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FAMÍLIA
P OR QUÊ A FAMÍLIA É IMPORTANTE
COMO INFLUÊNCIA NOS HÁBITOS
DE COMPRA DO CONSUMIDOR ?
FAMÍLIA


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D OMICÍLIO

Família

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Pais > filhos (família de orientação)
Marido + mulher (família de procriação)

Domicílio
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Família

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Fatores Demograficos Família
C ICLO
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DE VIDA DA FAMÍLIA

Recém casados (DINK)
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carros, roupas, lazer, móveis, eletrodomésticos



sensíveis à propaganda
C ICLO
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Ninho cheio I (primeiro filho)
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food, brinquedos, vitaminas

Ninho cheio II (filhos 6 anos)
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DE VIDA DA FAMÍLIA

influência das
crianças, bicicletas,
pacotes
grandes, bicicletas, educação

Ninho cheio III (filhos adolescentes)
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  • 2. P OR QUÊ A FAMÍLIA É IMPORTANTE COMO INFLUÊNCIA NOS HÁBITOS DE COMPRA DO CONSUMIDOR ?
  • 3. FAMÍLIA  X D OMICÍLIO Família    Pais > filhos (família de orientação) Marido + mulher (família de procriação) Domicílio  Família  Single
  • 5. C ICLO  DE VIDA DA FAMÍLIA Recém casados (DINK)  carros, roupas, lazer, móveis, eletrodomésticos  sensíveis à propaganda
  • 6. C ICLO  Ninho cheio I (primeiro filho)   casa, lavaroupa, secadora, baby food, brinquedos, vitaminas Ninho cheio II (filhos 6 anos)   DE VIDA DA FAMÍLIA influência das crianças, bicicletas, pacotes grandes, bicicletas, educação Ninho cheio III (filhos adolescentes)  renova mobília, carros adicionais, dentista, educação
  • 7. C ICLO  DE VIDA DA FAMÍLIA Ninho cheio IV (filhos jovens)  reforma casa, mobília, eletrodomésticos  família extendida / geração canguru  (...) o consumo é muito maior. Eu acho que se eu tivesse morando sozinho, eu taria naquela vida limitada: dinheiro pra comer, dinheiro para morar....Sabe? Por isso meu consumo hoje é dez vezes maior do que se eu tivesse morando sozinho. (Entrevistado 7)  Você deixa de pagar suas contas do dia a dia, e tem mais dinheiro pra outro tipo de consumo, como lazer ou mesmo coisa mais supérflua. (Entrevistado 8)
  • 8. C ICLO  DE VIDA DA FAMÍLIA Ninho cheio IV (filhos jovens)  reforma casa, mobília, eletrodomésticos  família extendida / geração canguru
  • 9. C ICLO  Ninho vazio I (filhos independentes)   DE VIDA DA FAMÍLIA reformas na casa, férias, viagens Ninho vazio II (aposentadoria)  saúde, casa menor 3:40
  • 10. C ICLO  Sobrevivente solitário (independente)   DE VIDA DA FAMÍLIA saúde, casa menor, férias, viagens Sobrevivente solitário (dependente)  atenção, afeto, segurança