São Paulo, Outubro de 2012
Conceito de Acesso ao MercadoÉ o conjunto de ações estratégicas junto                                                     ...
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Techtrials Acesso 05out2012

  1. 1. São Paulo, Outubro de 2012
  2. 2. Conceito de Acesso ao MercadoÉ o conjunto de ações estratégicas junto Tratamento doaos Stakeholders em Saúde, que vão pacientedesde a Pesquisa, Registro de produto,Registro de preços, Avaliação Economicae Avaliação de tecnologias em Saúde,que possibilitam o caminho mais curtoe efetivo entre a pesquisa e ofornecimento efetivo do tratamento aopaciente, levando em consideração asustentabilidade dos sistemas de saúde Pesquisa Clínicae o bem comum da população.
  3. 3. Trabalho em Acesso ao Mercado - Objetivos Efetivação de toda demanda gerada pela força de vendas (não adianta prescrever se não tem quem pague pelo produto/ material médico); Maior lucratividade do produto/ material médico pela elevação do preço médio – trabalho sinérgico de acesso nos mercados públicos e privados de saúde; Maior número de pacientes elegíveis efetivamente tratados, de forma adequada e no tempo certo; Priorização ou aumento da parcela de recursos públicos e privados destinados ao tratamento / material. Maior venda e sustentabilidade da operação!
  4. 4. Acesso ao Mercado-TechtrialsServiços prestados Elaboração / Perfil de Treinamentos Revisão de Acesso do de Acesso ao Dossiês de produto , Mercado para material Incoporação médico ou de Tecnologias procedimento em Saúde
  5. 5. Dossiês de Incorporação de Tecnologias em Saúde – Serviços:• Elaboração de dossiês de Reembolso para: Mercado Público: Mercado Privado: Ministério da Operadoras de Saúde Saúde, Secretarias Estaduais de Saúde, etc. Padrão: Unimed Padrão: CONITEC• Revisão de adequação de Dossiês de Reembolso já existentes ou submetidos anteriormente para nova submissão;
  6. 6. Perfil de Acesso do Produto/ Material Médico ou ProcedimentoObjetivo: Apresentar a melhor estratégia de acesso para a tecnologia emsaúde , para que sejam efetivar e maximixar todas as oportunidades demercado.A análise do Perfil de Acesso de um produto contempla:① Breve Cenário e funcionamento do Mercado de Saúde Público Centralizado, Descentralizado e mercado Privado de Saúde no Brasil – contextualizado para o produto/material médico em questão.② Análise “SWOT” de Acesso do produto ou material médico, considerando aspectos qualitativos (preço, logística, facilidade de acesso) e quantitativos (pontencial de vendas em cada mercado);③ Recomendações para foco do trabalho de acesso em ambiente “multi- stakeholder”, visando a maximização das oportunidades de acesso ao produto;
  7. 7. Treinamentos em Acesso – Temas disponíveis:A estratégia de acesso precisa ser corporativa, sendo essencial a capacitaçãode todos os envolvidos. • Conhecendo o Mercado Privado de Saúde Brasileiro 2h • Conhecendo o Mercado Público de Saúde Brasileiro 3h • Avaliação de tecnologias em Saúde -Setor público e privador 2h • Funcionamento de uma equipe de Acesso ao Mercado, desafios , 4h oportunidades e mensuração de resultados • Estratégia de Acesso Multistakeholder 3h
  8. 8. Treinamentos em Acesso – Temas disponíveis: • Relacionamento com Associação de Pacientes – Desafios e2h Oportunidades (inclui Código de Conduta Interfarma) • Curso de Legislação básica em Saúde Publica2h • Curso de Legislação básica em Saúde Privada2h • Gerenciamento de Contas-Chave em Acesso ao Mercado3h • Market Access Academy – Treinamento completo de Acesso ao16h Mercado
  9. 9. Diferenciais TechtrialsProfissionais altamente capacitados e comgrande experiência na Indústria Farmacêutica ede Material Médica, e com atuação efetiva nasÁreas de Acesso ao Mercado, RelaçõesInstitucionais, Governamentais, Terceiro Setor eEconomia da Saúde.
  10. 10. Obrigado!Equipe Techtrials

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