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módulo 1  o mercado industrial
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2. As características do mercado industrial ,[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],Moral da história O caminho mais rentável para obter um pedido é quando a  empresa compradora  procura  pela empresa fornecedora. Conclusões do estudo IMA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],2. As características do mercado industrial
2.3 As etapas do processo de compras industriais 2. As características do mercado industrial Necessidade da compra: Alguém  identifica  fornecedores; Alguém  qualifica  os fornecedores;  Alguém  seleciona  os fornecedores,  Alguém  negocia ; Alguém fecha o  pedido.
[object Object],[object Object],2. As características do mercado industrial Busca informativa Necessidade da compra: Alguém  identifica  fornecedores; Alguém  qualifica  os fornecedores; Alguém  seleciona  os fornecedores; Alguém  negocia  com o fornecedor; Alguém fecha o  pedido.
2.4 Impacto da internet no processo de compras industriais   2.4.1 O que mudou com a internet 2. As características do mercado industrial Antes da internet O fornecedor era contatado e sabia quem precisava do produto Busca informativa Necessidade da compra: Alguém  identifica  fornecedores; Alguém  qualifica  os fornecedores; Alguém  seleciona  os fornecedores; Alguém  negocia  com o fornecedor; Alguém fecha o  pedido.
2.4 Impacto da internet no processo de compras industriais 2. As características do mercado industrial Após a internet, o anonimato Especificadores e compradores buscam informação no anonimato
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],2. As características do mercado industrial
Fornecedores e compradores em qualquer lugar 2. As características do mercado industrial ,[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],2. As características do mercado industrial ,[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],A marca sintetiza o diferencial do fornecedor, suas virtudes e benefícios.    Uma marca  forte  é o que reforça e relembra a qualidade do fornecedor e de seus produtos, equipamentos e serviços para quem já o conhece, e faz que seja  reconhecido favoravelmente , mesmo por aqueles que ainda não adquiriram seus produtos, equipamentos e/ou serviços.
3.1 A construção da marca ,[object Object],[object Object]
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3. Da “Marca” à venda  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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[object Object],[object Object],3. Da “Marca” à venda  Fornecedor Audiência certa Mercado- -alvo Frequência Comunicação correta Veículo correto
3. Da “Marca” à venda ,[object Object],[object Object]
3. Da “Marca” à venda ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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  • 7.
  • 8. 2.3 As etapas do processo de compras industriais 2. As características do mercado industrial Necessidade da compra: Alguém identifica fornecedores; Alguém qualifica os fornecedores; Alguém seleciona os fornecedores, Alguém negocia ; Alguém fecha o pedido.
  • 9.
  • 10. 2.4 Impacto da internet no processo de compras industriais   2.4.1 O que mudou com a internet 2. As características do mercado industrial Antes da internet O fornecedor era contatado e sabia quem precisava do produto Busca informativa Necessidade da compra: Alguém identifica fornecedores; Alguém qualifica os fornecedores; Alguém seleciona os fornecedores; Alguém negocia com o fornecedor; Alguém fecha o pedido.
  • 11. 2.4 Impacto da internet no processo de compras industriais 2. As características do mercado industrial Após a internet, o anonimato Especificadores e compradores buscam informação no anonimato
  • 12.
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