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LA PREVISION DE LA DEMANDA,[object Object]
DEFINICION:,[object Object],   La PREVISION DE LA DEMANDA es el conjunto de actividades destinadas a proporcionar estimaciones cuantitativas o cualitativas de las ventas futuras de la empresa para que puedan ser utilizadas en la toma de decisiones y en la planificación de la compañía,[object Object]
LA PREVISION DE LA DEMANDA,[object Object],El cálculo de la Previsión de la Demanda, permite a la empresa tomar decisiones como:,[object Object], ,[object Object],- La política de compra de materias primas y otros elementos,[object Object],- El tamaño de los lotes a fabricar,[object Object],- Nivel de existencias en almacén,[object Object],- Cómo actuar frente a promociones,[object Object],- Cómo actuar frente a periodos estacionales,[object Object]
CLASES DE METODOS,[object Object],Se distinguen dos clases de métodos de previsión de la demanda:,[object Object],METODO CUALITATIVO,[object Object],Y,[object Object],METODO CUANTITATIVO,[object Object]
METODO CUALITATVO,[object Object],Método Individual: Se basa en opiniones de personas muy vinculadas al mercado del producto en cuestión.,[object Object],Método de los grupos: Se basa en comisiones de expertos que estudian el problema. Suele prevalecer la jerarquía.,[object Object],Método DELPHI: Trata de obtener una opinión consensuada entre un grupo de personas muy vinculadas al mercado. ,[object Object],Método de investigación de mercado: Se basa en las típicas encuestas. Éstas suelen ser caras y estáticas (sólo valen en el momento en que se producen).,[object Object],Método de analogía de productos: Se basa en la comparación con el comportamiento conocido de la demanda de productos similares.,[object Object]
METODOS CUANTITATIVOS,[object Object],Los datos de la demanda son transformados en predicciones por medio de un modelo matemático,[object Object],De extrapolación: Se basan sólo en los datos históricos de la demande del producto. ,[object Object],Causales: Se basan en indicadores en las causas externas que influyen en el comportamiento de la demanda del producto.,[object Object],BOX-JENKINS: Más potente y efectivo para hacer previsiones un modelo matemático bien diseñado puede provocar errores de previsión de solo un 0,05% pero la gran exactitud de este método implica a un alto coste y disponer de software y del personal capaz de utilizarlo,[object Object]

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