O documento discute a transição do autor de um negócio de acessórios automotivos para produtos eróticos, o potencial da venda direta nesse mercado e as diferenças entre os modelos B2B e B2C de vendas.

2. Quem sou?
Eu sou eu...e nada mais do que isso !
E você, quem é ?
Por quê o ramo erótico?
Foram 20 anos dedicados ao varejo de acessórios automotivos e depois de
ver o setor se estreitando, senti a necessidade de buscar um novo segmento.
Após vasta pesquisa e planos de negócios, foi em um programa de entrevista
na TV, que de uma brincadeira surgiu a ideia de trabalhar com produtos
eróticos.

3. O Tabu?
Eu adoro ! E temos que lhe dar com ele e com
o preconceito social ...
Preconceito (prefixo pré- e conceito) é um "juízo" preconcebido, manifestado
geralmente na forma de uma atitude "discriminatória" perante pessoas, lugares ou
tradições considerados diferentes ou "estranhos". Costuma indicar desconhecimento
pejorativo de alguém, ou de um grupo social, ao que lhe é diferente.

4. Erótika Toys
• Em Junho de 2008 nasceu a empresa;
• Produtos eróticos X B2B web X venda direta, terrenos novos!!!
• Internet – Campo fértil, mesmo para quem não têm dinheiro para
publicidade..
• Foco: mercado de cosméticos e artigos eróticos através do sistema de
venda direta (porta-a-porta);
• Hoje conta com mais de 30.000 Consultores em todo o Brasil;
• Diferencial: Construção do ambiente de interação entre Empresa e
Consultores, entendendo os anseios e necessidades que acompanham
várias histórias de sucesso.

5. Potencial da Venda Direta
no ramo erótico:
A VENDA DIRETA:
• O Brasil, está em terceira posição mundial de movimento financeiro em
Venda Direta, atrás apenas de EUA e Japão;
• Já são mais de um milhão de brasileiros nesta profissão;
• Responsável por mais de 60% do total de faturamento de cosméticos no
Brasil.
E NO MERCADO ERÓTICO?
• A venda direta representa 20% do faturamento do setor;
• 70% dos consumidores são mulheres;
• Faturamento do setor cresceu 80% nos últimos quatro anos.
• 85 mil consultores vendem produtos sensuais no Brasil.
Fonte:
ABEVD - Associação Brasileira de Venda Direta
ABEME – Associação Brasileira do Mercado Erótico

6. B2B
B2C
 Preços fechados ao público;
 Preços abertos;
 Os revendedores não gostariam que os
consumidores finais tivessem acesso ao
site. ( campanhas segmentadas );
 A divulgação é de extrema importância e
quanto maior o número de acessos maior
será o faturamento ( mega campanhas );
 O revendedor se preocupa com as suas
margens de lucro;
 O cliente está em busca constante pelo
melhor preço.
 Análise de cadastro para comercialização;
 Análise de cadastro para envio;
 Preço de distribuidor e sugestão de preço
de venda para o consumidor final;
 Preço final ao consumidor;

7. B2B
B2C
 Material de apoio às vendas;
 Material divulgação do produto;
 Informativo do produto e como vender
esse produto;
 Informativo e especificação somente do
produto;
 Processo de compra mais longo/racional;
 Processo de compra imediato/emocional;
 Baixo volume de clientes, porém seletos;
 Alto volume de clientes e normalmente
disperso;
 O que importa é estar sintonia com o
cliente;
 O que importa é estar sintonia com o
cliente;

8. VENDER
Produtos
ou
Momentos?
X