Google Shopping Hacks Mudanças e como vender mais      Danilo Fernandes
O Google Shopping está migrando     de for free para pago...   E agora? O que fazer?
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Antiga versão do Google Shopping
Resultados para a pesquisa feita
Duplicação de formatos (pago e free)     PLA                                GOOGLE                               SHOPPING
Nova experiência:único modelo comercial
Google Shopping no Brasil: Hoje!
Google Shopping no Brasil: Hoje!
Nova Experiência – Página de resultados
Criando uma conta no Merchant Center                                  $$$$$$$$$www.google.com.br/merchants
Google Merchant Center
Título + Preço competitivoMáximo 5 Produtos                              Máximo 8 Produtos
Foco na qualidade das imagensdos produtos
Descrição original para os produtos(não copiar do fabricante)
Sempre explorar o multi-canal
Use todos os atributos possíveis       e não somente o básico                 Obrigatórios                  Recomendadosht...
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Merchant Center checklist Abrir a conta no Merchant Center Criar o feed do Google Shopping Preencher no feed todos os c...
Estratégias1   Atualização Constante do XML
Atualização constante do XML
XML – Agilidade e Gestão 360°                      Google                     Analytics                       Links       ...
Não tenha surpresas: Testeantes!
Estratégias2   Mensuração e Estratégia de Preços
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Estratégia de Preços para o Google ShoppingOrigem: utm_source=googleshopping Landing pages com vantagens/benefícios Preç...
Estratégias3    Integração Google Adwords    Product Listing Ads (PLA)
PLA – Product Listing Ads
PLA – Como funcionaFormato Padrão                  Formato PLA                 +   keywords                 +   keywords  ...
PLA – Resultados alcançados+115%                   +363%   +24%Games / Foto / Filmes     TVs   Informática +58%Telefonia  ...
PLA – Estratégias utilizadas Campanhas separadas por categorias; Otimização do feed do Google Shopping; Análise das pal...
Estratégias    Integração Google Adwords4    Dynamic Remarketing Ads    (DRA)
DRA – Funcionamento                                 1   Usuário entra no site, navega                                     ...
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DRA – Na prática3 recomendações de produtos exibidos dinamicamentede acordo com a navegação do usuário                    ...
PERFORMANCEEstimativa de crescimento do ROI em 2x quando comparado as  campanhas “normais”, segmentadas para a rede de Dis...
Estratégias5   Monitoramento da Concorrência
Preciso monitorar todos os meusconcorrentes. Como?
Lojas, preços, disponibilidade,parcelamento...
Monitoramento do histórico depreços por produto
Monitoramento da indisponibilidadenos concorrentes
Resumindo...1 O Google Shopping vai mudar. Adapte-se!2 Invista tempo na construção e otimização do feed3 Teste e atualize ...
Google Shopping Hacks – Explorar as novas ferramentas do Google Shopping para vender mais - Danilo Fernandes
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Google Shopping Hacks – Explorar as novas ferramentas do Google Shopping para vender mais

Danilo Fernandes, CEO da GPMídia

Apresentação feita durante o Congresso E-Commerce Brasil Search & Vendas 2013. Mais informações, acesso: http://www.ecommercebrasil.com.br/eventos/congresso-e-commerce-brasil-de-search-vendas-2013/

Publicada em: Educação
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Google Shopping Hacks – Explorar as novas ferramentas do Google Shopping para vender mais - Danilo Fernandes

  1. 1. Google Shopping Hacks Mudanças e como vender mais Danilo Fernandes
  2. 2. O Google Shopping está migrando de for free para pago... E agora? O que fazer?
  3. 3. Ranking Brasil Ranking EUA 1º Buscapé 1º Google Shopping 2º Google Shopping 2º Nextag 3º Zura 3º PricegrabberFonte: Comscore, Março2012 – BR; Search Engine Watch, Junho/2012 - EUA
  4. 4. Antiga versão do Google Shopping
  5. 5. Resultados para a pesquisa feita
  6. 6. Duplicação de formatos (pago e free) PLA GOOGLE SHOPPING
  7. 7. Nova experiência:único modelo comercial
  8. 8. Google Shopping no Brasil: Hoje!
  9. 9. Google Shopping no Brasil: Hoje!
  10. 10. Nova Experiência – Página de resultados
  11. 11. Criando uma conta no Merchant Center $$$$$$$$$www.google.com.br/merchants
  12. 12. Google Merchant Center
  13. 13. Título + Preço competitivoMáximo 5 Produtos Máximo 8 Produtos
  14. 14. Foco na qualidade das imagensdos produtos
  15. 15. Descrição original para os produtos(não copiar do fabricante)
  16. 16. Sempre explorar o multi-canal
  17. 17. Use todos os atributos possíveis e não somente o básico Obrigatórios Recomendadoshttp://support.google.com/merchants/bin/answer.py?hl=en&answer=2886491#BR
  18. 18. Atributos que passam a ser obrigatórios1. categoria Google do produto [google_product_category]: indica a categoria doproduto enviado, conforme a taxonomia do produto do Google.•Quando incluir: obrigatório para todos os itens que pertencem às categoriasVestuário e Acessórios, Mídia e Software.2. disponibilidade [availability] status de disponibilidade do item.•Quando incluir: obrigatório para todos os itens.3. identificador exclusivo de produto:Quando incluir: obrigatório para todos os itens, exceto para produtos sob medida•Mídia: Preencher o atributo gtin com o código EAN•Livros: Preencher o atributo gtin com o código ISBN (Seja o ISBN-10 ou o ISBN-13)•Vestuário: Preencher o atributo marca [brand]•Todos os outros: No mínimo, dois de três atributos marca [brand], gtin [gtin] e•mpn [mpn] http://support.google.com/merchants/bin/answer.py?hl=en&answer=188494#BR
  19. 19. Merchant Center checklist Abrir a conta no Merchant Center Criar o feed do Google Shopping Preencher no feed todos os campos obrigatórios e recomendados Aguardar a aprovação do feed* Integrar a conta do Merchant Center com o Google Adwords
  20. 20. Estratégias1 Atualização Constante do XML
  21. 21. Atualização constante do XML
  22. 22. XML – Agilidade e Gestão 360° Google Analytics Links Produtos Quebrados Indisponíveis Categorias Produtos Replicações
  23. 23. Não tenha surpresas: Testeantes!
  24. 24. Estratégias2 Mensuração e Estratégia de Preços
  25. 25. Mensure corretamente os resultadosTV 3D 55LM8600 LED Plana 55 Polegadas LGSugestão de como mensurar: ?utm_source=googleshopping&utm_medium=comparadores &utm_campaign=[categoria]&utm_term=[produto]
  26. 26. Estratégia de Preços para o Google ShoppingOrigem: utm_source=googleshopping Landing pages com vantagens/benefícios Preços exclusivos por Categorias e/ou Produtos • Premium • Penetração • (super) Barganha • Formas de pagamento
  27. 27. Estratégias3 Integração Google Adwords Product Listing Ads (PLA)
  28. 28. PLA – Product Listing Ads
  29. 29. PLA – Como funcionaFormato Padrão Formato PLA + keywords + keywords x Sinergia com anúncio de texto. Melhor experiência.
  30. 30. PLA – Resultados alcançados+115% +363% +24%Games / Foto / Filmes TVs Informática +58%Telefonia +530% +142% Som Livros
  31. 31. PLA – Estratégias utilizadas Campanhas separadas por categorias; Otimização do feed do Google Shopping; Análise das palavras que acionaram os anúncios para exclusão (negativa) ou inclusão na conta; Priorização de produtos do feed que irão aparecer; Gestão do CPC médio – ganhar posicionamento;Mais vendidos Maior margem Estoque
  32. 32. Estratégias Integração Google Adwords4 Dynamic Remarketing Ads (DRA)
  33. 33. DRA – Funcionamento 1 Usuário entra no site, navega pelos produtos, mas não compra2 Anúncios com 3 sugestões de produtos criados dinamicamente
  34. 34. DRA – Funcionamento 3 Enquanto navega pela GDN, esse usuário será impactado pelo banner dinâmico, contendo produtos de acordo com seus interesses e navegaçãoPremissas Conta aberta no Google Merchant Center Feed otimizado com todos os produtos e atualizado Campanha de smart pixel implementada
  35. 35. DRA – Na prática3 recomendações de produtos exibidos dinamicamentede acordo com a navegação do usuário - Fundo, logotipo e call- to-action customizáveis; - Títulos dinâmicos; - Produtos dinâmicos (one-to-one).Formatos: 300x250, 728x90, 160x600
  36. 36. PERFORMANCEEstimativa de crescimento do ROI em 2x quando comparado as campanhas “normais”, segmentadas para a rede de Display
  37. 37. Estratégias5 Monitoramento da Concorrência
  38. 38. Preciso monitorar todos os meusconcorrentes. Como?
  39. 39. Lojas, preços, disponibilidade,parcelamento...
  40. 40. Monitoramento do histórico depreços por produto
  41. 41. Monitoramento da indisponibilidadenos concorrentes
  42. 42. Resumindo...1 O Google Shopping vai mudar. Adapte-se!2 Invista tempo na construção e otimização do feed3 Teste e atualize seu feed constantemente4 Faça a integração com o Adwords: PLA e DRA5 Mensure corretamente e monitore a concorrência6 Boas Vendas!

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