Wer einmal ein Wunschkundenbusiness hat, kann sich nichts anderes mehr vorstellen. Also: Mach was Dich antreibt. Arbeite mit Wunschkunden. Vergiss den Rest. Die Präsentation derzählt die Geschichte eines Unternehmers, dem Kaltaquise Angst machte. Er stellte sich der Herausforderung, definierte seine Wunschkunden, erarbeitete das perfekte Angebot und fand den optimalen Koopeartionspartner. Jetzt gewinnt er automatisch Kunden ... Echte Erfolgsgeschichten gibt es im Buch WUNSCH.KUNDEN.BUSINESS auf www.wunschkundenbusiness.de. Hast Du den Mut zu starten?

1. Wunschkundenbusiness
- eine Lovestory -
Steffen Adler
ID 18229591 | dreamstime.com
Mach was Dich antreibt.
Arbeite mit Wunschkunden.
Vergiss den Rest.

2. Es war einmal …
ein Unternehmer, dem Kaltakquise Angst machte.

3. Kaltakquise war für ihn wie Achterbahn fahren.
Eigentlich sicher, aber doch irgendwie unheimlich.

4. Da fand er ein Buch mit einer Schatzkarte,
einem Masterplan.

5. Er dachte sich:
„Nie wieder zu wenig Kunden. Das probiere ich aus.“

6. Also machte er sich auf den Weg.
Mut zu
starten
Der Weg zum perfekten Angebot Automatisch Kunden gewinnen
kleine
Zielgruppe
Problem-lösung
Begeisterung
Preismodell
perfektes Angebot Akzeptanztest begeisterte Kunden

7. Er meisterte allerlei Gefahren, löste Probleme …
Und keine Panik – zu diesem Zeitpunkt siehst Du das
Hauptproblem Deiner Kunden noch nicht klar und
deutlich vor Dir. Dafür brauchst Du eine Bewertung
und Problemauswahl. Wenn Du aber zu wenige
Probleme sammelst, sinken Deine Chancen deutlich,
das tatsächlich wichtigste Problem Deiner Kunden
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Problemlösung. Dieser Schritt ist der entscheidende im
gesamten Prozess. Alles, was Du hier versäumst, kannst
Du später nicht wieder aufholen. Also arbeite gründlich
und lass Dich nicht von der erstbesten Idee verführen.
Erstelle eine einfache Liste und fange an, die Probleme
Deiner Zielgruppe zu sammeln. Ergänze die Liste,
nachdem Du die nächsten Abschnitte gelesen hast.
Meine Wunschkunden haben folgende wichtige
Probleme, die weiteres Wachstum und größeren
Erfolg verhindern:
62

8. … und war kurz davor aufzugeben, …
73
Zähle wieder die Punkte zusammen und küre dann
Deine drei Favoriten. Immer noch keine eindeutige
Entscheidung? Nimm die ersten drei Punkte auf Deiner
Liste.
Die drei wichtigsten Probleme meiner Wunschkunden
sind:
Hauptproblem auswählen
Nach der ganzen Vorarbeit bist Du jetzt beim entschei-denden
Schritt angekommen. Die folgende Analyse
unterscheidet eine gute Problemanalyse von einer
exzellenten. Je besser Deine Analyse und je tiefer Dein
Verständnis des Hauptproblems Deiner Wunschkunden
ist, desto besser wird Deine Lösung sein und desto
schneller wirst Du Erfolg haben.
Dieser Schritt ist der wichtigste auf dem Weg zum
perfekten Angebot. Das will ich Dir an einem Beispiel
erläutern.
Stell Dir vor, Du bist auf dem Fußweg in einen großen
Hundehaufen getreten. Das ist mehr als ärgerlich!
Auf der Parkbank sitzend betrachtest Du das ganze
Ausmaß – und Dir sind dabei die lauten Autos und die
brennende Sonne völlig egal. In einer anderen Situation
hättest Du Dich über die Polizeisirene geärgert, aber
jetzt ist Dein Hauptproblem der verschmutzte Schuh.
Jetzt stell Dir vor, dass direkt neben Dir ein Schuhputzer
seine Dienste anbietet? Was würdest Du für einen
sauberen Schuh bezahlen? Sicher mehr als wenn Du
nicht in den Hundehaufen getreten wärest. Wenn es

9. … als ihm ein anderer Unternehmer
den entscheidenden Tipp gab.

10. „Mach was Dich antreibt. Arbeite mit Wunschkunden.
Vergiss den Rest.“

11. „Das perfekte Angebot für meine Wunschkunden
entwickeln? Das teste ich.“, dachte er sich.

12. Und als er sich dann als Wasserhändler auf durstige
Wüstentouristen spezialisierte, …

13. … waren die Kunden nicht mehr zu halten.

14. Anstatt Kaltakquise zu betreiben
gewinnt er jetzt automatisch Kunden.

15. Die Vereinigung der Kameltreiber als perfekter
Kooperationspartner brachte dann den endgültigen Durchbruch.

16. Sein Wüsten-Wasser-Logistik-Unternehmen ist nun
dauerhaft erfolgreich …
Kapitel 3
Business:
Erfolg mit
Service-DNA
Du hast das perfekte Angebot entwickelt und
erste Kunden gewonnen. Dein Wunschkunden-business
ist erfolgreich gestartet. Das lockt
Nachahmer an. Sieh das als Kompliment an, denn
nur gute Konzepte werden kopiert. Um dauerhaft
erfolgreich zu bleiben, musst Du Deinem Business
jetzt eine eigene Service-DNA geben. Mach es
einzigartig - und damit unkopierbar.

17. … und seine Kunden wahre Fans.

18. Und wenn er nicht vom Weg abkommt,
dann macht er wohl nie wieder Kaltakquise.

19. Lust auf echte Erfolgsgeschichten?
Hol Dir das Buch.
Geh ins Café.
Entwirf Dein Wunschkundenbusiness.
www.wunschkundenbusiness.de
Bildquellen: siehe Buch