Как фаундеру IT компании создать команду лидогенераторов без больших затрат? Попробуйте программу менторинга 10 дней за 10 долларов https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A Хватит зависеть от одного-двух крупных клиентов для разработки! Уход даже одного приведет к резкому сокращению бизнеса. Придется увольнять команду, резать косты и быстро искать новых клиентов. На программе обучения Дмитрий Роденко поделится одним из способов получать по 30-40 лидов с бюджетом на разработку каждый день использую всю мощь LinkedIn! Для кого полезно: * IT Outsourcing * IT Outstaffing * IT Consulting * B2B Saas * Digital Зачем? * Если вы продаете сложные проф. услуги, * Клиенты не всегда понимают потребности в вашей услуги * Клиенты не покупают ваши услуги импульсивно. * Цикл сделки ваших услуг может быть длинным. * Клиенты очень закрытые и не склонны сотрудничать сразу. Trial 10 дней за 10$ обучение под руководством Дмитрия. + trial доступ на 10 дней к продукту "Leads in the Box" - ежедневная рассылка базы владельцев стартапов, которые получили инвестирование в последние 2-3 дня - совершенно бесплатно. https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A

1. Как фаундеру IT компании
создать команду
лидогенераторов без
больших затрат

2. Бонус

3. Для кого?

4. Доверительные
отношения - Это 🔑
LinkedIn + Система --> Крупные контракты
БЫСТРО

5. Правила

8. Вы Фаундер? Присоединятесь https://www.facebook.com/groups/SaaSFoundersIT/

10. Кто из Вас сталкивался с этим?

11. 3 Роковые ошибки в построении
команды Lead Generation Sales для IT
услуг от которых не застрахованы
даже опытные руководители

13. Решение: Определить какие клиенты в LinkedIn
вам нужны

14. 5 вопросов, на которые надо знать ответ, чтобы быстро
составить Аватар Клиента
Берем пять своих лучших клиентов и определяем:
1. Кто Decision Maker?
2. Должность Decision Maker
3. Отрасль (business domain)
4. География
5. Размер компании (количество сотрудников/оборот)

16. Пример: Процесс LeadGen

17. Пример: Процесс Lead Nurturing
1. Познакомьтесь (Skype)
a. Добавьте контакты друг-друга в linkedin и в Facebook
b. Вышлите резюме
2. Вышлите полезные инструменты (чек лист, шаблоны и т.д.)
3. Вышлите The Objections Campaign
4. Позвоните к нему - это не звонок для продажи… просто может у него есть вопросы или задачи которые вы можете
решить
5. Вышлите - пример проекта / Roadshow
6. Привести его (Пригласите его на Семинар или Мастер Класс)
7. Предложите ему Диагностику и Решение наиболее приоритетной задачи
8. Вышлите полезные инструменты 2
9. Вышлите ему статью в вашем блоге или книгу (если есть)
10. Расскажите о ваших новых услугах
11. Вышлите полезные инструменты 3
12. Вышлите - пример проекта или отзыв клиента

18. Примеры из моей системы. Лидогенерация

19. Пример Квалификация.

20. Примеры из моей системы. Взращивание.

21. 2: Делать из менеджера по работе с
клиентами “мастера на все руки”

28. The “best” sequence for building a repeatable sales:
● The CEO/founder should close at least the first 10 (or 20 or whatever)
customers.
● Then, hire first 2 reps for LeadGen (Ideally from LinkedIn)
● Then, once you have 2 reps that can hit quota (even a modest quota) → you
are ready for a VP of Sales.

29. Зачем это делать?

31. 3: Непонимание важности найма на
работу, адаптации и развития навыков

32. Слабый отбор кадров:

33. Недостаточная подготовка:

35. Пример тасков на день для LeadGen и сейла.

36. “Точно так же как и
хороший софт,
построение
команды и системы
- это инвестиция!”

37. Неадекватные временные рамки
● Чтобы научится находить новых клиентов и назначать с ними встречу
нужно от 1-3 месяцев
● Чтобы заключать сделки и приносить прибыль нужно 6-18 месяцев (да
18 месяцев!).

38. Команду лидогенераторов и сейлзво
можно создать:
1) правильно построив процесс
2) распределив роли в команду
(SDR - Sales - Account)
3) найдя и обучив подходящих людей, а не
отдав все деньги мира за звезд продаж

39. У Вас получится создать команду
продаж, которая выведет Ваш
продукт на новый уровень дохода?

41. Программа менторинга
“Крупные контракты в Linkedin”

42. 1. Доступ к программе менторинга

43. 2. Доступ к шаблонам, методичкам и
руководствам к действию

44. 3. Разбор скриптов + 14 точек
оптимизации профиля в Linkedin +
проверка заданий и обратная связь

45. 4. Cкайп-консультация
“Определим нишу и специализацию”
5. Скайп - консультация
“Стратегии переговоров”

46. 6. Демо сервиса “Лиды в почтовый
ящик”

47. Результаты клиентов
Artcoding: Как начать outbound с нуля и за 4 месяца получить контракт на $320K.

48. Результаты клиентов
Prof-IT: Контракт c нуля до 200 тыс. евро за 3 месяца

49. Результаты клиентов
Вадим (Founder, HHP): первый клиент на разработку со второго месяца работы!

51. Попробуйте программу
10 дней за 10$,
без обязательств
https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A

52. Вопросы к вебинару
“Как фаундеру IT компании создать команду
лидогенераторов без больших затрат”

53. Юрий, фаундер:
Какие KPI лидогенераторов?

54. Армен, менеджер:
Система финансовой мотивации, от чего
расчет делать - от прибыли, от количества
валидированых лидов?

55. Сергей, фаундер:
Как делать лидогенерацию при создании
MVP? (Если продукт еще в разработке)

56. Попробуйте программу
10 дней за 10$,
без обязательств
https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A

57. Татьяна, фаундер:
Механизмы автоматизации для лидгенов

58. Татьяна, фаундер:
Опишите портрет идеального кандидата
на роль лидогенератора

59. Антон, фаундер:
C чего начать лидогенерацию небольшой
команде в 5 человек (ПМ, react-разработчики,
UI/UX и QA) когда нет собственных кейсов
для показа, истории на Upwork и тд

60. Попробуйте программу
10 дней за 10$,
без обязательств
https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A

61. Антон, фаундер:
Как построить отдел продаж работающий
на автомате и не контролировать их
самому?

62. Алексей, фаундер:
Какие онлайн платформы используете для
поиска лидов? Как с минимальными
затратами открыть представительство
(для поиска лидов) в США, Европе?

63. Бонус

64. Попробуйте программу
10 дней за 10$,
без обязательств
https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A