“Não procure clientes para seu produto. Encontre produtos
para seus clientes.” - Seth Godin.
WORKSHOP INBOUND MARKETING
É uma metodologia adaptada aos novos consumidores.
Resumindo, o Inbound Marketing procura atrair público
através de conteú...
Ações de marketing tradicional como expor em feiras,
propagandas de tv, anúncios impressos, rádio e milhões de
e-mails na ...
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criação bem feita e solucionando o problema dele.
Atraia o cliente,...
O conteúdo deve ser planejado baseado na compreensão que você tem
a respeito das personas, isso requer uma compreensão org...
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praticam SEO ou estão usando blogs, vídeos ou as redes soci...
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e determinar a maturidade do Inbound através da mensu...
Planejamento do conteúdo
 O que é e como definir os conteúdos para determinada persona.
 Mostrar as melhores práticas pa...
Sequência de nutrição
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HUBSPOT NA PRÁTICA
• Fundamentos do Inbound dentro do Hubspot
• Definir metas e a estratégia de desenvolvimento de material educativo
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Personas e a buyer journey
 Como definir as representações Semi-ficcionais de seu cliente ideal com
base em dados reais d...
Listas – Smart e estática
 Conceito
 Diferença de listas estáticas e smart
 Como fazer e explicar as que já existem.
Campanhas
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 Criação de campanhas
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  1. 1. “Não procure clientes para seu produto. Encontre produtos para seus clientes.” - Seth Godin. WORKSHOP INBOUND MARKETING
  2. 2. É uma metodologia adaptada aos novos consumidores. Resumindo, o Inbound Marketing procura atrair público através de conteúdo que chame a atenção, os converte em clientes potenciais, e, em seguida, converter esses leads em vendas. Com pesquisas complementares. O que é Inbound Marketing
  3. 3. Ações de marketing tradicional como expor em feiras, propagandas de tv, anúncios impressos, rádio e milhões de e-mails na caixa de entrada do cliente são imprevisíveis, a mensuração é difícil e com certeza não há o retorno que foi investido. Atraia o cliente, não force a venda.
  4. 4. O conteúdo B2B deve falar direto com o público com uma criação bem feita e solucionando o problema dele. Atraia o cliente, não force a venda.
  5. 5. O conteúdo deve ser planejado baseado na compreensão que você tem a respeito das personas, isso requer uma compreensão organizacional o que leva a um compromisso com o público alvo. Algumas táticas, como fragmentar o conteúdo em pequenos pedaços ou espalha-lo pelas redes sociais a afim de “atrair” a persona. Quando vou ver os resultados
  6. 6. Sua estratégia já deve estar em andamento e muitas empresas já praticam SEO ou estão usando blogs, vídeos ou as redes sociais de uma forma ou outra. Portanto a maioria das empresas não tem canais suficientes por não ter uma estratégia bem definida. Hora de implementar
  7. 7. Se você não sabe onde está no meio desse processo todo precisa parar e determinar a maturidade do Inbound através da mensuração, analisando o número de visitantes no site, quantos viram Leads e qual a porcentagem converte em vendas. Então, você está recebendo visitantes de acordo com a meta estabelecida? Usar a automação para mensurar e fazer tudo isso automaticamente. Hora de implementar
  8. 8. Planejamento do conteúdo  O que é e como definir os conteúdos para determinada persona.  Mostrar as melhores práticas para a criação de conteúdo se concentrando em um mapeamento criado de acordo com as personas pre definidas.  Planos de criação  Menos é mais sempre, as personas são, de modo geral, ocupadas, pensando nisso facilite para elas e mantenha sempre o padrão educacional e não promocional. Lembrando sempre de citar o nome da empresa somente em materiais que são da fase de decisão.  Tipos de Conteúdos  Exemplos de materiais: e-books, Papers, infos, etc.  Conteúdo notável – boas práticas  Como se tornar uma referência no assunto sem ser chato. Sim, geralmente as pessoas passam a se achar donas do assunto. Há técnicas que deixam o material mais suave e faz com que a marca seja lembrada.  Recriar conteúdos já existentes
  9. 9. Sequência de nutrição E-book 1 Conexão1 Início nutrição Conexão2 Conexão3 SimNã o SimNã o SimNã o Agenda ligação e retira do Workflow conexão
  10. 10. HUBSPOT NA PRÁTICA
  11. 11. • Fundamentos do Inbound dentro do Hubspot • Definir metas e a estratégia de desenvolvimento de material educativo usando o Hubspot como auxiliar nesse processo. Planejamento de metas e estratégias
  12. 12. Personas e a buyer journey  Como definir as representações Semi-ficcionais de seu cliente ideal com base em dados reais dos clientes atuais. • Consciência / consideração / Decisão • Definir em qual fase do funil o lead se encontra, qual o tipo de conteúdo cada um dele vai baixar para se encaixar em determinada etapa.  Criando personas • Exemplos de Personas • Mostrar na prática como criar uma persona detalhadamente dentro do Hubspot
  13. 13. Listas – Smart e estática  Conceito  Diferença de listas estáticas e smart  Como fazer e explicar as que já existem.
  14. 14. Campanhas  Campanhas  Criação de campanhas  Nutrição de Leads e uso do workflow pra isso  Comece entendendo seu público, isso deve ser feito antes das definições de estratégias. É necessário entender a indústria da qual seu cliente faz parte, após isso saiba quem são seus compradores, ou seja, as personas envolvidas na compra.  Relatórios  Quais os relatórios possíveis e como fazer cada um.  Social Search  Como usar as redes sociais através da ferramenta Hubspot e porque com ela fica mais fácil o monitoramento.

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