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Las 20 prioridades para los vendedores st naples 2009 (as)
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Las 20 prioridades para los vendedores st naples 2009 (as)
1.
Las 20 prioridades
de los representantes de ventas
2.
Leer el libro
de Reinhold y apreciar la historia de Arthrex
3.
Ser apasionados por
la misión corporativa de Arthrex “ Ayudar a los cirujanos tratar mejor a sus pacientes y contribuir con un resultado seguro y exitoso en forma continua “
4.
Venir al entrenamiento
de ventas en Naples
5.
Venir continuamente a
cursos cadavéricos en Naples
6.
Seguir los pasos
de los buenos vendedores
7.
Invertir en muestras
para demostraciones de productos
8.
Practicar tácticas para
mostrar las técnicas y productos
9.
Siempre llevar muestras
de los productos mas importantes
10.
Estudiar y organizar
las referencias de los productos Arthrex en las publicaciones científicas
11.
Usar la pagina
web como la herramienta principal de marketing
12.
Basar argumentos de
ventas en evidencias reales
13.
Escoger un cirujano
que pueda ser tu mentor
14.
Prestar MUCHA atención
a los detalles
15.
Atender a las
cirugías y resolver problemas que puedan surgir en la sala operatoria
16.
Ser amigable con
el personal en los hospitales
17.
Invertir y creer
en los residentes y “fellows”
18.
Conocer MUY bien
a la competencia
19.
Colocar el valor
del servicio en el precio de los productos
20.
Usar programas de
C3 como herramienta de negociación
21.
Cerrar ventas de
equipo capital con evaluaciones o visitas a centros Arthrex
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