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Vender ou comprar uma casa nem sempre é fácil. O mercado imobiliário está em constante mudança e torna-se casa vez mais um desafio entrar nele para ter sucesso. A transação de um imóvel pode ser a decisão de uma vida, por isso esta não deve ser tomada em vão. Deve estar consciente no momento de avançar para que o seu maior sonho não se torne num grande pesadelo.

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  1. 1. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 1 Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários
  2. 2. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 2 Índice de conteúdos Índice de conteúdos ........................................................................................................................ 2 Introdução....................................................................................................................................... 4 Parte 1............................................................................................................................................. 5 Benefícios de comprar uma casa................................................................................................. 5 Estar preparado para comprar uma casa...................................................................................... 7 O que procurar quando se quer comprar uma casa...................................................................... 9 Encontrar a localização certa..................................................................................................... 11 Tornar a compra mais fácil........................................................................................................ 12 O “Trata o Próprio”................................................................................................................... 14 O agente imobiliário certo......................................................................................................... 25 Financiamento ........................................................................................................................... 26 Empréstimo para construção/habitação permanente.............................................................. 27 Empréstimo para habitação permanente ................................................................................. 29 Parte 2............................................................................................................................................ 30 Vender, é o momento certo?...................................................................................................... 30 Preparar a casa para a venda...................................................................................................... 31 Definir o valor de venda ............................................................................................................ 32 Conhecer os compradores.......................................................................................................... 33 Encontrar o agente imobiliário certo ......................................................................................... 35 Vender rapidamente .................................................................................................................. 37 As pequenas coisas que podem desvalorizar a sua casa............................................................ 38 Como ganhar dinheiro vendendo a sua casa.............................................................................. 40
  3. 3. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 3 Como fazer com que as visitas à sua casa sejam fantásticas..................................................... 42 Tornar o open house um sucesso............................................................................................... 44 Conclusão ...................................................................................................................................... 47
  4. 4. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 4 Introdução Vender ou comprar uma casa nem sempre é fácil. O mercado imobiliário está em constante mudança e torna-se casa vez mais um desafio entrar nele para ter sucesso. A transação de um imóvel pode ser a decisão de uma vida, por isso esta não deve ser tomada em vão. Deve estar consciente no momento de avançar para que o seu maior sonho não se torne num grande pesadelo. Este manual foi construído com o objetivo de facilitar esse processo, dando-lhe as linhas básicas que o poderão ajudar o tomar algumas decisões e facilitar toda a burocracia. Tentamos tornar fácil o que parece ser um “bicho de sete cabeças”, para que possa tirar o maior benefício da transação que pretender fazer e Dividimos este guia em duas partes: a Compra e a Venda. Cada um dos itens foi explorado ao máximo tendo sido cuidadosamente analisado e estudado, e está estruturado por temas de forma a ser mais abrangente e mais claro, tornando-se de fácil leitura e utilização.
  5. 5. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 5 Parte 1 Benefícios de comprar uma casa Já deve ter ouvido, vezes sem conta, que comprar uma casa é maravilhoso e verdadeiramente um sonho tornado realidade. Certamente que há riscos que envolvem a compra de uma casa, mas quando são mais os riscos positivos, eles conseguirão abafar os negativos. Se jogou pelo seguro e arrendou uma casa por muitos anos, esteve a tirar o seu dinheiro pela janela fora. Esteve enriquecer o senhorio e o que ganhou com isso? Quais são os benefícios de comprar uma casa? Vamos analisar o arrendamento. Quando arrenda uma casa, está automaticamente limitado quanto à transformação do espaço para o tornar seu. Por outras palavras, pode introduzir muito pouca da sua personalidade numa casa arrendada. Qualquer melhoria que faça beneficiará o proprietário e não a si próprio. Fará mesmo sentido estar a gastar dinheiro para melhorar algo que não é seu? Provavelmente não. E talvez, nem possa alterar a cor das paredes sem pedir autorização ao senhorio. No final de contas, o senhorio terá sempre a última palavra sobre tudo.
  6. 6. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 6 Se a casa que arrendar tiver danos estruturais, fungos, chão desatualizado ou qualquer outro tipo de problemas, haverão poucas hipóteses de que seja o senhorio a arranja-las. A questão é aumentar a margem de lucro gastando o mínimo dinheiro possível em arranjar o edifício, portanto o seu conforto não será importante. Quando escolhe comprar uma casa, tem liberdade para decorar a sua casa co mo entender. Se quiser pintar as paredes de azul vivo, o senhorio não estará lá para discordar da sua escolha. Os apartamentos estão preparados para alojar várias famílias num só edifício. Isto significa que o seu espaço é muito limitado e que normalmente não tem garagem ou arrumos para guardar tralhas. Para famílias numerosas, isto pode tornar-se um grande obstáculo se as crianças não tiverem o seu espaço, a sua privacidade para com os seus pais. Se se esforça para ter um espaço grande de arrumação ou tempo para o seu longo banho, isso certamente não acontecerá num apartamento. Comprar uma casa não é tão barato como arrendar um apartamento no início de vida. No entanto, com o passar dos anos, irá perceber que os seus custos serão mais reduzidos e que não terá de procurar espaço extra para as suas coisas ou mesmo usar uma lavandaria para tratar das suas roupas. Comprar uma casa poderá ser benéfico também no facto de lhe dar oportunidade de escolher uma boa vizinhança ou por outro lado, não ter muitas casas alugadas na zona. Se quiser disfrutar a sua vida na montanha ou viver na cidade, esses locais poerão não ter casas para arrendar, ou tê-las a um preço muito elevado e muitas pessoas a aguardar para as arrendar. O mais importante é não tomas estas decisões de ânimo leve. Não é fácil tomar a decisão de compra. Há custos envolvidos bem como muita ansiedade à mistura. Tenha em atenção todas estas dicas para tomar uma decisão consciente.
  7. 7. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 7 Estar preparado para comprar uma casa Antes de começar à procura de casa é necessário ter a certeza que é o momento certo para o fazer. Muitas vezes precipitamo-nos a tomar determinadas decisões. Na compra de imóveis não é diferente. Contudo, comprar um imóvel pode ser o investimento de uma vida, por isso é necessário garantir que é o momento certo para o fazer e que reunimos todas as condições necessárias para concretizar esse projeto. Como comprador deve, antes de mais, garantir que tem a capacidade de pagar o empréstimo que está a fazer. Quando está a tentar comprar uma casa com um cônjuge ou com colegas, pense duas vezes antes de assumir o compromisso. Converse com eles e analise o estado das suas finanças. Não se comprometa com um empréstimo se vai depender de alguém em quem não confia para o ajudar a pagar. Isto é importante para a avaliação do seu empréstimo e para as futuras opções no que diz respeito à compra de casa. Analise novamente as suas finanças e certifique-se de que tem dinheiro suficiente
  8. 8. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 8 para pagar pelo menos alguns meses de prestação caso seja despedido ou a sua empresa feche. O historial da casa será verificado pelos avaliadores, mas isso não quer dizer que não o deva fazer. Pense em consultar registos públicos para ver se existem problemas com a posse da propriedade. Um investigador privado pode também ajudar a informá-lo sobre as condições e a história da casa. Ao fazer a visita, leve o tempo que for preciso para percorrer a propriedade e inspecione de perto zonas que considere questionáveis. Que tipo de comprador é? Quer mudar-se para um bairro residencial com a sua família? Poderá querer verificar o sistema educativo na zona para perceber se é suficientemente bom para os seus filhos. Converse com famílias da zona para perceber o que pensam das escolas existentes. Pesquise as estatísticas do desempenho escolar nos últimos anos para poder recolher mais dados. A economia da área é igualmente outro fator a ter em consideração. A taxa de desemprego pode ajudá-lo a determinar a situação económica de determinada zona. Não se mude para uma nova zona a não ser que tenha algumas oportunidades de emprego, entrevistas ou potenciais trabalhos disponíveis. Escolha uma área residencial com uma economia promissora ou em desenvolvimento. Evite áreas que estão a atravessar uma crise económica ou que estão a passar por uma recuperação muito lenta. O local que escolher como a sua casa será aquele em que vai viver durante pelo menos os próximos 10 ou 15 anos. Não desejará mudar-se para uma propriedade que num futuro próximo poderá vir a achar inadequada. Planeie antecipadamente e esforce- se para tomar boas decisões. Com o tempo vai encontrar uma casa que é adequada para si e para a sua família. Mudar-se para uma nova casa é sempre uma experiência emocionante e é algo que deve experimentar na primeira oportunidade que tiver.
  9. 9. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 9 O que procurar quando se quer comprar uma casa Se está à procura de casa, pode estar um pouco confuso com todas as opções disponíveis e todas as coisas que deve ter em atenção. Você pode apenas olhar para um quarto e pensar que qualquer casa pode ser tão boa como outra. No entanto, há certas coisas que deve ter em atenção quando está à procura de casa, para garantir que faz a escolha acertada. Aqui estão algumas dicas de comprar casa, que o podem ajudar a escolher uma boa casa. Você tem de saber o que procura numa casa. Você não poderá visitar todas as casas disponíveis na área onde procura, por muitas razões. Provavelmente não terá tempo e não estará interessado em todas as casas que vir. Não perca o seu tempo, ou o tempo de um agente imobiliário, procurando casas que sabe que não terão interesse para si. Crie uma lista de atributos que a casa deve ter para se poder focar nas casas que poderá realmente comprar. Uma vez que encontre uma casa que goste, pense sobre os vizinhos mais próximos. A sua nova casa não existirá isolada. Provavelmente terá vizinhos. Esses poderão ser bons vizinhos, mas poderão também ser uma fonte de problemas para si. Tente inteirar-se de alguns detalhes com o dono da casa ou pode também apresentar-se
  10. 10. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 10 pessoalmente. Às vezes, a primeira impressão faz toda a diferença, por isso pense cuidadosamente se eles serão as pessoas adequadas para ter por perto todos os dias. Também deve pensar no que o proprietário vai levar consigo. A casa pode parecer fantástica, até que descubra que o proprietário pretende levar toda a decoração com ele. Pergunte o que vai deixar, para que possa ver a casa tal como ela irá ficar, se a comprar. Pense seriamente em trazer um inspetor para verificar a casa. Desse modo, poderá ter uma ideia de qual o estado de conservação da casa. Será que a casa precisa de um telhado novo? Portas novas? Estes são os tipos de coisas que um inspetor irá verificar. Analise a área envolvente. Pode pensar que a área envolvente não é importante, mas é a primeira impressão que as pessoas terão de si ou da sua casa. Se não houver relva, mas um simples jardim, pense como será capaz de alterar essa situação assim que se mudar. Agora que tem a oportunidade de ler quais os pormenores a que deve estar atento quando procura uma casa, deverá sentir-se mais confiante quanto à procura. Estas dicas foram pensadas para que se mantenha focado e para o ajudar a encontrar uma casa, não apenas uma casa que pareça fantástica, mas que seja fácil de manter e fácil de viver lá. Use estas dicas quando procurar uma casa, e essa procura será muito fácil.
  11. 11. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 11 Encontrar a localização certa Se quer comprar casa, isso será um grande investimento. Não apenas porque procura ago bonito, você procura algo que seja seguro e num local tranquilo. É por isso que precisa de pensar bem em que local pretende a sua casa. Há algumas coisas a considerar quando procura o local para comprar a sua casa nova. Primeiro deve considerar toda a sua situação de vida. Quererá permanecer onde vive ou pretende mudar de local? Quais serão os lugares onde mais gostaria de viver? Esses lugares são acessíveis para si? Estas são algumas das questões que terá de colocar a si mesmo. Se pretende mudar apenas por questões de trabalho, por exemplo, pese se gosta o suficiente do seu trabalho para viver aí durante todo o período de crédito. Depois de se decidir por uma área geográfica para viver, o próximo passo é aprender um pouco sobre a vizinhança da área. Uma boa forma de o fazer é verificar um jornal local. Você deverá conseguir ter uma ideia de onde é a área de negócios da cidade, que é onde muita coisa acontece. Você deverá ser capaz de saber quão segura a zona é. Se está a trabalhar com um agente imobiliário, ele poderá dar-lhe esse tipo de informações. Se não ficar satisfeito com essas informações, poderá também contactar a polícia local e questionar acerca da segurança se isso lhe interessar.
  12. 12. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 12 Uma boa ideia é conduzir pela área circundante onde pretende comprar. Se não estiver familiarizado com a área, será inútil a menos que esteja com o agente imobiliário. Não queremos que se perca. Quando se sentir confortável na zona, comece a pensar nas coisas que irá fazer no seu dia-a-dia. Há mercearias perto? Se frequenta a igreja, há alguma por perto? Depois de escolher uma casa, conduza até ela em diferentes alturas do dia. Precisará de ter uma noção de que crianças brincam estarão a brincar de tarde, ou quais as que irão fazer festas à noite. Uma estranha mas eficaz forma de perceber isso é olhar para os contentores do lixo no dia seguinte. Poderá também conversar com os antigos proprietários de alguma casa que considerar comprar. Eles deverão ser capazes de lhe dizer se há muita confusão na vizinhança ou se é tão calmo como parece. O local onde escolher comprar casa terá uma grande influência na escolha da casa certa. Afinal de contas terá de viver lá nos próximos 15 ou 30 anos. Isso significa que tem de estar extremamente confortável com a sua escolha. A informação apresentada acima poderá ajudar na sua pesquisa, para que possa ser feliz na sua nova vizinhança. Tornar a compra mais fácil Comprar uma casa nova pode ser excitante, mas também pode ser um pesadelo. Muitos compradores estão muitas vezes inseguros relativamente ao que procuram e isso pode levar a muitos gastos. Você deve saber que tipo de casa quer antes de começar à procura. O primeiro passo é saber o que gostaria de ter numa casa. Decida qual a localização e que tipo de casa é que procura. Escolha se pretende uma casa com jardim ou se prefere um apartamento. É importante que pense em todos os detalhes antes de começar a ver alguns imóveis. Encontrar um bom agente imobiliário pode aliviá-lo de muito stress relacionado com a compra de casa. Pergunte aos seus amigos e familiares se têm alguma recomendação de um bom agente na área em que está à procura. Não negoceie sozinho os imóveis que o agente lhe apresentar, essa primeira responsabilidade é do vendedor.
  13. 13. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 13 Assim que tenha contactado com um agente profissional, entreviste-o e verifique o seu registo de vendas nos últimos 6 ou 12 meses. Assim que encontre um agente com quem se sinta confortável, assegure-se que ele lhe oferece as melhores opções para se manter em contacto consigo, da maneira que for mais confortável para si. Obter uma pré-aprovação bancária poderá ser um passo decisivo para obter ou não a sua casa de sonho. Com uma pré-aprovação bancária terá definido qual o seu orçamento e saberá que ofertas poderá fazer para cada imóvel e também lhe dará mais segurança na hora de fazer uma proposta. Não visite demasiados imóveis pois isso pode sobrecarrega-lo e confundi-lo. Você deve saber exatamente o que procura numa casa e o que está na sua lista. É certo que não poderá comprar tudo o que tem na sua lista de desejos, mas é importante que tenha algumas características fáceis de negociar. Isto tornará a procura mais fácil para si e para o seu agente. O seu agente será capaz de lhe mostrar algumas casas que correspondam aos seus requisitos e isso irá automaticamente eliminar visitas desnecessárias que podem gastar muito tempo. Muitos compradores começam a sua procura com uma casa ideal em mente. Esta ideia nem sempre corresponde ao que de facto procura. Por exemplo, pode estar a
  14. 14. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 14 visitar quintas mas apenas procurar uma moradia. Elucide o seu agente para o guiar e irá perceber que ele lhe irá mostrar a casa ideal para os seus requisitos. Assim que encontrar a sua casa ideal, deve fazer um esforço para visitara área por algumas vezes, em diferentes partes do dia, bem como ao fim de semana. Verifique a distância da casa às lojas que normalmente frequenta. Faça o mesmo para escolas ou outras instituições. Quando está no mercado de compra de casa, deve determinar o preço máximo e nunca saltar esta etapa, para nunca ter de se lamentar por gostar muito de um imóvel que não pode comprar. Se precisar de clareza em alguns pontos, consulte o seu agente. O “Trata o Próprio” O “Trata o próprio”, pode ser descrito como um proprietário que tenta vender o seu imóvel sem a representação de um agente imobiliário. Há muitas razões para que os proprietários tentem vender as suas casas por si próprios. As mais populares razões para tal, prendem-se com o facto de os proprietários quererem poupar o dinheiro que seria gasto nas comissões da imobiliária ou mesmo com o facto de sentirem que não precisam do agente imobiliário para concretizarem a venda. Independentemente da razão. De acordo com a Nacional Association of Realtors, menos do que 10% dos proprietários consegue vender sozinhos. Há muitas razões para que os proprietários falhem e não consigam vender. Seja por causa de não saberem definir o correto preço de venda ou seja por não saberem selecionar os potenciais compradores, é importante, se decidir vender a sua casa sozinho, saber quais as maiores razões para que possa falhar na venda. Conhecendo as maiores razões que levam os próprios a falharem, poderá aumentar as hipóteses de ser sucedido, vendendo a sua casa sozinho. Abaixo encontrará as maiores razões pelas quais os próprios falham na venda.
  15. 15. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 15
  16. 16. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 16 Preparar corretamente a casa, trás grande sucesso à sua venda, seja esta feita pelo proprietário ou não. Uma das mais comuns razões para que os proprietários falhem nas suas vendas é o facto de não terem ideia de como deverão preparar a sua casa para a venda. Colocar a casa è venda antes dela estar pronta para isso, pode prejudicar as oportunidades de venda. É muito importante, se está a pensar colocar a sua casa à venda sem a ajuda de um profissional, não a colocar no mercado de venda antes que esteja preparada para tal. Há muitas dicas para a preparação da casa que podem ser tidas em conta pelos proprietários. Algumas das tarefas mais importantes que devem ser feitas pelos proprietários antes de colocarem a casa à venda incluem:  Organização do espaço  Pinturas renovadas  Limpeza profissional de carpetes e chão  Completar algumas reparações inacabadas  Substituir luminárias obsoletas  Ter a certeza de que o espaço tem um bom aspeto Todas as dicas para a preparação da casa podem aumentar exponencialmente as oportunidades da venda ser bem-sucedida. Mas não se esqueça, no que toca à venda da casa, há apenas uma oportunidade de causar uma boa primeira impressão, por isso não ponha em causa a venda do imóvel. Os proprietários não sabem como preparar a casa para venda
  17. 17. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 17Os agentes imobiliários de topo têm formação especializada para saberem como selecionar os potenciais compradores para um imóvel. Uma das maiores razões para que os proprietários falhem é por não saberem quais as perguntas que devem fazer para selecionar os potenciais compradores. Os proprietários, muitas vezes, perdem muitas horas, passeando compradores desinteressados pelas suas casas, porque simplesmente não sabem como testar se estão realmente interessados ou se podem efetivamente comprar a casa. Muitos proprietários não sabem distinguir o que são compradores qualificados. É importante, se planear vender a sua casa por si próprio, saber como é feita a qualificação de compradores, mas também como saber se os potenciais compradores têm capacidade para adquirir o imóvel em questão. Uma grande ajuda para qualquer proprietário é ter uma ligação com um agente de crédito hipotecário. Se potenciais clientes compradores questionarem acerca da venda da sua casa, uma das questões que primeiramente deve ser colocada é acerca da capacidade financeira do cliente e a possibilidade de aquisição de crédito. Caso os clientes não tenham ainda nenhuma qualificação financeira, deverão consultar a sua agência bancária para verificar essas questões. Os proprietários não sabem como selecionar potenciais compradores
  18. 18. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 18 Muitos proprietários acreditam que os agentes imobiliários ganham muito dinheiro e têm de trabalhar muito poucas horas por dia. Este é um dos maiores mitos criados em torno dos agentes imobiliários. Na verdade, os agentes imobiliários gastam a maior parte do seu tempo e disponibilidade diária lidando com questões acerca dos seus imóveis angariados e coordenando visitas para estes. Uma das maiores razões para as quais os proprietários falhem na mediação, prende-se com o facto de não terem tempo ou disponibilidade para responder a questões sobre o seu imóvel ou potenciais visitas. Os compradores precisam de repostas rápidas às suas dúvidas se não irão direcionar a sua atenção para outro imóvel. Muitos proprietários não são capazes de dar resposta a todos os pedidos de informação e visitas ao móvel. Seja por terem um emprego a tempo inteiro ou apenas por não serem muito bons a responder a chamadas telefónicas ou emails, não tendo disponibilidade para responder, são algumas das razões para que as vendas não se concretizem. Os proprietários não estão preparados para as visitas ao imóvel
  19. 19. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 19 Sem dúvida, uma das maiores razões para que os proprietários possam não ser bem-sucedidos no imobiliário tem a ver com o facto de não darem espaço para visitarem a sua casa. Muitos compradores não respondem positivamente à pressão colocada pelos proprietários quando visitam uma casa. É sugerido, caso tentem vender a casa sem a ajuda de um profissional, que seja dado espaço de visita ao potencial comprador. Vai uma longa distância entre o potencial comprador ver a sua casa como um lar, ou apenas como uma casa que está à venda. Dar espaço ao potencial comprador, permite-lhe poder falar abertamente sobre a propriedade não se preocupando em ferir os sentimentos do proprietário. Os proprietários não mostrar o imóvel sem causar pressão
  20. 20. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 20 Apesar da formação necessária para se tornar agente imobiliário não ser demasiadamente difícil, há muita informação e muita aprendizagem feita aquando da formação do agente. Uma das aprendizagens mais importantes durante o processo de formação do agente remete-se à negociação e gestão dos contactos. As negociações podem ser bastante desconcertantes e tornam-se uma das principais razões para as falhas dos proprietários. Os proprietários que não têm uma forte capacidade de compreensão de uma negociação podem não saber com o que estão a concordar, mas também existe a possibilidade de não saberem como negociar partes específicas do contrato. Os contratos imobiliários são descritos com inúmeras cláusulas e contingências contratuais tais como hipotecas e inspeções. Se pensa vender a sua casa sozinho, é importante saber que o contrato envolve mais do que o simples preço de venda do imóvel que o comprador oferece. Certamente que o preço proposto é importante, mas de verdade o contrato tem muitas contingências que não devem de todo ser ignoradas. Os proprietários não sabem negociar as ofertas dos potenciais compradores
  21. 21. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 21 Muitos dos compradores querem fazer uma visita à casa e há muitas razões para que estas existam antes de se comprar uma casa. Uma das razões mais comuns para que os proprietários falhem nas vendas é porque eles não sabem como lidar com essas visitas decorrentes da venda do imóvel. A probabilidade de um cliente comprador ir à casa e encontrar algo que não esteja correto é elevada. Certamente que há casas que terão tido muitas análises prévias, no entanto, mesmo em casas recentes, os compradores não querem que restem dúvidas. Os proprietários acreditam muitas vezes que não há nada de errado com a sua casa e por isso é que ficam chateados quando os compradores pedem algumas correções antes de avançarem com a transação. Em caso de o proprietário se recusar a corrigir tais situações, isso pode ser um motivo para afugentar os potenciais compradores e invalidar o negócio. Os proprietários não sabem lidar com os resultados das visitas
  22. 22. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 22 Outra razão comum para que os proprietários não tenham muito sucesso prende-se com o facto de estes não quererem pagar comissões de venda dos imóveis. Um proprietário pode estar disponível a pagar uma a comissão à imobiliária ou até a um representante do imóvel, o que é uma boa ideia, mas os proprietários que não estão dispostos a isso, estão a reduzir drasticamente as hipóteses de venda da sua casa. A maior parte dos compradores precisa de um agente imobiliário quando estão a comprar uma casa. Um proprietário que não pretenda pagar uma comissão, estará a reduzir significativamente o número de potenciais compradores, por esse motivo. Se está a pensar vender a sua casa sem a ajuda de um profissional, o que não é aconselhável, deverá considerar a hipótese de contratar um agente da compra, para o ajudar. Uma das maiores razões para as falhas entre os proprietários são o facto de estes não conseguirem dar às suas casas a suficiente exposição em termos de clientes compradores. Há certamente muitos sites em que os proprietários poderão colocar as suas casas à venda, no entanto, também haverá muitos sites aos quais os proprietários não terão acesso para venderem a sua casa. Um agente imobiliário de topo deverá ser capaz de divulgar de diferentes formas os seus imóveis. Seja por divulgação online ou localmente, nos classificados do jornal, os Os proprietários não estão dispostos a pagar comissão aos agentes imobiliários As casas à venda pelos próprios são desprovidas de orientação
  23. 23. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 23 agentes imobiliários têm as ferramentas necessárias para tratarem da divulgação que os proprietários não têm. O uso das melhores ferramentas tecnológicas e um exaustivo plano de marketing, são apenas alguns dos motivos pelos quais os proprietários devem confiar a um agente imobiliário a venda da sua casa. Conhecer os preços corretos de venda dos imóveis no mercado requer prática e experiência. Uma das maiores razões para que os proprietários não consigam vender é porque definem incorretamente o preço de venda. Há muitos fatores a considerar na escolha do preço de uma imóvel para venda, muitos dos quais não são tidos em conta pelos proprietários. É muito comum que os proprietários peçam um preço muito alto, o que pode diminuir significativamente as hipóteses de venda da casa. Se decidir partir para a venda da sua casa sem um agente, deve considerar fazer uma apreciação global da sua casa. Uma avaliação geral poderá ajudar a decidir se o preço anunciado para venda está de acordo com o valor estimado da casa, no mercado atual. Um proprietário não define corretamente o preço de venda
  24. 24. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 24Uma vez que uma proposta de compra for aceite, com a ajuda de um agente imobiliário, há muitas questões a serem tratadas antes de fechar efetivamente o negócio. Outra razão comum para que os proprietários não consigam vender tem a ver com o facto de não saberem o que fazer depois de aceitarem a proposta e se perderem em burocracias. Há tempos específicos que devem ser cumpridos, bem como tarefas específicas que devem ser completadas pelas diferentes partes. Muitas vezes os proprietários não sabem o que precisa de ser feito ou quando e como as tarefas devem ser completadas. Se decidir vender a sua casa como proprietário, algumas das tarefas que precisam de ser feitas incluem:  Aprovação financeira para a compra  Completar visitas e avaliações no tempo atribuído  Aprovação de contratos imobiliários  Levantamento de documentação necessária  Revisão de contrato provisório  Marcação de escritura Antes de decidir colocar a sua casa à venda, lembre-se que as possibilidades de ter sucesso são menos do que 10%. Se decidir ainda assim correr esse risco, tenha a certeza de que está consciente de quais as maiores razões para que possa não ter sucesso na venda. Os proprietários que não percebem os mais comuns problemas terão mais dificuldades em ter sucesso na venda. Os proprietários não sabem garantir o fecho do negócio
  25. 25. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 25 O agente imobiliário certo Um Agente imobiliário pode ser um parceiro de confiança quando se está a comprar casa. Se não está habituado a comprar casas, o que é muito comum, irá precisar de alguém com experiência para o guiar no processo de compra, do início ao final. Você irá precisar de alguém que o ajude a encontrar uma casa entre dezenas delas. O seu agente imobiliário é a pessoa ideal. É por isso que precisa de escolher o agente imobiliário com cuidado. Mas como é que sabe quem é um bom agente? Foi por isso que este artigo foi escrito. Há alguns fatores que deve considerar quando escolhe um agente imobiliário para o ajudar a encontrar casa. A primeira coisa que precisa de saber sobre o agente é a sua experiência. Isso pode ser determinante em muitas formas. O seu agente deve estar registado no imobiliário, por isso deve haver registos da sua experiência no ramo. Se não quiser ir tão longe, pode simplesmente o site do agente. A maior parte dos agentes já têm site, hoje em dia, portanto isso não será um problema. De facto, talvez seja importante pensar duas vezes caso o agente não tenha site. Você procura um agente que tenha um bom número de anos de experiência, mas além disso, também precisa de alguém que esteja familiarizado com o local. Isso poderá poupar muitas dores de cabaça no futuro. Um agente com um grande conhecimento da área poderá indicar-lhe quais os locais que deverá evitar e as que são mais seguras. Estas são as informações que irá mesmo precisar e que um agente experiente lhe poderá dar. Também deverá ter a certeza que o agente é alguém com boas referências. Um bom agente deverá ser capaz de lhe dar algumas referências ou alguns testemunhos, que o irão ajudar a sentir mais confortável para fazer negócios com ele.
  26. 26. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 26 Decida se pretende um Agente do Comprador ou um Agente do Vendedor. Às vezes pode parecer que os agentes estão do lado dos proprietários. Afinal de contas a sua remuneração vem da venda, na maior parte do tempo. É por isso que precisa de determinar se um agente do comprador ou um agente do vendedor. Tome essa decisão rapidamente, pois os agentes do comprador podem ser mais difíceis de encontrar. Tenha uma conversa rápida com o agente antes de trabalhar com ele. Se tem problemas de comunicação, poderá ser um ponto negativo para a negociação, principalmente quando os problemas surgem. Garanta que você e o agente podem chegar ao melhor entendimento, para que tudo corre cordialmente. Agora que já tem muitas considerações a tomar, na escolha do agente imobiliário, lembre-se disso. Pense em toda a informação aqui descrita e pergunte a si próprio se essa pessoa tem todas as qualificações que procura. Se escolher o agente imobiliário ideal, estará muito mais próximo de escolher a sua casa de sonho. Financiamento No que toca a empréstimos de dinheiro, as instituições bancárias têm critérios estabelecidos para hipotecas e perfis de indivíduos a quem poderão conceder o empréstimo. Alguns bancos poderão dar acesso ao total financiamento, mas eles não lhe dizem necessariamente tudo acerca disso. Por isso é necessário que faça algum trabalho de casa antes de confiar a cem por cento nessas instituições bancárias. Eles irão estruturar uma oferta que seja o mais vantajosa possível para eles.
  27. 27. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 27 Empréstimo para construção/habitação permanente Este é um dos tipos de financiamentos para o imobiliário. Um empréstimo de construção é um pacote constituído por dois financiamentos em um. O primeiro é para permitir ao mutuários adquirir todos os materiais necessários para a construção da casa. Quando a casa estiver terminada, o empréstimo é convertido num habitual empréstimo de habitação permanente. O fecho é feito antes de serem dispensadas quaisquer quantias pelo banco. Portanto, você e o banco têm de chegar a um acordo acerca de um montante fixo antes de fazer qualquer levantamento. EXEMPLO: imaginando que precisa de 250000€ . Depois de fechar, precisará de retirar uma parte para pagar o terreno. O banco liberta os fundos. Depois precisará de um valor para comprar os materiais de construção e pagar ao construtor. Quantos levantamentos poderão ser feitos e com que intervalos de tempo, dependerá de banco para banco. Quando a casa estiver quase concluída, terá um levantamento final para pagar as restantes despesas. O pagamento final que fizer, por exemplo 200000€ dos 250000€ que originalmente pediu, poderá ser convertido num empréstimo de habitação permanente. Neste empréstimo de construção também há juros de financiamento, lembre-se que o principal não é pagar a mensalidade total de juros. Irá receber uma nota de
  28. 28. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 28 pagamento mensal com a relação dos juros na amortização de capital. Recomenda-se que use duas técnicas:  Não subestime o pagamento dos juros. Os mutuários pagam percentagens de juros. No exemplo anterior, foram usados apenas 200 mil dos 250 mil. Estes podem representar uma perda de dinheiro pois pode ~pagar juros de dinheiro que nunca utilizou.  Delineie o montante correto. Os inspetores do banco fazem inspeções constantes à casa para verificar se os montantes concedidos se justificam. A maior parte dos créditos de construção permitem um determinado número de análises gratuitas antes de começarem as verdadeiras inspeções. O truque é decidir o que é mais dispendioso para si: os custos dos juros ou os custos da inspeção.
  29. 29. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 29 Empréstimo para habitação permanente Existem vários tipos de empréstimos hipotecários. Nem todas as opções estão disponíveis para construção/habitação permanente, por isso faça as perguntas certas. Os principais e mais interessantes são os pagamentos mensais. Principais tipos empréstimos permanentes:  Crédito com taxas fixas As taxas de juros aplicadas são constantes do início ao final do crédito, independentemente das variações do mercado.  Crédito com taxas ajustáveis Também conhecido como crédito de taxa de juro variável. A taxa de juro adaptada às variações que foram decorrendo nos mercados financeiros. Se está a requerer um empréstimo habitação, aqui estão alguns conselhos que podem ser úteis:  Nunca assine um contrato redigido à mão. O profissionalismo deixará os credores mais confortáveis  Garanta que o pagamento mensal é apropriado ao credor.  Descubra qual o índice indicador de dívida para propriedades. À 10 anos atrás o índice aceitável era 1,5 pontos maior. Verifique se terá sido alterado.  Prepare um bom plano de negócio imobiliário para o imóvel que pretende comprar (isto aplica-se a imóveis com fins comerciais). Analise em conjunto o plano de negócio com as taxas associadas ao empréstimo. Isto dará ao credor a sensação de que está bem preparado para o negócio.  Tenha um parceiro para o empréstimo. Isso dará mais confiança aos credores. Se está a pedir dinheiro emprestado para adquirir um imóvel em que não vai viver, tenha coragem para enfrentar o credor na hora do empréstimo. Os bancos normalmente transformam-se em detetives quando empréstimos comerciais estão em cima da mesa. Esteja consciente que taxas e empréstimos para edifícios que não serão ocupados pelo proprietário são muito maiores e as prestações são cerca de 25% mais altas.
  30. 30. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 30 Parte 2 Vender, é o momento certo? Se é o proprietário de uma bela casa, poderá sentir-se confuso se ela estiver no mercado durante um longo período de tempo. A verdade é que poderá existir algo na casa que esteja a afastar os compradores. Se está a pensar em colocar a sua casa à venda, será boa ideia fazer inicialmente as seguintes perguntas a si mesmo. Procurou casas semelhantes na sua área para tentar perceber se está a pedir um valor aceitável? Mesmo que tenha comprado a sua casa por uma quantia elevada há alguns anos, o mercado sofre alterações constantes. Para ter uma ideia de qual é o valor de venda mais adequado, pesquise por casas na sua zona que tenham uma área semelhante, o mesmo número de divisões e características parecidas. Pode ter definido um preço que seja muito maior do que o valor real da casa e talvez seja por isso que ela está no mercado há tanto tempo. Fez demasiadas modificações na sua casa? Toda a gente gosta da ideia de fazer algumas alterações num imóvel para que ele se adeque ao seu estilo pessoal, mas algumas dessas mudanças podem diminuir as hipóteses de um dia vender a sua casa. Por exemplo, colocar um enorme candeeiro de metal na cozinha pode ser algo que lhe agrada muito, mas um comprador normal vai olhar para ele e decidirá procurar outra casa. Se fez mudanças drásticas, tente revertê-las para algo mais neutro antes de pôr a casa à venda. Qual o aspeto do exterior da sua casa? Acredite ou não, ele é tão importante como o interior. Se as pessoas passarem pela sua casa e virem algo desagradável, não
  31. 31. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 31 estarão interessadas em saber se o interior é fabuloso. O aspeto exterior é muito importante, já que é a primeira coisa que os compradores vão ver. Não tem de ser muito extravagante, mas deverá preocupar-se em criar um espaço exterior bonito. A cozinha e a casa de banho estão modernizadas? Mesmo que as pessoas procurem uma casa antiga, gostam que estas divisões sejam modernas. Se estes espaços parecem não ter sido atualizados desde os anos 70, existem muitas hipóteses de que a maioria dos compradores continue à procura. A renovação destas divisões é algo que leva tempo e que custa dinheiro, por isso as pessoas evitam comprar algo que lhes exija ter este trabalho. Estas são algumas perguntas que deve fazer a si mesmo se está a pensar em vender a sua casa. Se não consegue responder de forma afirmativa a nenhuma delas, será melhor repensar e fazer alguns ajustes. Quanto mais disposto estiver a agradar aos compradores, mais provável será que eles pensem em comprar a sua casa. Preparar a casa para a venda A decisão de colocar a casa à venda não deve ser tomada de ânimo leve. Estamos a falar de uma decisão que irá ter impacto na sua vida e na vida de quem vive consigo. Foi uma casa em que viveu durante muitos anos. Chegou a altura de se desligar desta casa e preparar-se para a próxima fase. Analise o meio em que vive. Sem dúvida que verá quartos cheios de objetos pessoais e todas as coisas que fazem parte das rotinas do seu dia-a-dia. Junte a sua família e fale sobre a possibilidade de empacotarem alguns desses itens pessoais que não sejam usados todos os dias. Isto irá ajudar em duas coisas. Irá ser o ponto de partida da arrumação para a mudança e também irá retirar alguma da desordem que pode não ser muito atrativa para os potenciais compradores. Abasteça-se de caixas e comece a empacotar os seus bens de forma disciplinada. Organize categorias para cada caixa e deixe apenas de fora das caixas os bens essenciais. Pense em apenas transportar estes bens essenciais depois de vender a casa. Tudo o resto já deverá estar organizado nesta altura. Quando conseguir fazer alguns avanços em termos de organização, dê à sua casa uma limpeza geral, de ponta a ponta. Isto será importante para detetar qualquer coisa que esteja estragada e precise de um arranjo. Estes pequenos arranjos como candeeiros partidos ou azulejos rachados poderão ser consertados com baixos custos.
  32. 32. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 32 Se há algo grande que vai ser dispendioso de reparar, deverá considerar os prós e os contras de reparar neste momento. Conseguirá incluir o preço da reparação no preço de venda da casa sem ter prejuízo? Imaginemos que a sua alcatifa tem algumas manchas que não consegue retirar. Poderá não querer mudar o chão neste momento porque não ficará tempo suficiente para usufruir dessa mudança. E o futuro comprador poderá ter as suas próprias ideias acerca do revestimento do chão. Por isso, pode ser melhor deixar o chão tal como está. Limpe-o o melhor que puder. Se a reparação for muito dispendiosa e não for essencial, deverá deixar como está. Os pequenos detalhes como marcas de mãos nos espelhos ou os vidros das janelas com marcas são pormenores que os potenciais compradores reparam quando estão à procura da casa perfeita. Mantenha esses pormenores invisíveis. Deixe a casa de banho seca depois de tomar banho nela. Quando a sua casa está no mercado, os agentes podem agendar visitas a qualquer momento. Por isso, se está no emprego a maior parte do dia, garanta que a sua casa está perfeitamente limpa e arrumada assim que fechar a porta para sair. Cada divisão deve apenas ter os elementos básicos de mobiliário e apenas alguns acessórios de decoração. Isto vai conferir à casa um ambiente claro e organizado. Imagine como é que a sua casa irá parecer quando um comprador entrar pela porta. Mantenha-se focado em deixar uma boa impressão da sua casa. Definir o valor de venda Os proprietários que gostam de valorizar o seu imóvel demasiado, fazem-no para tentar chegar aos compradores que procuram imóveis semelhantes na mesma zona. Não valorize demasiado. Vendo pelo lado oposto, verá que o preço da sua casa é demasiado baixo quando esta for vendida no dia seguinte a ser colocada à venda por si ou pelo seu agente. Será agarrado por qualquer pessoa pois está com um preço abaixo
  33. 33. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 33 do preço do mercado. Obviamente, para si como proprietário, tentará sempre obter o maior preço que conseguir pela venda da casa, por isso começará com um preço elevado. O comprador, por outro lado, irá oferecer sempre o preço mais baixo possível que ele consiga negociar. Por isso ele irá sempre começar pelo preço mais baixo. Isto irá criar uma grande negociação, a média entre o mais baixo e o mais alto preço. Este é o motivo pelo qual existem preços altos e baixos no mercado imobiliário. Dar e receber faz parte de todo o processo. Isto dar-lhe-á margem para negociar. Enquanto se fazem as propostas e as contra propostas, estará mais próximo de chegar a um acordo. E em algum momento algum dos dois terá de ceder. Desenvolva uma sensibilidade extra para saber quando parar de negociar. Conhecer os compradores Como sabe, tal como a comida ou o vestuário, o alojamento também é um bem necessário. As pessoas precisam de ter um telhado, um lugar a que possam chamar de casa. Isto pode parecer uma informação muito óbvia e não muito importante para pensarmos acerca disso, mas na realidade, é de extrema importância para termos consciência de como iremos vender os nossos imóveis. Mas porquê? Porque essa consciencialização é essencial e deve dar-nos a uma enorme quantidade de certezas, especialmente se esta for a sua primeira (de muitas) transações. Haverá sempre pessoas interessadas em casas, independentemente se vivermos em boas ou em más condições. Conhecendo os tipos de proprietários existentes no mercado irá ajuda-lo a ganhar posição como vendedor.
  34. 34. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 34 Quem são os compradores que estão preparados para trabalhar consigo? Estes estarão no seu ninho de compradores. A expressão ninho de compradores refere-se às pessoas que estão interessadas em comprar um determinado imóvel, numa localização específica, com um preço específico. Este é o grupo em que você, como agente, se deverá focar. O ninho de compradores é diferente do grupo de meros curiosos ou dos “passeadores” que gostam de passar as tardes domingo a visitar casas de outras pessoas. Assim que for ganhando experiência no ramo, irá quase instantaneamente conseguir distinguir os compradores dos expectadores (ou das pessoas que estão aborrecidas e querem ir visitar casas, e sim, há muitos por ai). O ninho de compradores é constituído por diferentes compradores – tenha em mente que alguns compradores procuram imóveis não para viver, mas sim para investir. Irá tipicamente encontrar uma mistura dos diferentes tipos de compradores:  Compradores finais: compradores que irão viver na casa.  Compradores profissionais (investidores): estes incluem corretores de imóveis, construtores que pretendem desenvolver o imobiliário no local e investidores que procuram comprar apenas pelo preço do terreno. Não se devem temer os compradores profissionais. Se as circunstâncias foram propícias, poderão oferecer o melhor preço pela casa, entregando as suas reservas de dinheiro.  Compradores a dinheiro: este é o grupo a que poderá considerar dar um desconto porque não será necessário tratar de créditos bancários, o que poderá poupar muitas semanas, ou talvez meses. O dinheiro compra tudo, portanto deve haver flexibilidade na negociação do preço.  Compradores a crédito: a maioria das pessoas não consegue comprar uma casa a dinheiro. Eles procuram créditos para poderem adquirir um imóvel. Eles dividem-se em dois grupos:
  35. 35. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 35 o Os pré-qualificados – os que já começaram o processo e já discutiram algumas questões preliminares com o banco o Os que já possuem uma pré-aprovação de crédito – aqueles que já possuem algumas indicações específicas do banco para um determinado montante e para determinadas condições de crédito. Encontrar o agente imobiliário certo Quando decide investir no imobiliário, sabe que ter uma boa representação é a chave para uma transação de sucesso. Não é de todo o seu interesse ter o mesmo agente que o representa como o único responsável pela venda do imóvel. Como é que encontra o Agente perfeito para si? Comece a sua busca pedindo ajuda às pessoas que conhece. Se há alguém com quem está familiarizado que trabalhe com a banca ou tenha tido resultados positivos com alguém, peça-lhe uma recomendação. É importante que tenha recomendações de agentes na localização onde pretende comprar. É perfeitamente normal se não tiver recomendações de alguém próximo. Recolha contactos das agências imobiliárias locais, ligue para lá e peça para falar com o diretor. Peça-lhe para ele lhe recomendar um agente do seu escritório ou pergunte sobre um agente de outro escritório. Na maioria dos casos irá receber a ajuda que precisa. A internet pode ser usada em seu proveito. Em vez de procurar por anúncios de imóveis em sites conhecidos, procure pelos agentes locais que se publicitam a si mesmos. É importante que não encontre um agente que seja apenas um agente angariador. Quando visitar o site do agente, procure sinais de que este está apenas a tentar fazer dinheiro rápido. Evite sites que digam “você é o número um” ou que vagueiam sobre as suas realizações. Você vai precisar de entrevistar os agentes que potencialmente poderão representá-lo. é importante que consiga uma boa impressão dos hábitos do agente para que não acabe com alguém que não perceba do processo de compra. A maior parte dos agentes que não são bons naquilo que fazem irão mostra-lo quando estiverem sempre a consultar o computador para verificar a informação.
  36. 36. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 36 Um bom agente irá querer perceber acerca da sua situação financeira e irá perguntar acerca dos seus créditos e despesas. Ele irá inicialmente usar essa informação para o ajudar a determinar um preço que ronde os valores que pode comprar. Precisa de um agente imobiliário que esteja preparado para fazer questões e usar as suas respostas para determinar o que pode ou não realmente comprar na localização que procura. Por último, mas não menos importante, um agente profissional quererá marcar um encontro e conhecê-lo pessoalmente. Um agente ganha a sua vida de comissões, por isso é muito natural que ele se preocupe em conhecê-lo pessoalmente. A sua escolha deve incidir no facto de saber que o seu agente o ajudará de coração e que não está apenas à procura de dinheiro fácil. Se o sei agente mostrar ser bom em esquemas de vendas, talvez seja hora de encontrar um outro. O que faz um bom agente imobiliário? A maior parte das pessoas terá muitas respostas, mas o melhor agente é aquele que o faz feliz em conseguir encontrar a casa dos seus sonhos. Entreviste sempre os seus potenciais agentes antes de avançar e escolher um que seja certo para si.
  37. 37. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 37 Vender rapidamente Quando está a tentar vender a sua casa não quer que ela fique parada no mercado durante anos. Conseguir uma venda rápida é o que todos os vendedores querem. Mas claro, é sempre mais fácil dizer do que fazer. Contudo, há algumas dicas que o podem ajudar a vender a sua casa rapidamente. O primeiro passo é tornar a sua casa memorável, para que quando os compradores pensarem nas casas que já visitaram, a sua ser uma das quais se recordam. Você deverá minimizar todos os melhoramentos que precisam ser feitos para que a casa pareça mais acolhedora. Obviamente, quando fizer isso não deve melhorar demasiado pois pode depois não ter o retorno do que gastou na melhoria quando vender. Também deve limpar toda a confusão que existe na casa antes das visitas. Alguns vendedores removem algumas partes da mobília para que a casa pareça maior, mas não deve remover mobília em excesso. Recomenda- se que remova os objetos pessoais e retratos de família para que os compradores se possam ver a si próprios na casa. Muitas pessoas contratam um decorador para que os possa ajudar a escolher qual a melhor disposição da casa. O custo de contratar um decorador varia dependendo da experiência da pessoa e do que têm para fazer. Alguns decoradores gastam muito dinheiro para melhorar a sua casa, para a tornar mais atrativa para os compradores. Enquanto que a maior parte dos vendedores querem ganhar a quantia que têm em mente, você deve tentar tornar o negócio mais doce. Se está disposto a oferecer um desconto para fechar o negócio, os compradores irão ficar mais satisfeitos e considerar mais facilmente a sua casa. Também pode considerar deixar ficar alguns equipamentos da casa para que a compra seja mais apetecida.
  38. 38. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 38 É muito importante que garanta que a casa tenha bom aspeto para quem a vê de fora. Os compradores tentam avaliar o custo exterior da casa e ver como é que esta se enquadra na restante vizinhança. Você deve garantir que a pintura está retocada e o jardim está apresentável. Uma casa em que os compradores se possam mudar para lá assim que o negócio esteja concluído, é mais apelativa para muita gente. Garanta que os seus equipamentos e acessórios estão configurados localmente para que os compradores possam mudar-se logo. Fazendo isso aparentará ao comprador que pode mudar rápido, e os compradores não querem perder tempo para consertar a casa. O ponto mais importante na venda de uma casa com rapidez é o preço certo. Você deve considerar o preço de venda das outras casas na zona e escolher um preço que lhe pareça razoável. Com certeza, que não precisa de ter a casa com o preço mais baixo, mas tem de a manter vantajosa para quem a procurar. Ninguém quer que a sua casa se mantenha à venda demasiado tempo. Aqui estão algumas dicas que deve garantir para vender a sua casa rapidamente. Você deve tornar a sua casa irresistível por vários motivos. Você deverá também adoçar o negócio para atrair potenciais compradores. As pequenas coisas que podem desvalorizar a sua casa Se tem a sua casa à venda, deverá saber que o seu imóvel está em competição com milhares de outras casas cujos proprietários também desejam uma venda rápida. Algumas propriedades estão situadas em zonas residenciais melhores e outras estão em melhor estado. Existem variados fatores que podem determinar a rapidez com que a
  39. 39. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 39 sua casa é vendida. Veja abaixo os motivos que podem levar à desvalorização da sua casa e que podem impedir que o imóvel seja vendido ou que o possa vender pelo valor pretendido. Uma casa demasiado personalizada ou que necessite de demasiadas reparações será difícil de vender. Será muito mais fácil vender um imóvel que se adapte a uma grande variedade de gostos pessoais. Se a sua casa se adequa a uma grande diversidade de pessoas será muito mais fácil vendê-la do que se possuir um imóvel que esteja bastante personalizado. Quanto mais pessoas quiserem comprar uma casa como a sua, mais hipóteses terá de fazer uma venda num curto espaço de tempo. A localização e o estado da sua casa são os dois fatores mais importantes para que possa determinar o seu valor. Este valor também pode ser afetado pelo número de pessoas que estão interessadas em adquirir um imóvel numa determinada zona, bem como pela qualidade das escolas naquele local. O que o seu vizinho faz também poderá ter consequências no valor da sua propriedade. Por exemplo, se o seu vizinho tem a casa pintada com um tom de verde bastante feio, isso poderá afastar potenciais compradores. O mesmo acontece se a sua vizinhança for barulhenta. A maioria dos potenciais compradores não vai investir numa casa numa área que tem casas desagradáveis ou empresas ruidosas nas proximidades. Ter um relvado bem cuidado é importante para os potenciais compradores, mas um relvado com plantas que exijam muitos cuidados de manutenção pode tornar-se num obstáculo. Plantas que pendam para o quintal do vizinho e que criem desorganização ou que afetem a estrutura e os alicerces da sua casa podem influenciar o valor da sua propriedade. A sua casa deve estar pintada num tom neutro como o branco ou o bege, para que possa ser apelativa para um maior número de pessoas. Se estiver indeciso, um consultor de cor pode ajudá-lo a tomar a decisão certa.
  40. 40. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 40 Quando pintar o interior da sua casa não escolha uma tinta que seja texturada ou brilhante. Tal como acontece com o exterior, ter um interior demasiado personalizado pode desvalorizar o seu imóvel. Escolha uma cor mate que seja neutra e que possa agradar a um grande número de pessoas. Antes de remodelar qualquer parte da sua casa peça sempre a orientação de um profissional. Um bom projeto de remodelação pode aumentar o valor doseu imóvel, mas existem alguns que podem fazer com que ele desvalorize. Peça sugestões a corretores imobiliários e a decoradores locais para poder avaliar quais as obras que são uma boa aposta para aumentar o valor de mercado da sua propriedade. Vender a sua casa quando a economia não está numa boa fase pode ser uma tarefa difícil. Algumas casas vendem-se mais rapidamente do que outras e existem sempre várias razões para que tal aconteça. Este artigo abordou alguns aspetos que podem desvalorizar a sua casa; ao abster-se de fazer este tipo de coisas estará no bom caminho para conseguir uma venda mais rapidamente. Como ganhar dinheiro vendendo a sua casa Tire algum retorno da venda do seu imóvel. Se decidiu que agora é o momento para vender a sua casa ou o seu espaço comercial, vai querer faze-lo com algum retorno. Use estas simples dicas de imobiliário para potenciar o seu lucro. Considere os custos. Colocar o seu imóvel à venda, contratar um agente imobiliário profissional, fazer inspeções e tratar de toda a documentação consome tempo e dinheiro. Garanta que está preparado para essas despesas antes do seu imóvel ser vendido. Conheça a sua hipoteca. Se nunca examinou a pente fino o empréstimo hipotecário que tem com o seu banco, agora é o momento para o fazer. Analise todas as cláusulas que podem impedir ou prejudicar a venda do imóvel.
  41. 41. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 41 Pese todas as opções. Pense sobre quanto tempo tem para dedicar à venda. Você vai precisar de estar presente em muitas atividades banais, a menos que contrate um mediador. Considere o valor do tempo que não terá de gastar com o imóvel ou falando com os compradores. Analise o contrato. Se vai trabalhar com um agente imobiliário tem de saber o que é que ele pode fazer por si, e quanto isso custará. Escolha o melhor contrato para si antes de assinar qualquer um deles. É difícil rescindir o contrato depois deste já estar assinado, mesmo que conheça as suas exigências. Conheça o mercado. Faça uma pequena pesquisa para ver quais as casas ou os espaços comerciais que estão à venda e que são semelhantes ao seu. Isto irá dar-lhe uma melhor perceção dos valores e das tendências de mercado. Um imóvel com preço acima do mercado pode manter-se à venda por um longo período de tempo. Os com preço abaixo, vendem-se rapidamente e têm um lucro mínimo. Divulgue. Ninguém poderá estar interessado no seu imóvel se não souber que ele está para venda. Coloque alguns anúncios nos jornais locais, na internet e invista em alguma sinalização. Isto irá gerar contacto e interesse no seu imóvel mais rapidamente. Não se esqueça dos custos. Há taxas a serem pagas no momento da transação. Saiba quanto dinheiro será necessário para estas despesas. Leve o seu tempo. Não salte para a primeira opção que lhe parecer boa, pois essa pode não ser a melhor opção. Tome o seu tempo quando tomar uma decisão que possa ter impacto na sua vida ou no seu imóvel. Vender um imóvel que tenha pode parecer assustador quando está a fazê-lo pela primeira vez. Que a venda seja para uma adorável casa de família ou uma velha loja, precisará de saber o que está a fazer antes de colocar o imóvel no mercado. Use estas dicas do imobiliário que aprendeu para tornar a sua venda mais fácil e mais lucrativa.
  42. 42. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 42 Como fazer com que as visitas à sua casa sejam fantásticas Parece que o mercado imobiliário está a ter uma recuperação estável. Ainda assim, vender um imóvel novo pode ser um desafio. Mas é por isso que um corretor competente deve fazer tudo o que puder para levar potenciais compradores a sua casa. Uma das formas eficazes de atrair um fluxo contante de eventuais compradores é ter uma “Casa Aberta”. No entanto, não é suficiente decidir que quer ter uma casa aberta. Terá de fazer tudo ao seu alcance para que este dia de visitas seja um grande sucesso. Por isso aqui estão algumas dicas fantásticas para garantir que a sua casa aberta resulta em vendas! Compensa fazer publicidade Por ter o imóvel mais interessante da cidade, mas se não o publicitar ninguém saberá! Por isso é bom espalhar a palavra o mais cedo possível. Existem várias formas de o conseguir, incluindo através das redes sociais. Por exemplo, tente publicar uma nota rápida sobre a sua Casa Aberta usando a hashtag do Twitter: #CASABERTA. No entanto, não fique dependente apenas das redes sociais. Colocar um anúncio numa revista de imobiliário, tal como se fazia antigamente, também é uma boa ideia. Veja também a sua lista de clientes. Tem os números de telefone ou os e-mails de pessoas que anteriormente demonstraram interesse em comprar uma casa? Ligue-lhes ou envie um convite simpático por e-mail. Tem uma mailing list, certo? Se não tem, falaremos disso um pouco mais adiante neste artigo.
  43. 43. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 43 Preparar é fundamental O aspeto de uma casa é importante para que ela seja vendida. Por isso a casa deve estar preparada da forma mais completa possível. Se a casa ainda tiver móveis, certifique-se que tudo está imaculado. Se a sua casa tem móveis alugados, não se esqueça dos pequenos detalhes. Ou seja, certifique-se que a casa de banho tem papel higiénico e toalhas. As casas com melhor preparação parecem prontas para que alguém se mude imediatamente para lá. Todos adoram bolachas Esta é uma técnica antiga, mas que nunca passa de moda. Dado que precisará de ter algumas bebidas para servir, considere a hipótese de fazer bolachas, o que encherá a sua casa com o aroma de bolachas a sair do forno. Nada evoca memórias de casa e um sentimento de nostalgia, como biscoitos ou bolachas acabados de fazer. Não se preocupe, porque não terá de ser um especialista! Basta comprar alguma massa congelada e está no caminho certo. Talvez queira ter alguém por perto para ajudar a fazer as bolachas e para manter bem arrumada a área das bebidas. Faça o acompanhamento Lembra-se da mailing list de que falei? As casas abertas são uma excelente forma de reunir endereços de e-mail e informações de contacto de potenciais clientes. Já não é suficiente limitar-se a dar panfletos e cartões-de-visita. Ou seja, deve ter um pequeno livro de presenças para que os visitantes possam colocar o nome e informações de contacto. E não se limite a recolher essa informação. Use-a. Certifique-se de escrever sempre as informações de contacto numa folha em branco. Agora tem uma lista de contactos de e-mail que poderá usar em qualquer altura.
  44. 44. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 44 Tornar o open house um sucesso Quando está a tentar vender a sua casa, uma das ações que o seu agente imobiliário provavelmente quererá fazer é um “Casa Aberta”. Aqui ficam algumas dicas para o ajudarem garantir que torna o “Casa Aberta” um sucesso. 1. Não participe no seu próprio “Casa Aberta”. Cada vez mais que os compradores interessados participam na ações de “Casa Aberta” aos fins-de-semana, com os seus agentes imobiliários. As conversas estre eles serão sobre o que eles gostam e o que não gostam na casa, o que mudariam, e coisas do género. Este tipo de conversas fazem parte do processo de procura de uma casa para comprar. Estes compradores querem ter conversas sérias e eles preferem ter essas conversas se o proprietário não estiver presente.
  45. 45. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 45 2. Não crie uma distração, mas faça com que o “Casa Aberta” seja atrativo. Há uma pequena linha que separa o facto de oferecer hospitalidade para atrair os potenciais compradores e a atmosfera de festa que pode ser um impedimento de visita para que as pessoas que estão no local. Algumas surpresas foram criadas para mostrar a sua casa na sua melhor forma ou para revelar os desconfortos de um longo e quente dia de procura de casas e motivar o público-alvo de compradores a perder algum tempo a admirar a sua casa e ver as suas melhores qualidades. 3. Não se esqueça de dar relevância às maiores atrações da casa. Se a sua casa tiver piscina, a sua “Casa Aberta” terá mais sucesso se for no verão quando a piscina pode ser iluminada com água azul cristalina e cercada de um belo pátio com alguns sofás coloridos. Você poderá até servir alguma bebidas e petiscos junto à piscina debaixo de alguns guarda-sóis. Mantenha o ar condicionado central ligado e garanta que mostra alguma eficiência energética dos dispositivos e equipamentos que tem em casa.
  46. 46. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 46 4. Não esconda nada dos potenciais compradores. A razão desta ação ser chamada de “Casa Aberta” é pelo facto de os potenciais compradores poderem visitar a casa e verem se esta se ajusta às suas necessidades caso a comprem. Isto significa que eles quererão ver tudo o que a sua casa tem para oferecer. Se bloquear a porta de um armário ou de uma divisão, isso apenas significará que os potenciais compradores terão de voltar para ver novamente a casa, caso eles queiram fazer esse esforço. Isto não é o que se pretende para uma “Casa Aberta”. Se por vezes houver outras ações “Casa Aberta” a decorrer nas imediações, tente agendar o seu para a mesma hora. Isto fará com que a sua casa fique acessível o quanto possível para os compradores que estão a dedicar as únicas duas horas que têm disponíveis durante a semana para ver essas casas. 5. Não se esqueça dos vizinhos. É sempre uma boa ideia convidar os vizinhos para a sua “Casa Aberta“. É bastante cortês para eles e isso pode fazer com que tragam clientes para o seu agente imobiliário. Eles também ficarão contentes por conhecer as pessoas que gostariam de viver junto deles. Além disso, você realmente não quererá que os seus vizinhos sejam apanhados de surpresa quando virem a agitação de visitas da sua “Casa Aberta” ou não quer também que os filhos dos seus vizinhos agendem um ensaio da sua banda roqueira no meio da sua “Casa Aberta”. Aqui estão algumas dicas que o poderão ajudar a tornar a sua ação de “Casa Aberta” um sucesso para que possa facilmente defina o seu público-alvo de compradores que se enquadrem perfeitamente no seu imóvel.
  47. 47. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 47 Conclusão O processo de compra ou de venda de uma casa é um processo muitas vezes demorado e que requer muita paciência. Para que uma transação seja um sucesso não são precisos passos de magia. Apenas baste ter o conhecimento certo acerca de quais os passos a dar no sentido de concretizar a transação e torna-la um sucesso. Este manual definiu sumariamente todas as linhas básicas que envolvem a compra de casa e a venda de casa, de forma a poder ajudar todos os proprietários e todos os compradores para que o negócio possa ser um sucesso. Com a ajuda do mediador imobiliário certo todo este processo se tornará mais fácil e desta forma terá menos dores de cabeça e menos preocupações. Portugal Real Estate Homes No atual e complicado mercado imobiliário a Portugal Real Estate Homes simplifica. É um serviço simples, mas eficaz e com um preço excecional. Em vez de uma abordagem baseada na ideia de que o mesmo modelo pode ser adotado por todos, a Portugal Real Estate Homes é uma empresa de escolhas. Através das nossas plataformas e do nosso conhecimento em marketing digital podemos tornar a sua casa visível para milhares de investidores portugueses e estrangeiros. Comprometemo-nos a tentar vender a sua casa ao melhor preço possível dentro de um prazo razoável, utilizando as nossas capacidades de negociação, o elevado nível de apoio ao cliente e uma ampla gama de recursos para que possamos obter um excelente resultado para si.
  48. 48. Portugal Real Estate Homes Portugal Real Estate Investments Manual Imobiliário de Vendas para Proprietários All Rights Reserved© 2015 48 PortugalRealEstateHomes.com info@portugalrealestatehomes.com PortugalRealEstateInvestments.com info@portugalrealestateinvestments.com facebook.com/PortugalRealEstateHomes twitter.com/BuyPortugalHome plus.google.com/ PortugalrealestatehomesProperties linkedin.com/company/portugal-real-estate-investments

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