87 動画で訴求力200％up！動画コマース活用講座〜動画って実際どうなの！？動画を始める前に知っておきたいコト〜

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動画で訴求力200％UP！動画コマース活用講座
第1回
『動画って実際どうなの！？動画を始める前に知っておきたいコト。』

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講師紹介
エイチアンドダブリュー株式会社
代表取締役社長
橋爪敦哉

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事業内容紹介
デジタル領域における、動画マーケティング事業
広告業界とEC業界において、主に集客と販売促進を動画でお手伝い。
顧客視点のコミュニケーション設計を行うことで、
成果の上がる動画マーケティングを実現。
さらに制作や運用までトータルサポートも行っています。

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実績紹介
累計実績2000本以上
集客や販促目的での、動画マーケティングを得意としており、
ダイレクトレスポンス系の成功事例を多数持っている。

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セミナーの概要（全6回）
全6回にわたって、
売上を上げる為の動画活用の考え方から具体的な作り方を
お教えします。
6回受講頂く事で自店でも動画活用が実践可能に。
本日は、前半で、動画を始める前に知っておきたい事。
後半で、実際に動画ってどうなの？について、お話しします。

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ネットショップで
売上を上げる為に必要な事は？
はじめに動画を始める前に知っておきたい事。

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売上＝（）×（）×（）
ECショップで売上を上げるために必要なこと
この方程式はご存知ですか？

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売上＝（アクセス数）×（転換率）×（客単価）
この３つの要素を上げることで、
売上は上がります。

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・アクセス数＝広告出稿。
・転換率＝売れるページ作り。
・客単価＝付加価値（ブランド力等）。
３つの要素を上げるためには？

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アクセス数アップ
動画の種類動画広告（YouTube等） WEB動画（サイト内）
転換率アップ
制作難易度
高い
（企画・ノウハウが必要）簡単
目的
目的から見る動画の種類と特徴。
コスト高低コストから可能

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アクセス数アップ
動画の種類動画広告（YouTube等） WEB動画（サイト内）
転換率アップ
制作難易度
高い
（企画・ノウハウが必要）簡単
目的
目的を絞りましょう！
コスト高低コストから可能

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補足）
サイトの売上は、転換率が1％→２％に変わるだけで、
1000人 × 1％ × 2000円＝ 2000円
1000人 × 2％ × 2000円＝ 4000円
売上が倍になります。
（アクセス数）×（転換率）×（客単価）＝売上

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では、転換率を高めるためには？

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【２択クイズ】
次のページのAとBのどちらのページが、
転換率が高いと思われますか？

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http://www.e-daigen.co.jp/site/lp2/
A B
製薬メーカー様（同じ商品）

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結果（転換率）
0.2%
5%
約10倍！
A B

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A B
「企業視点
（言いたいことを記載）」顧客視点で作成。
ABの違い。

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転換率の高いページを作るには、
『顧客視点』になることが重要。
結論（まとめ）

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顧客視点から見る成約までの流れ
タッチ
ポイント
顧客視点
のロジック
広告

紹介

動画広告

アフィリエイ
ト等
認知
共感
興味
理解
安心
納得
購入
リマーケ
ティング
／バ
ナー等
検索
（SEO/
SEM)
ショッピングページ／
LP
レビュー
口コミ等
購入ページ
心理・状態
知る
気づく
興味を
持つ
必要性を感じる
不安
解消
意思
決定
購入

20
顧客視点から見る成約までの流れ
タッチ
ポイント
顧客視点
のロジック
認知
共感
興味
理解
安心
納得
購入
リマーケ
ティング
／バ
ナー等
検索
（SEO/
SEM)
ショッピングページ
LP／WEB動画
レビュー
口コミ等
購入ページ
心理・状態
知る
気づく
興味を
持つ
必要性を感じる
不安
解消
意思
決定
購入
WEB動画はココ！(転換率UP!)
広告

紹介

動画広告

アフィリエイ
ト等

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実際に動画ってどうなの！？
訴求力２００％アップを実現する
顧客視点のWEB動画をご紹介します！

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ファッション雑貨の場合
広告要素一切なし！
15∼30秒で使用感が伝わる。
CV率0.4％→1％にUP↑
ブランド雑貨をネットで販売
http://item.rakuten.co.jp/culture/vi-5243-frs
http://www.youtube.com/watch?v=f3lB0olcVEw

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アパレル雑貨の場合
商品のフォルムや質感が伝わる
動画を見ることで、
5万円の理由が分かる。
1本5万円以上するボトムを販売
http://youtu.be/EjAaWcH2aKo
http://youtu.be/ZDjX4dMP40c

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アパレル雑貨の場合
おすすめコーディネートを表現
することで、コーデ買いを実現。
サイト全体のCVがアップ。
リーズナブルなアパレル雑貨を販売
https://www.youtube.com/watch?v=3-icA07sMHk
https://www.youtube.com/watch?v=GMemxIvvrX0

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生活雑貨の場合
画像や文字だけでは、
伝わりにくい、
商品の便利さや使いが伝わる。
海外の便利グッズを販売
http://youtu.be/czCuXbaNNMs

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食品の場合
食べてみないと分からない。
という気持ちを解決！
動画で試食感を伝える。
食品のカニをネットで販売
https://www.youtube.com/watch?
v=9UT3NfBvwGQ

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おさらい（売上を上げる為に）
１. 転換率の高いページを作る。
２. 動画は転換率向上に強い！
３. 顧客視点に立った動画制作を。

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次回予告

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第2回は、
『売れるページ作りの為に重要な、
顧客視点の立ち方』
当社が実際に行っている手順・ツールを使って、
顧客視点の立ち方をワークショップ形式でお伝えします。

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ご清聴ありがとう御座いました。

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