento Conjunto ANATEL, ANEEL e ANP • Provedor de Infra-estrutura é o agente estimulador do compartilhamento Que meios existem para estimular o compartilhamento???Eduardo Grizendi 10
  11. 11. O Modelo de Negócio Provedor de Infra-estrutura Óptica de TelecomunicaçõesEduardo Grizendi 11
  12. 12. Tipos de Provedores de Infra-estrutura • Torres em operação – Empresas de “Tower Management” – Compra/constrói/aluga sites de/para operadoras de celulares e trunking • Áreas para co-location – IDCs, Teleportos, NAPs – Coberturas de Prédios – Áreas em faixa de domínio de “Utilities” – Constrói e aluga áreas para o mercado de TI & Telecom – Serviços de Hosting & Co-location • Dutos e Fibras ApagadasEduardo Grizendi 12
  13. 13. Previsão Legal LGT, Art. 73: “As prestadoras de serviços de telecomunicações de interesse coletivo terão direito à utilização de postes, dutos, condutos e servidões pertencentes ou controlados por prestadora de serviços de telecomunicações ou de outros serviços de interesse público, de forma não discriminatória e a preços e condições justos e razoáveis. Parágrafo único. Caberá ao órgão regulador do cessionário dos meios a serem utilizados definir as condições para adequado atendimento do disposto no caput”Eduardo Grizendi 13
  14. 14. O Modelo de Negócio • Visão do Mercado de Telecom: – Provedora de Infra-estrutura Óptica de Telecomunicações • Visão da Prefeitura : – Agregação de Valor ao Uso do Solo, através da Comercialização de Produtos e Serviços de Infra-estrutura – Disponibilidade de um Portfolio de Produtos e Serviços de Infra-estrutura Óptica para TelecomunicaçõesEduardo Grizendi 14
  15. 15. O Modelo de Negócio• Comercialização de infra-estrutura (dutos e fibras apagadas) – Rotas Metropolitanas• Negociação de Contratos de longo prazo• Constituição de uma carteira de recebíveis de longo prazo (modalidade de aluguel);• Receita protegida da comoditização dos preços de mercado mediante contratos de longo prazo• Baixo nível de despesa operacional, em virtude de não acender fibra;Eduardo Grizendi 15
  16. 16. Potenciais Clientes • Operadoras de Serviços de Telecomunicações • Operadoras de Serviços de TV por Assinatura • Governo • Grandes ClientesEduardo Grizendi 16
  17. 17. Modalidades de Comercialização • IRU – Cessão de direito de uso, por contrato de longo prazo (10 a 25 anos) – Caracterização de “venda” de ativo – Comprador pode ceder direito a terceiros • Aluguel – Aluguel por contrato de longo prazo (5 a 10 anos) – Caracterização de “aluguel” de ativo – Locador normalmente é impedido de ceder direito a terceirosEduardo Grizendi 17
  18. 18. Portfolio de Produtos & Serviços • Produtos de Infra-estrutura: – Dutos: dutos de telecom enterrados – Fibras Apagadas: fibras ópticas não iluminadas em cabos ópticos lançados nos dutos enterrados • Serviços de O&M e Co-location – Manutenção Básica (Preventiva & Corretiva): serviço de manutenção de fibras apagadas, preventiva e corretiva – Manutenção Eventual: serviço de manutenção por solicitação do cliente das fibras apagadas – Serviços de Co-location: aluguel de espaço com ou sem climatização e energização para o cliente instalar equipamentosEduardo Grizendi 18
  19. 19. Eduardo Grizendi 19
  20. 20. Conclusão • Existe um mercado de infra-estrutura para telecomunicações (dutos & fibras apagadas) • As Prefeituras podem tirar proveito da abertura de vala de Empresas de Saneamento para implantação desta infra- estrutura. • O modelo de negócio é o de Provedor de Infra-estrutura de Telecomunicações. • O mercado sabe como quer esta infra- estruturaEduardo Grizendi 20

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