Interviews Test before start on the job SIS Distribution Public co.,ltd.

1. Online Strategy Mobile / Mobile Device
Online Strategy Mobile Device
Wiko - Device

2. THAILAND’S MOBILE MARET SHARE 2014
Thailand’s Mobile Operator Market share

3. Source AIS : 2013
AIS Cutting Age งาน Corporate ปี Q1 2013

4. Source : NBTC / YOZZO
Thailand Market share Q1 2014
+Growth 10 % - 15% / Year

5. Source : NBTC
THAILAND’S MOBILE OPERATOR MARKET SHARE Q1 2014 -2015 Forecast (+- 10 Millions)
Forecast Subscription = 10 M

6. 73 % คนยังใช้ Android ทาอย่างไร ? ให้มาใช้ Wiko ?

7. Mobile Devices Sold in Thailand

8. Market shares Mobile Devices
How-to Create market share 3 – 5%?

9. (𝐶)
(𝑎)
(𝐵)
%
ลูกค้าคาดหวัง Market share ความเป็นไปได้ ?
X = ยอดขายที่คาดว่าจะขายมือถือ ปี 2015 ได้ 25 Millions
3 % เป็นของ Wiko * X = 750,000 เครื่อง
1) ใครใช้ (ตลาด Mass แข่งกับมือถือทั่วไป ทุกยี่ห้อ)
2) ใครใช้ (พนักงานทั่วไป ไว้ โทรเข้าโทรออก ใช้ Net ไม่เยอะ)
Marketing
1) Price 7,000 – 10,000 Baht
2) Price 4,000 – 6,000 Baht
3) Price 2,500 – 3,500 Baht
3) แรงงานต่างด้าว / แม่บ้าน / เครื่องที่ 2 / Share Net
Online Off - line

10. STEP 1 - Analysis Objective / Target
Target Group / Objective
Target Group
OBJECTIVE
How- To
Success
Plan –Options
Tool

11. Target / Objective
Analysis Strategy Target Group

12. 1. Target Market share 3 % จาก 10 M. = 750,000
Target / Objective
2. How- to achieve to Target ?
3. เจาะตลาดอย่างไร ? กับ 3 Segments Target
Target Audience
1. Mass ( Urban / officer / white Collar)
2. Call > Data ( กลุ่มทางด้าน Sales / เครื่องที่ 2 )
3. แรงงานต่างด้าว สนใจเครื่องราคาถูก

13. URBAN / Officer
Price 7,500
Website / Social
Emails / Magazine
Segment Target Group
ใช้ โทร มากกว่า / Data
เครื่องที่ 2
Price 4000 - 6000
Website / Social
Emails / บจ.ซื้อให้
แรงงาน ต่างด้าว
Price 2500 – 3000
ไม่เล่น Online /
เพื่อนบอกต่อ /
Promotions แรง ๆ
Corporate / Partner
ฝากร้านขาย
ขายเอง

14. STEP 2 – How – To – Target- Success
4 Segment target จะเจาะตลาดอย่างไร ?
Target Group
OBJECTIVE
How- To
Target Group
Plan –Options
Tool

15. What : (Message ใน Web)
5W1H
Where : (Channel ในการขาย offline & Online)
When : (การ Promote / จาหน่าย Omni channel)
Why : ทาไมต้องมาใช้ WIKO (ดีกว่าเดิมอย่างไร ?)
How : (Website / Emails / Social / Blogger /
Influencer / seeding / subscription / Point / ฯลฯ
ทาอะไรใน Website บ้าง
1. ย้ายค่าย / เปิดเบอร์ / สิทธิพิเศษ
2. ลงทะเบียน รับฟรี
1. Product / Information
2. Social network
3. Co- Blogger
Co- กับ Operator มือถือ
3. ราคาเครื่องพิเศษ
4. คู่แข่งเขาทาอะไรบ้าง ?

16. Marketing : Mass ( Urban / officer / white Collar)
30 % ในการทาตลาด
บน Mass

17. Marketing : Mass ( Urban / officer / white Collar)
30 % ในการทาตลาด
บน Mass

18. • 70 % ทาอย่างไร ? กับกลุ่มลูกค้า
• เครื่องที่ 2 / เปลี่ยนมาใช้ Wiko ?
• แรงงานต่างด้าว ทาไมต้องซื้อ ?
• Co-Partner ?
• สิทธิพิเศษ ของแถม ?
• ราคาส่วนลด เครื่องต่อไป ?
• เพื่อนแนะนาเพื่อนบอกต่อ ?
• และต้องใช้ Online ??????

19. Marketing Strategy : Target 70 % เจาะ 2 ตลาดที่เหลือ ?
1
 Landing Page E-Commerce // Shopping
 Promotions
 Privilege
 ส่วนลดพิเศษ
Target เครื่องที่ 2 / เปลี่ยนมาใช้ Wiko
Target แรงงานต่างด้าว / ราคาถูกไว้ต่อ Net
 เพื่อนบอกเพื่อน
 Promotions โทรฟรี
 ทา Apps ดูละคร ง่าย ๆ ให้กด + Data ให้ Load
 ส่วนลดพิเศษ

20. E-Commerce / Promotions (เครื่องที่ 2 )
- ใช้ Wiko อยู่แล้วแนะนาเพื่อน เพียงใส่เบอร์ โทรเพื่อน xxxxxxxxxxxxxx ระบบจะส่ง่ SMS ไปให้
- เจอระบบ Shopping เพื่อนซื้อ เพื่อนคนที่แนะนา ได้ สิทธิพิเศษ ฟรี บลาๆๆๆๆๆๆๆๆๆ

21. สร้าง Apps android แรงงานต่างด้าว สร้าง Apps พร้อม data+ โทรข้ามแดน

22. Privilege / Point Program (Marketing Wiko ต้อง Co กับร้านค้า)

23. Contents บริการหลังการขาย // Live Chat /// อื่น ๆ ใน Landing page

24. STEP 3 – Plan option Tool
Target Group
OBJECTIVE
How- To
Success
Plan –Options
Tool

25. ลูกค้ากลุ่ม Mass Product
Key Message.
 บาง เบา ประสิทธิภาพ เยี่ยม ราคาประหยัด
 รับประกัน
 ทดสอบโดย Blogger / Reviews โดย Blogger
 ศูนย์ซ่อม
 Link ที่ Blogger / Web board
 สิทธิพิเศษ / ราคาส่วนลด
 ของแถม

26. Key Message.
ลูกค้ากลุ่ม หาเครื่องที่ 2
 เครื่องที่ 2 เอามาใช้แทนเครื่องหลัก
 รับประกัน / ราคาถูก
 เอามา Apply D.I.Y เช่น ซื้อไว้ ดู กล้อง IP Camera Real- time
 เอาไว้ใส่ในรถยนต์ สร้าง Gimmic เวลารถหาย
 เอาไว้ให้ลูกใช้ ตามหาลูก
 หา Apps ใน Android ทดลอง แล้วก็ นาเสนอ

27. Key Message.ลูกค้ากลุ่ม แรงงานต่างด้าว
 ราคาถูก เพื่อนแนะนา
 ดูละครหลังข่าว
 แนะนาดารา / Chat ฟรี / SMS ฟรี

29. • Wiko วันละ Apps เพื่อคนทางาน
• Internet of Thing กับมือถือราคาประหยัด
• Android developer กับ Wiko
3 Topics

30. Tool on Marketing
Blogger
Emails Marketing

31. End of Present Online Strategy Mobile / Mobile Device
Online Strategy Mobile / Mobile Device
Present By Anantachai ittiworapong
www.idea2mobile.com