4 Estratégias Matadoras
para o Varejo

Claudia Sciama
Fevereiro 2014
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Esteja Disponível
Apenas 1 em cada 3 buscas oferece
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Tenha o melhor anúncio

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Avalie sempre a oportunidade

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3. Cuide de suas Lojas

Experiência Site/ Tablet
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90% das compras dos internautas são feitas em lojas físicas

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4 Estratégias Matadoras:
1. Gere o Estímulo
2. Aproprie-se da Prateleira Digital
3. Cuide de suas Lojas
4. Foco no Lucro
G...
Obrigada.

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Claudia Sciama, Diretora de Vendas do Google Brasil fala sobre "4 estratégias matadoras para o varejo" No Congresso de Search e Vendas 2014 | Congresso Search & Vendas 2014 E-Commerce Brasil

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4 Estratégias Matadoras para o Varejo - Claudia Sciama

  1. 1. 4 Estratégias Matadoras para o Varejo Claudia Sciama Fevereiro 2014 Google Confidential and Proprietary
  2. 2. Estímulo TV Vídeo online Banners Print Radio Resposta Busca Intenção Awareness Google Confidential and Proprietary
  3. 3. 201M É a população do Brasil 90M Pesquisam online 60M não são impactadas por anúncios Google Confidential and Proprietary
  4. 4. 1. Gere Estímulo Amplie Awarness Use Vídeo 2. Aproprie-se da Prateleira Digital Presença Posicionamento 3. Cuide de suas Lojas Site desktop / tablet Mobile/ APP 4. Foco no Lucro ROI Lucratividade Melhor anúncio Maximize seu espaço Google Confidential and Proprietary
  5. 5. 1. Gere Estímulo Amplie Awarness Use Vídeo Google Confidential and Proprietary
  6. 6. Ricardo Eletro Integra on e Off •  •  •  “ O Maior Natal do Mundo” 1M de views Google Confidential and Proprietary
  7. 7. Vídeo OQVestir para Black Friday 4 x mais vendas que BF 2012 Google Confidential and Proprietary
  8. 8. Transmissão ao Vivo Magazine Luiza EXPERIÊNCIA DE ENTRETENIMENTO DA FILA LEVADA TAMBÉM PARA O SITE E AS BUSCAS PELOS TERMOS RELACIONADOS A LIQUIDAÇÃO FANTÁSTICA FORAM 25% MAIORES EM 2014, EM COMPARAÇÃO COM 2013. Fonte: Dados Internos Google Google Confidential and Proprietary
  9. 9. 2. Aproprie-se da Prateleira Digital Presença Posicionamento Melhor anúncio Maximize seu espaço Google Confidential and Proprietary
  10. 10. Esteja Disponível Apenas 1 em cada 3 buscas oferece anúncios aos consumidores Fonte: Dados Internos Google Google Confidential and Proprietary
  11. 11. Esteja Disponível 1 em cada 4 conversões começa em busca genérica e termina em brand Fonte: Dados Internos Google Google Confidential and Proprietary
  12. 12. Ofereça alternativas Milhões de buscas oferecendo 1 único anúncio Fonte: Dados Internos Google Google Confidential and Proprietary
  13. 13. Esteja melhor posicionado Impactos de PLA + texto aumentam em 83% a possibilidade de conversão se comparados a impactos contendo apenas texto Fonte: Dados Internos Google Google Confidential and Proprietary
  14. 14. Tenha o melhor anúncio Sitelinks aumentam Apenas 50% das entre 10 e 20% a campanhas no probabilidade de o Brasil ser clicado anúncioexploram esse recurso Fonte: Dados Internos Google Google Confidential and Proprietary
  15. 15. Avalie sempre a oportunidade Buscas Oportunidade Concorrência Oportunidade Concorrência 2,5 Mi Fonte: Adwords / Keyword Planner (Cesta de palavras da categoria TV) Dados Internos Google Cobertura Anunciante X 31% 1,7 Mi Impressões 21 Mi Impressões Google Confidential and Proprietary
  16. 16. 3. Cuide de suas Lojas Experiência Site/ Tablet Experiência Mobile Site/App Google Confidential and Proprietary
  17. 17. O efeito online to store: 90% das compras dos internautas são feitas em lojas físicas usam ferramentas de pesquisa online antes da compra de laptops 53% usam ferramentas de pesquisa online antes da compra de smartphones Extensão de local: 10% Extensão de local + PLA: 20% + cliques 60% Fonte: Pesquisa Google e REDS, Junho de 2013 + Dados Internos Google Google Confidential and Proprietary
  18. 18. Muitas dessas buscas acontecem via mobile Internautas acessando via mobile: 2013: 54% 20% das buscas acontecem via mobile 2016: 94% 60% 66% fazem buscas todos os dias em casa 52% em trânsito pesquisam sobre produtos Fontes: eMarketer (“Brazil Mobile 2013” – outubro/13) Our Mobile Planet 2013 Dados internos Google 2012 / 2013 16% 14% 1 em cada 5 ecommerces de maior audiência não possui site mobile dentro das lojas Google Confidential and Proprietary
  19. 19. 3. Foco no Lucro ROI Lucro Google Confidential and Proprietary
  20. 20. Performance Atual ROI: 31:1 Lucro: $5.5k Lucro ROI: 4:1 Lucro: $16.1k Market Share 31 $16.1K 15 $8K 0 $0 Volume Average Ticket: $400 Margin: 20% Google Confidential and Proprietary
  21. 21. 4 Estratégias Matadoras: 1. Gere o Estímulo 2. Aproprie-se da Prateleira Digital 3. Cuide de suas Lojas 4. Foco no Lucro Google Confidential and Proprietary
  22. 22. Obrigada. Google Confidential and Proprietary

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