10 dicas para aumentar
as vendas pelo Google
SEO e SEM
Fonte: Experian Hitwise
E-commerce no Brasil
Fonte: Experian Hitwise
SEM
SEM
SEO
E-commerce no Brasil
1. Escolha da plataforma
Escolha da plataforma
Páginas duplicadas
Navegação facetada
Muitos problemas, soluções e escolhas!
Busca interna
Velocidad...
Escolha da plataforma
Como escolher?
1. Controle dos títulos e meta description
2. URLs amigáveis
3. Conteúdo
4. Redirecio...
2. Marca + Conveniência + Preço
Marca + Conveniência + Preço
O que o consumidor pensa na hora de fazer
uma compra online?
1. Conheço esse site?
2. O preço...
Marca + Conveniência + Preço
Como competir com:
3. Pesquisa de palavras-chave
Pesquisa de palavras-chave
Pesquisa de palavras-chave
Popular
Nicho
sapatos
sapatos masculinos
sapatos masculinos de couro
Cauda longa
Pesquisa de palavras-chave
4. Planejamento e análise da concorrência
Planejamento e análise da concorrência
Olhando para dentro de casa!
- Analise seu mix de produtos
- Em quais categorias e ...
Planejamento e análise da concorrência
Faça buscas e analise o quê e como seus
concorrentes estão anunciando
- Identifique...
5. Otimização de títulos e meta description
Otimização de títulos
Títulos
• produtos: Nome do produto + chamada de ação | Nome do site
• categorias: Nome da categoria...
Otimização de títulos
Títulos - exemplo
• produto: Alva Rhassoul Active Cream
“Creme Aktiv Rhassoul Hidratante peles mista...
Otimização de meta description
Meta description
• Vitrine da sua página
• Boas práticas:
• palavras-chave;
• estímulos par...
Otimização de meta description
Meta description - exemplo
• produto: Alva Rhassoul Active Cream
“O Creme Aktiv da linha Rh...
6. Arquitetura da informação
Arquitetura da informação
Entender perfil e
necessidade do seu cliente
Tópicos ou intenção
do usuário
Pesquisa de
palavras...
Arquitetura da informação
Categorização
• Importante para todos: menu principal
(farmácias: doença, sintoma e dor)
• É imp...
7. Estruturação e Long Tail
Estruturação e Long Tail
Conta Google Adwords
Notebooks Celulares
Notebooks Samsung
Anúncio 1 Anúncio 2
Palavras-Chave
Anú...
Estruturação e Long Tail
Quanto mais específica a busca, maiores as chances de conversão!
Atenção para o baixo volume.
8. Conteúdo dos produtos e categorias
Conteúdo
Guia prático
1. Descrição completa dos produtos
2. Descrição completa das categorias e marcas
3. Guias de compras...
Conteúdo
Guia prático - Produtos
vídeo
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Conteúdo
Guia prático - Produtos
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completa
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…
Conteúdo
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produtos
semelhantes
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…
Conteúdo
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curta
sortimento
de produtos
…
Conteúdo
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conteúdo
informativo
…
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completa
9. Orçamento e métricas
Orçamento e métricas
Orçamento suficiente
Como exemplo, vamos assumir que:
Taxa de conversão média: 1,0%
Tíquete Médio: R$...
Orçamento e métricas
Orçamento suficiente
Tudo deve ser medido. Tags de conversão devem estar funcionando.
Monte um plano!...
10. Teste tudo!
LEO ROCHA
leonardo@admatic.com.br
+55 21 3199.0953
skype: leoadm.mkt
www.admatic.com.br
WILL TRANNIN
will@seomaster.com.br...
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10 práticas para vender mais através do Google - Leonardo Rocha e Will Trannin

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Leonardo Rocha - CEO da Admatic e Will Trannin - CEO da SEO Master falam sobre "10 práticas para vender mais através do Google" no Fórum E-Commerce Brasil 2014.

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10 práticas para vender mais através do Google - Leonardo Rocha e Will Trannin

  1. 1. 10 dicas para aumentar as vendas pelo Google
  2. 2. SEO e SEM
  3. 3. Fonte: Experian Hitwise E-commerce no Brasil
  4. 4. Fonte: Experian Hitwise SEM SEM SEO E-commerce no Brasil
  5. 5. 1. Escolha da plataforma
  6. 6. Escolha da plataforma Páginas duplicadas Navegação facetada Muitos problemas, soluções e escolhas! Busca interna Velocidade/desempenho Mobile Paginação Ordenação Múltiplos sites URL amigável
  7. 7. Escolha da plataforma Como escolher? 1. Controle dos títulos e meta description 2. URLs amigáveis 3. Conteúdo 4. Redirecionamento de URLs 5. Categorização 6. Velocidade de carregamento 7. Mobile
  8. 8. 2. Marca + Conveniência + Preço
  9. 9. Marca + Conveniência + Preço O que o consumidor pensa na hora de fazer uma compra online? 1. Conheço esse site? 2. O preço é o mais barato possível? 3. Qual o valor de frete e o tempo de entrega?
  10. 10. Marca + Conveniência + Preço Como competir com:
  11. 11. 3. Pesquisa de palavras-chave
  12. 12. Pesquisa de palavras-chave
  13. 13. Pesquisa de palavras-chave Popular Nicho sapatos sapatos masculinos sapatos masculinos de couro Cauda longa
  14. 14. Pesquisa de palavras-chave
  15. 15. 4. Planejamento e análise da concorrência
  16. 16. Planejamento e análise da concorrência Olhando para dentro de casa! - Analise seu mix de produtos - Em quais categorias e produtos você é mais competitivo em preço e frete/entrega? - Quais linhas de produtos tem maior tíquete médio?
  17. 17. Planejamento e análise da concorrência Faça buscas e analise o quê e como seus concorrentes estão anunciando - Identifique nos anúncios pontos que você possa se diferenciar. - Procure palavras com menos concorrência.
  18. 18. 5. Otimização de títulos e meta description
  19. 19. Otimização de títulos Títulos • produtos: Nome do produto + chamada de ação | Nome do site • categorias: Nome da categoria + chamada de ação | Nome do site • marcas: “Produtos da” + nome da marca + chamada de ação | Nome do site • busca: Palavra-chave da busca “você encontra na” Nome do site
  20. 20. Otimização de títulos Títulos - exemplo • produto: Alva Rhassoul Active Cream “Creme Aktiv Rhassoul Hidratante peles mistas e oleosas :: Beleza em Cores” “Creme Hidratante Active Rhassoul da Alva | Beleza em Cores” • categoria: BB Cream “BB Cream Orgânico e Multifuncional da Alva :: Beleza em Cores” ”BB Cream com a melhor condição do mercado | Beleza em Cores” • marca: Alva “Alva Naturkosmetik produtos de beleza orgânicos :: Beleza em Cores” “Cosméticos da Alva em 12x sem juros | Beleza em Cores” • busca: creme “Busca creme :: Beleza em Cores” “Creme você encontra na Beleza em Cores”
  21. 21. Otimização de meta description Meta description • Vitrine da sua página • Boas práticas: • palavras-chave; • estímulos para venda; • marca;
  22. 22. Otimização de meta description Meta description - exemplo • produto: Alva Rhassoul Active Cream “O Creme Aktiv da linha Rhassoul da Alva é um hidratante de uso diário para peles mistas e oleosas. De ação bactericidade e anti-inflamatória combate acnes e ...” “O Creme Hidratante Active da linha Rhassoul da Alva é de uso diário para peles mistas e oleosas. O melhor preço em 12x só na Beleza em Cores“ • categoria: BB Cream “BB Cream Orgânico e Multifuncional da Alva. Opção para peles sensíveis.” ”Os cremes BB Cream hidratam e protegem a pele. Na Beleza em Cores você encontra as melhores opções da Alva.”
  23. 23. 6. Arquitetura da informação
  24. 24. Arquitetura da informação Entender perfil e necessidade do seu cliente Tópicos ou intenção do usuário Pesquisa de palavras-chave Estruturar arquitetura da informação panelas, panelas brinox, panelas de cerâmica, conjunto de panelas, brinox, tampa de panela Conteúdo sobre panelas: comparativo, guias, produtos, etc Estruturar as páginas: blog, categorias, marcas, produtos, guias
  25. 25. Arquitetura da informação Categorização • Importante para todos: menu principal (farmácias: doença, sintoma e dor) • É importante para alguns: filtros e subcategorias (farmácias: remédio, princípio ativo e tipo) • Não é importante para ninguém: não exibido
  26. 26. 7. Estruturação e Long Tail
  27. 27. Estruturação e Long Tail Conta Google Adwords Notebooks Celulares Notebooks Samsung Anúncio 1 Anúncio 2 Palavras-Chave Anúncio 3 Anúncio 4 Notebooks HP Anúncio 1 Anúncio 2 Palavras-Chave Anúncio 3 Anúncio 4 Celulares LG Anúncio 1 Anúncio 2 Palavras-Chave Anúncio 3 Anúncio 4 Celulares Nokia Anúncio 1 Anúncio 2 Palavras-Chave Anúncio 3 Anúncio 4
  28. 28. Estruturação e Long Tail Quanto mais específica a busca, maiores as chances de conversão! Atenção para o baixo volume.
  29. 29. 8. Conteúdo dos produtos e categorias
  30. 30. Conteúdo Guia prático 1. Descrição completa dos produtos 2. Descrição completa das categorias e marcas 3. Guias de compras (comparativos, revisões de especialistas, etc) 4. Blog 5. Estímulo para revisões 6. Vídeos
  31. 31. Conteúdo Guia prático - Produtos vídeo descrição curta … imagens
  32. 32. Conteúdo Guia prático - Produtos descrição completa vídeo … …
  33. 33. Conteúdo Guia prático - Produtos produtos semelhantes revisões …
  34. 34. Conteúdo Guia prático - Categorias e Marcas descrição curta sortimento de produtos …
  35. 35. Conteúdo Guia prático - Categorias e Marcas conteúdo informativo … descrição completa
  36. 36. 9. Orçamento e métricas
  37. 37. Orçamento e métricas Orçamento suficiente Como exemplo, vamos assumir que: Taxa de conversão média: 1,0% Tíquete Médio: R$ 300 CPC Médio: R$ 0,60 Ou seja, serão necessário ao menos 100 cliques em um anúncio para ter uma conversão. Dessa forma: 100 cliques x R$ 0,60 (CPC) = R$ 60,00 de investimento. TM de R$ 300,00 = ROI de 5!
  38. 38. Orçamento e métricas Orçamento suficiente Tudo deve ser medido. Tags de conversão devem estar funcionando. Monte um plano! Defina o que é sucesso nas campanhas antes de anunciar.
  39. 39. 10. Teste tudo!
  40. 40. LEO ROCHA leonardo@admatic.com.br +55 21 3199.0953 skype: leoadm.mkt www.admatic.com.br WILL TRANNIN will@seomaster.com.br +55 21 4126.1965 skype: hildebrando.seomaster www.seomaster.com.br

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