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                                                                          Definições            HISTÓRICO
EMPREENDEDORISMO                                                          Empreendedorismo   HISTÓRICO
CORPORATIVO
                                                                              • A palavra empreendedor aparece no século XVI.
                                                                              • Em 1800, Say define o empreendedor como
                                                                                elemento do ciclo econômico.
                                                                              • Em 1911, Shumpeter introduz o conceito de
                                                                                destruição criativa e destaca algumas
                                                                                características dos empreendedores.
MBA em Consultoria Organizacional com ênfase em                               • Em 1937, Adam Smith destaca a importância
Reestruturação de Empresas - Turma III                                          dos empreendedores no capitalismo.

                                                                      1                                                             2




Definições                HISTÓRICO                                       Definições
Empreendedorismo                                                          Empreendedorismo

 A palavra empreendedorismo foi utilizada pelo economista Joseph
 Schumpeter em 1950 como sendo uma pessoa com criatividade e
 capaz de fazer sucesso com inovações.

      Mais tarde, em 1967 com Kenneth E. Knight e em 1970 com Peter
               Drucker, foi introduzido o conceito de risco, uma pessoa
                    empreendedora precisa arriscar em algum negócio.

 Em 1985 com Gifford Pinchot, foi introduzido o conceito de Intra-
 empreendedor, uma pessoa empreendedora, mas dentro de uma
                                                                          Robert Hirsch:
 organização.

         Em 1987, Drucker fala da inovação e transformação de valores.

                                                                      3                                                             4




EMPREENDEDOR
                                                           Conceito


 • O dicionário Aurélio: ação de praticar, de pôr em
   execução. Origina-se do latim imprehendere. Já o                                                       “É aquele que faz
   termo “empreendedorismo” parece ter sido                                                      acontecer, se antecipa aos
   originado da livre tradução da palavra da língua                                                  fatos e tem uma visão
   inglesa entrepreneurship.                                                                        futura da organização”
                                                                                                                     José Dornelas (2001)




                                                                          Quem é o Empreendedor?
                                                                      5                                                             6




                                                                                                                                            1
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        EMPREENDEDOR                                                           SER EMPREENDEDOR

                                                                    “O Empreendedor é alguém que sonha e transforma o
                                                                    seu sonho em realidade” (Fernando Dolabela)
 Ser empreendedor é
                                                                    “Sente a necessidade de realizar coisas novas, pôr em
 ter um negócio                                                     prática ideias próprias, tornar seus sonhos realidade,
 próprio?                                                           através de atividades planejadas”. (Degen)

                                                                    “O Empreendedor é uma pessoa que imagina,
                                                                    desenvolve e realiza uma visão”. (Louis Jacques Filion)

                                                                7                                                               8




Empreendedorismo é o envolvimento
      de pessoas e processos

                         O empreendedor é aquele que
                         percebe uma oportunidade e cria                                                              A natureza
                         meios (nova empresa, área de
                         negócio, etc.) para persegui-la.                                                           empreendedora

                         O processo empreendedor envolve
                         todas as funções, ações, e atividades
                         associadas com a percepção de
                         oportunidades e a criação de meios
                         para persegui-las.



                                                                9                                                              10




                O empreendedor                                            Enfim.. . empreendedorismo
   Em qualquer definição de empreendedorismo
   encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos                   •   Criação de empresas
   referentes ao empreendedor:                                       •   Geração do auto-emprego
                                                                     •   Empregado-empreendedor: intrapreneur
    – Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz
                                                                     •   Empreendedorismo comunitário
    – Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa              •   Um novo profissional: inserção diferenciada como
      transformando o ambiente social e econômico onde                   ofertante de trabalho
      vive

    – Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar

                                                             11                                                                12




                                                                                                                                      2
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Abordagem Comportamental
                            Teoria X e Y                Douglas McGregor

          Te o r i a X                          Te o r i a Y
 1. As Pessoas são Preguiçosas e    1. As Pessoas são Esforçadas e Gostam
 Indolentes                         de ter o que Fazer
 2. As Pessoa Evitam o Trabalho     2. O Trabalho é uma Atividade tão
                                    Natural Como Brincar ou Descansar
 3. As Pessoas Evitam a             3. As Pessoas Procuram e Aceitam
 Responsabilidade, a fim de se      Responsabilidades e Desafios
 Sentirem Mais Seguras
 4. As Pessoas Precisam ser         4. As Pessoas Podem ser
 Controladas e Dirigidas            Automotivadas e Autodirigidas
 5. As Pessoas são Ingênuas e Sem   5. As Pessoas São Criativas e
 Iniciativa                         Competentes

                                                                       13                                                       14




 Reflexão                                                                   Refletindo sobre o Empreendedor:


       O que leva uma pessoa a ser                                           • Empreendedor nasce pronto?

       empresário ou empreendedor?                                           • É possível ensinar alguém a ser empreendedor?




                                                                       15                                                       16




 Motivações para Empreender                                                 Os Empreendedores e as Oportunidades

                                                                                     “Onde outros vêem CRISE, PROBLEMAS,
• Por NECESSIDADE
                                                                                              CAOS, CONFUSÃO...
• Por OPORTUNIDADE
                                                                                EMPREENDEDORES enxergam OPORTUNIDADES!”
                            Existe diferença?




                                                                       17                                                       18




                                                                                                                                       3
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                                                                            identificando oportunidades
                                                                            Descobrir oportunidades de negócio é a principal Competência

                                  Quem é o mais                             do Empreendedor.
                                                                             • O que eu poderia fazer a mais ou de diferente neste ramo de
                                  empreendedor                                 atividade?
                                    neste caso?                              • Quais as NECESSIDADES mal atendidas ou não atendidas na
                                                                               sua região? Que PROBLEMAS as pessoas estão enfrentando?
                                                                             • Qual o diferencial que o consumidor apreciaria neste setor?
                                                                             • Existe a possibilidade de expansão?


                                                                      19                                                                     20




                                                                            Paradigmas
                                “A capacidade de ter
                                   visão e perseguir
                                    oportunidades                           O que hoje é impossível
                                  aprimora-se com o                        fazer na sua empresa mas,
                                       tempo.”                             que se pudesse ser feito
                                                                           mudaria radicalmente o que
                                                    José Dornelas          fazem?


                                                                      21                                                                     22




Paradigmas
• Elefante no circo...
                                                                                        Vídeo macacos x Banana
• Pensar diferente / Enxergar diferente / Reaprender / Experimentar.
• Perguntar-se sempre: “Por que não”? (Ex.: Cirque du Soleil > 22
   shows no mundo) E o que falar da Disney (2 horas mais felizes da
   sua vida)




                                                                      23                                                                     24




                                                                                                                                                  4
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 Paradigmas X Negócios                                                                   Fontes de ideias
 Previsões na História dos Negócios:                                                    • Observação de problemas e necessidades não atendidas em sua
                                                                                          plenitude;
  – “Tudo o que podia ser inventado já foi inventado”. (Charles H. Duell, comissário
                                                                                        • ideias que deram certo em outros lugares;
    do escritório de patentes do EUA, 1899)
                                                                                        • Experiência como consumidores;
  – “A TV nunca será concorrente do rádio, pois as pessoas precisam sentar e fixar os   • Empregos anteriores, capacidades e competências pessoais;
    olhos na tela. A família americana não tem tempo para isso”. (NY Times, 1939)
                                                                                        • Tendências do ambiente e Mudanças demográficas e sociais;
  – “Acredito que haja um mercado mundial para, talvez, uns 5 computadores”.            • Caos econômico, crises, atrasos;
    (Thomas Watson, presidente IBM, 1943)                                               • Franquias, patentes, Feiras e exposições;
  – “Não existe nenhuma razão para que alguém queira ter um computador em               • Revistas especializadas e centros de pesquisa (universidades e
    casa”. (Ken Olson, presidente e fundador da Digital Corp, 1977)                       institutos de pesquisas não-lucrativos);
  – “640Kbytes devem ser suficientes para qualquer pessoa”. (Bill Gates, Presidente     • Contatos profissionais;
    da Microsoft, 1981)                                                                 • Negócios já existentes, melhorando, acrescentando algo novo,
                                                                                          combinando de uma forma nova.


                                                                                   25                                                                            26




                                                                                          Competências do Empreendedor                   CAPACITAÇÃO GERENCIAL
 Ideia x Oportunidade
Ideias todos nós temos o tempo todo e por trás de uma real                                                               REFLEXÃO PESSOAL
oportunidade tem sempre uma ideia, mas nem todas as grandes
ideias são boas oportunidades de negócio.
                                                                                         OPORTUNIDADE               VIABILIDADE                DECISÃO
Somente se ficar concluído a VIABILIDADE do negócio é que a IDEIA
torna-se uma OPORTUNIDADE.                                                                                                                         AÇÃO
                                                                                                                                              - Implantação
                                                                                                            Plano de Negócios                 - Crescimento


                                                                                                                        Influências

                                                                                   27                                                                            28




                                                                                                           COMPORTAMENTOS
 O Processo Empreendedor
                                                                                                           EMPREENDEDORES
                                                      Reconhecimento
                    Inovação                                de
                                                       Oportunidades

                                     Risco


                      Ação                           Uso de
                                                    recursos

                                       Valor
                                     Agregado



                                                                                   29                                                                            30




                                                                                                                                                                      5
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Características do empreendedor                                                           Características do empreendedor
Conjunto de realização                                                                    Conjunto de realização
                          Busca de oportunidades e iniciativa
                                                                                                                           Persistência
    - Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias.
          - Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços.
                                                                                                            - Age diante de um obstáculo significativo.
         - Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio,                   - Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou
   obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência.                                    superar um obstáculo.
                               Corre riscos calculados                                         - Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário para
                - Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente.                                              atingir metas e objetivos.
               - Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados.
      - Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados.                                                Comprometimento
                             Exige qualidade e eficiência                                      - Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para
     - Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido, ou mais barato.                                        completar uma tarefa.
        - Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de              - Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessário, para
                                       excelência.                                                                      terminar um trabalho.
       - Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja            - Se esmera em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa
          terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padrões de qualidade                             vontade a longo prazo, acima do lucro a curto prazo.
                                previamente combinados.
                                                                                     31                                                                                   32




 Características do empreendedor                                                          Características do empreendedor
 Conjunto de planejamento                                                                 Conjunto de poder
                               Busca de informações
    - Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou                                     Persuasão e rede de contatos
                                    concorrentes.                                           - Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros.
    - Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço.             - Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos.
         - Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial.                         - Age para desenvolver e manter relações comerciais.
                             Estabelecimento de metas
      - Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado                               Independência e autoconfiança
                                       pessoal.                                               - Busca autonomia em relação a normas e controles de terceiros.
                 - Define metas de longo prazo, claras e específicas.                     - Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados
                 - Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis.                                            inicialmente desanimadores.
                    Planejamento e monitoramento sistemático                              - Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa
 - Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos.                             difícil ou de enfrentar um desafio.
 - Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e
                              mudanças circunstanciais.
            - Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões.

                                                                                     33                                                                                   34




                 Empreendedores de sucesso                                                                Empreendedores de sucesso




                                                                                     35




                                                                                                                                                                                 6
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Habilidades
•   Identificação de novas oportunidades - novos produtos e
    serviços, ver o que os outros não vêem, ver diferente.
    (criatividade e inovação)
•   valoração de oportunidades - atribuição de valor comunicação
    persuasiva - ideia- pessoas - convencer
•   negociação - maturidade através da experiência, cultura ( árabe,
    judeu)
•   aquisição de informações - sustentabilidade competitiva
•   resolução de problemas - os adaptadores, inovadores, ambos



                                                                37                                                                                38




                                                     Empreendedorismo                                                          Empreendedorismo
                                                           corporativo                                                               corporativo




                                                                39                                                                                40




    Empreendedorismo corporativo
                                                                         Empreendedorismo corporativo




                                                                         Empreendedorismo corporativo pode ser entendido como o processo
                                                                         pelo qual um indivíduo, ou um grupo de indivíduos, associados a uma
                                                                         organização existente, criam uma organização ou instigam a
                                                                         renovação ou a inovação dentro de uma organização existente.
                                                                                                                             (Dornelas, 2003).

                                                                41                                                                                42




                                                                                                                                                         7
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  Várias terminologias para                                                       Terminologias
  Empreendedorismo Corporativo
                                                                                    • Empreendimentos Corporativos (Corporate Ventures): negócios
Autores                 Ano    Terminologia
                                                                                      criados pela empresa, isolados do restante da corporação,
Cooper                  1981   Empreendedorismo intra-corporativo                     geralmente áreas ou produtos diferentes dos existentes;
Schollhammer            1981   Emprendedorismo corporativo interno                  • Corporate venturing: Criação de novo negócio dentro da
Miller                  1983   Orientação Empreendedora                                organização, Influência dos programas de competência,
                                                                                       Crescimento e baixa rotatividade, Associado com indivíduos
Pinchot                 1985   Intra-empreendedorismo
                                                                                       empreendedores dentro da organização
Khandwalla              1987   Gestão inovadora pioneira
                                                                                     • Intrapreneurship: É o empreendedorismo aplicado dentro da
Ellis & Taylor          1987   Corporate Venturing                                     organização, Criação de uma cultura e clima inovadores, Gerentes
Sathe                   1989   Renovação organizacional                                agindo como se fossem proprietários
Stevenson & Jarillo     1990   Gestão Empreendedora
Morse                   1996   Empreendedorismo em nível de empresa

Dess, Lumpkin & Covin   1997   Estratégia empreendedora                                                                                    © N. Thornberry, Babson College

Birkinshaw              1997   Alianças corporativas                     43                                                                                            44




Terminologias
                                                                                              Intra-empreendedorismo
  • Intra-empreendedorismo: parte   do princípio de que a empresa cria                           (Gifford Pinchot, meados da década de 80)
     as condições para que funcionários empreendedores se destaquem
     e apontem soluções inovadoras e criativas;
                                                                                       São pessoas que trabalham na empresa, mesmo de grande porte,
 • Empreendedorismo Organizacional: são organizações cuja estrutura
                                                                                               e agem como se fossem proprietários. Esses intra-
   interna e cultura organizacional permitem a constante criação e
                                                                                         empreendedores trabalham para transformar boas ideias em
   inovação. Como exemplo, podemos citar as empresas de pesquisa e
                                                                                        realidades. Para o autor, uma organização empreendedora deve
   desenvolvimento, cujo foco é a inovação, e a estratégia de
                                                                                           ser organizada em torno de equipes que funcionam como
   sustentação é a mudança permanente do mercado.
                                                                                               pequenas empresas agrupadas, atuando em rede.
 • Alianças Corporativas: acontece quando as corporações focam seus
   esforços em suas competências básicas e estabelecem parcerias
   com pequenas empresas fornecedoras de produtos e serviços,
   estabelecendo-se, assim, uma ampla rede de relacionamentos.



                                                                             45                                                                                        46




                                                                                       ATITUDES EMPREENDEDOR
                                                                                       CORPORATIVO
                 Empreendedorismo Corporativo
                                                                                      1. Enxerga as dificuldades como desafios
                                                                                      2. Quando erra, não se frustra, encara o erro como um
  • Capacidade da empresa de inovar sistematicamente                                  aprendizado
  • Criar novos produtos, processos ,serviços, conceitos de gestão                    3. Acata ordens, mas precisa entender os motivos
    ou novos negócios                                                                 4. Sabe influenciar as pessoas
                                                                                      5. É curioso. Quer aprender o tempo todo
  • Os intrapreneurs são todos os sonhadores que realizam.
                                                                                      6. Enxerga as oportunidades que os outros não veem
  • Aqueles que assumem a responsabilidade pela criação de                            7. Tem iniciativa. Prefere fazer a pedir
    inovações de qualquer espécie dentro de uma organização.                          8. É ambicioso. Se concentra em resultados e conquistas
                                                                                      9. É corajoso. Se arrisca quando acha que vale a pena
                                                           (Pinchot, 1989)            10. Sabe porque você faz o que você faz



                                                                         47                                                                                            48




                                                                                                                                                                             8
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      CONHECIMENTOS EMPREENDEDOR
      CORPORATIVO

   1. Aspectos técnicos relacionados com o negócio = procura
   saber todas os detalhes que envolve o processo ;
    2. Experiência na área = tem suas atenções voltadas para
   satisfazer as necessidades dos clientes;
    3. Formação complementar = busca novas informações com o
   intuito de atualizar-se (cursos, leituras);
    4. Experiências em empresas = procura aprender como
   funciona cada setor da empresa com o intuito de ter uma visão
   global e sistêmica das operações da empresa.



                                                                   49                                                                                50




          Necessidades da Personalidade dos                                 Os cinco “i”s
        empreendedores - Teoria de McClelland                               do Intraempreendedorismo
     Baseada em três necessidades específicas dos empreendedores
     • Necessidade de realização                                                                                                    Implementação
        – necessidade de sucesso, avaliação segundo algum padrão
           internalizado de excelência; metas desafiadoras...
     • Necessidade de filiação
        – necessidade de relacionamento e amizade, influenciada                                                        Imaginação
           pelo ambiente e pelas habilidades pessoais
     • Necessidade de poder                                                                                                            Inovação
        – necessidade de controlar ou influenciar direta ou                               Informação
           indiretamente outras pessoas; controlar recursos,
           informação                                                                                                 Intenção



                                                                   51                                                                                52




                                                                        Empreendedorismo corporativo
Empreendedorismo corporativo
                                                                             Características mais
                                                                            comumente atribuídas
                                                                        Otimismo - Criatividade - Flexibilidade –
                                                                        Agressividade – Iniciativa – Originalidade,

                                                                        Inovação - Independência - Liderança –
                                                                        Energia - Autoconsciência - Tenacidade –
                                                                        Autoconfiança,

                                                                        Orientação para resultados - Tolerância à
                                                                        ambigüidade e incerteza – Aptidão a riscos,

                                                                        Capacidade de aprendizagem - Habilidade
                                                                        para conduzir situações - Habilidade na utilização
                                                                        de recursos - Sensibilidade a outros - Tendência a
                                                                        confiar nas pessoas,

                                                                        Necessidade de realização - Envolvimento a
                                                                        longo prazo - Dinheiro como medida de
                                                                   53                                                                                54
                                                                        desempenho.




                                                                                                                                                            9
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                                                                              A importância da
 A importância da
                                                  Desenvolvendo habilidades   criatividade
 criatividade                                              empreendedoras
                                                                                                      Dinâmica Quadrados
                                                                                                     A                      B




                                                                                                     C                      D




                                                                     55                                                                       56




                                                                              Empreendedorismo
Empreendedorismo corporativo                                                  corporativo
         Reflexão                                                                                        Reflexão!!!!
         Características mais comumente atribuídas.




         E você?
         Quais são as características mais
         fortes que você possui?

                                                                     57                                                                       58




Conhecendo a si mesmo                                                           O que você vai ser quando crescer?
                                                       Empreendedorismo
       Qual a sua vocação?                                   corporativo


      O que você sabe fazer
             melhor ?

    Qual o seu trabalho ideal?

               Enfim...

       Qual é o seu talento?
                                                                                                 Ou melhor... O que você queria ser?
                                                                                                 Ainda dá tempo!         Construção mental

                                                                     59                                                                       60




                                                                                                                                                    10
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                                                                  Empreendedorismo corporativo

                                              Empreendedorismo
Conhecendo a si mesmo                               corporativo
                                                                     Conhecendo a si mesmo

                                                                     A pergunta da velha cultura:
           Fácil é perguntar de onde vim?                            Para onde vou?
                                                                     deve ser substituída pela
          Difícil é perguntar para que vim?                          pergunta:
             E estar preparado para ouvir                            Para onde quero ir?
                      A resposta.


                                                         61                                                             62




Conhecendo a si mesmo                                             Empreendedorismo
                                                                  corporativo
                                              Empreendedorismo
                                                    corporativo

 • Para saber onde quero ir:
      Onde estou?




                                                                     OPORTUNIDADE E INICIATIVA
                                                         63                                                             64




         IDENTIFICAR OPORTUNIDADE E                                           IDENTIFICAR OPORTUNIDADE
                  INICIATIVA                                      Empreendedorismo
                                                                  corporativo
Empreendedorismo
corporativo

                                                                     Empreendedores potenciais que não sabem identificar o
•Identificar oportunidades p/ um novo negócio                        mercado alvo não estão preparados para implementar
                                                                     seus projetos empresariais.
•Ter faro para bons negócios.
• Buscar recursos para abrir o negócio ou para                       Eles apenas tiveram uma ideia, mas não identificaram
 lançar novos produtos.                                              uma
                                                                     necessidade de mercado!
• Agir antes de ser forçado pelas circunstâncias.
 Não ser pego de surpresa.
• Ter atitude, sair da zona de conforto.
                                                         65                                                             66




                                                                                                                             11
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           IDENTIFICAR OPORTUNIDADE          IDENTIFICAR OPORTUNIDADE
Empreendedorismo
corporativo



       “A oportunidade está nos olhos
               de quem a vê”




                                        67                                     68




                   PERCEPÇÃO                  IDENTIFICAR OPORTUNIDADE




                                        69                                     70




                   PERCEPÇÃO
                                                                     Empreendedorismo
                                                                           corporativo




                                        71                                     72




                                                                                         12
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                                                          Empreendedorismo                                                               Empreendedorismo
                                                                corporativo                                                                    corporativo


                                                                                                                Reflexão:
                                                                                                                Atitude x Expectativa
   “Ter atitude é não ter medo do resultado”
                                                                                   Por que algumas pessoas só veem prejuízos e danos nas
   Ter atitude é ser capaz de tomar a decisão de agir diante de
                                                                                   oportunidades que lhes surgem?
   uma oportunidade.
                                                                                   Quando você vê um copo de água pela metade, o que você
   Enxergar as oportunidades em quase todas as situações.
                                                                                   pensa? O otimista diz: Está quase cheio. E o pessimista: Está
   (outras , enxergam obstáculos e prejuízos).
                                                                                   quase vazio.
   Saber reconhecer o potencial de crescimento e visualizá-los
   em todas as oportunidades.                                                                           História dos irmãos pessimista e otimista:
                                                                                                               presente de aniversário – bicicleta.
                   Parábola dos cinco talentos.
                                                                     73                                                                               74




                                                                                                                            Empreendedorismo corporativo
                                                                               Atitude - Desafio
                                                Empreendedorismo corporativo
   Atitude - Desafio
 A atitude deve inspirar desafios. (alguns pensam em fracassos)
 Ter atitude é crer que se algo estiver dando errado, achará
 um meio de dar a volta e alcançar o resultado desejado.
 Quem toma decisão, erra. Quem nunca toma, já está
 errando.
 Quanto maior a recompensa > maior o risco.
 Risco deve ser calculado: diferente de irresponsabilidade


                       Você quer surfar?


                                                                     75                                                                               76




                                                                                 Empreendedorismo corporativo
 Atitude - Oportunidades                       Empreendedorismo corporativo

 A oportunidade não espera ninguém. Quando ela chega, ou
                                                                                Atitude - Oportunidades
 você tem uma atitude correta ou errada.

                        Esperança x Expectativa

                     Oportunidade precedida de ação!.


Visualize as oportunidades e elas vão aparecer diante de você o
tempo todo.
Toda oportunidade é para otimistas. Pratique otimismo.
Saia da Zona de conforto. Experimente o sucesso.
                                                                     77                                                                               78




                                                                                                                                                             13
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 Empreendedorismo corporativo                              Empreendedorismo corporativo

   Atitude - Oportunidades                                      Zona de conforto....




               Faça como o Nemo: Procure o oceano.
                                                                                          ou mediocridade?
                                                     79                                                              80




 Empreendedorismo corporativo                              Empreendedorismo corporativo
   Atitude x Riscos                                        Atitude – Oportunidades
                                                           Reflexão




                                                             O que você fez com as oportunidades
                                                                         da sua vida?
                                                          Mais
                                                                                                                     82
                                                     81   Uma Vez




O perfil do empreendedor                                    O perfil do empreendedor              O papel do empreendedor
                                                                                                               corporativo




                                                     83                                                              84




                                                                                                                             14
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O perfil do empreendedor   O papel do empreendedor
                                                      O perfil do empreendedor   O papel do empreendedor
                                        corporativo                                           corporativo




                                              85                                                    86




O perfil do empreendedor   O papel do empreendedor
                                                      O perfil do empreendedor   O papel do empreendedor
                                        corporativo                                           corporativo




                                              87                                                    88




O perfil do empreendedor   O papel do empreendedor
                                                      O perfil do empreendedor   O papel do empreendedor
                                        corporativo                                           corporativo




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  • 1. 01/05/2011 Definições HISTÓRICO EMPREENDEDORISMO Empreendedorismo HISTÓRICO CORPORATIVO • A palavra empreendedor aparece no século XVI. • Em 1800, Say define o empreendedor como elemento do ciclo econômico. • Em 1911, Shumpeter introduz o conceito de destruição criativa e destaca algumas características dos empreendedores. MBA em Consultoria Organizacional com ênfase em • Em 1937, Adam Smith destaca a importância Reestruturação de Empresas - Turma III dos empreendedores no capitalismo. 1 2 Definições HISTÓRICO Definições Empreendedorismo Empreendedorismo A palavra empreendedorismo foi utilizada pelo economista Joseph Schumpeter em 1950 como sendo uma pessoa com criatividade e capaz de fazer sucesso com inovações. Mais tarde, em 1967 com Kenneth E. Knight e em 1970 com Peter Drucker, foi introduzido o conceito de risco, uma pessoa empreendedora precisa arriscar em algum negócio. Em 1985 com Gifford Pinchot, foi introduzido o conceito de Intra- empreendedor, uma pessoa empreendedora, mas dentro de uma Robert Hirsch: organização. Em 1987, Drucker fala da inovação e transformação de valores. 3 4 EMPREENDEDOR Conceito • O dicionário Aurélio: ação de praticar, de pôr em execução. Origina-se do latim imprehendere. Já o “É aquele que faz termo “empreendedorismo” parece ter sido acontecer, se antecipa aos originado da livre tradução da palavra da língua fatos e tem uma visão inglesa entrepreneurship. futura da organização” José Dornelas (2001) Quem é o Empreendedor? 5 6 1
  • 2. 01/05/2011 EMPREENDEDOR SER EMPREENDEDOR “O Empreendedor é alguém que sonha e transforma o seu sonho em realidade” (Fernando Dolabela) Ser empreendedor é “Sente a necessidade de realizar coisas novas, pôr em ter um negócio prática ideias próprias, tornar seus sonhos realidade, próprio? através de atividades planejadas”. (Degen) “O Empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza uma visão”. (Louis Jacques Filion) 7 8 Empreendedorismo é o envolvimento de pessoas e processos O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade e cria A natureza meios (nova empresa, área de negócio, etc.) para persegui-la. empreendedora O processo empreendedor envolve todas as funções, ações, e atividades associadas com a percepção de oportunidades e a criação de meios para persegui-las. 9 10 O empreendedor Enfim.. . empreendedorismo Em qualquer definição de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos • Criação de empresas referentes ao empreendedor: • Geração do auto-emprego • Empregado-empreendedor: intrapreneur – Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz • Empreendedorismo comunitário – Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa • Um novo profissional: inserção diferenciada como transformando o ambiente social e econômico onde ofertante de trabalho vive – Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar 11 12 2
  • 3. 01/05/2011 Abordagem Comportamental Teoria X e Y Douglas McGregor Te o r i a X Te o r i a Y 1. As Pessoas são Preguiçosas e 1. As Pessoas são Esforçadas e Gostam Indolentes de ter o que Fazer 2. As Pessoa Evitam o Trabalho 2. O Trabalho é uma Atividade tão Natural Como Brincar ou Descansar 3. As Pessoas Evitam a 3. As Pessoas Procuram e Aceitam Responsabilidade, a fim de se Responsabilidades e Desafios Sentirem Mais Seguras 4. As Pessoas Precisam ser 4. As Pessoas Podem ser Controladas e Dirigidas Automotivadas e Autodirigidas 5. As Pessoas são Ingênuas e Sem 5. As Pessoas São Criativas e Iniciativa Competentes 13 14 Reflexão Refletindo sobre o Empreendedor: O que leva uma pessoa a ser • Empreendedor nasce pronto? empresário ou empreendedor? • É possível ensinar alguém a ser empreendedor? 15 16 Motivações para Empreender Os Empreendedores e as Oportunidades “Onde outros vêem CRISE, PROBLEMAS, • Por NECESSIDADE CAOS, CONFUSÃO... • Por OPORTUNIDADE EMPREENDEDORES enxergam OPORTUNIDADES!” Existe diferença? 17 18 3
  • 4. 01/05/2011 identificando oportunidades Descobrir oportunidades de negócio é a principal Competência Quem é o mais do Empreendedor. • O que eu poderia fazer a mais ou de diferente neste ramo de empreendedor atividade? neste caso? • Quais as NECESSIDADES mal atendidas ou não atendidas na sua região? Que PROBLEMAS as pessoas estão enfrentando? • Qual o diferencial que o consumidor apreciaria neste setor? • Existe a possibilidade de expansão? 19 20 Paradigmas “A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades O que hoje é impossível aprimora-se com o fazer na sua empresa mas, tempo.” que se pudesse ser feito mudaria radicalmente o que José Dornelas fazem? 21 22 Paradigmas • Elefante no circo... Vídeo macacos x Banana • Pensar diferente / Enxergar diferente / Reaprender / Experimentar. • Perguntar-se sempre: “Por que não”? (Ex.: Cirque du Soleil > 22 shows no mundo) E o que falar da Disney (2 horas mais felizes da sua vida) 23 24 4
  • 5. 01/05/2011 Paradigmas X Negócios Fontes de ideias Previsões na História dos Negócios: • Observação de problemas e necessidades não atendidas em sua plenitude; – “Tudo o que podia ser inventado já foi inventado”. (Charles H. Duell, comissário • ideias que deram certo em outros lugares; do escritório de patentes do EUA, 1899) • Experiência como consumidores; – “A TV nunca será concorrente do rádio, pois as pessoas precisam sentar e fixar os • Empregos anteriores, capacidades e competências pessoais; olhos na tela. A família americana não tem tempo para isso”. (NY Times, 1939) • Tendências do ambiente e Mudanças demográficas e sociais; – “Acredito que haja um mercado mundial para, talvez, uns 5 computadores”. • Caos econômico, crises, atrasos; (Thomas Watson, presidente IBM, 1943) • Franquias, patentes, Feiras e exposições; – “Não existe nenhuma razão para que alguém queira ter um computador em • Revistas especializadas e centros de pesquisa (universidades e casa”. (Ken Olson, presidente e fundador da Digital Corp, 1977) institutos de pesquisas não-lucrativos); – “640Kbytes devem ser suficientes para qualquer pessoa”. (Bill Gates, Presidente • Contatos profissionais; da Microsoft, 1981) • Negócios já existentes, melhorando, acrescentando algo novo, combinando de uma forma nova. 25 26 Competências do Empreendedor CAPACITAÇÃO GERENCIAL Ideia x Oportunidade Ideias todos nós temos o tempo todo e por trás de uma real REFLEXÃO PESSOAL oportunidade tem sempre uma ideia, mas nem todas as grandes ideias são boas oportunidades de negócio. OPORTUNIDADE VIABILIDADE DECISÃO Somente se ficar concluído a VIABILIDADE do negócio é que a IDEIA torna-se uma OPORTUNIDADE. AÇÃO - Implantação Plano de Negócios - Crescimento Influências 27 28 COMPORTAMENTOS O Processo Empreendedor EMPREENDEDORES Reconhecimento Inovação de Oportunidades Risco Ação Uso de recursos Valor Agregado 29 30 5
  • 6. 01/05/2011 Características do empreendedor Características do empreendedor Conjunto de realização Conjunto de realização Busca de oportunidades e iniciativa Persistência - Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias. - Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços. - Age diante de um obstáculo significativo. - Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, - Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência. superar um obstáculo. Corre riscos calculados - Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário para - Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente. atingir metas e objetivos. - Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados. - Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados. Comprometimento Exige qualidade e eficiência - Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para - Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido, ou mais barato. completar uma tarefa. - Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de - Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessário, para excelência. terminar um trabalho. - Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja - Se esmera em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padrões de qualidade vontade a longo prazo, acima do lucro a curto prazo. previamente combinados. 31 32 Características do empreendedor Características do empreendedor Conjunto de planejamento Conjunto de poder Busca de informações - Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou Persuasão e rede de contatos concorrentes. - Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros. - Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço. - Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos. - Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial. - Age para desenvolver e manter relações comerciais. Estabelecimento de metas - Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado Independência e autoconfiança pessoal. - Busca autonomia em relação a normas e controles de terceiros. - Define metas de longo prazo, claras e específicas. - Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados - Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis. inicialmente desanimadores. Planejamento e monitoramento sistemático - Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa - Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos. difícil ou de enfrentar um desafio. - Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e mudanças circunstanciais. - Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões. 33 34 Empreendedores de sucesso Empreendedores de sucesso 35 6
  • 7. 01/05/2011 Habilidades • Identificação de novas oportunidades - novos produtos e serviços, ver o que os outros não vêem, ver diferente. (criatividade e inovação) • valoração de oportunidades - atribuição de valor comunicação persuasiva - ideia- pessoas - convencer • negociação - maturidade através da experiência, cultura ( árabe, judeu) • aquisição de informações - sustentabilidade competitiva • resolução de problemas - os adaptadores, inovadores, ambos 37 38 Empreendedorismo Empreendedorismo corporativo corporativo 39 40 Empreendedorismo corporativo Empreendedorismo corporativo Empreendedorismo corporativo pode ser entendido como o processo pelo qual um indivíduo, ou um grupo de indivíduos, associados a uma organização existente, criam uma organização ou instigam a renovação ou a inovação dentro de uma organização existente. (Dornelas, 2003). 41 42 7
  • 8. 01/05/2011 Várias terminologias para Terminologias Empreendedorismo Corporativo • Empreendimentos Corporativos (Corporate Ventures): negócios Autores Ano Terminologia criados pela empresa, isolados do restante da corporação, Cooper 1981 Empreendedorismo intra-corporativo geralmente áreas ou produtos diferentes dos existentes; Schollhammer 1981 Emprendedorismo corporativo interno • Corporate venturing: Criação de novo negócio dentro da Miller 1983 Orientação Empreendedora organização, Influência dos programas de competência, Crescimento e baixa rotatividade, Associado com indivíduos Pinchot 1985 Intra-empreendedorismo empreendedores dentro da organização Khandwalla 1987 Gestão inovadora pioneira • Intrapreneurship: É o empreendedorismo aplicado dentro da Ellis & Taylor 1987 Corporate Venturing organização, Criação de uma cultura e clima inovadores, Gerentes Sathe 1989 Renovação organizacional agindo como se fossem proprietários Stevenson & Jarillo 1990 Gestão Empreendedora Morse 1996 Empreendedorismo em nível de empresa Dess, Lumpkin & Covin 1997 Estratégia empreendedora © N. Thornberry, Babson College Birkinshaw 1997 Alianças corporativas 43 44 Terminologias Intra-empreendedorismo • Intra-empreendedorismo: parte do princípio de que a empresa cria (Gifford Pinchot, meados da década de 80) as condições para que funcionários empreendedores se destaquem e apontem soluções inovadoras e criativas; São pessoas que trabalham na empresa, mesmo de grande porte, • Empreendedorismo Organizacional: são organizações cuja estrutura e agem como se fossem proprietários. Esses intra- interna e cultura organizacional permitem a constante criação e empreendedores trabalham para transformar boas ideias em inovação. Como exemplo, podemos citar as empresas de pesquisa e realidades. Para o autor, uma organização empreendedora deve desenvolvimento, cujo foco é a inovação, e a estratégia de ser organizada em torno de equipes que funcionam como sustentação é a mudança permanente do mercado. pequenas empresas agrupadas, atuando em rede. • Alianças Corporativas: acontece quando as corporações focam seus esforços em suas competências básicas e estabelecem parcerias com pequenas empresas fornecedoras de produtos e serviços, estabelecendo-se, assim, uma ampla rede de relacionamentos. 45 46 ATITUDES EMPREENDEDOR CORPORATIVO Empreendedorismo Corporativo 1. Enxerga as dificuldades como desafios 2. Quando erra, não se frustra, encara o erro como um • Capacidade da empresa de inovar sistematicamente aprendizado • Criar novos produtos, processos ,serviços, conceitos de gestão 3. Acata ordens, mas precisa entender os motivos ou novos negócios 4. Sabe influenciar as pessoas 5. É curioso. Quer aprender o tempo todo • Os intrapreneurs são todos os sonhadores que realizam. 6. Enxerga as oportunidades que os outros não veem • Aqueles que assumem a responsabilidade pela criação de 7. Tem iniciativa. Prefere fazer a pedir inovações de qualquer espécie dentro de uma organização. 8. É ambicioso. Se concentra em resultados e conquistas 9. É corajoso. Se arrisca quando acha que vale a pena (Pinchot, 1989) 10. Sabe porque você faz o que você faz 47 48 8
  • 9. 01/05/2011 CONHECIMENTOS EMPREENDEDOR CORPORATIVO 1. Aspectos técnicos relacionados com o negócio = procura saber todas os detalhes que envolve o processo ; 2. Experiência na área = tem suas atenções voltadas para satisfazer as necessidades dos clientes; 3. Formação complementar = busca novas informações com o intuito de atualizar-se (cursos, leituras); 4. Experiências em empresas = procura aprender como funciona cada setor da empresa com o intuito de ter uma visão global e sistêmica das operações da empresa. 49 50 Necessidades da Personalidade dos Os cinco “i”s empreendedores - Teoria de McClelland do Intraempreendedorismo Baseada em três necessidades específicas dos empreendedores • Necessidade de realização Implementação – necessidade de sucesso, avaliação segundo algum padrão internalizado de excelência; metas desafiadoras... • Necessidade de filiação – necessidade de relacionamento e amizade, influenciada Imaginação pelo ambiente e pelas habilidades pessoais • Necessidade de poder Inovação – necessidade de controlar ou influenciar direta ou Informação indiretamente outras pessoas; controlar recursos, informação Intenção 51 52 Empreendedorismo corporativo Empreendedorismo corporativo Características mais comumente atribuídas Otimismo - Criatividade - Flexibilidade – Agressividade – Iniciativa – Originalidade, Inovação - Independência - Liderança – Energia - Autoconsciência - Tenacidade – Autoconfiança, Orientação para resultados - Tolerância à ambigüidade e incerteza – Aptidão a riscos, Capacidade de aprendizagem - Habilidade para conduzir situações - Habilidade na utilização de recursos - Sensibilidade a outros - Tendência a confiar nas pessoas, Necessidade de realização - Envolvimento a longo prazo - Dinheiro como medida de 53 54 desempenho. 9
  • 10. 01/05/2011 A importância da A importância da Desenvolvendo habilidades criatividade criatividade empreendedoras Dinâmica Quadrados A B C D 55 56 Empreendedorismo Empreendedorismo corporativo corporativo Reflexão Reflexão!!!! Características mais comumente atribuídas. E você? Quais são as características mais fortes que você possui? 57 58 Conhecendo a si mesmo O que você vai ser quando crescer? Empreendedorismo Qual a sua vocação? corporativo O que você sabe fazer melhor ? Qual o seu trabalho ideal? Enfim... Qual é o seu talento? Ou melhor... O que você queria ser? Ainda dá tempo! Construção mental 59 60 10
  • 11. 01/05/2011 Empreendedorismo corporativo Empreendedorismo Conhecendo a si mesmo corporativo Conhecendo a si mesmo A pergunta da velha cultura: Fácil é perguntar de onde vim? Para onde vou? deve ser substituída pela Difícil é perguntar para que vim? pergunta: E estar preparado para ouvir Para onde quero ir? A resposta. 61 62 Conhecendo a si mesmo Empreendedorismo corporativo Empreendedorismo corporativo • Para saber onde quero ir: Onde estou? OPORTUNIDADE E INICIATIVA 63 64 IDENTIFICAR OPORTUNIDADE E IDENTIFICAR OPORTUNIDADE INICIATIVA Empreendedorismo corporativo Empreendedorismo corporativo Empreendedores potenciais que não sabem identificar o •Identificar oportunidades p/ um novo negócio mercado alvo não estão preparados para implementar seus projetos empresariais. •Ter faro para bons negócios. • Buscar recursos para abrir o negócio ou para Eles apenas tiveram uma ideia, mas não identificaram lançar novos produtos. uma necessidade de mercado! • Agir antes de ser forçado pelas circunstâncias. Não ser pego de surpresa. • Ter atitude, sair da zona de conforto. 65 66 11
  • 12. 01/05/2011 IDENTIFICAR OPORTUNIDADE IDENTIFICAR OPORTUNIDADE Empreendedorismo corporativo “A oportunidade está nos olhos de quem a vê” 67 68 PERCEPÇÃO IDENTIFICAR OPORTUNIDADE 69 70 PERCEPÇÃO Empreendedorismo corporativo 71 72 12
  • 13. 01/05/2011 Empreendedorismo Empreendedorismo corporativo corporativo Reflexão: Atitude x Expectativa “Ter atitude é não ter medo do resultado” Por que algumas pessoas só veem prejuízos e danos nas Ter atitude é ser capaz de tomar a decisão de agir diante de oportunidades que lhes surgem? uma oportunidade. Quando você vê um copo de água pela metade, o que você Enxergar as oportunidades em quase todas as situações. pensa? O otimista diz: Está quase cheio. E o pessimista: Está (outras , enxergam obstáculos e prejuízos). quase vazio. Saber reconhecer o potencial de crescimento e visualizá-los em todas as oportunidades. História dos irmãos pessimista e otimista: presente de aniversário – bicicleta. Parábola dos cinco talentos. 73 74 Empreendedorismo corporativo Atitude - Desafio Empreendedorismo corporativo Atitude - Desafio A atitude deve inspirar desafios. (alguns pensam em fracassos) Ter atitude é crer que se algo estiver dando errado, achará um meio de dar a volta e alcançar o resultado desejado. Quem toma decisão, erra. Quem nunca toma, já está errando. Quanto maior a recompensa > maior o risco. Risco deve ser calculado: diferente de irresponsabilidade Você quer surfar? 75 76 Empreendedorismo corporativo Atitude - Oportunidades Empreendedorismo corporativo A oportunidade não espera ninguém. Quando ela chega, ou Atitude - Oportunidades você tem uma atitude correta ou errada. Esperança x Expectativa Oportunidade precedida de ação!. Visualize as oportunidades e elas vão aparecer diante de você o tempo todo. Toda oportunidade é para otimistas. Pratique otimismo. Saia da Zona de conforto. Experimente o sucesso. 77 78 13
  • 14. 01/05/2011 Empreendedorismo corporativo Empreendedorismo corporativo Atitude - Oportunidades Zona de conforto.... Faça como o Nemo: Procure o oceano. ou mediocridade? 79 80 Empreendedorismo corporativo Empreendedorismo corporativo Atitude x Riscos Atitude – Oportunidades Reflexão O que você fez com as oportunidades da sua vida? Mais 82 81 Uma Vez O perfil do empreendedor O perfil do empreendedor O papel do empreendedor corporativo 83 84 14
  • 15. 01/05/2011 O perfil do empreendedor O papel do empreendedor O perfil do empreendedor O papel do empreendedor corporativo corporativo 85 86 O perfil do empreendedor O papel do empreendedor O perfil do empreendedor O papel do empreendedor corporativo corporativo 87 88 O perfil do empreendedor O papel do empreendedor O perfil do empreendedor O papel do empreendedor corporativo corporativo 89 90 15
  • 16. 01/05/2011 O perfil do empreendedor O papel do empreendedor O perfil do empreendedor O papel do empreendedor corporativo corporativo 91 92 O perfil do empreendedor O papel do empreendedor O perfil do empreendedor O papel do empreendedor corporativo corporativo 93 94 O perfil do empreendedor O papel do empreendedor O perfil do empreendedor O papel do empreendedor corporativo corporativo 95 96 16
  • 17. 01/05/2011 O perfil do empreendedor O papel do empreendedor O perfil do empreendedor O papel do empreendedor corporativo corporativo 97 98 17