1. Campañas Electorales Locales
(Municipales y Autonómicas)
Rafa Rubio
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2. LAS CAMPAÑAS ELECTORALES
LOCALES
(MUNICIPALES Y AUTONÒMICAS)
Rafa Rubio

3. ELECCIONES LOCALES
Equilibrio entre la tendencia del voto local y el uso
del voto nacional como forma de movilización.
Elecciones con mayor grado de motivación de los
actores políticos.
Los Partido Políticos son organizaciones
absolutamente descentralizadas: sorprendentemente el
PP más que el PSOE
Explosión de la comunicación Política. Cualquier
candidato tiene su asesor político.
“Cuando des consejos busca ayudar, no
complacer” (Solón, el sabio)
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4. LA ESTRATEGIA
El gran riesgo de la política es:
Ir “de victoria (táctica) en victoria
(táctica) hacia la gran derrota
(estratégica)”
Groucho Marx
Esa es la labor del consultor político
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5. ESTRATEGIA
Principios Generales
Evaluación de la posición de partida
Ser REALISTAS “No confundir nuestro mundo con el
mundo”
Utilizar la investigación INTELIGENTEMENTE
Estrategia General
Sin veleidades
Compartirla con el equipo
Plan de Campaña
Flexibilidad en la dirección
Disciplina militar hacia abajo
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6. PLAN ESTRATEGICO
Toda Campaña Electoral requerirá de este esquema
básico: 1. Análisis de situación.
2. Posicionamiento.
3. El Objetivo (Target).
Segmentación.
4. La Estrategia.
5. El Mensaje.
6. Actividades
7. Equipo
8. Cronograma.
9. Presupuesto.
10. Decisiones y conclusiones.
“Un plan estratégico que no está escrito no
existe”
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7. PECULIARIDADES DE LA CAMPAÑA LOCAL
FINANCIACIÓN
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
ACTIVIDADES
NO COINCIDE RESIDENCIA CON TRABAJO
REPERCUSIÓN MEDIATICA
CONTACTO DIRECTO, CERCANÍA.
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8. OBJETIVO: Conocer a los electores
ESTUDIOS ELECTORALES PARA CONOCER AL ELECTOR
Análisis de resultados electorales (análisis del
voto
histórico. Describir y comparar)
CÓMO Padrón electoral género, edad, sector, etc.
Encuestas cuantitativas intereses,
expectativas,
opiniones, necesidades, etc
Encuestas cualitativas/ estudios de opinión
posturas
sobre temas claves, valores, actitudes, etc
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9. LAS ENCUESTAS SON UN INSTRUMENTO, UNA GUIA
DE TRABAJO
“La importancia de una buena encuesta, no
está en incluir siquiera las preguntas
adecuadas y recibir un informe aceptable, que
suene bien. Sino en ser capaces de a partir de
ahí, ESTABLECER UNA ESTRATEGIA GANADORA
para con los distintos segmentos de
ciudadanos, cada uno de los Barrios de la
Ciudad, el comportamiento del Candidato, los
Mensajes a utilizar en la Comunicación, etc...”
Ver la “cocina”
Cruzar los datos, jugar con las matrices hasta
cansarse es la mejor herramienta de
segmentación.
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10. INDICADORES ELECTORALES
Estudio por distrito, barrio y/o mesas
Análisis de los últimos comicios:
º Máximo de votantes
º Mínimo de votantes
º Grado de movilidad
º Abstención electoral
Voto Partidario
Voto Independiente
Índice de Esfuerzo Electoral
Índice de Tendencia
Índice de Aproximación
Objetivos en votos
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11. INDICADORES ELECTORALES
Encuestas cuanti y cualitativas
Encuestas Cuantitativas Encuestas Cualitativas
Estudia los aspectos que Es un método más
pueden ser medidos y comprensivo y por ello puede
cuantificados y los extrapola aplicarse a análisis globales de
tendencias. Sirve para ver el casos específicos. Sirve para
CUANTO medir el QUE, el PORQUE y el
CÓMO de las conductas
Ambas técnicas sirven para medir:
→ Conocimiento del candidato
→ Imagen positiva- negativa del candidato
→ Aprobación- Desaprobación de la gestión
→Temas de interés: de la sociedad e individuales
→ Demandas de la sociedad
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12. ESTABLECER OBJETIVOS
Ser tremendamente realistas, es sólo para facilitar
el trabajo del equipo de campaña, no tiene que trascender
a la opinión pública.
Cuantificar y utilizar las encuestas como
orientadores
El objetivo definirá lo que tenemos que hacer para lograr
el propósito de la campaña.
Número de votos propios
Votos de la oposición
Participación
Los objetivos estratégicos nos definen las grandes
acciones para llegar al objetivo general
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13. ESTRATEGIA
La estrategia general incluye cómo asegurar un número
específico de votos y dónde hallarlos.
Generalmente se es consciente de un porcentaje
determinado de votantes con los que se cuenta (%
histórico de los votos partidarios). También se es
consciente de quienes Nunca votarían la propuesta (%
histórico de los votos de la oposición)
En este sentido la estrategia consiste en identificar a
los votantes que son indecisos y que pueden
comprometerse o ser atraídos por el proyecto del
Analizar:
candidato en cuestión.
Los votantes seguros.
Los abstencionistas propios.
Los abstencionistas ajenos.
Los que con seguridad votarán a otros
partidos.
Los votantes temáticos
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14. I. SEGMENTACIÓN
Establecer los TARGET a los cuales se dirigirá el mensaje electoral, es
SEGMENTAR
Esta es la etapa de la campaña donde más se utiliza la INVESTIGACIÓN
Cuantitativa y Cualitativa que me permite:
A quienes dirijo el mensaje
Ppppp Cómo llego a ellos
Política de Comunicación
… a cada TARGET, un mensaje
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15. II. SEGMENTACIÓN
“Supone la identificación de uno o varios
grupos de electores con necesidades
homogéneas, específicas y diferenciadas”
EJEMPLO Reagan envió 24 tipos de carta
Variables de Segmentación:
Sexo
Edad
Formación
Intereses políticos, económicos y/o sociales
Problemáticas actuales
Temas prioritarios
Etc.
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16. VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
Geográficas: Área Geográfica (urbana o
rural), Tamaño de Ciudad, Litoral/Interior,
Climáticas.
Propias del
Elector Demográficas: Edad, sexo, cultura, nivel
formación, nacionalidad, estado civil, ciclo
vida familiar, nuevos segmentos
Socioeconómicas: Nivel de ingresos,
profesión, nivel de estudios.
Psicográficas y del comportamiento: Estilo
de vida, hábitos, gustos, actitudes, política,
religión, valores.
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17. GRUPOS SOCIALES (Bush 2004)
Courts & Judges
African Americans Health Care
Faith & Values Sportsmen
Labor Disability
Arab Americans High-Tech
Farmers & Ranchers Taxes
Native America Economy
Asian Americans Hispanic
First Responders Veterans
Nominations Education
Catholic Immigration
Fiscal Conservatives Women
Seniors Entrepreneurs
Conservatives Jewis
Foreign Policy Youth
Social Security European Heritage
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18. MARKETING DE PROXIMIDAD, P2P
Cada Segmento TARGET debe recibir
contactos
personalizados
Respuesta en zonas específicas a
las necesidades concretas
El Madoff electoral: Estrategia de
pirámide
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19. LOS INFLUYENTES LOCALES
Kiosquero
Comp.
Vecinos
Trabajo
Elector
Banquero Amigos
Panadero
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20. ¿GESTIÓN ELECTORAL?
Obtención de votos
Comunicación política
Voluntarios
Planificación de campaña,
Candidatos
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21. ¿GESTIÓN ELECTORAL?
Una nueva situación política,
caracterizada por una mayor
competencia entre los actores
políticos que reclama una lógica
más práctica en la asignación de
recursos para campañas
electorales y una mejor
dirección de los mensajes hacia
los electores. Los mensajes se diseñan a
partir de la investigación del
electorado y se dirigen a él
de acuerdo a sus
preferencias electivas y
condiciones socio
económicas.
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22. TIPOS DE CAMPAÑAS ELECTORALES
Concentrado/ dirigido por el partido.
Modo de Sistemas de A través de la radio y la televisión.
Comunicación Política Todos los canales, todos los medios
de comunicación y mensajes
personalizados.
Comunicación a través de punteros
Estilo Dominante de políticos (líneas partidistas)
Comunicación Política Extractos de mensajes, imágenes y
publicidad exterior.
Micromensajes delimitados y
focalizados.
Medios de Comunicación Prensa partidaria, Panfletos, publicidad
en diarios locales.
Ø Campañas tradicionales Televisión a través de los principales
noticieros y programas de prime time.
Ø Campañas modernas
(medios). Mensaje en todos los medios de forma
focalizada, campañas personalizadas,
Ø Campañas de Precisión correo electrónico e internet.
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23. TIPOS DE CAMPAÑAS ELECTORALES
Publicidad gráfica, volantes, mítines
Medios de Publicidad multitudinarios. Local
Dominantes Televisión nacional, pósters a color
en las calles y publicidad en revista.
Publicidad focalizada en televisión,
campañas por e-mail y tecnicas de
telemarketing, publicidad en banners
de internet.
Dirigentes del partido y personal
Coordinación de Campaña superior del partido.
Jefes de campaña del partido y
expertos externos en medios,
publicidad y encuestas.
Unidades de campaña especiales del
partido y consultores políticos más
especializados.
Paradigma Dominante de
la Campaña Lógica del partido.
Ø Campañas tradicionales
Lógica de medios.
Ø Campañas modernas
(medios). Lógica de marketing de precisión.
Ø Campañas de Precisión
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24. TIPOS DE CAMPAÑAS ELECTORALES
Corto plazo, ad hoc.
Campaña a largo plazo.
Tiempo de Preparación
Campaña permanente.
Presupuestos Reducidos.
Altos presupuestos
Gastos de Campaña
Se eficientiza
Estable basada en ideológica
partidaria
Intención del voto Erosión de vinculación con
partido y aumento.
Intención del voto basada en
temas de interés. Volatilidad e
Ø Campañas tradicionales
incremento de los indecisos.
Ø Campañas modernas
(medios).
Ø Campañas de Precisión
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25. INFORMACIÓN ELECTOR
Análisis Politico
Análisis Descriptivo
1ª, 2ª y 3ª Fuerzas
Niveles de competencia
Porcentaje de votación
Votantes absolutos
24 Fuente: GEOVOTO

26. INFORMACIÓN ELECTOR
Análisis Politico
Análisis Estratégico
Segmentación electoral
-Voto duro
-Voto blando
-Voto dividido (split)
-Voto cambiado (switch)
-Voto convertible
Segmentación Socio demográfica
Posiciones
Competitivas
Segmentación Económica
PRI
PAN
PRD
25 Fuente: GEOVOTO

27. INFORMACIÓN ELECTOR
Análisis Politico
Análisis
Multivariable
Clusters
Electoral
Estilo de vida
26 Fuente: GEOVOTO

28. TECNOLOGÍA SISTEMAS
Software
Gestión de
Campaña
Permiten cargar y
consultar información
personalizada para cada
una de las áreas de la
campaña.
27 Fuente: GEOVOTO

29. TECNOLOGÍA SISTEMAS
Software
Expediente del
elector
Información
individualizada de
cada votante.
28 Fuente: GEOVOTO

30. CALENDARIO DE ACTUACIONES – MUNICIPALES 2003
Septiembre / Noviembre Diciembre Enero 2003 Febrero 2003 Marzo 2002
Abril 2003 Mayo 2003
Octubre 2002 2002 2002
Comités Campaña
COMUNICACIÓN Argumentario Formación Lista
presentación
Equipos de Estrategia
publica.
Felicitación
Propaganda Electoral
Navideña
Oficial: Carteles, etc...
Definición
DIA “D”
Mensajes
Campaña 25 Mayo
Iniciales
Elaboración
Fichas
Investigación1 LISTAS
ESTRATEGIA 2
Elección Ejes de
Posicionamiento Sondeo de Competencia de
Comunicación Clima Electoral Posicionamiento: la Campaña
Medir resultados
Sondeo Base Óptimo:
Estrategia_1.
(Ciudad/Barrios)
4 cajas de la Definir y corregir
verdad Objetivos
Estrategia_2
Incentivar la
Participación
Propaganda Electoral (Gob – Opo):
Fin Eleccion Ciudadanos _ gestión-Alcalde _ futuro
ESTRATEGIA 1 CANDIDATOS Ciudadanos _ interrogante-Candidato _ futuro
Bc Bc Bc Bc Bc
Boletín Candidatos
Bc Bc Bc
Web para Candidatos y Candidaturas
ENCUESTAS TELEFONICAS Y FOCUS GROUP
Programas Electorales:
Formación Coordinadores Cuestionarios e instrumentos Completos, resumenes,
del Programa Electoral Participado RP actos de presentación...
Formación Candidatos
Fichas Investigación1: Todas las incluidas en el documento de estrategia-1 (Bolsas de votos, prescriptores, analisis socioeconómicos, diagnóstico de ciudad, etc.).
Fuente: Luis Salvador

31. MUCHAS GRACIAS