Нужны крупные клиенты из США? Попробуйте программу менторинга "Крупные контракты" на 10 дней за 10 долларов. Регистрация https://sway.office.com/HzIcVDW0cUMGk0HH
15. 5 вопросов, на которые надо знать ответ, чтобы
быстро составить Аватар Клиента
Берем пять своих лучших клиентов и определяем:
1. Кто Decision Maker?
2. Должность Decision Maker
3. Отрасль (business domain)
4. География
5. Размер компании (количество сотрудников/оборот)
18. Пример: Процесс Lead Nurturing
1. Познакомьтесь (Skype)
a. Добавьте контакты друг-друга в linkedin и в Facebook
b. Вышлите резюме
2. Вышлите полезные инструменты (чек лист, шаблоны и т.д.)
3. Вышлите The Objections Campaign
4. Позвоните к нему - это не звонок для продажи… просто может у него есть вопросы или задачи которые вы можете
решить
5. Вышлите - пример проекта / Roadshow
6. Привести его (Пригласите его на Семинар или Мастер Класс)
7. Предложите ему Диагностику и Решение наиболее приоритетной задачи
8. Вышлите полезные инструменты 2
9. Вышлите ему статью в вашем блоге или книгу (если есть)
10. Расскажите о ваших новых услугах
11. Вышлите полезные инструменты 3
12. Вышлите - пример проекта или отзыв клиента
22. 2: Делать из менеджера по работе с
клиентами “мастера на все руки”
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29. The “best” sequence for building a repeatable sales:
● The CEO/founder should close at least the first 10 (or 20 or whatever)
customers.
● Then, hire first 2 reps for LeadGen (Ideally from LinkedIn)
● Then, once you have 2 reps that can hit quota (even a modest quota) → you
are ready for a VP of Sales.
37. “Точно так же как и
хороший софт,
построение команды
и системы - это
инвестиция!”
38. Неадекватные временные рамки
● Чтобы научится находить новых клиентов и назначать с ними встречу
нужно от 1-3 месяцев
● Чтобы заключать сделки и приносить прибыль нужно 6-18 месяцев (да 18
месяцев!).
39. Команду лидогенераторов и сейлзов
можно создать:
1) правильно построив процесс
2) распределив роли в команду
(SDR - Sales - Account)
3) найдя и обучив подходящих людей, а не
отдав все деньги мира за звезд продаж
40. У Вас получится создать команду
продаж, которая выведет Ваш
продукт на новый уровень дохода?
41.
42. “Теория без практики мертва или бесплодна ...
Для теории нужны знания,
для практики, сверх всего того, и умение”
Кораблестроитель А.Н. Крылов
43. Вариант 1. Трудный и дорогой
- непонятно, как найти свою нишу и не ошибиться
- требуется много времени
- будут подводные камни
- процент успеха < 1%
44. Вариант 2. Программа менторинга
“Крупные контракты в Linkedin”
Вадим (Founder, HHP): первый клиент на разработку со второго месяца работы!
50. Features Mentoring Accelerator
Пошаговое руководство ✓ ✓
Скрипты, чек листы, инструменты ✓ ✓
Разбор скриптов + 14 точек оптимизации
профиля в Linkedin + проверка заданий и
обратная связь
✓ ✓
Консультация Ниша и Экспертиза ✓ ✓
Консультация Стратегия переговоров ✕ ✓
Virtual Assistant (после того, как разработаем
весь процесс)
✕ ✓
Результат 5 - 8 месяцев 3 месяца
Попробовать 10 дней без риска 10$ 10$
После (в месяц) 249$ 750$
65. Антон, фаундер:
C чего начать лидогенерацию небольшой
команде в 5 человек (ПМ, react-разработчики,
UI/UX и QA) когда нет собственных кейсов
для показа, истории на Upwork и тд
68. Алексей, фаундер:
Какие онлайн платформы используете для
поиска лидов? Как с минимальными
затратами открыть представительство
(для поиска лидов) в США, Европе?