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Aprender, sempre é um bom negócio
6º ano LIVRO DO ALUNO
Eco
papelaria
ecO pApelaria
6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
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Diretor-Presidente
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Coordenação Nacional
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Consultor Educacional
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Revisão Ortográfica
	 G3 Comunicação
Editoração Eletrônica
	 G3 Comunicação
ecO pApElaria
6º Ano Livro do ALUNO
Nome: _________________________________Turma: _________
Escola:___________________________________________________
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 7
SUMÁRIO
introdução
UMA TURMA DE JOVENS EMPREENDEDORES .........................................................9
1º 	Encontro
VAMOS TRABALHAR COM ECO PAPELARIA.............................................................. 11
2º 	Encontro
PLANEJANDO A ECO PAPELARIA .........................................................................19
3º 	Encontro
COMEÇANDO A PRODUZIR..................................................................................32
4º 	Encontro
A RESPONSABILIDADE DE TODOS NÓS................................................................38
5º 	Encontro
PRODUZINDO AINDA MAIS..................................................................................51
6º 	Encontro
MAIS DECISÕES NA ECO PAPELARIA....................................................................60
7º 	 encontro
ORGANIZANDO NOSSO TRABALHO PARA FAZER AINDA MELHOR........................... 71
8º 	Encontro
CUIDAR DOS RECURSOS PARA NÃO FALTAR NO FUTURO......................................78
9º 	Encontro
DE OLHO nA EFICIÊNCIA COM QUALIDADE..........................................................88
10º 	Encontro
CONVERSANDO COM O CLIENTE.........................................................................94
11º 	Encontro
UMA CAMPANHA ESPECIAL NA ECO PAPELARIA.................................................. 100
12º 	encontro
UMA EQUIPE UNIDA.......................................................................................... 105
13º 	Encontro
PREPARATIVOS FINAIS...................................................................................... 113
14º 	Encontro
PORTAS ABERTAS............................................................................................. 122
15º 	Encontro
DECISÕES FINAIS NA ECO PAPELARIA............................................................... 124
referências bibliográficas......................................................................... 134
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 9
uma turma de jovens
empreendedores
Pâmela, Mieko, Maurício e Leonardo estudam juntos na turma do 6º ano de uma cidade
brasileira.
Como você, eles são jovens ativos, criativos, estão sempre em busca de novos aprendizados
e atentos ao mundo em seu redor, procurando cuidar dele da melhor maneira.
Os quatro amigos estão aprendendo sobre empreendedorismo e pensando em como
podem contribuir para preservar o meio ambiente.
Introdução
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE10
Você já ouviu falar em “empreendedor”?
O que é um jovem empreendedor?
Empreendedores são pessoas que sonham, definem suas metas, ou seja, definem o que
querem alcançar e, a partir disso, planejam e agem para buscar alcançá-las.
Será possível empreender e ainda contribuir com a
preservação do meio ambiente?
É claro que sim! E para experimentar como isso pode acontecer na prática você é convidado
de honra para participar de uma turma de jovens empreendedores com seus colegas da
turma do 6º ano.
Você está iniciando o curso Jovens empreendedores Primeiros Passos e com ele terá a
oportunidade de aprender como é ser um empreendedor. Para que isso aconteça vamos
desenvolver diversas atividades e uma em especial, que é a montagem de uma eco papelaria
– vamos reutilizar papéis que seriam jogados no lixo na elaboração de alguns produtos.
Prepare-se e participe! Exercite como é ser um jovem
empreendedor!
SEJA BEM-VINDO AO GRUPO
DOS JOVENS EMPREENDEDORES
DO 6 ANO!o
Introdução
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 11
1° Encontro
vamos trabalhar com
eco papelaria
Pâmela, Mieko, Maurício e Leonardo são, como você, jovens ativos e criativos. Estão
sempre em busca de novos aprendizados e observando tudo que acontece à sua volta.
Eles ficam atentos ao mundo, procurando cuidar dele da melhor maneira.
Cuidar do mundo?! Podemos fazer isso? Você pode sim contribuir para que tenhamos um
mundo melhor. Uma das coisas que todas as pessoas, incluindo você e seus colegas de
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE12
1° Encontro
turma podem fazer é contribuir para que o mundo seja mais limpo e sofra menos com o
volume de lixo que diariamente geramos.
Já pensou que bom seria um mundo sem tanto lixo poluindo nossos ambientes e com as
pessoas vivendo com maior tranquilidade e interação com a natureza preservada?
É hora de não ficar parado e agir pensando no meio ambiente e no bem estar das pessoas!
O que nós, jovens, podemos fazer para cuidar melhor do ambiente em que vivemos?
Muita coisa, tenha esta certeza!
Durante o curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos vamos estudar um pouco mais
sobre o impacto do lixo no meio ambiente e o que podemos fazer para agir de forma mais
ecológica.
Nós vamos colocar em prática uma ideia para transformar coisas que iriam para o lixo
em coisas úteis! E para que consigamos fazer isso, dois temas estarão sempre presentes
em nossos encontros e nas atividades que realizaremos: comportamento empreendedor e
plano de negócios. Vamos aprender como se comporta um empreendedor e o que é e como
fazer um plano de negócios para transformar essa boa ideia em algo concreto.
Vamos juntos empreender e cuidar do meio ambiente!
atividades
1. eco papelaria
A ecologia trata do estudo do local onde vivemos. É a ciência que estuda a relação dos
seres vivos com "sua grande casa", com o meio em que vivem.
Algumas pessoas dizem que o mundo parece cada vez menor, pois a cada dia mais pessoas
passam a ocupá-lo e usufruir do seu espaço, do seu ambiente e de tudo que ele oferece
para nós: água, ar, solo etc.
Um dos assuntos que se destaca na preocupação sobre a relação das pessoas com o seu
ambiente é a questão da poluição pelo lixo gerado diariamente.
Lixo é entendido como aquilo imprestável que é jogado fora, é descartado.
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 13
1° Encontro
1.1. Como você acha que está esta relação das pessoas com o meio em que vivem?
Poderia ser melhor? Por que e de que forma?
1.2. Qual o impacto do lixo, de maneira geral, para o meio ambiente?
1.3. Você acha que tudo que jogamos no lixo é realmente imprestável? Por quê?
1.4. Vamos ler o texto:
a vida do lixo e o lixo na nossa vida
Com o crescimento e desenvolvimento das cidades, o volume de lixo gerado tem
aumentado e isso representa uma preocupação. Os diferentes materiais têm também
diferentes tempos de decomposição.
O papel pode levar de 3 a 6 meses para ser absorvido pelo ambiente.
Um simples chiclete pode levar 5 anos!
Latas e metais levam praticamente uma vida para se decompor, de 80 a 100 anos.
Materiais plásticos podem levar até 500 anos e para alguns tipos nem se sabe ao certo
quanto tempo leva a decomposição.
E acreditem, vidros levam cerca de um milhão de anos para se decompor! A gente nasce,
cresce, morre e o vidro continua por aí, firme e forte!
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE14
1° Encontro
Vamos colocar em prática uma ideia para ajudar a reduzir um tipo de material
bastante comum no lixo: papel.
Nós vamos elaborar produtos com papéis que seriam jogados no lixo. Depois
venderemos estes produtos numa loja que montaremos.
Vamos trabalhar com ECO PAPELARIA!
Nós vamos montar uma ECO PAPELARIA!
Lixo é coisa séria e o que fazer com ele é mais ainda.
Por que eco papelaria?
•	 Eco – por que vamos realizar uma atividade que contribuirá para redução do lixo e
preservação do meio ambiente, o que é uma atitude ecológica.
•	 Papelaria – por que vamos trabalhar com todo tipo possível de papel que ao invés de
ser jogado no lixo possamos reutilizar e criar outros produtos.
A nossa eco papelaria será uma excelente oportunidade de contribuirmos com o meio
ambiente e a partir dela aprenderemos como ser empreendedores.
No próximo encontro vamos começar a planejar nossa eco papelaria.
2.	 comportamento empreendedor
Comportamento tem a ver com a maneira como as pessoas são e como reagem diante das
várias situações que vivenciam. As pessoas têm algumas características que as tornam
diferente umas das outras.
Se pensarmos em nossos amigos, poderemos dizer algumas de suas características.
Quem escreve novelas, filmes ou livros, por exemplo, sabe muito bem como utilizar a
caracterização de comportamentos de cada personagem.
Nas histórias em quadrinhos e também nos desenhos, todo personagem tem um modo de
ser bem definido.
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 15
1° Encontro
Personagem COMPORTAMENTos
Vamos lembrar de um personagem e ao lado de seu nome colocar informações que mostrem
o seu jeito de ser, ou seja, os comportamentos que o caracterizam.
Da mesma forma, alguns comportamentos caracterizam o empreendedor.
Empreendedor é aquela pessoa que deseja alguma coisa, determina um objetivo a ser
alcançado, e a partir disso pensa em tudo que tem que fazer para chegar até lá. As pessoas
empreendedoras agem com determinação realizando o que planejaram para chegar aos
seus objetivos.
Um dos comportamentos que caracteriza uma pessoa empreendedora é buscar
oportunidades e ter a iniciativa de colocar ideias em prática.
Nós temos a chance de praticar este comportamento empreendedor: a eco papelaria que
montaremos é uma oportunidade que percebemos para contribuir com o meio ambiente.
Nós tivemos a iniciativa de colocar esta ideia em prática, ou seja, vamos montar nossa eco
papelaria, elaborando produtos com papéis que seriam jogados no lixo.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE16
1° Encontro
Busca de oportunidades e iniciativa
Fazer algo antes de ser forçado pelas circunstâncias.
Busca de informações
Estudar, pesquisar, buscar informações constantemente para se manter atualizado.
Estabelecimento de metas
Definir objetivos que pretende alcançar.
Planejamento e monitoramento sistemáticos
Pensar, organizar e realizar passo a passo tudo que precisa ser feito para alcançar os
objetivos que foram determinados, verificando se o que foi planejado está dando certo
ou se são necessárias algumas mudanças.
Persistência
Enfrentar os desafios e dificuldades que podem surgir, buscando diferentes alternativas
para solucioná-los e perseverando diante um possível obstáculo inicial.
Comprometimento
Assumir responsabilidade e se dedicar para que tudo que esteja fazendo dê certo e para
que alcance o melhor resultado possível.
Correr riscos calculados
Pensar e analisar antes de tomar decisões, mesmo sabendo que nem tudo pode ser
controlado ou previsto.
Exigência de qualidade e eficiência
Dedicar-se a fazer bem feito, com qualidade e no tempo esperado aquilo que é preciso
realizar.
Persuasão e rede de contatos
Convencer as pessoas com bons argumentos e manter contato com pessoas que podem
colaborar na conquista de seus objetivos.
Independência e autoconfiança
Acreditar na sua capacidade, defender suas ideias e ser consciente da necessidade de
conviver e contar com outras pessoas para alcançar seus objetivos.
Além deste comportamento, outros caracterizam um empreendedor:
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 17
1° Encontro
A cada encontro do curso Jovens Empreendedores
Primeiros Passos e com a eco papelaria vamos aprender e
exercitar os comportamentos empreendedores!
2.1. Faça a relação dos comportamentos empreendedores (quadro 1) com frases que
mostram estes comportamentos na prática (quadro 2), preenchendo o quadro 2 com a
numeração correspondente.
Quadro 1 - Características do comportamento empreendedor
1 Busca de oportunidade e iniciativa.
2 Busca de informações.
3 Estabelecimento de metas.
4 Planejamento e monitoramento sistemáticos.
5 Persistência.
6 Comprometimento.
7 Correr riscos calculados.
8 Exigência de qualidade e eficiência.
9 Persuasão e rede de contatos.
10 Independência e autoconfiança.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE18
1° Encontro
1 EU CONFIO QUE VAI DAR CERTO E COM A SUA AJUDA SERÁ MELHOR AINDA!
2
EU E MEUS COLEGAS ESTUDAMOS E ORGANIZAMOS COMO FAZER O
QUE QUEREMOS. AGORA VAMOS ACOMPANHAR A REALIZAÇÃO DO QUE
PLANEJAMOS E VERIFICAR SE ALGO PRECISA SER CORRIGIDO.
3 VAMOS FAZER COM CAPRICHO E ATENÇÃO, EVITANDO DESPERDÍCIOS!
4
QUANDO EU EXPLIQUEI AOS MEUS COLEGAS OS MOTIVOS E OBJETIVOS
ESPERADOS, ELES GOSTARAM DA IDEIA E COLABORARAM COMIGO.
5 TODO DIA TEMOS QUE APRENDER ALGUMA COISA.
6 NÓS DEVEMOS SEMPRE SABER O QUE QUEREMOS ALCANÇAR.
7 NÃO PODEMOS PERDER ESTA CHANCE, VAMOS APROVEITAR!
8
É PRECISO ANALISAR INFORMAÇÕES PARA DECIDIR SOBRE ALGO, MESMO
SABENDO QUE NEM TUDO PODE SER CONTROLADO.
9
TIVEMOS ALGUNS PROBLEMAS. NÃO DESISTIMOS E, JUNTOS, ENCONTRAMOS
AS SOLUÇÕES.
10 NOSSO TIME ESTÁ UNIDO E TODOS FARÃO O MELHOR PARA VENCER A PARTIDA.
Neste encontro aprendemos o que é um empreendedor e quais seus principais
comportamentos. Conversamos sobre o impacto do lixo no meio ambiente. Nós
vamos desenvolver uma eco papelaria: vamos elaborar produtos com papéis que
seriam jogados no lixo e depois vendê-los. Desta forma estaremos contribuindo com
o meio ambiente. Nos próximos encontros do curso nós vamos aprender mais sobre
comportamentos empreendedores e também sobre plano de negócios, para que
possamos montar a eco papelaria.
resumindo
A?
O JOGO
R FAZENDO!
RESUMINDO
PENSE NISSO
A HORA DO CHÁ
Quadro 2 - Exemplos
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 19
2° Encontro
planejando a eco
papelaria
No primeiro encontro do curso nós estudamos sobre os comportamentos empreendedores
e sobre o importante trabalho que desenvolveremos ao trabalhar com a eco papelaria.
Na eco papelaria vamos trabalhar com papéis que seriam jogados no lixo e com eles
elaborar outros produtos. Iremos reutilizar papéis que seriam descartados, e esta é uma
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE20
2° Encontro
atitude importante quando pensamos em contribuir com o meio ambiente.
O que precisamos fazer para montar a eco papelaria? Como vamos nos organizar?
Encontraremos estas respostas ao iniciar nosso plano de negócios e continuar pensando
em como colaborar para preservar o nosso ambiente mais limpo e organizado.
Bom trabalho e mão à obra!
atividades
1.	 plano de negócios
Quando vamos fazer uma viagem, precisamos nos preparar. Precisamos saber para onde
iremos, como e em que dia vamos e quando voltamos, como faremos a viagem e quem
mais irá conosco, o que vamos fazer neste lugar, enfim, são muitos detalhes para cuidar,
para planejar.
Planejar é pensar antecipadamente e organizar tudo o que você precisa para
realizar alguma atividade.
No mundo dos negócios planejamento também é uma palavra de ordem e é um
comportamento marcante dos empreendedores.
Nós vamos desenvolver uma atividade empreendedora e organizar um negócio, a nossa
eco papelaria.
O planejamento para montar um negócio (uma empresa) é o que chamamos de plano de
negócios.
O plano de negócios é o conjunto de atividades que deve ser feito para alcançar um objetivo.
É como imaginar um passo a passo para chegar ao objetivo desejado.
Nosso objetivo é trabalhar com eco papelaria: vamos montar um espaço de atividade
empreendedora onde reutilizaremos papéis para elaborar produtos que serão vendidos
posteriormente.
Como será construído o plano de negócios para nossa atividade empreendedora?
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 21
2° Encontro
IDENTIFICAR A OPORTUNIDADE DE MERCADO E DEFINIR O TIPO DE NEGÓCIO.
DEFINIR UM NOME PARA O NEGÓCIO.
DEFINIR OS PRODUTOS E SERVIÇOS.
DEFINIR OS CLIENTES DO NEGÓCIO.
IDENTIFICAR OS CONCORRENTES.
DEFINIR O LOCAL DE FUNCIONAMENTO DO NEGÓCIO.
ESTABELECER AS AÇÕES DE PRODUÇÃO E PARA O DESENVOLVIMENTO DOS
PRODUTOS E SERVIÇOS.
DEFINIR RECURSOS MATERIAIS NECESSÁRIOS E PARCERIAS PARA IMPLANTAÇÃO DO
PLANO DE NEGÓCIOS.
DEFINIR RECURSOS FINANCEIROS NECESSÁRIOS PARA DESENVOLVIMENTO DO
NEGÓCIO.
DEFINIR AÇÕES DE MARKETING PARA DIVULGAÇÃO DO NEGÓCIO.
ORGANIZAR E DISTRIBUIR AS TAREFAS ENTRE OS RESPONSÁVEIS PELO NEGÓCIO.
AVALIAR RESULTADOS DO NEGÓCIO E DESENVOLVER O SISTEMA DE PÓS-VENDA,
VISANDO À MANUTENÇÃO DOS CLIENTES.
Passos para um plano de negócios – Eco papelaria
Durante os encontros do curso vamos nos dedicar a realizar estes passos de planejamento
e fazer da nossa eco papelaria um sucesso. Devemos sempre lembrar que o nosso principal
objetivo é fazer deste negócio uma atividade empreendedora que contribua com o meio
ambiente!
1.1. Viajando com um plano de negócios
Imagine que você e seus colegas de turma farão uma viagem.
Nós vamos elaborar um plano de negócios para esta viagem.
Na verdade, este plano está elaborado e precisa ser organizado.
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 23
2° Encontro
Chamaremos a viagem de Passeio Ecológico da turma do 6º ano.
Todos os alunos da turma do 6º ano deverão participar dessa viagem educativa.
Avaliar as informações dos relatórios e verificar qual foi o aprendizado de todos;
Conversar com todos para ver se gostaram da viagem e programar outras como essa.
Faremos uma viagem que será um passeio educativo para conhecer um parque ecológico. Vamos
passear e ao mesmo tempo aprender. Este é o tipo de viagem que faremos.
A viagem não terá custo para os alunos.
O Parque Ecológico fica na cidade vizinha.
Precisamos fazer várias coisas para que a viagem aconteça com sucesso:
- Definir quais serãos os professores responsáveis que acompanharão a viagem;
- Decidir o dia da visita, o horário de saída e chegada, e o transporte;
- Entregar convite para os alunos e aguardar autorização dos pais;
- Fazer a lista de quem vai e elaborar crachás.
Nesta viagem faremos uma visitação pelo parque com ajuda de um guia, assistiremos a uma
palestra sobre preservação da natureza, conheceremos uma horta orgânica e lancharemos na
cantina do parque. Ao final, faremos um relatório contando o que aprendemos e um desenho para
fazer um mural na escola.
Precisamos levar bloco de anotações e lápis para depois fazer o relatório. Levar também garrafinha
de água. O transporte será cedido pela Prefeitura.
Bilhetes serão entregue aos alunos para avisar a viagem e para que seja solicitada a autorização
dos pais.
Será elaborado um mural de desenhos mostrando como foi a viagem, para que toda a escola
possa ver.
Os professores responsáveis deverão organizar a viagem (fazer os convites, conferir autorização
dos pais e fazer a lista de quem vai, decidir dia e horário da viagem, definir o transporte,
acompanhar os alunos na viagem).
Os alunos deverão levar os bilhetes e solicitar autorização dos pais, elaborar os seus crachás
com apoio dos professores, levar seus materiais para anotação e garrafinha de água, e participar
ativamente da viagem.
No mesmo dia do passeio ao parque ecológico não existem outros eventos educativos que podem
nos oferecer aprendizado e diversão.
Recorte as frases a seguir e cole-as no passo do plano de negócios correspondente, nas
páginas seguintes.
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 25
2° Encontro
Identificar a oportunidade de mercado e definir o tipo de negócio
Definir um nome para o negócio
Definir os produtos e serviços
Definir os clientes do negócio
Identificar os concorrentes
Definir o local de funcionamento do negócio
Estabelecer as ações de produção e para o desenvolvimento dos
produtos e serviços
Definir recursos materiais necessários e parcerias para implantação do
plano de negócios
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE26
2° Encontro
Definir recursos financeiros necessários para desenvolvimento do
negócio
Definir ações de marketing para divulgação do negócio
Organizar e distribuir as tarefas entre os responsáveis pelo negócio
Avaliar resultados do negócio e desenvolver o sistema de pós-venda,
visando à manutenção dos clientes.
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 27
2° Encontro
2.	 plano de negócios passo a passo
Um dos primeiros passos do plano de negócio é identificar a oportunidade de mercado e
definir o tipo de negócio.
Mercado pode ser entendido como o conjunto das situações em que se encontram e realizam
negócios aqueles que precisam ou querem algo e aqueles que produzem ou vendem tais
produtos e serviços.
Vamos conhecer melhor alguns conceitos referentes ao mundo dos negócios.
Produtos são objetos palpáveis que podem ser oferecidos a alguém, por exemplo,
um bloco de anotações. É possível pegar ou tocar o bloco de anotação com as
mãos.
Serviços são atividades que se realizam para outras pessoas. Por exemplo,
imagine que você vai fazer um curso para aprender tocar violão. O professor
de violão presta um serviço ao ensinar a você e outras pessoas como tocar tal
instrumento.
Quando compramos alguma coisa assumimos o papel de cliente, de consumidor –
é o chamado mercado consumidor, formado pelas pessoas que podem ou desejam
comprar determinado produto ou serviço.
Quando um profissional ou empresa vende alguma coisa assume o papel de
fornecedor – é a parte do mercado chamada de mercado fornecedor, formado
pelos profissionais e pelas empresas que produzem e vendem produtos ou prestam
serviços.
Outras pessoas ou empresas que buscam vender produtos ou serviços iguais ou
similares aos mesmos clientes desempenham o papel de concorrente – é a parte do
mercado chamada de mercado concorrente.
Quando ocorrem momentos de compra e venda de produtos e serviços, dizemos
que se estabeleceu uma relação de mercado.
É simples de entender, veja só: quando você e um amigo combinam de se encontrar para
estudar e se divertir, estão fortalecendo a relação de amizade de vocês, não é mesmo?
No mundo dos negócios, quando o cliente procura, encontra e adquire um produto ou
serviço que atende o que ele precisa, está estabelecendo uma relação de mercado com a
empresa ou profissional que fornece a ele o que está comprando.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE28
2° Encontro
Podemos dizer que sempre que existir uma situação em que alguém precisa ou quer algo
que algum profissional ou empresa propõem vender, e estes conseguem produzir e/ou
vender o que o cliente procura, existe uma oportunidade de mercado.
Vamos pensar na eco papelaria como um negócio e na oportunidade de mercado que ela
representa. Converse com seu professor e com seus colegas de turma para responder as
seguintes perguntas.
2.1. Assinale conforme sua opinião.
( ) A oportunidade de mercado da eco papelaria é contribuir para o meio ambiente,
reutilizando papéis na criação de produtos.
( ) A eco papelaria não representa uma oportunidade por que é bom poluir e jogar papel
no lixo.
Justifique sua escolha:
2.2. Você acredita que os clientes vão achar importante que os produtos da eco papelaria
sejam a partir da reutilização de papéis, pensando em preservar o meio ambiente? Por
quê?
2.3. Complete o texto.
Nosso negócio será criar e vender ____________________ feitos com papel que seria
jogado no lixo. Ainda definiremos quais serão os produtos que faremos.
As pessoas que comprarem os produtos que faremos na eco papelaria serão nossos
__________________. Nós seremos ________________________ de produtos para
estas pessoas.
2.4. Vamos ler o texto.
Você acha que lixo é tudo igual?
Se você respondeu que não se deu bem.
O lixo pode ser dividido em dois grupos principais, conforme seu tipo: lixo orgânico (restos
de comida, plantas mortas) e lixo inorgânico (plástico, vidro, metal, papel).
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 29
2° Encontro
Cada um de nós produz mais ou menos 500 gramas de lixo todos os dias. Se você acha
que é pouco, faça as contas e multiplique esta quantidade pelo número de pessoas da sua
turma, depois da sua escola, do seu bairro, da cidade em que mora e cuidado para não se
assustar.
O que será possível fazer para melhorar este problema da quantidade de lixo gerada
diariamente? A reutilização de materiais e a reciclagem são ideias interessantes!
Areutilizaçãoeareciclagemconsistemem,respectivamente,usarnovamenteoutransformar
materiais já usados e cuja primeira utilidade terminou, em novos produtos. Por exemplo,
utilizar papelão já usado e que iria para o lixo, para criar outros produtos.
A reciclagem e a reutilização de materiais podem gerar muitas vantagens, como a economia
de energia e de recursos naturais (árvores e água, por exemplo), a redução da poluição e
a diminuição da quantidade de lixo destinada para lixões e aterros sanitários, além de gerar
emprego e negócios para muitas pessoas.	
Para que a reciclagem e a reutilização de materiais aconteçam é preciso que ocorra
uma seleção prévia do lixo, isto é, separar o lixo em grupos diferentes de materiais. Uma
forma de seleção do lixo muito conhecida é a coleta seletiva, que nada mais é do que um
recolhimento de lixo feito seletivamente, ou seja, separado conforme um critério definido.  
Numa coleta seletiva, o material orgânico é separado dos materiais feitos de plástico, papel,
vidro e metal que possam ser reutilizados ou reciclados, e dos materiais não recicláveis
(alguns tipos de plástico, papel, vidro e metal não podem ser reciclados).
Para facilitar este trabalho, os recipientes para coleta dos materiais são identificados em
cores diferentes:
•	 AZUL: papel;
•	 VERMELHO: plástico;
•	 VERDE: vidro;
•	 AMARELO: metal;
•	 MARROM: resíduos orgânicos;
•	 CINZA: resíduo geral não reciclável misturado ou contaminado, que não possa ser
separado.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE30
2° Encontro
A nossa eco papelaria tem um objetivo importante, que é reduzir o impacto do lixo no
ambiente, buscando nova utilização para um material que seria descartado: o papel,
matéria-prima para os produtos que faremos.
Reutilizar e reciclar papel contribui para diminuir a poluição do ar e dos rios, para a economia
de água e energia, e poupa a vida de muitas árvores.
Quais são os papéis
recicláveis?
Quais cuidados devemos ter?
Aparas de papel (sobras
e pequenos pedaços de
papel), jornais, revistas,
caixas, papelão, papel de fax,
formulários de computador,
folhas de caderno,
cartolinas, cartões,
rascunhos escritos,
envelopes, fotocópias,
folhetos, impressos em
geral, embalagem longa vida.
Os papéis devem estar secos, limpos
(sem gordura ou restos de comida, por
exemplo) e, de preferência, não amassados.
As caixas de papelão devem estar
desmontadas para ocupar menos espaço ao
serem guardadas.
Atenção para separar os papéis não
recicláveis: adesivos, etiquetas, fita crepe,
papel carbono, fotografias, papel toalha,
papel higiênico, papéis e guardanapos
engordurados, papéis metalizados,
parafinados ou plastificados.
Nós vamos nos organizar para trazer o material que
utilizaremos na elaboração dos produtos na eco
papelaria!
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 31
2° Encontro
3.	 comportamento empreendedor
Percebeu que estamos diante de uma oportunidade especial? Vamos aprender como ser
jovens empreendedores montando uma eco papelaria e reaproveitaremos papéis que
seriam jogados no lixo, ajudando a preservar o meio ambiente.
Estaremos assim exercitando um dos comportamentos empreendedores, buscar
oportunidades e ter iniciativa. Lembrando-se da definição:
Busca de oportunidades e iniciativa
Fazer algo antes de ser forçado pelas circunstâncias.
Sabemos que o problema do volume de lixo gerado pelas pessoas é grave. Não vamos ficar
parados diante desta situação. A eco papelaria é uma oportunidade para fazermos algo que
colabore com o meio ambiente!
Aprendemos que o plano de negócios é o conjunto de atividades que deve ser feito para
alcançar um objetivo. Nós vamos realizar um plano de negócios para montar nossa
eco papelaria e conhecemos quais são os passos de planejamento que deveremos
seguir. Estudamos um dos primeiros passos do plano de negócios, a identificação da
oportunidade de mercado e definição do tipo de negócio, e conhecemos conceitos
relativos ao mundo dos negócios. Conversamos sobre tipos de lixos, coleta seletiva,
a importância da reutilização e da reciclagem de materiais, e definimos quais são os
tipos de papéis que vamos separar para trazer nos momentos de criação dos produtos
da nossa eco papelaria.
resumindo
CÊ SABIA?
MENTO DO JOGO
PRENDER FAZENDO!
RESUMINDO
PENSE NISSO
A HORA DO CHÁ
Com o apoio do professor defina quais são os papéis que devem ser separados por você
e seus colegas. Vocês deverão trazer os papéis coletados quando forem solicitados pelo
professor.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE32
3° Encontro
começando a produzir
Neste encontro vamos começar nossa produção na eco papelaria. Utilizaremos diferentes
tipos de papéis que seriam descartados como lixo e com eles criaremos outros produtos.
Para todo trabalho que realizam, os empreendedores se precocupam em planejar e definir
quais são as metas a serem alcançadas.
Já estamos estudando e realizando nosso plano de negócios e como jovens empreendedores
que estamos aprendendo a ser, seguiremos em frente neste caminho: vamos continuar
planejando e também definir algumas metas importantes para nosso trabalho na eco papelaria.
Temos outra importante decisão a tomar. Qual será o nome da nossa eco papelaria?
Já deu para perceber que neste encontro vamos praticar muito nossa criatividade!
Vamos continuar nosso trabalho empreendedor na eco
papelaria!
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 33
3° Encontro
atividades
1.	 plano de negócios passo a passo
Todo negócio precisa ser identificado por um nome.
Nós também definiremos um nome para a nossa eco papelaria, afinal este é um dos passos
do plano de negócios que estamos realizando.
É importante observar que o nome da eco papelaria deve:
99 ser interessante para chamar a atenção dos clientes;
99 ser de fácil pronúncia;
99 se relacionar com o objetivo do negócio, que no nosso caso é contribuir para a
preservação do meio ambiente.
Com o nome da eco papelaria definido poderemos identificar nossos produtos para que os
clientes saibam e se lembrem do nosso negócio.
Converse com seus colegas de turma e com o professor para a decisão do nome para a
eco papelaria.
Quando as empresas são abertas oficialmente elas recebem um nome pelo qual são
reconhecidas pelo governo. Este nome é a razão social da empresa. Algumas vezes
os donos colocam seus nomes ou sobrenomes na razão social de suas empresas.
Pode acontecer o fato da razão social não ser um nome muito interessante para chamar
a atenção dos clientes. Nestas situações e caso queiram, as empresas podem definir
um nome fantasia. Para empresas que definem um nome fantasia, além da sua razão
social, ele funciona como um “apelido” e será usado para facilitar que os clientes
lembrem-se da empresa.
Exemplo:
Paula, Lívia e Silvana resolveram abrir uma empresa para fazer doces e salgados
para vender. Elas usaram seus sobrenomes para definir a razão social da empresa,
que ficou: Soares, Lins e Albuquerque Doces e Salgados Ltda.
Para facilitar a comunicação com os clientes escolheram o seguinte nome fantasia:
Delícia de Sabor – Doces e Salgados.
para saber mais
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE34
3° Encontro
2.	 comportamento empreendedor
Neste encontro vamos conversar um pouco mais e em especial sobre dois comportamentos
dos empreendedores:
•	 Estabelecimento de metas; e
•	 Planejamento e monitoramento sistemáticos.
Vamos relembrar a definição:
Estabelecimento de metas
Definir objetivos que pretende alcançar.
Planejamento e monitoramento sistemáticos
Pensar, organizar e realizar passo a passo tudo que precisa ser feito para alcançar os
objetivos que foram determinados, verificando se o que foi planejado está dando certo
ou se são necessárias algumas mudanças.
Imagine um atleta que pratica o esporte natação. Ele pratica natação há bastante tempo,
participa de algumas competições e está decidido a melhorar seu desempenho de tempo
nas provas em 10 segundos.
Como ele poderá saber se de fato melhorou seu desempenho?
Isso mesmo, ele primeiro precisará definir o tempo exato que deseja alcançar, até quando
espera conseguir praticá-lo nas piscinas, e fazer as anotações necessárias a cada treino e
competição para verificar se está conseguindo alcançar o resultado que espera.
Este atleta tinha um objetivo: melhorar seu desempenho
Definiu uma meta clara: o tempo que definiu como meta e até quando alcançá-lo.
Como ele sabia que esta sua meta não seria alcançada se ele ficasse sentado esperando,
planejou o que tinha que fazer e monitorou os resultados de forma sistemática: ele se dedicou
aos treinos, se esforçou, buscou aprender novas técnicas de respiração que pudessem
ajudá-lo, controlou o tempo a cada treino e a cada prova. Ele planejou e acompanhou se
seu planejamento estava dando certo, se esforçando até alcançar sua meta.
Os empreendedores são normalmente impulsionados por seus sonhos, por aquilo que
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 35
3° Encontro
desejam realizar. Assim, eles definem suas metas e planejam o que será feito para
alcançá-las.
2.1.	Você tem algum sonho ou meta que deseja alcançar? Qual?
2.2.	 Caso tenha algum sonho ou meta, já tem alguma ideia de como fazer para chegar
lá? O que fará?
2.3.	De que maneira você acredita que os comportamentos empreendedores de
estabelecer metas e planejar e monitorar sistematicamente o que foi planejado podem
ajudá-lo em seu dia a dia?
3.	 momento de produção
Começaremos a produção na nossa eco papelaria.
Os momentos de produção se repetirão em outros encontros do curso para que possamos
aprender a criar diferentes produtos.
Esta atividade nos permitirá exercitar comportamentos empreendedores e também
envolve um dos passos do plano de negócios, estabelecer ações de produção e para o
desenvolvimento dos produtos e serviços.
Assim, a cada momento de produção ao longo dos encontros do curso, vamos registrar um
histórico do que produzirmos.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE36
3° Encontro
Fique atento às orientaçoes do professor e bom
trabalho! Colabore com seus colegas, solte sua
criatividade e vamos juntos ajudar a preservar o meio
ambiente com o trabalho da nossa eco papelaria!
Devemos sempre ter em mente nosso objetivo de contribuir para a
preservação do meio ambiente com a eco papelaria.
Eco papelaria – Histórico de produção
Data: ___________________________________________________________________
Quais produtos serão feitos: _________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Material necessário: _______________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Quantos produtos faremos: _________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Como faremos e como nos organizaremos para esta produção: ____________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Espaço para anotações: ____________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
~
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 37
3° Encontro
Neste encontro estudamos um pouco mais sobre a importância dos comportamentos
empreendedores, estabelecimento de metas e planejamento e monitoramento
sistemáticos. Iniciamos a produção na nossa eco papelaria. Os momentos produtivos
se repetirão em alguns encontros do curso. Em cada momento de produção vamos nos
dedicar a elaboração dos produtos da eco papelaria e exercitaremos comportamentos
empreendedores, pois, entre outros aspectos, vamos planejar o que será produzido,
organizar o material necessário, definir as metas de produção e fazer com capricho
cada produto.
resumindo
CÊ SABIA?
MENTO DO JOGO
PRENDER FAZENDO!
RESUMINDO
PENSE NISSO
A HORA DO CHÁ
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE38
4° Encontro
a responsabilidade de
todos nós
Começaremos nosso trabalho de hoje com uma reflexão sobre a responsabilidade que
cada pessoa tem ao cuidar do meio ambiente.
Você pode até não acreditar, mas até as mínimas coisas que fazemos podem ajudar ou não
na preservação do meio ambiente.
Um simples papel de bala que se joga no chão pode parecer pouca coisa. Mas pense em
muitas pessoas fazendo isso e o quanto de sujeira se acumula.
Buscar formas de preservar o ambiente é algo que, entre tantas outras atividades do dia a
dia, exige persistência e comprometimento, que são comportamentos empreendedores que
nos ajudam a seguir em frente diante das dificuldades que podem surgir.
Prepare-se para exercitar sua persistência e seu
comprometimento, e conhecer mais algumas dicas para
preservação do meio ambiente.
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 39
4° Encontro
atividades
1.	 pegada ecológica1
A WWF-Brasil é uma organização não governamental dedicada à conservação da natureza.
A Rede WWF atua em outros países e, no Brasil, desenvolve atividades desde 1971.
Uma das iniciativas da WWF-Brasil foi desenvolver o conceito de "pegada ecológica". Por
meio dele é possível perceber como nossa trajetória pelo planeta deixa “marcas”, “pegadas”,
de acordo com a forma como caminhamos, ou seja, de acordo com o que fazemos.
O conceito de pegada ecológica é cada vez mais estudado e discutido no mundo. Com
o seu estudo e cálculo é possível fazer uma estimativa de quantos planetas terra seriam
necessários, caso todos os seus habitantes tivessem o seu estilo de vida. A partir disso,
você poderá fazer a diferença em seu pedaço, contribuindo, assim, para a garantia de um
futuro melhor para cada um de nós.
Diminua sua pegada e seja um cidadão que cuida do planeta!
Pegada Ecológica? O que é isso?
Você já parou para pensar que a forma como vivemos deixa marcas no meio ambiente?
É isso mesmo, nossa caminhada pela terra deixa “rastros”, “pegadas”, que podem ser
maiores ou menores, dependendo de como caminhamos. De certa forma, essas pegadas
dizem muito sobre quem somos!
A partir das pegadas deixadas por animais na mata podemos conseguir muitas informações
sobre eles: peso, tamanho, força, hábitos e inúmeros outros dados sobre seu modo de vida.
Com os seres humanos, acontece algo semelhante. Ao andarmos na praia, por exemplo,
podemos criar diferentes tipos de rastros, conforme a maneira como caminhamos, o peso
que temos, ou a força com que pisamos na areia. Se não prestamos atenção no caminho,
ou aceleramos demais o passo, nossas pegadas se tornam bem mais pesadas e visíveis.
Porém, quando andamos num ritmo tranquilo e estamos mais atentos ao ato de caminhar,
nossas pegadas são suaves.
Assim é também a “pegada ecológica”. Quanto mais se acelera nossa exploração do meio
ambiente, maior se torna a marca que deixamos na terra. O uso excessivo de recursos
naturais, o consumismo exagerado, a degradação ambiental e a grande quantidade de
resíduos gerados são rastros deixados por uma humanidade que ainda se vê fora e distante
da natureza.
1
Fonte: WWF-Brasil – http://www.wwf.org.br/ - Textos explicativos com algumas modificações para efeito didático.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE40
4° Encontro
Foi pensando na dimensão crescente das marcas que deixamos, e em formas de
medi-las, que os especialistas William Rees e Mathis Wackernagel desenvolveram,
em 1996, o conceito de pegada ecológica.
A pegada ecológica foi criada para nos ajudar a perceber o quanto de recursos da natureza
utilizamos para sustentar nosso estilo de vida, o que inclui a cidade e a casa onde moramos,
os móveis que temos, as roupas que usamos, o transporte que utilizamos, aquilo que
comemos, o que fazemos nas horas de lazer, os produtos que compramos e assim por
diante. Tudo o que está à nossa volta no dia a dia vem da natureza e, depois de algum
tempo, retorna para ela!
A pegada ecológica não é uma medida exata e sim uma estimativa. Ela nos mostra até que
ponto a nossa forma de viver está de acordo com a capacidade do planeta de oferecer,
renovar seus recursos naturais e absorver os resíduos que geramos por muitos e muitos
anos. Isto considerando que dividimos o espaço com outros seres vivos e que precisamos
cuidar da nossa e das próximas gerações.
Afinal de contas, nosso planeta é só um!
Qual o tamanho da sua pegada ecológica?
A seguir, você encontrará 15 questões que têm como objetivo identificar alguns dos hábitos
que compõem seu estilo de vida.Apartir deles, poderemos estimar a quantidade de recursos
naturais necessária para sustentar suas atividades diárias.
Responda ao questionário e conheça o tamanho estimado de sua pegada ecológica! Pode
ser uma surpresa!
Para algumas questoes será preciso pensar na forma
como sua família realiza algumas atividades do dia a
dia. Esclareça suas dúvidas com o professor.
1-	Ao fazer compras no supermercado:
A.	 Compro tudo que tenho vontade, sem prestar atenção no preço, na marca ou na
embalagem.
B.	 Uso apenas o preço como critério de escolha.
C.	 Presto atenção se os produtos de uma determinada marca são ligados a alguma
empresa que não respeita o meio ambiente ou questões sociais.
D.	 Procuro considerar preço e qualidade, além de escolher produtos que venham em
embalagens recicláveis e que respeitem critérios ambientais e sociais.
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ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 41
4° Encontro
2- Entre os alimentos que normalmente você consome, que quantidade é pré-preparada,
embalada ou importada?
A.	 Quase todos.
B.	 Metade.
C.	 Um quarto.
D.	 Muito poucos. A maior parte dos alimentos que consumo não é pré-preparada, nem
embalada, tem origem orgânica e é produzida na região onde vivo.
3-	O que acontece com o lixo produzido na sua casa?
A.	 Não me preocupo muito com o lixo.
B.	 Tudo é colocado em sacos recolhidos pelo lixeiro, mas não faço a menor ideia para
onde vai.
C.	 O que é reciclável é separado.
D.	 O lixo seco é direcionado à reciclagem e o lixo orgânico, encaminhado para a
compostagem (transformação em adubo).
4- Que eletrodomésticos você usa (escolha a opção que mais se pareça com a situação
de sua casa)?
A.	 Geladeira, freezer, máquina de lavar roupa/tanquinho e forno de micro-ondas.
B.	 Geladeira e máquina de lavar roupa/tanquinho.
C.	 Geladeira e forno de micro-ondas.
D.	 Geladeira.
5- Você considera, na sua escolha de compras de eletrodomésticos e lâmpadas,
informações referentes à eficiência energética do produto (se o produto consome
menos energia).
A.	 Não. Compro sempre as lâmpadas e os eletrodomésticos que estiverem mais
baratos.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE42
4° Encontro
B.	 Utilizo lâmpadas frias, mas não levo em consideração a eficiência energética de
eletrodomésticos.
C.	 Compro eletrodomésticos que consomem menos energia e utilizo lâmpadas
incandescentes (amarelas).
D.	 Sim. Só utilizo lâmpadas frias e compro os eletrodomésticos que consomem menos
energia.
6- Você deixa luz, aparelhos de som, computadores ou televisão ligados quando não
estão sendo utilizados?
A.	 Sim. Deixo luzes acesas, computador e televisão ligados, mesmo quando não
estou no ambiente ou utilizando-os.
B.	 Deixo a luz dos cômodos ligada quando sei que em alguns minutos vou voltar ao
local.
C.	 Deixo o computador ligado, mas desligo o monitor quando não estou utilizando.
D.	 Não. Sempre desligo os aparelhos e lâmpadas quando não estou utilizando, ou
deixo o computador em estado de hibernação (stand by).
7- Quantas vezes por semana, em média, você liga o ar condicionado em casa ou no
trabalho?
A.	 Praticamente todos os dias.
B.	 Entre três e quatro vezes.
C.	 Entre uma e duas vezes por semana.
D.	 Não tenho ar condicionado.
8-	Quanto tempo você leva, em média, tomando banho diariamente?
A.	 Mais de 20 minutos.
B.	 Entre 10 e 20 minutos.
C.	 Entre 10 e 5 minutos.
D.	 Menos de 5 minutos.
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 43
4° Encontro
9-	Quando você escova os dentes:
A.	 A torneira permanece aberta o tempo todo.
B.	 A torneira é aberta apenas para molhar a escova e na hora de enxaguar a boca.
10-	Quantos habitantes moram em sua cidade?
A.	 Acima de 500 mil pessoas.
B.	 De 100 mil a 500 mil pessoas.
C.	 De 20 mil a 100 mil pessoas.
D.	 Menos de 20 mil pessoas.
11-	 Quantas pessoas vivem na sua casa ou apartamento?
A.	 1 pessoa.
B.	 2 pessoas.
C.	 3 pessoas.
D.	 4 pessoas ou mais.
12-	Qual é a área da sua casa/apartamento?
A.	 170 metros quadrados ou mais.
B.	 De 100 a 170 metros quadrados (3 quartos).
C.	 De 50 a 100 metros quadrados (2 quartos).
D.	 50 metros quadrados ou menos (1 quarto).
13- Com que frequência você consome produtos de origem animal (carne, peixe, ovos,
laticínios)?
A.	 Como carne todos os dias.
B.	 Como carne uma ou duas vezes por semana.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE44
4° Encontro
C.	 Como carne raramente, mas ovos/laticínios quase todos os dias.
D.	 Nunca (vegetariano).
14-	Qual o tipo de transporte que você mais utiliza?
A.	 Carro é meu único meio de transporte e, na maioria das vezes, ando sozinho.
B.	 Tenho carro, mas procuro fazer a pé os percursos mais curtos e privilegio o uso de
transporte coletivo sempre que possível.
C.	 Não tenho carro e uso transporte coletivo.
D.	 Não tenho carro, uso transporte coletivo quando necessário, mas ando muito a pé
ou de bicicleta.
15-	Por ano, quantas horas você gasta andando de avião?
A.	 Acima de 50 horas.
B.	 25 horas.
C.	 10 horas.
D.	 Nunca ando de avião.
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SEBRAE 45
4° Encontro
Questão 1 Questão 2 Questão 3 Questão 4 Questão 5
( ) A = 4 ( ) A = 4 ( ) A = 4 ( ) A = 4 ( ) A = 4
( ) B = 3 ( ) B = 3 ( ) B = 3 ( ) B = 3 ( ) B = 3
( ) C = 2 ( ) C = 2 ( ) C = 2 ( ) C = 2 ( ) C = 2
( ) D = 1 ( ) D = 1 ( ) D = 1 ( ) D = 1 ( ) D = 1
Questão 6 Questão 7 Questão 8 Questão 9 Questão 10
( ) A = 4 ( ) A = 4 ( ) A = 4 ( ) A = 4 ( ) A = 8
( ) B = 3 ( ) B = 3 ( ) B = 3 ( ) B = 3 ( ) B = 6
( ) C = 2 ( ) C = 2 ( ) C = 2 ( ) C = 2 ( ) C = 4
( ) D = 1 ( ) D = 1 ( ) D = 1 ( ) D = 1 ( ) D = 2
Questão 11 Questão 12 Questão 13 Questão 14 Questão 15
( ) A = 8 ( ) A = 8 ( ) A = 8 ( ) A = 8 ( ) A = 12
( ) B = 6 ( ) B = 6 ( ) B = 6 ( ) B = 6 ( ) B = 9
( ) C = 4 ( ) C = 4 ( ) C = 4 ( ) C = 4 ( ) C = 6
( ) D = 2 ( ) D = 2 ( ) D = 2 ( ) D = 2 ( ) D = 3
total:
Calcule sua Pegada
Chegou o momento de conhecer o impacto dos nossos hábitos diários na natureza. Revisite
o questionário e transfira suas respostas para a seguinte tabela. Por fim, some os valores
de cada opção marcada e conheça o tamanho estimado de sua pegada ecológica.
Confira a informação sobre sua pegada, conforme o total de pontos
que alcançou:
até 23 -
Se a sua pegada ecológica ficou nesta faixa, parabéns! Seu estilo de vida leva em conta a
saúde do planeta! Você sabe equilibrar o uso dos recursos com sabedoria.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE46
4° Encontro
Que tal mobilizar mais pessoas e partilhar sua experiência? Você pode ajudar outras
pessoas a encontrar um padrão mais justo e sustentável também!
de 24 a 44 -
Sua pegada está um pouco acima da capacidade do planeta. Vale a pena reavaliar algumas
opções do seu cotidiano. Algumas mudanças e ajustes podem levá-lo a um estilo de vida
mais sustentável, que traga menos impactos à natureza. Se você se juntar a outras pessoas
pode ser mais fácil!
de 45 a 66 -
Se todos no planeta tivessem um estilo de vida como o seu, seriam necessárias três terras.
Neste ritmo o planeta não vai aguentar! Que tal fazer uma reavaliação dos seus hábitos
cotidianos hoje mesmo? Pesquise e pratique ideias de como diminuir sua pegada e mobilizar
mais pessoas para esta causa!
de 67 a 88 -
Alerta total! Sua pegada está entre os padrões mais insustentáveis do mundo! É URGENTE
reavaliar seu jeito de viver. Seu padrão de consumo e hábitos de vida estão causando danos
à vida na terra e ameaçando o futuro. Mas não desanime, nunca é tarde para começar a
mudar. Pesquise e pratique ideias de como diminuir sua pegada e mobilizar mais pessoas
para esta causa!
Converse com seus colegas de turma sobre os
resultados que alcançaram na estimativa da Pegada
Ecológica de vocês e com os comentários apresentados.
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 47
4° Encontro
Dicas:
99 Ande mais a pé e de bicicleta.
99 Economize água: não demore no banho, não deixe torneiras abertas, entre outros
cuidados.
99 Jogue lixo na lixeira, não no chão ou na rua.
99 Reduzaereclicleolixoeletrônicoquegerar(partesdecomputador,eletrodomésticos,
etc).
99 Leve seu lixo embora quando for à praia ou espaços públicos, como praças e
parques, caso não encontre lixeiras.
99 Separe o lixo orgânico daquele que pode ser reciclado. Destine apropriadamente o
material reciclável para pessoas ou empresas que trabalham com estes recursos.
99 Reduza o consumo de energia.
99 Doe ou reaproveite roupas e brinquedos que não usa mais. Também doe livros que
já tenha lido.
99 Prefira comprar e utilizar produtos com menos embalagens.
99 Peça que seus pais e outros adultos que você conhece verifiquem a emissão de
fumaça de seus carros e mantenham o motor regulado.
Confira algumas dicas para ajudar a diminuir o impacto
da nossa caminhada sobre o meio ambiente:
Pratique e compartilhe essas ideias ecológicas com
outras pessoas!
2.	 comportamento empreendedor
Cuidar do meio ambiente é um compromisso que todos devemos assumir! A palavra
compromisso nos remete a comprometimento, um dos comportamentos empreendedores.
Ser comprometido com alguma ideia ou com alguma coisa é a base para que sejamos
persistentes.
Comprometimento e persistência são comportamentos importantes para termos uma
conduta mais ecológica em nossas vidas, afinal esforço e dedicação são fundamentais
para cuidar do meio ambiente.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE48
4° Encontro
Comprometimento
Assumir responsabilidade e se dedicar para que tudo que esteja fazendo dê certo e para
que alcance o melhor resultado possível.
Persistência
Enfrentar os desafios e dificuldades que podem surgir, buscando diferentes alternativas
para solucioná-los e perseverando diante um possível obstáculo inicial.
Comportamento Nunca De vez em quando Sempre
Assumo minhas
responsabilidades e tenho
disciplina para realizar
minhas atividades
Sou persistente diante de
dificuldades que aparecem
Isso mesmo, hoje vamos falar um pouco mais sobre os comportamentos empreendedores
comprometimento e persistência.
Lembrando a definição:
Quando nos comprometemos com algo, significa que acreditamos naquilo e nos
esforçaremos para que aquela ideia seja valorizada e divulgada para outras pessoas ou que
aquela atividade seja realizada da melhor forma possível. Se queremos que dê certo, seja
o que for, a chance de nos dedicarmos para enfrentar as dificuldades e buscar alternativas
para solucionar um problema é bem maior, concorda? Passamos a agir com disciplina e
dedicação para alcançar um resultado desejado.
Quando falamos em cuidar melhor do meio ambiente, temos que estar comprometidos com
esta proposta, acreditar que é importante e necessário, para que tenhamos a persistência
necessária para divulgar esta ideia a outras pessoas e para ter atitudes mais ecológicas,
como economizar água, por exemplo.
Comprometimento e persistência são comportamentos empreendores considerados
importantes para diversas situações da nossa vida.
2.1. Pense no seu comportamento no dia a dia e avalie marcando com X suas respostas:
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 49
4° Encontro
PARA REFLEXÃO
Uma história sobre persistência
Contam que certa vez, duas moscas caíram num copo de leite. A primeira era
forte e valente. Assim, logo ao cair, nadou até a borda do copo. Mas como a superfície
era muito lisa e ela estava com suas asas molhadas, não conseguiu sair. Acreditando
que não havia saída, a mosca desanimou, parou de nadar e se debater e afundou.
Sua companheira de infortúnio, apesar de não ser tão forte, era tenaz. Havia
observado sua colega e percebeu que aquela estratégia (nadar até a borda do copo
para subir pela sua parede) não teria sucesso. Resolveu então continuar a se debater.
E se debateu por tanto tempo que, aos poucos e com toda aquela agitação, o leite
ao seu redor foi se transformando até formar um pequeno nódulo de manteiga, onde
a mosca tenaz conseguiu subir com muito esforço. Aguardou suas asas secarem o
suficiente para dali alçar voo até um lugar seguro.
3.	 momento do jogo
É hora do Jogo do Ritmo, um jogo para todos da turma participarem!
Mas que ritmo será esse?
Como conseguiremos seguir um ritmo em equipe?
Descubra ao participar desta atividade animada e criativa!
Acompanhe as orientações do professor e bom aprendizado!
2.2. De que maneira você acredita que os comportamentos empreendedores
comprometimento e persistência podem ajudá-lo em seu dia a dia?
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE50
4° Encontro
Neste encontro refletimos sobre nossa responsabilidade ao cuidar do meio ambiente.
Para isso, pensamos na nossa “pegada ecológica”, ou seja, nas marcas que
deixamos durante nossa caminhada pelo ambiente em que vivemos. Conhecemos
dicas para contribuir com o meio ambiente, as quais também podemos compartilhar
com outras pessoas. Conversamos sobre os comportamentos empreendedores
comprometimento e persistência e como eles são importantes para uma conduta mais
ecológica em nossas vidas, além de serem importantes em outras situações do dia
a dia. Participamos de um jogo o qual precisamos nos comprometer e persistir em
equipe para manter o ritmo desejado.
resumindo
A?
O JOGO
R FAZENDO!
RESUMINDO
PENSE NISSO
A HORA DO CHÁ
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 51
5° Encontro
produzindo ainda mais
Chegou o momento de continuar nossa produção e aprender a elaborar outros produtos
com papéis que seriam descartados como lixo.
Na eco papelaria faremos os produtos para depois vendê-los aos nossos clientes.
Temos algumas questões para resolver: Quem serão nossos clientes? Que produtos será
que eles preferirão? Como podemos saber o que eles preferem?
Além de aprender algo mais na nossa produção, vamos conversar também sobre nossos
clientes e suas preferências de produtos.
Mãos à obra e bom trabalho na eco papelaria!
PRODUZINDO AINDA MAIS
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE52
5° Encontro
atividades
1.	 momento de produção
Nos nossos momentos de produção na eco papelaria vamos manter um histórico de
informações sobre o que estivermos produzindo.
Acompanhe as orientaçoes do professor sobre a
produção de hoje e bom trabalho!
Criatividade, planejamento, colaboração com a turma e
mãos à obra!
Continuamos juntos para preservar o meio ambiente com
o trabalho da nossa eco papelaria!
Devemos sempre ter em mente nosso objetivo de contribuir para a
preservação do meio ambiente com a eco papelaria.
Eco papelaria – Histórico de produção
Data: ___________________________________________________________________
Quais produtos serão feitos: ________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Material necessário: _______________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Quantos produtos faremos: __________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
~
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SEBRAE 53
5° Encontro
Como faremos e como nos organizaremos para esta produção: ____________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Espaço para anotações: ___________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
2.	 plano de negócios passo a passo
Já estamos desenvolvendo alguns produtos em nossa eco papelaria.
Precisamos definir os clientes que pretendemos atender. Este é um dos passos do nosso
plano de negócios. Também, é importante procurarmos entender um pouco mais sobre as
preferências dos clientes.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE54
5° Encontro
2.1. Definição dos clientes
Definir os clientes para a eco papelaria significa dizer que vamos definir para que grupos de
pessoas esperamos vender nossos produtos.
Por exemplo, se esperamos que nossos clientes sejam principalmente crianças, devemos
pensar em produzir objetos que sejam do interesse de crianças.
Converse com os seus colegas de turma e com o professor e registre a decisão da turma.
A eco papelaria buscará ter como clientes:
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
2.2. Pesquisando a preferência dos clientes
Uma vez que definimos quais são os clientes que esperamos conquistar na nossa eco
papelaria, vamos buscar algumas informações sobre suas preferências.
Na eco papelaria nós temos um objetivo importante que é mostrar para as pessoas a
importância de contribuir para a preservação do meio ambiente. Assim, buscaremos vender
nossos produtos e mostrar como foram feitos valorizando a proposta ecológica.
Como estamos praticando a criação de produtos, podemos ouvir a opinião dos clientes
sobre os mesmos.
Vamos definir algumas ideias de produtos, considerando o que já sabemos fazer e a
definição de clientes, para depois pesquisar sobre a preferência deles.
Lista de ideias de produtos para a eco papelaria:
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
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SEBRAE 55
5° Encontro
Para a pesquisa com os clientes, faça as seguintes perguntas para 2 pessoas que se
encaixem na definição de clientes para a eco papelaria.
No início da conversa, esclareça sobre a proposta da eco papelaria. Explique que você e
seus colegas de turma estão montando uma eco papelaria, um espaço onde irão elaborar
e vender produtos que serão feitos com papéis recicláveis.
Caso os clientes perguntem, lembre-se, para saber explicar, que papeis recicláveis são
aqueles que podem ser reutilizados ou transformados em outros produtos.
Ao final da pesquisa, agradeça a colaboração da pessoa.
Boa pesquisa!
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE56
5° Encontro
Pesquisa 1
Preencha os dados sobre a pessoa entrevistada:
( ) Jovem		 ( ) Adulto
( ) Parente, vizinho, familiar
( ) Funcionário da escola
( ) Aluno de outra turma
( ) Outro: 		
1. Você considera importante que sejam desenvolvidas ações que busquem
contribuir para preservação do meio ambiente? Por quê?
( ) Sim	 ( ) Não
Por que? ________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
2. Entre as seguintes opções de produtos, qual você mais gostaria de comprar?
Por quê?
Opção 1: ________________________________________________________________
Opção 2: ________________________________________________________________
Opção 3: ________________________________________________________________
Por que? ________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
3. Quanto você pagaria pelas opções de produtos apresentadas?
( ) Opção 1: R$__________ ( ) Opção 2: R$__________ ( ) Opção 3: R$__________
4. Entre as opções de produtos apresentadas você não compraria alguma delas de
jeito nenhum? Qual e por quê?
( ) Opção 1	 ( ) Opção 2 ( ) Opção 3
Por que? ________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
5. Você tem alguma sugestão de produto, além das opções apresentadas, que
pode ser feita com papel reciclável e que seja do seu interesse comprar? Qual é a
sugestão?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 57
5° Encontro
Pesquisa 2
Preencha os dados sobre a pessoa entrevistada:
( ) Jovem		 ( ) Adulto
( ) Parente, vizinho, familiar
( ) Funcionário da escola
( ) Aluno de outra turma
( ) Outro: 		
1. Você considera importante que sejam desenvolvidas ações que busquem
contribuir para preservação do meio ambiente? Por quê?
( ) Sim	 ( ) Não
Por que? ________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
2. Entre as seguintes opções de produtos, qual você mais gostaria de comprar?
Por quê?
Opção 1: ________________________________________________________________
Opção 2: ________________________________________________________________
Opção 3: ________________________________________________________________
Por que? ________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
3. Quanto você pagaria pelas opções de produtos apresentadas?
( ) Opção 1: R$__________ ( ) Opção 2: R$__________ ( ) Opção 3: R$__________
4. Entre as opções de produtos apresentadas você não compraria alguma delas de
jeito nenhum? Qual e por quê?
( ) Opção 1	 ( ) Opção 2 ( ) Opção 3
Por que? ________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
5. Você tem alguma sugestão de produto, além das opções apresentadas, que
pode ser feita com papel reciclável e que seja do seu interesse comprar? Qual é a
sugestão?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE58
5° Encontro
3.	 comportamento empreendedor
Com a pesquisa que realizaremos para saber a preferência dos clientes da eco papelaria,
exercitaremos a busca de informações, um comportamento marcante dos empreendedores.
Lembrando a definição:
Busca de informações
Estudar, pesquisar, buscar informações constantemente para se manter atualizado.
Para a eco papelaria a busca de informações com os clientes ajudará a decidir os produtos
que mais faremos e também será referência no momento de definir os preços.
No nosso dia a dia a busca de informações está sempre presente. Quando perguntamos
ou pesquisamos sobre algo que precisamos saber ou nos interessa, estamos exercitando
a busca de informações.
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 59
5° Encontro
Neste encontro continuamos nossa produção. Aprendemos e elaboramos outros
produtos na eco papelaria. Definimos os clientes que pretendemos atender e
conversamos sobre a importância de conhecer sobre a preferência destes clientes.
Também definimos algumas ideias de produtos para elaboração e venda na eco
papelaria, e fizemos uma pesquisa para conhecer a preferência dos clientes sobre
estes produtos. Ao realizar a pesquisa, exercitamos o comportamento empreendedor
de buscar de informações.
resumindo
CÊ SABIA?
MENTO DO JOGO
PRENDER FAZENDO!
RESUMINDO
PENSE NISSO
A HORA DO CHÁ
3.1. Lembre-se de uma situação em que você tenha buscado informações e isso tenha
trazido aprendizado ou outros benefícios. Descreva resumidamente a situação.
~
Buscar informaçoes e aprender sobre novos assuntos é
sempre um bom negócio!
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE60
6° Encontro
mais decisões na eco
papelaria
Estamos a todo vapor no planejamento da nossa eco papelaria!
Vamos avaliar o que já foi feito do nosso planejamento, o que ainda falta realizar, e
seguiremos adiante com determinação.
Alguém aí está curioso para saber o que os clientes responderam nas pesquisas que
fizemos?
Conheceremos o resultado da pesquisa realizada para saber as preferências dos clientes
sobre os produtos que pensamos para a eco papelaria, e tomaremos algumas decisões a
partir destas informações.
Todos juntos, vamos lá!
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 61
6° Encontro
atividades
1.	 informações da pesquisa de preferência dos clientes
Vamos avaliar as informações que conseguimos com a pesquisa sobre a preferência dos
nossos clientes.
Para isso, precisamos reunir o resultado da pesquisa que fizemos – vamos tabular os dados
da pesquisa para avaliar as informações.
Tabular os dados da pesquisa significa organizar os dados de todas as
pesquisas feitas, de forma que seja possível avaliar as informações como um
todo. Afinal, não nos interessa a informação de uma pesquisa apenas, mas sim
o resultado de todas as pesquisas reunidas.
1.1. Vamos tabular os dados da pesquisa.
Resultado da Pesquisa de preferência dos clientes
Quantidade de pessoas pesquisadas:
Quantas são:
( ) Jovens		 ( ) Adultos
Quantas são:
( ) Parente, vizinho, familiar
( ) Funcionário da escola
( ) Aluno de outra turma
( ) Outro: 		
1. Quantas pessoas consideram ou não importante que sejam desenvolvidas ações
que busquem contribuir para preservação do meio ambiente? Quais os motivos
citados?
( ) Sim	 ( ) Não
Motivos citados:
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE62
6° Encontro
2. Quantas pessoas responderam sobre a preferência para cada uma das opções de
produtos apresentadas? Quais os motivos citados?
( ) Opção 1
Motivos citados para a escolha da opção 1: _____________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
( ) Opção 2
Motivos citados para a escolha da opção 2: _____________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
( ) Opção 3
Motivos citados para a escolha da opção 3: _____________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
3. Quanto ao valor que as pessoas pagariam pelas opções de produtos apresentadas,
qual o maior e menor valor citados para cada uma delas?
( ) Opção 1:
Maior valor: R$__________ Menor valor: R$__________
( ) Opção 2:
Maior valor: R$__________ Menor valor: R$__________
( ) Opção 3:
Maior valor: R$__________ Menor valor: R$__________
4. Quantas pessoas citaram que não comprariam alguma das opções de produtos
apresentadas? Quais os motivos citados?
( ) Opção 1
Motivos citados para a escolha da opção 1: _____________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
( ) Opção 2
Motivos citados para a escolha da opção 2: _____________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 63
6° Encontro
( ) Opção 3
Motivos citados para a escolha da opção 3: _____________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
5. Quais sugestões de produtos feitos com papeis recicláveis foram apresentadas?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
1.2. Registrando algumas informações da pesquisa:
Total de pessoas pesquisadas: ________
Opinião dos clientes Opção 1 Opção 2 Opção 3
Quantos preferem cada uma
das opções?
Quantos disseram que não
comprariam de forma alguma
uma das opções?
Sugestões de outros produtos:
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Quais os cinco motivos mais citados pelos clientes que consideram importante que sejam
desenvolvidas ações que busquem contribuir para preservação do meio ambiente?
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE64
6° Encontro
IDENTIFICAR A OPORTUNIDADE DE MERCADO E DEFINIR O TIPO DE NEGÓCIO.
DEFINIR UM NOME PARA O NEGÓCIO.
DEFINIR OS PRODUTOS E SERVIÇOS.
DEFINIR OS CLIENTES DO NEGÓCIO.
IDENTIFICAR OS CONCORRENTES.
DEFINIR O LOCAL DE FUNCIONAMENTO DO NEGÓCIO.
ESTABELECER AS AÇÕES DE PRODUÇÃO E PARA O DESENVOLVIMENTO DOS
PRODUTOS E SERVIÇOS.
DEFINIR RECURSOS MATERIAIS NECESSÁRIOS E PARCERIAS PARA
IMPLANTAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS.
DEFINIR RECURSOS FINANCEIROS NECESSÁRIOS PARA DESENVOLVIMENTO DO
NEGÓCIO.
DEFINIR AÇÕES DE MARKETING PARA DIVULGAÇÃO DO NEGÓCIO.
ORGANIZAR E DISTRIBUIR AS TAREFAS ENTRE OS RESPONSÁVEIS PELO
NEGÓCIO.
AVALIAR RESULTADOS DO NEGÓCIO E DESENVOLVER O SISTEMA DE PÓS-
VENDA, VISANDO À MANUTENÇÃO DOS CLIENTES.
2.	 plano de negócios passo a passo
2.1.Converse com o professor e defina junto com seus colegas de turma quais produtos
serão elaborados na eco papelaria. Este é mais um passo do nosso plano de negócios.
Para esta decisão avaliem:
•	 Produtos que já sabem fazer;
•	 Produtos que podem aprender fazer;
•	 Disponibilidade de material;
•	 Pesquisa de preferência dos clientes.
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
2.2. Vamos acompanhar como estão nossas atividades com base no plano de negócios.
Marque os passos já realizados, assinalando com um X.
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 65
6° Encontro
Estamos monitorando nosso planejamento!
2.3. A concorrência
Pare, pense e reflita: você acha que concorrência é algo bom ou ruim?
Vamos falar um pouco sobre este assunto.
Imagine que você precisa comprar um presente.
Você iria preferir que só existisse uma loja de presentes ou que existissem outras lojas,
pare que você pudesse comparar diferentes produtos, preços, atendimento, para então
escolher a melhor opção para você?
Só por aí podemos perceber que a concorrência é algo que deve sempre ser vista pelos
empreendedores como uma oportunidade de melhoria e desenvolvimento do seu negócio,
e não como um problema, como muitas pessoas às vezes pensam ser.
A partir do exemplo percebemos que a concorrência ocorre quando duas ou mais empresas
produzem ou vendem produtos e serviços parecidos para os mesmos clientes. Por exemplo:
duas lojas de sapatos no mesmo bairro.
O mesmo ocorre se pensarmos na relação de profissionais que prestam serviços, como por
exemplo, dois dentistas numa mesma região da cidade.
Todos os empreendedores buscam atender seus clientes da melhor forma possível. Isso
significa oferecer produtos ou serviços que atendam àquilo que o cliente espera, tanto com
relação ao produto ou serviço em si, como com relação à forma de atendimento (a maneira
como o cliente é recebido e atendido durante sua compra).
Aconcorrência traz o benefício de possibilitar a melhoria dos produtos e serviços de maneira
geral.
Por isso, uma das ações ao identificar a concorrência, um dos passos de um plano de
negócios, é pesquisar como os concorrentes atuam no mercado, ou seja, como oferecem
seus produtos e serviços e como atendem os clientes.
Buscam-se essas informações para prejudicar os concorrentes? Definitivamente e de forma
alguma não.
Buscar informações sobre a concorrência ajuda os empreendedores a planejar estratégias
para melhor atender os clientes. Sempre podemos aprender com os concorrentes. E mais
que isso, podemos cooperar com nossos concorrentes.
Pela definição do dicionário cooperar é trabalhar em comum, ou seja, fazer algo em conjunto
com outra pessoa e, claro, buscando o melhor resultado para os envolvidos.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE66
6° Encontro
Também no dicionário2
encontramos que uma das definições de concorrer é juntar-se (para
uma ação comum); contribuir.  Na verdade nem estamos falando de coisas diferentes, mas
sim, da possibilidade de concorrer como algo saudável e que faz parte do cotidiano de
todos nós.
Viram como as definições se combinam? É neste sentido que os empreendedores devem
lidar com a concorrência: buscar formas de unir forças para que todos tenham melhores
condições de atender os clientes naquilo que eles precisam e esperam.
Os concorrentes podem cooperar de muitas maneiras: desenvolvendo trabalhos em
conjunto, um ajudando o outro numa necessidade, fazendo compras conjuntas de materiais,
entre tantas outras possibilidades.
Vamos pesquisar algumas informações sobre concorrência na eco papelaria.
Nossos concorrentes serão aqueles que têm um negócio como o nosso ou que vendem
produtos parecidos ou com a mesma finalidade daqueles produtos que optamos fazer para
vender. Identificaremos nossa concorrência e buscaremos algumas informações.
Buscar informações e conhecer os concorrentes ajudará a conhecer melhor o mercado em
que estamos atuando como jovens empreendedores, a definir os preços dos produtos e
estratégias de atendimento aos clientes, além da chance de identificar possibilidades de
cooperação.
Com isso chegamos a mais um passo do plano de negócios, que é identificar os concorrentes.
Quais podem ser os concorrentes da nossa eco papelaria?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Para o próximo encontro você e seu grupo farão uma pesquisa sobre concorrentes.
2
Miniaurélio digital
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 67
6° Encontro
Passo a passo:
1- Identifiquem um local que possam visitar e que venda produtos semelhantes e/ou com
finalidades parecidas com as daqueles produtos que decidimos fazer na eco papelaria.
Local pesquisado: _____________________________________________________
Data da pesquisa: _____________________________________________________
2-	Façam uma visita para a pesquisa e anotem a opinião de vocês sobre:
Organização do espaço: ____________________________________________________
________________________________________________________________________
Variedade e qualidade dos produtos: _________________________________________
________________________________________________________________________
Preços praticados: ________________________________________________________
________________________________________________________________________
Atendimento aos clientes: __________________________________________________
________________________________________________________________________
Outros aspectos: __________________________________________________________
________________________________________________________________________
Discrição e atenção no momento da pesquisa!
Lembrem-se que o objetivo da pesquisa é observar a
concorrência para aprender com ela.
No nosso próximo encontro analisaremos os resultados
da pesquisa.
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE68
6° Encontro
Correr riscos calculados
Pensar e analisar antes de tomar decisões, mesmo sabendo que nem tudo pode ser
controlado ou previsto.
3.	 comportamento empreendedor
A cada encontro do curso estamos exercitando os comportamentos empreendedores.
Continuamos realizando nosso plano de negócios e monitorando nosso planejamento,
definindo metas, buscando informações, entre outras ações.
Estamos também, a cada encontro, tomando algumas decisões sobre a eco papelaria. Por
exemplo, já definimos o nome da eco papelaria e, hoje, decidimos sobre os produtos que
faremos.
Como empreendedores precisamos lembrar que toda decisão envolve riscos, ou seja, não
sabemos se a decisão tomada surtirá o efeito desejado.
É por isso que dizemos que os empreendedores correm riscos calculados, ou seja, buscam
informações, analisam e pensam antes de tomar decisões. É claro que um pouco de risco
continuará existindo, afinal bola de cristal para prever o futuro com 100% de certeza do que
acontecerá ninguém tem. Mas é bem melhor tomar decisões estando consciente dos riscos
existentes e tendo buscado informações para reduzir a chance de erros, não é mesmo?
Não podemos garantir que os clientes comprem todos os produtos que faremos na eco
papelaria. Porém, pesquisar a preferência dos clientes e tomar decisões considerando suas
opiniões, nos levou a tomar uma decisão correndo um risco calculado, afinal temos uma
chance menor de errar.
Estamos aprendendo a ser jovens empreendedores!
4.	 conheça 3 rs que fazem a diferença para o meio ambiente
Assim como nós tomamos decisões e monitoramos nosso planejamento para a eco
papelaria, praticar ações que contribuam para conservar o ambiente que nos cerca também
exige planejamento, monitoramento e, claro, uma decisão firme para que isso aconteça.
Uma tomada de decisão sempre envolve riscos como vimos.
Mas veja que interessante, praticar com “3 Rs” que você vai conhecer agora só envolve o
risco de fazer o bem para o meio ambiente e ajudar na redução da geração de lixo!
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 69
6° Encontro
eduzir
eutilizar
O primeiro passo para diminuir a quantidade de lixo é reduzir o que consumimos, ou seja,
consumir sem exageros.
Pare para pensar quantas vezes compramos coisas das quais nem precisamos. Também
pense um pouco sobre o quanto costumamos, de maneira geral, acumular as famosas
“tranqueiras” e coisas desnecessárias.
Sem perceber, também aumentamos o lixo ao comprar produtos com muitas embalagens
ou embalagens absolutamente desproporcionais ao tamanho do produto – o produto é
pequeno, mas a embalagem é gigante. Isso sem contar aquelas embalagens que não são
recicláveis.
A regra então é pensar um pouco antes de comprar, praticar um consumo mais consciente
das nossas reais necessidades. Claro que podemos pensar também nas nossas vontades.
Às vezes queremos algo, mas não precisamos necessariamente daquilo. Já pensou sobre
isso? Pois bem, o cuidado é não cometer exageros na forma de consumir, pois além de
colaborar com a redução do lixo no planeta, você possivelmente estará economizando
também.
eciclar
Já sabemos que muitas coisas que são jogadas no lixo e consideradas inúteis, podem ser
reutilizadas.
Por exemplo, podemos reutilizar embalagens plásticas como potes de sorvete para guardar
muitas coisas.
Na eco papelaria estamos praticando este “R”, afinal estamos reutilizando papéis para criar
diferentes produtos.
Muitos materiais podem ser reciclados e com técnicas diferentes. A reciclagem pode ser
feita por processos industriais e, em alguns casos, até mesmo artesanais.
Com a reciclagem, um determinado material é transformado em matéria-prima para a
produção de um novo produto. Normalmente, a reciclagem se mostra um processo mais
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE70
6° Encontro
barato do que a produção de um material a partir da matéria-prima bruta, e também permite
diminuir a exploração de recursos naturais. Um dos exemplos disso no nosso dia a dia é
a lata de alumínio. Você já reparou que normalmente encontramos locais específicos para
descartar as latinhas de refrigerante e que também é comum vermos pessoas interessadas
em recolhê-las? Isso porque o alumínio, matéria-prima com o qual as latinhas são feitas,
permite que elas sejam recicladas. As latinhas são transformadas em matéria-prima para
novos produtos que possam ser feitos a partir deste processo.
Também é possível reciclar papéis que seriam descartados como lixo, transformando-os
em matéria-prima para criação de um novo produto, como os papéis reciclados destinados
para anotações e embalagens, por exemplo.
Pratique, incentive e divulgue esta ideia!
Reduzir, Reutilizar, Reciclar!
Conhecemos o resultado da pesquisa que fizemos sobre a preferência dos clientes.
Estas informações são importantes para a eco papelaria, pois nos mostram o que os
clientes esperam do nosso negócio. Definimos os produtos que faremos para vender
e tomando esta decisão exercitamos o comportamento empreendedor de correr riscos
calculados. Identificamos a concorrência para a eco papelaria e faremos uma nova
pesquisa, agora para conhecer e aprender com os concorrentes, sobre o que eles
vendem e como atendem os clientes. É sempre importante cooperar na relação de
mercado com os concorrentes, assim todos podem ganhar. Aprendemos sobre os
3 Rs que fazem a diferença para o meio ambiente: reduzir, reutilizar e reciclar. Vamos
divulgar esta ideia!
resumindo
A?
O JOGO
R FAZENDO!
RESUMINDO
PENSE NISSO
A HORA DO CHÁ
4.1. Converse com seus colegas de turma e com seu professor sobre como vocês
podem praticar, incentivar e divulgar os 3 Rs: Reduzir, Reutilizar, Reciclar.
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
4.2. Defina uma meta para você: para quantas pessoas você vai explicar sobre a
importância dos 3 Rs para o meio ambiente até o próximo encontro?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 71
7° Encontro
organizando nosso
trabalho para fazer
ainda melhor
Algumas coisas devem sempre ser feitas no dia a dia de um empreendedor. Entre elas,
organizar e monitorar o planejamento são comportamentos que devem ser frequentes.
Assim, nossa missão neste encontro é justamente essa, organizar ainda mais nosso
trabalho na eco papelaria e seguir nosso planejamento.
Vamos fazer ainda melhor!
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE72
7° Encontro
atividades
1.	 o que aprendemos com a pesquisa na concorrência
1.1. Como foram as pesquisas com os concorrentes?
Vamos acompanhar a apresentação dos grupos e conhecer as informações pesquisadas.
Após a apresentação dos grupos, converse com sua turma e anote o que foi possível
aprender com esta pesquisa que pode ajudar a melhor organizar a nossa eco papelaria.
O que observamos na concorrência e que
não achamos adequado ou não temos como
fazer na eco papelaria
O que observamos na concorrência e
podemos fazer tão bem e até de um jeito
diferente na eco papelaria
Outras ideias do que podemos fazer na eco papelaria a partir do aprendizado com a
pesquisa na concorrência:
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 73
7° Encontro
1.2. Pensando novamente sobre os produtos que faremos na eco papelaria avalie com
a turma: a partir da pesquisa na concorrência, mudaremos algo na relação de produtos
que faremos na eco papelaria? Quais serão as mudanças?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
2.	 plano de negócios passo a passo
Como já sabemos a organização é uma prática constante do empreendedor. Continuamos
a todo vapor na nossa eco papelaria e vamos organizar ainda mais nosso trabalho. Vamos
pensar sobre:
•	 Nosso local de trabalho e o local onde venderemos os produtos;
•	 Os materiais que precisamos para nosso trabalho;
•	 Como organizar melhor nossas ações de produção, que já estão acontecendo.
Iremos trabalhar com alguns passos do nosso plano de negócios nesta atividade:
•	 Definir o local da eco papelaria;
•	 Definir os recursos materiais que precisamos e identificar parcerias possíveis;
•	 Estabelecer ações de produção para o desenvolvimento dos produtos – a cada momento
de produção nos dedicamos a esta etapa e, agora, vamos organizar nossa produção
daqui em diante.
Todos estes passos, ou melhor, todos os passos do plano de negócios são importantes
para que a nossa eco papelaria funcione muito bem, tanto nos momentos de produção,
como nos momentos de venda dos produtos.
2.1. Identificar o local de funcionamento da empresa e definir os materiais necessários
Converse com o professor e com seus colegas de turma e registre as respostas:
>> Onde estamos fazendo os momentos de produção da eco papelaria?
________________________________________________________________________
>> Continuaremos utilizando este local ou haverá alguma mudança? (Se o local de
produção for mudar, registrar qual é o novo local)
________________________________________________________________________
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE74
7° Encontro
>> O que precisamos ter no local de elaboração dos produtos da eco papelaria?
________________________________________________________________________
Equipamentos específicos: __________________________________________________
________________________________________________________________________
Móveis (mesa, cadeira, prateleiras etc.): _______________________________________
________________________________________________________________________
Material de uso geral (tesouras, réguas, colas etc.): _____________________________
________________________________________________________________________
Material de limpeza: _______________________________________________________
________________________________________________________________________
Outros aspectos: _________________________________________________________
________________________________________________________________________
>> Já temos tudo que precisamos no local de produção? Caso falte algo, liste e identifique
como será possível conseguir tal recurso necessário.
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
>> Onde montaremos o espaço de venda dos produtos da eco papelaria para os clientes?
________________________________________________________________________
>> O que precisaremos ter no nosso local de venda da eco papelaria?
________________________________________________________________________
>> Vamos imaginar o momento das vendas da eco papelaria! Já temos tudo que
precisaremos para o local de venda? Caso falte algo, liste e identifique como será possível
conseguir tal recurso necessário.
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 75
7° Encontro
2.2. Estabelecer ações de produção para o desenvolvimento dos produtos
Em palavras mais simples, em nosso caso, vamos estudar o que pode ser feito para
organizar ainda mais nossa produção.
A cada momento de produção que fizemos, elaboramos um histórico de informações.
Nós vamos nos remeter a estes históricos de produção dos encontros 3 e 5, avaliar as
informações registradas sobre como fazer os produtos que elaboramos e determinar como
será o modo de produção daqui em diante: se mantemos como está ou é preciso modificar
alguma etapa do trabalho e, assim, vamos organizar como fazer e quem fará cada atividade.
Sem perceber, para estarmos participando deste encontro, realizamos diversas atividades.
Você acordou, se arrumou (trocou de roupa, se alimentou, pegou seu material, etc), veio
para a escola, e aqui está. Ou seja, para tudo que realizamos cumprimos algumas etapas.
É como subir uma escada. Um degrau dá impulso e facilita alcançar o próximo degrau, e
assim por diante.
Imagine um dos produtos que estamos fazendo na eco papelaria. Vamos supor que este
produto tenha uma decoração com colagem de recortes de revistas. Dá para colar antes
de recortar? Talvez não dê muito certo! É necessário prestar muita atenção nas etapas que
precisamos realizar para elaborar nossos produtos, do começo ao fim.
Vamos exercitar!
Escolha um dos produtos da eco papelaria e elabore a descrição das etapas de como
fazê-lo. Consulte os históricos de produção (encontros 3 e 5). Verifique se é preciso
corrigir ou se é possível melhorar a forma de produção.
Produto:
Etapas de produção:
1ª
2ª
3ª
4ª
5ª
6ª
7ª
8ª
9ª
10ª
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE76
7° Encontro
Importante: elaborem a descrição das etapas de produção para os outros
produtos da eco papelaria.
Em alguns casos as etapas de produção podem ser feitas por uma única pessoa ou o
trabalho pode ser dividido, por exemplo, um recorta, outro cola, e assim por diante.	
Combine com o professor como será a organização da produção!
3.	 momento de produção
Mais organizados do que nunca vamos seguir em frente na elaboração dos nossos produtos.
Continuamos a fazer o registro no histórico de produção.
Acompanhe as orientaçoes do professor sobre a
produção de hoje e bom trabalho!
Como sempre, vamos lembrar do nosso objetivo de contribuir para a
preservação do meio ambiente com a eco papelaria.
Eco papelaria – Histórico de produção
Data: ___________________________________________________________________
Quais produtos serão feitos: _________________________________________________
________________________________________________________________________
Material necessário: _______________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Quantos produtos faremos: _________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Como faremos e como nos organizaremos para esta produção (tome como base a descrição
das etapas de produção): ___________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
~
ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO
SEBRAE 77
7° Encontro
Espaço para anotações: ____________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Neste encontro focamos a organização do nosso trabalho na eco papelaria.
Conversamos sobre o que aprendemos a partir da pesquisa na concorrência, pensamos
sobre a organização do nosso local de trabalho, tanto o espaço de produção como o
espaço de venda dos produtos, listamos os materiais que precisamos ter nestes locais
e, ainda, descrevemos as etapas de produção para os produtos que estamos fazendo
na eco papelaria. Ufa! Quanta coisa fizemos! Sigamos em frente empreendendo para
que nossa eco papelaria continue sendo um sucesso!
resumindo
CÊ SABIA?
MENTO DO JOGO
PRENDER FAZENDO!
RESUMINDO
PENSE NISSO
A HORA DO CHÁ
Jovens Empreendedores Primeiros Passos
SEBRAE78
8° Encontro
cuidar dos recursos
para não faltar no
futuro
Nossa eco papelaria vem cumprindo o objetivo de contribuir para a preservação do meio
ambiente.
Estamos elaborando produtos com papéis que seriam jogados fora e ajudando a reduzir o
volume de lixo gerado diariamente por todos nós.
Continuando nosso exercício dos comportamentos empreendedores e a realização dos
passos do plano de negócios, vamos conversar sobre a questão dos custos e preços dos
produtos que elaboramos.
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Empreender

  • 1. Aprender, sempre é um bom negócio 6º ano LIVRO DO ALUNO Eco papelaria
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  • 3. ecO pApelaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE Jovens Empreendedores Primeiros Passos
  • 4. © 2011. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE. Todos os direitos reservados. A reprodução não autorizada desta publicação, no todo ou em parte, constitui violação dos direi- tos autorais (Lei nº 9.610). Informações e contatos Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE Unidade de Capacitação Empresarial – UCE SGAS 605 – Conj. A – Asa Sul – 70.200-645 – Brasília / DF Telefone: (61) 3348-7168 Site: www.sebrae.com.br Presidente do Conselho Deliberativo Roberto Simões Diretor-Presidente Luiz Barretto Pereira Filho Diretor-Técnico Carlos Alberto dos Santos Diretor de Administração e Finanças José Claudio dos Santos Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial Mirela Malvestiti Coordenação Nacional Flávia Azevedo Fernandes Coordenação Estadual Sebrae SP Ana Maria de Araújo Brasílio Ana Paula Sefton Rejane Leatrice de Marco Consultores Conteudistas Eliana Sabará Teixeira Silva – C&T Cooperativa de Trabalho Maria Estela Lacerda Ferreira – C&T Cooperativa de Trabalho Revisão de Conteúdo Elimara Clélia Rufino – R&R Associados Ltda. Consultor Educacional Adilson César de Araujo – Viva Educação Consultoria Ltda. Revisão Ortográfica G3 Comunicação Editoração Eletrônica G3 Comunicação
  • 5. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO Nome: _________________________________Turma: _________ Escola:___________________________________________________
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  • 7. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 7 SUMÁRIO introdução UMA TURMA DE JOVENS EMPREENDEDORES .........................................................9 1º Encontro VAMOS TRABALHAR COM ECO PAPELARIA.............................................................. 11 2º Encontro PLANEJANDO A ECO PAPELARIA .........................................................................19 3º Encontro COMEÇANDO A PRODUZIR..................................................................................32 4º Encontro A RESPONSABILIDADE DE TODOS NÓS................................................................38 5º Encontro PRODUZINDO AINDA MAIS..................................................................................51 6º Encontro MAIS DECISÕES NA ECO PAPELARIA....................................................................60 7º encontro ORGANIZANDO NOSSO TRABALHO PARA FAZER AINDA MELHOR........................... 71 8º Encontro CUIDAR DOS RECURSOS PARA NÃO FALTAR NO FUTURO......................................78 9º Encontro DE OLHO nA EFICIÊNCIA COM QUALIDADE..........................................................88 10º Encontro CONVERSANDO COM O CLIENTE.........................................................................94 11º Encontro UMA CAMPANHA ESPECIAL NA ECO PAPELARIA.................................................. 100 12º encontro UMA EQUIPE UNIDA.......................................................................................... 105 13º Encontro PREPARATIVOS FINAIS...................................................................................... 113 14º Encontro PORTAS ABERTAS............................................................................................. 122 15º Encontro DECISÕES FINAIS NA ECO PAPELARIA............................................................... 124 referências bibliográficas......................................................................... 134
  • 8.
  • 9. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 9 uma turma de jovens empreendedores Pâmela, Mieko, Maurício e Leonardo estudam juntos na turma do 6º ano de uma cidade brasileira. Como você, eles são jovens ativos, criativos, estão sempre em busca de novos aprendizados e atentos ao mundo em seu redor, procurando cuidar dele da melhor maneira. Os quatro amigos estão aprendendo sobre empreendedorismo e pensando em como podem contribuir para preservar o meio ambiente. Introdução
  • 10. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE10 Você já ouviu falar em “empreendedor”? O que é um jovem empreendedor? Empreendedores são pessoas que sonham, definem suas metas, ou seja, definem o que querem alcançar e, a partir disso, planejam e agem para buscar alcançá-las. Será possível empreender e ainda contribuir com a preservação do meio ambiente? É claro que sim! E para experimentar como isso pode acontecer na prática você é convidado de honra para participar de uma turma de jovens empreendedores com seus colegas da turma do 6º ano. Você está iniciando o curso Jovens empreendedores Primeiros Passos e com ele terá a oportunidade de aprender como é ser um empreendedor. Para que isso aconteça vamos desenvolver diversas atividades e uma em especial, que é a montagem de uma eco papelaria – vamos reutilizar papéis que seriam jogados no lixo na elaboração de alguns produtos. Prepare-se e participe! Exercite como é ser um jovem empreendedor! SEJA BEM-VINDO AO GRUPO DOS JOVENS EMPREENDEDORES DO 6 ANO!o Introdução
  • 11. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 11 1° Encontro vamos trabalhar com eco papelaria Pâmela, Mieko, Maurício e Leonardo são, como você, jovens ativos e criativos. Estão sempre em busca de novos aprendizados e observando tudo que acontece à sua volta. Eles ficam atentos ao mundo, procurando cuidar dele da melhor maneira. Cuidar do mundo?! Podemos fazer isso? Você pode sim contribuir para que tenhamos um mundo melhor. Uma das coisas que todas as pessoas, incluindo você e seus colegas de
  • 12. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE12 1° Encontro turma podem fazer é contribuir para que o mundo seja mais limpo e sofra menos com o volume de lixo que diariamente geramos. Já pensou que bom seria um mundo sem tanto lixo poluindo nossos ambientes e com as pessoas vivendo com maior tranquilidade e interação com a natureza preservada? É hora de não ficar parado e agir pensando no meio ambiente e no bem estar das pessoas! O que nós, jovens, podemos fazer para cuidar melhor do ambiente em que vivemos? Muita coisa, tenha esta certeza! Durante o curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos vamos estudar um pouco mais sobre o impacto do lixo no meio ambiente e o que podemos fazer para agir de forma mais ecológica. Nós vamos colocar em prática uma ideia para transformar coisas que iriam para o lixo em coisas úteis! E para que consigamos fazer isso, dois temas estarão sempre presentes em nossos encontros e nas atividades que realizaremos: comportamento empreendedor e plano de negócios. Vamos aprender como se comporta um empreendedor e o que é e como fazer um plano de negócios para transformar essa boa ideia em algo concreto. Vamos juntos empreender e cuidar do meio ambiente! atividades 1. eco papelaria A ecologia trata do estudo do local onde vivemos. É a ciência que estuda a relação dos seres vivos com "sua grande casa", com o meio em que vivem. Algumas pessoas dizem que o mundo parece cada vez menor, pois a cada dia mais pessoas passam a ocupá-lo e usufruir do seu espaço, do seu ambiente e de tudo que ele oferece para nós: água, ar, solo etc. Um dos assuntos que se destaca na preocupação sobre a relação das pessoas com o seu ambiente é a questão da poluição pelo lixo gerado diariamente. Lixo é entendido como aquilo imprestável que é jogado fora, é descartado.
  • 13. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 13 1° Encontro 1.1. Como você acha que está esta relação das pessoas com o meio em que vivem? Poderia ser melhor? Por que e de que forma? 1.2. Qual o impacto do lixo, de maneira geral, para o meio ambiente? 1.3. Você acha que tudo que jogamos no lixo é realmente imprestável? Por quê? 1.4. Vamos ler o texto: a vida do lixo e o lixo na nossa vida Com o crescimento e desenvolvimento das cidades, o volume de lixo gerado tem aumentado e isso representa uma preocupação. Os diferentes materiais têm também diferentes tempos de decomposição. O papel pode levar de 3 a 6 meses para ser absorvido pelo ambiente. Um simples chiclete pode levar 5 anos! Latas e metais levam praticamente uma vida para se decompor, de 80 a 100 anos. Materiais plásticos podem levar até 500 anos e para alguns tipos nem se sabe ao certo quanto tempo leva a decomposição. E acreditem, vidros levam cerca de um milhão de anos para se decompor! A gente nasce, cresce, morre e o vidro continua por aí, firme e forte!
  • 14. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE14 1° Encontro Vamos colocar em prática uma ideia para ajudar a reduzir um tipo de material bastante comum no lixo: papel. Nós vamos elaborar produtos com papéis que seriam jogados no lixo. Depois venderemos estes produtos numa loja que montaremos. Vamos trabalhar com ECO PAPELARIA! Nós vamos montar uma ECO PAPELARIA! Lixo é coisa séria e o que fazer com ele é mais ainda. Por que eco papelaria? • Eco – por que vamos realizar uma atividade que contribuirá para redução do lixo e preservação do meio ambiente, o que é uma atitude ecológica. • Papelaria – por que vamos trabalhar com todo tipo possível de papel que ao invés de ser jogado no lixo possamos reutilizar e criar outros produtos. A nossa eco papelaria será uma excelente oportunidade de contribuirmos com o meio ambiente e a partir dela aprenderemos como ser empreendedores. No próximo encontro vamos começar a planejar nossa eco papelaria. 2. comportamento empreendedor Comportamento tem a ver com a maneira como as pessoas são e como reagem diante das várias situações que vivenciam. As pessoas têm algumas características que as tornam diferente umas das outras. Se pensarmos em nossos amigos, poderemos dizer algumas de suas características. Quem escreve novelas, filmes ou livros, por exemplo, sabe muito bem como utilizar a caracterização de comportamentos de cada personagem. Nas histórias em quadrinhos e também nos desenhos, todo personagem tem um modo de ser bem definido.
  • 15. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 15 1° Encontro Personagem COMPORTAMENTos Vamos lembrar de um personagem e ao lado de seu nome colocar informações que mostrem o seu jeito de ser, ou seja, os comportamentos que o caracterizam. Da mesma forma, alguns comportamentos caracterizam o empreendedor. Empreendedor é aquela pessoa que deseja alguma coisa, determina um objetivo a ser alcançado, e a partir disso pensa em tudo que tem que fazer para chegar até lá. As pessoas empreendedoras agem com determinação realizando o que planejaram para chegar aos seus objetivos. Um dos comportamentos que caracteriza uma pessoa empreendedora é buscar oportunidades e ter a iniciativa de colocar ideias em prática. Nós temos a chance de praticar este comportamento empreendedor: a eco papelaria que montaremos é uma oportunidade que percebemos para contribuir com o meio ambiente. Nós tivemos a iniciativa de colocar esta ideia em prática, ou seja, vamos montar nossa eco papelaria, elaborando produtos com papéis que seriam jogados no lixo.
  • 16. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE16 1° Encontro Busca de oportunidades e iniciativa Fazer algo antes de ser forçado pelas circunstâncias. Busca de informações Estudar, pesquisar, buscar informações constantemente para se manter atualizado. Estabelecimento de metas Definir objetivos que pretende alcançar. Planejamento e monitoramento sistemáticos Pensar, organizar e realizar passo a passo tudo que precisa ser feito para alcançar os objetivos que foram determinados, verificando se o que foi planejado está dando certo ou se são necessárias algumas mudanças. Persistência Enfrentar os desafios e dificuldades que podem surgir, buscando diferentes alternativas para solucioná-los e perseverando diante um possível obstáculo inicial. Comprometimento Assumir responsabilidade e se dedicar para que tudo que esteja fazendo dê certo e para que alcance o melhor resultado possível. Correr riscos calculados Pensar e analisar antes de tomar decisões, mesmo sabendo que nem tudo pode ser controlado ou previsto. Exigência de qualidade e eficiência Dedicar-se a fazer bem feito, com qualidade e no tempo esperado aquilo que é preciso realizar. Persuasão e rede de contatos Convencer as pessoas com bons argumentos e manter contato com pessoas que podem colaborar na conquista de seus objetivos. Independência e autoconfiança Acreditar na sua capacidade, defender suas ideias e ser consciente da necessidade de conviver e contar com outras pessoas para alcançar seus objetivos. Além deste comportamento, outros caracterizam um empreendedor:
  • 17. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 17 1° Encontro A cada encontro do curso Jovens Empreendedores Primeiros Passos e com a eco papelaria vamos aprender e exercitar os comportamentos empreendedores! 2.1. Faça a relação dos comportamentos empreendedores (quadro 1) com frases que mostram estes comportamentos na prática (quadro 2), preenchendo o quadro 2 com a numeração correspondente. Quadro 1 - Características do comportamento empreendedor 1 Busca de oportunidade e iniciativa. 2 Busca de informações. 3 Estabelecimento de metas. 4 Planejamento e monitoramento sistemáticos. 5 Persistência. 6 Comprometimento. 7 Correr riscos calculados. 8 Exigência de qualidade e eficiência. 9 Persuasão e rede de contatos. 10 Independência e autoconfiança.
  • 18. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE18 1° Encontro 1 EU CONFIO QUE VAI DAR CERTO E COM A SUA AJUDA SERÁ MELHOR AINDA! 2 EU E MEUS COLEGAS ESTUDAMOS E ORGANIZAMOS COMO FAZER O QUE QUEREMOS. AGORA VAMOS ACOMPANHAR A REALIZAÇÃO DO QUE PLANEJAMOS E VERIFICAR SE ALGO PRECISA SER CORRIGIDO. 3 VAMOS FAZER COM CAPRICHO E ATENÇÃO, EVITANDO DESPERDÍCIOS! 4 QUANDO EU EXPLIQUEI AOS MEUS COLEGAS OS MOTIVOS E OBJETIVOS ESPERADOS, ELES GOSTARAM DA IDEIA E COLABORARAM COMIGO. 5 TODO DIA TEMOS QUE APRENDER ALGUMA COISA. 6 NÓS DEVEMOS SEMPRE SABER O QUE QUEREMOS ALCANÇAR. 7 NÃO PODEMOS PERDER ESTA CHANCE, VAMOS APROVEITAR! 8 É PRECISO ANALISAR INFORMAÇÕES PARA DECIDIR SOBRE ALGO, MESMO SABENDO QUE NEM TUDO PODE SER CONTROLADO. 9 TIVEMOS ALGUNS PROBLEMAS. NÃO DESISTIMOS E, JUNTOS, ENCONTRAMOS AS SOLUÇÕES. 10 NOSSO TIME ESTÁ UNIDO E TODOS FARÃO O MELHOR PARA VENCER A PARTIDA. Neste encontro aprendemos o que é um empreendedor e quais seus principais comportamentos. Conversamos sobre o impacto do lixo no meio ambiente. Nós vamos desenvolver uma eco papelaria: vamos elaborar produtos com papéis que seriam jogados no lixo e depois vendê-los. Desta forma estaremos contribuindo com o meio ambiente. Nos próximos encontros do curso nós vamos aprender mais sobre comportamentos empreendedores e também sobre plano de negócios, para que possamos montar a eco papelaria. resumindo A? O JOGO R FAZENDO! RESUMINDO PENSE NISSO A HORA DO CHÁ Quadro 2 - Exemplos
  • 19. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 19 2° Encontro planejando a eco papelaria No primeiro encontro do curso nós estudamos sobre os comportamentos empreendedores e sobre o importante trabalho que desenvolveremos ao trabalhar com a eco papelaria. Na eco papelaria vamos trabalhar com papéis que seriam jogados no lixo e com eles elaborar outros produtos. Iremos reutilizar papéis que seriam descartados, e esta é uma
  • 20. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE20 2° Encontro atitude importante quando pensamos em contribuir com o meio ambiente. O que precisamos fazer para montar a eco papelaria? Como vamos nos organizar? Encontraremos estas respostas ao iniciar nosso plano de negócios e continuar pensando em como colaborar para preservar o nosso ambiente mais limpo e organizado. Bom trabalho e mão à obra! atividades 1. plano de negócios Quando vamos fazer uma viagem, precisamos nos preparar. Precisamos saber para onde iremos, como e em que dia vamos e quando voltamos, como faremos a viagem e quem mais irá conosco, o que vamos fazer neste lugar, enfim, são muitos detalhes para cuidar, para planejar. Planejar é pensar antecipadamente e organizar tudo o que você precisa para realizar alguma atividade. No mundo dos negócios planejamento também é uma palavra de ordem e é um comportamento marcante dos empreendedores. Nós vamos desenvolver uma atividade empreendedora e organizar um negócio, a nossa eco papelaria. O planejamento para montar um negócio (uma empresa) é o que chamamos de plano de negócios. O plano de negócios é o conjunto de atividades que deve ser feito para alcançar um objetivo. É como imaginar um passo a passo para chegar ao objetivo desejado. Nosso objetivo é trabalhar com eco papelaria: vamos montar um espaço de atividade empreendedora onde reutilizaremos papéis para elaborar produtos que serão vendidos posteriormente. Como será construído o plano de negócios para nossa atividade empreendedora?
  • 21. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 21 2° Encontro IDENTIFICAR A OPORTUNIDADE DE MERCADO E DEFINIR O TIPO DE NEGÓCIO. DEFINIR UM NOME PARA O NEGÓCIO. DEFINIR OS PRODUTOS E SERVIÇOS. DEFINIR OS CLIENTES DO NEGÓCIO. IDENTIFICAR OS CONCORRENTES. DEFINIR O LOCAL DE FUNCIONAMENTO DO NEGÓCIO. ESTABELECER AS AÇÕES DE PRODUÇÃO E PARA O DESENVOLVIMENTO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS. DEFINIR RECURSOS MATERIAIS NECESSÁRIOS E PARCERIAS PARA IMPLANTAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS. DEFINIR RECURSOS FINANCEIROS NECESSÁRIOS PARA DESENVOLVIMENTO DO NEGÓCIO. DEFINIR AÇÕES DE MARKETING PARA DIVULGAÇÃO DO NEGÓCIO. ORGANIZAR E DISTRIBUIR AS TAREFAS ENTRE OS RESPONSÁVEIS PELO NEGÓCIO. AVALIAR RESULTADOS DO NEGÓCIO E DESENVOLVER O SISTEMA DE PÓS-VENDA, VISANDO À MANUTENÇÃO DOS CLIENTES. Passos para um plano de negócios – Eco papelaria Durante os encontros do curso vamos nos dedicar a realizar estes passos de planejamento e fazer da nossa eco papelaria um sucesso. Devemos sempre lembrar que o nosso principal objetivo é fazer deste negócio uma atividade empreendedora que contribua com o meio ambiente! 1.1. Viajando com um plano de negócios Imagine que você e seus colegas de turma farão uma viagem. Nós vamos elaborar um plano de negócios para esta viagem. Na verdade, este plano está elaborado e precisa ser organizado.
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  • 23. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 23 2° Encontro Chamaremos a viagem de Passeio Ecológico da turma do 6º ano. Todos os alunos da turma do 6º ano deverão participar dessa viagem educativa. Avaliar as informações dos relatórios e verificar qual foi o aprendizado de todos; Conversar com todos para ver se gostaram da viagem e programar outras como essa. Faremos uma viagem que será um passeio educativo para conhecer um parque ecológico. Vamos passear e ao mesmo tempo aprender. Este é o tipo de viagem que faremos. A viagem não terá custo para os alunos. O Parque Ecológico fica na cidade vizinha. Precisamos fazer várias coisas para que a viagem aconteça com sucesso: - Definir quais serãos os professores responsáveis que acompanharão a viagem; - Decidir o dia da visita, o horário de saída e chegada, e o transporte; - Entregar convite para os alunos e aguardar autorização dos pais; - Fazer a lista de quem vai e elaborar crachás. Nesta viagem faremos uma visitação pelo parque com ajuda de um guia, assistiremos a uma palestra sobre preservação da natureza, conheceremos uma horta orgânica e lancharemos na cantina do parque. Ao final, faremos um relatório contando o que aprendemos e um desenho para fazer um mural na escola. Precisamos levar bloco de anotações e lápis para depois fazer o relatório. Levar também garrafinha de água. O transporte será cedido pela Prefeitura. Bilhetes serão entregue aos alunos para avisar a viagem e para que seja solicitada a autorização dos pais. Será elaborado um mural de desenhos mostrando como foi a viagem, para que toda a escola possa ver. Os professores responsáveis deverão organizar a viagem (fazer os convites, conferir autorização dos pais e fazer a lista de quem vai, decidir dia e horário da viagem, definir o transporte, acompanhar os alunos na viagem). Os alunos deverão levar os bilhetes e solicitar autorização dos pais, elaborar os seus crachás com apoio dos professores, levar seus materiais para anotação e garrafinha de água, e participar ativamente da viagem. No mesmo dia do passeio ao parque ecológico não existem outros eventos educativos que podem nos oferecer aprendizado e diversão. Recorte as frases a seguir e cole-as no passo do plano de negócios correspondente, nas páginas seguintes.
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  • 25. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 25 2° Encontro Identificar a oportunidade de mercado e definir o tipo de negócio Definir um nome para o negócio Definir os produtos e serviços Definir os clientes do negócio Identificar os concorrentes Definir o local de funcionamento do negócio Estabelecer as ações de produção e para o desenvolvimento dos produtos e serviços Definir recursos materiais necessários e parcerias para implantação do plano de negócios
  • 26. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE26 2° Encontro Definir recursos financeiros necessários para desenvolvimento do negócio Definir ações de marketing para divulgação do negócio Organizar e distribuir as tarefas entre os responsáveis pelo negócio Avaliar resultados do negócio e desenvolver o sistema de pós-venda, visando à manutenção dos clientes.
  • 27. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 27 2° Encontro 2. plano de negócios passo a passo Um dos primeiros passos do plano de negócio é identificar a oportunidade de mercado e definir o tipo de negócio. Mercado pode ser entendido como o conjunto das situações em que se encontram e realizam negócios aqueles que precisam ou querem algo e aqueles que produzem ou vendem tais produtos e serviços. Vamos conhecer melhor alguns conceitos referentes ao mundo dos negócios. Produtos são objetos palpáveis que podem ser oferecidos a alguém, por exemplo, um bloco de anotações. É possível pegar ou tocar o bloco de anotação com as mãos. Serviços são atividades que se realizam para outras pessoas. Por exemplo, imagine que você vai fazer um curso para aprender tocar violão. O professor de violão presta um serviço ao ensinar a você e outras pessoas como tocar tal instrumento. Quando compramos alguma coisa assumimos o papel de cliente, de consumidor – é o chamado mercado consumidor, formado pelas pessoas que podem ou desejam comprar determinado produto ou serviço. Quando um profissional ou empresa vende alguma coisa assume o papel de fornecedor – é a parte do mercado chamada de mercado fornecedor, formado pelos profissionais e pelas empresas que produzem e vendem produtos ou prestam serviços. Outras pessoas ou empresas que buscam vender produtos ou serviços iguais ou similares aos mesmos clientes desempenham o papel de concorrente – é a parte do mercado chamada de mercado concorrente. Quando ocorrem momentos de compra e venda de produtos e serviços, dizemos que se estabeleceu uma relação de mercado. É simples de entender, veja só: quando você e um amigo combinam de se encontrar para estudar e se divertir, estão fortalecendo a relação de amizade de vocês, não é mesmo? No mundo dos negócios, quando o cliente procura, encontra e adquire um produto ou serviço que atende o que ele precisa, está estabelecendo uma relação de mercado com a empresa ou profissional que fornece a ele o que está comprando.
  • 28. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE28 2° Encontro Podemos dizer que sempre que existir uma situação em que alguém precisa ou quer algo que algum profissional ou empresa propõem vender, e estes conseguem produzir e/ou vender o que o cliente procura, existe uma oportunidade de mercado. Vamos pensar na eco papelaria como um negócio e na oportunidade de mercado que ela representa. Converse com seu professor e com seus colegas de turma para responder as seguintes perguntas. 2.1. Assinale conforme sua opinião. ( ) A oportunidade de mercado da eco papelaria é contribuir para o meio ambiente, reutilizando papéis na criação de produtos. ( ) A eco papelaria não representa uma oportunidade por que é bom poluir e jogar papel no lixo. Justifique sua escolha: 2.2. Você acredita que os clientes vão achar importante que os produtos da eco papelaria sejam a partir da reutilização de papéis, pensando em preservar o meio ambiente? Por quê? 2.3. Complete o texto. Nosso negócio será criar e vender ____________________ feitos com papel que seria jogado no lixo. Ainda definiremos quais serão os produtos que faremos. As pessoas que comprarem os produtos que faremos na eco papelaria serão nossos __________________. Nós seremos ________________________ de produtos para estas pessoas. 2.4. Vamos ler o texto. Você acha que lixo é tudo igual? Se você respondeu que não se deu bem. O lixo pode ser dividido em dois grupos principais, conforme seu tipo: lixo orgânico (restos de comida, plantas mortas) e lixo inorgânico (plástico, vidro, metal, papel).
  • 29. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 29 2° Encontro Cada um de nós produz mais ou menos 500 gramas de lixo todos os dias. Se você acha que é pouco, faça as contas e multiplique esta quantidade pelo número de pessoas da sua turma, depois da sua escola, do seu bairro, da cidade em que mora e cuidado para não se assustar. O que será possível fazer para melhorar este problema da quantidade de lixo gerada diariamente? A reutilização de materiais e a reciclagem são ideias interessantes! Areutilizaçãoeareciclagemconsistemem,respectivamente,usarnovamenteoutransformar materiais já usados e cuja primeira utilidade terminou, em novos produtos. Por exemplo, utilizar papelão já usado e que iria para o lixo, para criar outros produtos. A reciclagem e a reutilização de materiais podem gerar muitas vantagens, como a economia de energia e de recursos naturais (árvores e água, por exemplo), a redução da poluição e a diminuição da quantidade de lixo destinada para lixões e aterros sanitários, além de gerar emprego e negócios para muitas pessoas. Para que a reciclagem e a reutilização de materiais aconteçam é preciso que ocorra uma seleção prévia do lixo, isto é, separar o lixo em grupos diferentes de materiais. Uma forma de seleção do lixo muito conhecida é a coleta seletiva, que nada mais é do que um recolhimento de lixo feito seletivamente, ou seja, separado conforme um critério definido. Numa coleta seletiva, o material orgânico é separado dos materiais feitos de plástico, papel, vidro e metal que possam ser reutilizados ou reciclados, e dos materiais não recicláveis (alguns tipos de plástico, papel, vidro e metal não podem ser reciclados). Para facilitar este trabalho, os recipientes para coleta dos materiais são identificados em cores diferentes: • AZUL: papel; • VERMELHO: plástico; • VERDE: vidro; • AMARELO: metal; • MARROM: resíduos orgânicos; • CINZA: resíduo geral não reciclável misturado ou contaminado, que não possa ser separado.
  • 30. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE30 2° Encontro A nossa eco papelaria tem um objetivo importante, que é reduzir o impacto do lixo no ambiente, buscando nova utilização para um material que seria descartado: o papel, matéria-prima para os produtos que faremos. Reutilizar e reciclar papel contribui para diminuir a poluição do ar e dos rios, para a economia de água e energia, e poupa a vida de muitas árvores. Quais são os papéis recicláveis? Quais cuidados devemos ter? Aparas de papel (sobras e pequenos pedaços de papel), jornais, revistas, caixas, papelão, papel de fax, formulários de computador, folhas de caderno, cartolinas, cartões, rascunhos escritos, envelopes, fotocópias, folhetos, impressos em geral, embalagem longa vida. Os papéis devem estar secos, limpos (sem gordura ou restos de comida, por exemplo) e, de preferência, não amassados. As caixas de papelão devem estar desmontadas para ocupar menos espaço ao serem guardadas. Atenção para separar os papéis não recicláveis: adesivos, etiquetas, fita crepe, papel carbono, fotografias, papel toalha, papel higiênico, papéis e guardanapos engordurados, papéis metalizados, parafinados ou plastificados. Nós vamos nos organizar para trazer o material que utilizaremos na elaboração dos produtos na eco papelaria!
  • 31. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 31 2° Encontro 3. comportamento empreendedor Percebeu que estamos diante de uma oportunidade especial? Vamos aprender como ser jovens empreendedores montando uma eco papelaria e reaproveitaremos papéis que seriam jogados no lixo, ajudando a preservar o meio ambiente. Estaremos assim exercitando um dos comportamentos empreendedores, buscar oportunidades e ter iniciativa. Lembrando-se da definição: Busca de oportunidades e iniciativa Fazer algo antes de ser forçado pelas circunstâncias. Sabemos que o problema do volume de lixo gerado pelas pessoas é grave. Não vamos ficar parados diante desta situação. A eco papelaria é uma oportunidade para fazermos algo que colabore com o meio ambiente! Aprendemos que o plano de negócios é o conjunto de atividades que deve ser feito para alcançar um objetivo. Nós vamos realizar um plano de negócios para montar nossa eco papelaria e conhecemos quais são os passos de planejamento que deveremos seguir. Estudamos um dos primeiros passos do plano de negócios, a identificação da oportunidade de mercado e definição do tipo de negócio, e conhecemos conceitos relativos ao mundo dos negócios. Conversamos sobre tipos de lixos, coleta seletiva, a importância da reutilização e da reciclagem de materiais, e definimos quais são os tipos de papéis que vamos separar para trazer nos momentos de criação dos produtos da nossa eco papelaria. resumindo CÊ SABIA? MENTO DO JOGO PRENDER FAZENDO! RESUMINDO PENSE NISSO A HORA DO CHÁ Com o apoio do professor defina quais são os papéis que devem ser separados por você e seus colegas. Vocês deverão trazer os papéis coletados quando forem solicitados pelo professor.
  • 32. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE32 3° Encontro começando a produzir Neste encontro vamos começar nossa produção na eco papelaria. Utilizaremos diferentes tipos de papéis que seriam descartados como lixo e com eles criaremos outros produtos. Para todo trabalho que realizam, os empreendedores se precocupam em planejar e definir quais são as metas a serem alcançadas. Já estamos estudando e realizando nosso plano de negócios e como jovens empreendedores que estamos aprendendo a ser, seguiremos em frente neste caminho: vamos continuar planejando e também definir algumas metas importantes para nosso trabalho na eco papelaria. Temos outra importante decisão a tomar. Qual será o nome da nossa eco papelaria? Já deu para perceber que neste encontro vamos praticar muito nossa criatividade! Vamos continuar nosso trabalho empreendedor na eco papelaria!
  • 33. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 33 3° Encontro atividades 1. plano de negócios passo a passo Todo negócio precisa ser identificado por um nome. Nós também definiremos um nome para a nossa eco papelaria, afinal este é um dos passos do plano de negócios que estamos realizando. É importante observar que o nome da eco papelaria deve: 99 ser interessante para chamar a atenção dos clientes; 99 ser de fácil pronúncia; 99 se relacionar com o objetivo do negócio, que no nosso caso é contribuir para a preservação do meio ambiente. Com o nome da eco papelaria definido poderemos identificar nossos produtos para que os clientes saibam e se lembrem do nosso negócio. Converse com seus colegas de turma e com o professor para a decisão do nome para a eco papelaria. Quando as empresas são abertas oficialmente elas recebem um nome pelo qual são reconhecidas pelo governo. Este nome é a razão social da empresa. Algumas vezes os donos colocam seus nomes ou sobrenomes na razão social de suas empresas. Pode acontecer o fato da razão social não ser um nome muito interessante para chamar a atenção dos clientes. Nestas situações e caso queiram, as empresas podem definir um nome fantasia. Para empresas que definem um nome fantasia, além da sua razão social, ele funciona como um “apelido” e será usado para facilitar que os clientes lembrem-se da empresa. Exemplo: Paula, Lívia e Silvana resolveram abrir uma empresa para fazer doces e salgados para vender. Elas usaram seus sobrenomes para definir a razão social da empresa, que ficou: Soares, Lins e Albuquerque Doces e Salgados Ltda. Para facilitar a comunicação com os clientes escolheram o seguinte nome fantasia: Delícia de Sabor – Doces e Salgados. para saber mais
  • 34. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE34 3° Encontro 2. comportamento empreendedor Neste encontro vamos conversar um pouco mais e em especial sobre dois comportamentos dos empreendedores: • Estabelecimento de metas; e • Planejamento e monitoramento sistemáticos. Vamos relembrar a definição: Estabelecimento de metas Definir objetivos que pretende alcançar. Planejamento e monitoramento sistemáticos Pensar, organizar e realizar passo a passo tudo que precisa ser feito para alcançar os objetivos que foram determinados, verificando se o que foi planejado está dando certo ou se são necessárias algumas mudanças. Imagine um atleta que pratica o esporte natação. Ele pratica natação há bastante tempo, participa de algumas competições e está decidido a melhorar seu desempenho de tempo nas provas em 10 segundos. Como ele poderá saber se de fato melhorou seu desempenho? Isso mesmo, ele primeiro precisará definir o tempo exato que deseja alcançar, até quando espera conseguir praticá-lo nas piscinas, e fazer as anotações necessárias a cada treino e competição para verificar se está conseguindo alcançar o resultado que espera. Este atleta tinha um objetivo: melhorar seu desempenho Definiu uma meta clara: o tempo que definiu como meta e até quando alcançá-lo. Como ele sabia que esta sua meta não seria alcançada se ele ficasse sentado esperando, planejou o que tinha que fazer e monitorou os resultados de forma sistemática: ele se dedicou aos treinos, se esforçou, buscou aprender novas técnicas de respiração que pudessem ajudá-lo, controlou o tempo a cada treino e a cada prova. Ele planejou e acompanhou se seu planejamento estava dando certo, se esforçando até alcançar sua meta. Os empreendedores são normalmente impulsionados por seus sonhos, por aquilo que
  • 35. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 35 3° Encontro desejam realizar. Assim, eles definem suas metas e planejam o que será feito para alcançá-las. 2.1. Você tem algum sonho ou meta que deseja alcançar? Qual? 2.2. Caso tenha algum sonho ou meta, já tem alguma ideia de como fazer para chegar lá? O que fará? 2.3. De que maneira você acredita que os comportamentos empreendedores de estabelecer metas e planejar e monitorar sistematicamente o que foi planejado podem ajudá-lo em seu dia a dia? 3. momento de produção Começaremos a produção na nossa eco papelaria. Os momentos de produção se repetirão em outros encontros do curso para que possamos aprender a criar diferentes produtos. Esta atividade nos permitirá exercitar comportamentos empreendedores e também envolve um dos passos do plano de negócios, estabelecer ações de produção e para o desenvolvimento dos produtos e serviços. Assim, a cada momento de produção ao longo dos encontros do curso, vamos registrar um histórico do que produzirmos.
  • 36. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE36 3° Encontro Fique atento às orientaçoes do professor e bom trabalho! Colabore com seus colegas, solte sua criatividade e vamos juntos ajudar a preservar o meio ambiente com o trabalho da nossa eco papelaria! Devemos sempre ter em mente nosso objetivo de contribuir para a preservação do meio ambiente com a eco papelaria. Eco papelaria – Histórico de produção Data: ___________________________________________________________________ Quais produtos serão feitos: _________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Material necessário: _______________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Quantos produtos faremos: _________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Como faremos e como nos organizaremos para esta produção: ____________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Espaço para anotações: ____________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ~
  • 37. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 37 3° Encontro Neste encontro estudamos um pouco mais sobre a importância dos comportamentos empreendedores, estabelecimento de metas e planejamento e monitoramento sistemáticos. Iniciamos a produção na nossa eco papelaria. Os momentos produtivos se repetirão em alguns encontros do curso. Em cada momento de produção vamos nos dedicar a elaboração dos produtos da eco papelaria e exercitaremos comportamentos empreendedores, pois, entre outros aspectos, vamos planejar o que será produzido, organizar o material necessário, definir as metas de produção e fazer com capricho cada produto. resumindo CÊ SABIA? MENTO DO JOGO PRENDER FAZENDO! RESUMINDO PENSE NISSO A HORA DO CHÁ
  • 38. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE38 4° Encontro a responsabilidade de todos nós Começaremos nosso trabalho de hoje com uma reflexão sobre a responsabilidade que cada pessoa tem ao cuidar do meio ambiente. Você pode até não acreditar, mas até as mínimas coisas que fazemos podem ajudar ou não na preservação do meio ambiente. Um simples papel de bala que se joga no chão pode parecer pouca coisa. Mas pense em muitas pessoas fazendo isso e o quanto de sujeira se acumula. Buscar formas de preservar o ambiente é algo que, entre tantas outras atividades do dia a dia, exige persistência e comprometimento, que são comportamentos empreendedores que nos ajudam a seguir em frente diante das dificuldades que podem surgir. Prepare-se para exercitar sua persistência e seu comprometimento, e conhecer mais algumas dicas para preservação do meio ambiente.
  • 39. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 39 4° Encontro atividades 1. pegada ecológica1 A WWF-Brasil é uma organização não governamental dedicada à conservação da natureza. A Rede WWF atua em outros países e, no Brasil, desenvolve atividades desde 1971. Uma das iniciativas da WWF-Brasil foi desenvolver o conceito de "pegada ecológica". Por meio dele é possível perceber como nossa trajetória pelo planeta deixa “marcas”, “pegadas”, de acordo com a forma como caminhamos, ou seja, de acordo com o que fazemos. O conceito de pegada ecológica é cada vez mais estudado e discutido no mundo. Com o seu estudo e cálculo é possível fazer uma estimativa de quantos planetas terra seriam necessários, caso todos os seus habitantes tivessem o seu estilo de vida. A partir disso, você poderá fazer a diferença em seu pedaço, contribuindo, assim, para a garantia de um futuro melhor para cada um de nós. Diminua sua pegada e seja um cidadão que cuida do planeta! Pegada Ecológica? O que é isso? Você já parou para pensar que a forma como vivemos deixa marcas no meio ambiente? É isso mesmo, nossa caminhada pela terra deixa “rastros”, “pegadas”, que podem ser maiores ou menores, dependendo de como caminhamos. De certa forma, essas pegadas dizem muito sobre quem somos! A partir das pegadas deixadas por animais na mata podemos conseguir muitas informações sobre eles: peso, tamanho, força, hábitos e inúmeros outros dados sobre seu modo de vida. Com os seres humanos, acontece algo semelhante. Ao andarmos na praia, por exemplo, podemos criar diferentes tipos de rastros, conforme a maneira como caminhamos, o peso que temos, ou a força com que pisamos na areia. Se não prestamos atenção no caminho, ou aceleramos demais o passo, nossas pegadas se tornam bem mais pesadas e visíveis. Porém, quando andamos num ritmo tranquilo e estamos mais atentos ao ato de caminhar, nossas pegadas são suaves. Assim é também a “pegada ecológica”. Quanto mais se acelera nossa exploração do meio ambiente, maior se torna a marca que deixamos na terra. O uso excessivo de recursos naturais, o consumismo exagerado, a degradação ambiental e a grande quantidade de resíduos gerados são rastros deixados por uma humanidade que ainda se vê fora e distante da natureza. 1 Fonte: WWF-Brasil – http://www.wwf.org.br/ - Textos explicativos com algumas modificações para efeito didático.
  • 40. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE40 4° Encontro Foi pensando na dimensão crescente das marcas que deixamos, e em formas de medi-las, que os especialistas William Rees e Mathis Wackernagel desenvolveram, em 1996, o conceito de pegada ecológica. A pegada ecológica foi criada para nos ajudar a perceber o quanto de recursos da natureza utilizamos para sustentar nosso estilo de vida, o que inclui a cidade e a casa onde moramos, os móveis que temos, as roupas que usamos, o transporte que utilizamos, aquilo que comemos, o que fazemos nas horas de lazer, os produtos que compramos e assim por diante. Tudo o que está à nossa volta no dia a dia vem da natureza e, depois de algum tempo, retorna para ela! A pegada ecológica não é uma medida exata e sim uma estimativa. Ela nos mostra até que ponto a nossa forma de viver está de acordo com a capacidade do planeta de oferecer, renovar seus recursos naturais e absorver os resíduos que geramos por muitos e muitos anos. Isto considerando que dividimos o espaço com outros seres vivos e que precisamos cuidar da nossa e das próximas gerações. Afinal de contas, nosso planeta é só um! Qual o tamanho da sua pegada ecológica? A seguir, você encontrará 15 questões que têm como objetivo identificar alguns dos hábitos que compõem seu estilo de vida.Apartir deles, poderemos estimar a quantidade de recursos naturais necessária para sustentar suas atividades diárias. Responda ao questionário e conheça o tamanho estimado de sua pegada ecológica! Pode ser uma surpresa! Para algumas questoes será preciso pensar na forma como sua família realiza algumas atividades do dia a dia. Esclareça suas dúvidas com o professor. 1- Ao fazer compras no supermercado: A. Compro tudo que tenho vontade, sem prestar atenção no preço, na marca ou na embalagem. B. Uso apenas o preço como critério de escolha. C. Presto atenção se os produtos de uma determinada marca são ligados a alguma empresa que não respeita o meio ambiente ou questões sociais. D. Procuro considerar preço e qualidade, além de escolher produtos que venham em embalagens recicláveis e que respeitem critérios ambientais e sociais. ~
  • 41. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 41 4° Encontro 2- Entre os alimentos que normalmente você consome, que quantidade é pré-preparada, embalada ou importada? A. Quase todos. B. Metade. C. Um quarto. D. Muito poucos. A maior parte dos alimentos que consumo não é pré-preparada, nem embalada, tem origem orgânica e é produzida na região onde vivo. 3- O que acontece com o lixo produzido na sua casa? A. Não me preocupo muito com o lixo. B. Tudo é colocado em sacos recolhidos pelo lixeiro, mas não faço a menor ideia para onde vai. C. O que é reciclável é separado. D. O lixo seco é direcionado à reciclagem e o lixo orgânico, encaminhado para a compostagem (transformação em adubo). 4- Que eletrodomésticos você usa (escolha a opção que mais se pareça com a situação de sua casa)? A. Geladeira, freezer, máquina de lavar roupa/tanquinho e forno de micro-ondas. B. Geladeira e máquina de lavar roupa/tanquinho. C. Geladeira e forno de micro-ondas. D. Geladeira. 5- Você considera, na sua escolha de compras de eletrodomésticos e lâmpadas, informações referentes à eficiência energética do produto (se o produto consome menos energia). A. Não. Compro sempre as lâmpadas e os eletrodomésticos que estiverem mais baratos.
  • 42. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE42 4° Encontro B. Utilizo lâmpadas frias, mas não levo em consideração a eficiência energética de eletrodomésticos. C. Compro eletrodomésticos que consomem menos energia e utilizo lâmpadas incandescentes (amarelas). D. Sim. Só utilizo lâmpadas frias e compro os eletrodomésticos que consomem menos energia. 6- Você deixa luz, aparelhos de som, computadores ou televisão ligados quando não estão sendo utilizados? A. Sim. Deixo luzes acesas, computador e televisão ligados, mesmo quando não estou no ambiente ou utilizando-os. B. Deixo a luz dos cômodos ligada quando sei que em alguns minutos vou voltar ao local. C. Deixo o computador ligado, mas desligo o monitor quando não estou utilizando. D. Não. Sempre desligo os aparelhos e lâmpadas quando não estou utilizando, ou deixo o computador em estado de hibernação (stand by). 7- Quantas vezes por semana, em média, você liga o ar condicionado em casa ou no trabalho? A. Praticamente todos os dias. B. Entre três e quatro vezes. C. Entre uma e duas vezes por semana. D. Não tenho ar condicionado. 8- Quanto tempo você leva, em média, tomando banho diariamente? A. Mais de 20 minutos. B. Entre 10 e 20 minutos. C. Entre 10 e 5 minutos. D. Menos de 5 minutos.
  • 43. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 43 4° Encontro 9- Quando você escova os dentes: A. A torneira permanece aberta o tempo todo. B. A torneira é aberta apenas para molhar a escova e na hora de enxaguar a boca. 10- Quantos habitantes moram em sua cidade? A. Acima de 500 mil pessoas. B. De 100 mil a 500 mil pessoas. C. De 20 mil a 100 mil pessoas. D. Menos de 20 mil pessoas. 11- Quantas pessoas vivem na sua casa ou apartamento? A. 1 pessoa. B. 2 pessoas. C. 3 pessoas. D. 4 pessoas ou mais. 12- Qual é a área da sua casa/apartamento? A. 170 metros quadrados ou mais. B. De 100 a 170 metros quadrados (3 quartos). C. De 50 a 100 metros quadrados (2 quartos). D. 50 metros quadrados ou menos (1 quarto). 13- Com que frequência você consome produtos de origem animal (carne, peixe, ovos, laticínios)? A. Como carne todos os dias. B. Como carne uma ou duas vezes por semana.
  • 44. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE44 4° Encontro C. Como carne raramente, mas ovos/laticínios quase todos os dias. D. Nunca (vegetariano). 14- Qual o tipo de transporte que você mais utiliza? A. Carro é meu único meio de transporte e, na maioria das vezes, ando sozinho. B. Tenho carro, mas procuro fazer a pé os percursos mais curtos e privilegio o uso de transporte coletivo sempre que possível. C. Não tenho carro e uso transporte coletivo. D. Não tenho carro, uso transporte coletivo quando necessário, mas ando muito a pé ou de bicicleta. 15- Por ano, quantas horas você gasta andando de avião? A. Acima de 50 horas. B. 25 horas. C. 10 horas. D. Nunca ando de avião.
  • 45. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 45 4° Encontro Questão 1 Questão 2 Questão 3 Questão 4 Questão 5 ( ) A = 4 ( ) A = 4 ( ) A = 4 ( ) A = 4 ( ) A = 4 ( ) B = 3 ( ) B = 3 ( ) B = 3 ( ) B = 3 ( ) B = 3 ( ) C = 2 ( ) C = 2 ( ) C = 2 ( ) C = 2 ( ) C = 2 ( ) D = 1 ( ) D = 1 ( ) D = 1 ( ) D = 1 ( ) D = 1 Questão 6 Questão 7 Questão 8 Questão 9 Questão 10 ( ) A = 4 ( ) A = 4 ( ) A = 4 ( ) A = 4 ( ) A = 8 ( ) B = 3 ( ) B = 3 ( ) B = 3 ( ) B = 3 ( ) B = 6 ( ) C = 2 ( ) C = 2 ( ) C = 2 ( ) C = 2 ( ) C = 4 ( ) D = 1 ( ) D = 1 ( ) D = 1 ( ) D = 1 ( ) D = 2 Questão 11 Questão 12 Questão 13 Questão 14 Questão 15 ( ) A = 8 ( ) A = 8 ( ) A = 8 ( ) A = 8 ( ) A = 12 ( ) B = 6 ( ) B = 6 ( ) B = 6 ( ) B = 6 ( ) B = 9 ( ) C = 4 ( ) C = 4 ( ) C = 4 ( ) C = 4 ( ) C = 6 ( ) D = 2 ( ) D = 2 ( ) D = 2 ( ) D = 2 ( ) D = 3 total: Calcule sua Pegada Chegou o momento de conhecer o impacto dos nossos hábitos diários na natureza. Revisite o questionário e transfira suas respostas para a seguinte tabela. Por fim, some os valores de cada opção marcada e conheça o tamanho estimado de sua pegada ecológica. Confira a informação sobre sua pegada, conforme o total de pontos que alcançou: até 23 - Se a sua pegada ecológica ficou nesta faixa, parabéns! Seu estilo de vida leva em conta a saúde do planeta! Você sabe equilibrar o uso dos recursos com sabedoria.
  • 46. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE46 4° Encontro Que tal mobilizar mais pessoas e partilhar sua experiência? Você pode ajudar outras pessoas a encontrar um padrão mais justo e sustentável também! de 24 a 44 - Sua pegada está um pouco acima da capacidade do planeta. Vale a pena reavaliar algumas opções do seu cotidiano. Algumas mudanças e ajustes podem levá-lo a um estilo de vida mais sustentável, que traga menos impactos à natureza. Se você se juntar a outras pessoas pode ser mais fácil! de 45 a 66 - Se todos no planeta tivessem um estilo de vida como o seu, seriam necessárias três terras. Neste ritmo o planeta não vai aguentar! Que tal fazer uma reavaliação dos seus hábitos cotidianos hoje mesmo? Pesquise e pratique ideias de como diminuir sua pegada e mobilizar mais pessoas para esta causa! de 67 a 88 - Alerta total! Sua pegada está entre os padrões mais insustentáveis do mundo! É URGENTE reavaliar seu jeito de viver. Seu padrão de consumo e hábitos de vida estão causando danos à vida na terra e ameaçando o futuro. Mas não desanime, nunca é tarde para começar a mudar. Pesquise e pratique ideias de como diminuir sua pegada e mobilizar mais pessoas para esta causa! Converse com seus colegas de turma sobre os resultados que alcançaram na estimativa da Pegada Ecológica de vocês e com os comentários apresentados.
  • 47. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 47 4° Encontro Dicas: 99 Ande mais a pé e de bicicleta. 99 Economize água: não demore no banho, não deixe torneiras abertas, entre outros cuidados. 99 Jogue lixo na lixeira, não no chão ou na rua. 99 Reduzaereclicleolixoeletrônicoquegerar(partesdecomputador,eletrodomésticos, etc). 99 Leve seu lixo embora quando for à praia ou espaços públicos, como praças e parques, caso não encontre lixeiras. 99 Separe o lixo orgânico daquele que pode ser reciclado. Destine apropriadamente o material reciclável para pessoas ou empresas que trabalham com estes recursos. 99 Reduza o consumo de energia. 99 Doe ou reaproveite roupas e brinquedos que não usa mais. Também doe livros que já tenha lido. 99 Prefira comprar e utilizar produtos com menos embalagens. 99 Peça que seus pais e outros adultos que você conhece verifiquem a emissão de fumaça de seus carros e mantenham o motor regulado. Confira algumas dicas para ajudar a diminuir o impacto da nossa caminhada sobre o meio ambiente: Pratique e compartilhe essas ideias ecológicas com outras pessoas! 2. comportamento empreendedor Cuidar do meio ambiente é um compromisso que todos devemos assumir! A palavra compromisso nos remete a comprometimento, um dos comportamentos empreendedores. Ser comprometido com alguma ideia ou com alguma coisa é a base para que sejamos persistentes. Comprometimento e persistência são comportamentos importantes para termos uma conduta mais ecológica em nossas vidas, afinal esforço e dedicação são fundamentais para cuidar do meio ambiente.
  • 48. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE48 4° Encontro Comprometimento Assumir responsabilidade e se dedicar para que tudo que esteja fazendo dê certo e para que alcance o melhor resultado possível. Persistência Enfrentar os desafios e dificuldades que podem surgir, buscando diferentes alternativas para solucioná-los e perseverando diante um possível obstáculo inicial. Comportamento Nunca De vez em quando Sempre Assumo minhas responsabilidades e tenho disciplina para realizar minhas atividades Sou persistente diante de dificuldades que aparecem Isso mesmo, hoje vamos falar um pouco mais sobre os comportamentos empreendedores comprometimento e persistência. Lembrando a definição: Quando nos comprometemos com algo, significa que acreditamos naquilo e nos esforçaremos para que aquela ideia seja valorizada e divulgada para outras pessoas ou que aquela atividade seja realizada da melhor forma possível. Se queremos que dê certo, seja o que for, a chance de nos dedicarmos para enfrentar as dificuldades e buscar alternativas para solucionar um problema é bem maior, concorda? Passamos a agir com disciplina e dedicação para alcançar um resultado desejado. Quando falamos em cuidar melhor do meio ambiente, temos que estar comprometidos com esta proposta, acreditar que é importante e necessário, para que tenhamos a persistência necessária para divulgar esta ideia a outras pessoas e para ter atitudes mais ecológicas, como economizar água, por exemplo. Comprometimento e persistência são comportamentos empreendores considerados importantes para diversas situações da nossa vida. 2.1. Pense no seu comportamento no dia a dia e avalie marcando com X suas respostas:
  • 49. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 49 4° Encontro PARA REFLEXÃO Uma história sobre persistência Contam que certa vez, duas moscas caíram num copo de leite. A primeira era forte e valente. Assim, logo ao cair, nadou até a borda do copo. Mas como a superfície era muito lisa e ela estava com suas asas molhadas, não conseguiu sair. Acreditando que não havia saída, a mosca desanimou, parou de nadar e se debater e afundou. Sua companheira de infortúnio, apesar de não ser tão forte, era tenaz. Havia observado sua colega e percebeu que aquela estratégia (nadar até a borda do copo para subir pela sua parede) não teria sucesso. Resolveu então continuar a se debater. E se debateu por tanto tempo que, aos poucos e com toda aquela agitação, o leite ao seu redor foi se transformando até formar um pequeno nódulo de manteiga, onde a mosca tenaz conseguiu subir com muito esforço. Aguardou suas asas secarem o suficiente para dali alçar voo até um lugar seguro. 3. momento do jogo É hora do Jogo do Ritmo, um jogo para todos da turma participarem! Mas que ritmo será esse? Como conseguiremos seguir um ritmo em equipe? Descubra ao participar desta atividade animada e criativa! Acompanhe as orientações do professor e bom aprendizado! 2.2. De que maneira você acredita que os comportamentos empreendedores comprometimento e persistência podem ajudá-lo em seu dia a dia?
  • 50. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE50 4° Encontro Neste encontro refletimos sobre nossa responsabilidade ao cuidar do meio ambiente. Para isso, pensamos na nossa “pegada ecológica”, ou seja, nas marcas que deixamos durante nossa caminhada pelo ambiente em que vivemos. Conhecemos dicas para contribuir com o meio ambiente, as quais também podemos compartilhar com outras pessoas. Conversamos sobre os comportamentos empreendedores comprometimento e persistência e como eles são importantes para uma conduta mais ecológica em nossas vidas, além de serem importantes em outras situações do dia a dia. Participamos de um jogo o qual precisamos nos comprometer e persistir em equipe para manter o ritmo desejado. resumindo A? O JOGO R FAZENDO! RESUMINDO PENSE NISSO A HORA DO CHÁ
  • 51. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 51 5° Encontro produzindo ainda mais Chegou o momento de continuar nossa produção e aprender a elaborar outros produtos com papéis que seriam descartados como lixo. Na eco papelaria faremos os produtos para depois vendê-los aos nossos clientes. Temos algumas questões para resolver: Quem serão nossos clientes? Que produtos será que eles preferirão? Como podemos saber o que eles preferem? Além de aprender algo mais na nossa produção, vamos conversar também sobre nossos clientes e suas preferências de produtos. Mãos à obra e bom trabalho na eco papelaria! PRODUZINDO AINDA MAIS
  • 52. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE52 5° Encontro atividades 1. momento de produção Nos nossos momentos de produção na eco papelaria vamos manter um histórico de informações sobre o que estivermos produzindo. Acompanhe as orientaçoes do professor sobre a produção de hoje e bom trabalho! Criatividade, planejamento, colaboração com a turma e mãos à obra! Continuamos juntos para preservar o meio ambiente com o trabalho da nossa eco papelaria! Devemos sempre ter em mente nosso objetivo de contribuir para a preservação do meio ambiente com a eco papelaria. Eco papelaria – Histórico de produção Data: ___________________________________________________________________ Quais produtos serão feitos: ________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Material necessário: _______________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Quantos produtos faremos: __________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ~
  • 53. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 53 5° Encontro Como faremos e como nos organizaremos para esta produção: ____________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Espaço para anotações: ___________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2. plano de negócios passo a passo Já estamos desenvolvendo alguns produtos em nossa eco papelaria. Precisamos definir os clientes que pretendemos atender. Este é um dos passos do nosso plano de negócios. Também, é importante procurarmos entender um pouco mais sobre as preferências dos clientes.
  • 54. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE54 5° Encontro 2.1. Definição dos clientes Definir os clientes para a eco papelaria significa dizer que vamos definir para que grupos de pessoas esperamos vender nossos produtos. Por exemplo, se esperamos que nossos clientes sejam principalmente crianças, devemos pensar em produzir objetos que sejam do interesse de crianças. Converse com os seus colegas de turma e com o professor e registre a decisão da turma. A eco papelaria buscará ter como clientes: ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2.2. Pesquisando a preferência dos clientes Uma vez que definimos quais são os clientes que esperamos conquistar na nossa eco papelaria, vamos buscar algumas informações sobre suas preferências. Na eco papelaria nós temos um objetivo importante que é mostrar para as pessoas a importância de contribuir para a preservação do meio ambiente. Assim, buscaremos vender nossos produtos e mostrar como foram feitos valorizando a proposta ecológica. Como estamos praticando a criação de produtos, podemos ouvir a opinião dos clientes sobre os mesmos. Vamos definir algumas ideias de produtos, considerando o que já sabemos fazer e a definição de clientes, para depois pesquisar sobre a preferência deles. Lista de ideias de produtos para a eco papelaria: ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________
  • 55. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 55 5° Encontro Para a pesquisa com os clientes, faça as seguintes perguntas para 2 pessoas que se encaixem na definição de clientes para a eco papelaria. No início da conversa, esclareça sobre a proposta da eco papelaria. Explique que você e seus colegas de turma estão montando uma eco papelaria, um espaço onde irão elaborar e vender produtos que serão feitos com papéis recicláveis. Caso os clientes perguntem, lembre-se, para saber explicar, que papeis recicláveis são aqueles que podem ser reutilizados ou transformados em outros produtos. Ao final da pesquisa, agradeça a colaboração da pessoa. Boa pesquisa!
  • 56. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE56 5° Encontro Pesquisa 1 Preencha os dados sobre a pessoa entrevistada: ( ) Jovem ( ) Adulto ( ) Parente, vizinho, familiar ( ) Funcionário da escola ( ) Aluno de outra turma ( ) Outro: 1. Você considera importante que sejam desenvolvidas ações que busquem contribuir para preservação do meio ambiente? Por quê? ( ) Sim ( ) Não Por que? ________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2. Entre as seguintes opções de produtos, qual você mais gostaria de comprar? Por quê? Opção 1: ________________________________________________________________ Opção 2: ________________________________________________________________ Opção 3: ________________________________________________________________ Por que? ________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 3. Quanto você pagaria pelas opções de produtos apresentadas? ( ) Opção 1: R$__________ ( ) Opção 2: R$__________ ( ) Opção 3: R$__________ 4. Entre as opções de produtos apresentadas você não compraria alguma delas de jeito nenhum? Qual e por quê? ( ) Opção 1 ( ) Opção 2 ( ) Opção 3 Por que? ________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 5. Você tem alguma sugestão de produto, além das opções apresentadas, que pode ser feita com papel reciclável e que seja do seu interesse comprar? Qual é a sugestão? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________
  • 57. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 57 5° Encontro Pesquisa 2 Preencha os dados sobre a pessoa entrevistada: ( ) Jovem ( ) Adulto ( ) Parente, vizinho, familiar ( ) Funcionário da escola ( ) Aluno de outra turma ( ) Outro: 1. Você considera importante que sejam desenvolvidas ações que busquem contribuir para preservação do meio ambiente? Por quê? ( ) Sim ( ) Não Por que? ________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2. Entre as seguintes opções de produtos, qual você mais gostaria de comprar? Por quê? Opção 1: ________________________________________________________________ Opção 2: ________________________________________________________________ Opção 3: ________________________________________________________________ Por que? ________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 3. Quanto você pagaria pelas opções de produtos apresentadas? ( ) Opção 1: R$__________ ( ) Opção 2: R$__________ ( ) Opção 3: R$__________ 4. Entre as opções de produtos apresentadas você não compraria alguma delas de jeito nenhum? Qual e por quê? ( ) Opção 1 ( ) Opção 2 ( ) Opção 3 Por que? ________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 5. Você tem alguma sugestão de produto, além das opções apresentadas, que pode ser feita com papel reciclável e que seja do seu interesse comprar? Qual é a sugestão? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________
  • 58. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE58 5° Encontro 3. comportamento empreendedor Com a pesquisa que realizaremos para saber a preferência dos clientes da eco papelaria, exercitaremos a busca de informações, um comportamento marcante dos empreendedores. Lembrando a definição: Busca de informações Estudar, pesquisar, buscar informações constantemente para se manter atualizado. Para a eco papelaria a busca de informações com os clientes ajudará a decidir os produtos que mais faremos e também será referência no momento de definir os preços. No nosso dia a dia a busca de informações está sempre presente. Quando perguntamos ou pesquisamos sobre algo que precisamos saber ou nos interessa, estamos exercitando a busca de informações.
  • 59. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 59 5° Encontro Neste encontro continuamos nossa produção. Aprendemos e elaboramos outros produtos na eco papelaria. Definimos os clientes que pretendemos atender e conversamos sobre a importância de conhecer sobre a preferência destes clientes. Também definimos algumas ideias de produtos para elaboração e venda na eco papelaria, e fizemos uma pesquisa para conhecer a preferência dos clientes sobre estes produtos. Ao realizar a pesquisa, exercitamos o comportamento empreendedor de buscar de informações. resumindo CÊ SABIA? MENTO DO JOGO PRENDER FAZENDO! RESUMINDO PENSE NISSO A HORA DO CHÁ 3.1. Lembre-se de uma situação em que você tenha buscado informações e isso tenha trazido aprendizado ou outros benefícios. Descreva resumidamente a situação. ~ Buscar informaçoes e aprender sobre novos assuntos é sempre um bom negócio!
  • 60. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE60 6° Encontro mais decisões na eco papelaria Estamos a todo vapor no planejamento da nossa eco papelaria! Vamos avaliar o que já foi feito do nosso planejamento, o que ainda falta realizar, e seguiremos adiante com determinação. Alguém aí está curioso para saber o que os clientes responderam nas pesquisas que fizemos? Conheceremos o resultado da pesquisa realizada para saber as preferências dos clientes sobre os produtos que pensamos para a eco papelaria, e tomaremos algumas decisões a partir destas informações. Todos juntos, vamos lá!
  • 61. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 61 6° Encontro atividades 1. informações da pesquisa de preferência dos clientes Vamos avaliar as informações que conseguimos com a pesquisa sobre a preferência dos nossos clientes. Para isso, precisamos reunir o resultado da pesquisa que fizemos – vamos tabular os dados da pesquisa para avaliar as informações. Tabular os dados da pesquisa significa organizar os dados de todas as pesquisas feitas, de forma que seja possível avaliar as informações como um todo. Afinal, não nos interessa a informação de uma pesquisa apenas, mas sim o resultado de todas as pesquisas reunidas. 1.1. Vamos tabular os dados da pesquisa. Resultado da Pesquisa de preferência dos clientes Quantidade de pessoas pesquisadas: Quantas são: ( ) Jovens ( ) Adultos Quantas são: ( ) Parente, vizinho, familiar ( ) Funcionário da escola ( ) Aluno de outra turma ( ) Outro: 1. Quantas pessoas consideram ou não importante que sejam desenvolvidas ações que busquem contribuir para preservação do meio ambiente? Quais os motivos citados? ( ) Sim ( ) Não Motivos citados:
  • 62. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE62 6° Encontro 2. Quantas pessoas responderam sobre a preferência para cada uma das opções de produtos apresentadas? Quais os motivos citados? ( ) Opção 1 Motivos citados para a escolha da opção 1: _____________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ( ) Opção 2 Motivos citados para a escolha da opção 2: _____________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ( ) Opção 3 Motivos citados para a escolha da opção 3: _____________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 3. Quanto ao valor que as pessoas pagariam pelas opções de produtos apresentadas, qual o maior e menor valor citados para cada uma delas? ( ) Opção 1: Maior valor: R$__________ Menor valor: R$__________ ( ) Opção 2: Maior valor: R$__________ Menor valor: R$__________ ( ) Opção 3: Maior valor: R$__________ Menor valor: R$__________ 4. Quantas pessoas citaram que não comprariam alguma das opções de produtos apresentadas? Quais os motivos citados? ( ) Opção 1 Motivos citados para a escolha da opção 1: _____________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ( ) Opção 2 Motivos citados para a escolha da opção 2: _____________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________
  • 63. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 63 6° Encontro ( ) Opção 3 Motivos citados para a escolha da opção 3: _____________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 5. Quais sugestões de produtos feitos com papeis recicláveis foram apresentadas? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 1.2. Registrando algumas informações da pesquisa: Total de pessoas pesquisadas: ________ Opinião dos clientes Opção 1 Opção 2 Opção 3 Quantos preferem cada uma das opções? Quantos disseram que não comprariam de forma alguma uma das opções? Sugestões de outros produtos: ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Quais os cinco motivos mais citados pelos clientes que consideram importante que sejam desenvolvidas ações que busquem contribuir para preservação do meio ambiente?
  • 64. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE64 6° Encontro IDENTIFICAR A OPORTUNIDADE DE MERCADO E DEFINIR O TIPO DE NEGÓCIO. DEFINIR UM NOME PARA O NEGÓCIO. DEFINIR OS PRODUTOS E SERVIÇOS. DEFINIR OS CLIENTES DO NEGÓCIO. IDENTIFICAR OS CONCORRENTES. DEFINIR O LOCAL DE FUNCIONAMENTO DO NEGÓCIO. ESTABELECER AS AÇÕES DE PRODUÇÃO E PARA O DESENVOLVIMENTO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS. DEFINIR RECURSOS MATERIAIS NECESSÁRIOS E PARCERIAS PARA IMPLANTAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS. DEFINIR RECURSOS FINANCEIROS NECESSÁRIOS PARA DESENVOLVIMENTO DO NEGÓCIO. DEFINIR AÇÕES DE MARKETING PARA DIVULGAÇÃO DO NEGÓCIO. ORGANIZAR E DISTRIBUIR AS TAREFAS ENTRE OS RESPONSÁVEIS PELO NEGÓCIO. AVALIAR RESULTADOS DO NEGÓCIO E DESENVOLVER O SISTEMA DE PÓS- VENDA, VISANDO À MANUTENÇÃO DOS CLIENTES. 2. plano de negócios passo a passo 2.1.Converse com o professor e defina junto com seus colegas de turma quais produtos serão elaborados na eco papelaria. Este é mais um passo do nosso plano de negócios. Para esta decisão avaliem: • Produtos que já sabem fazer; • Produtos que podem aprender fazer; • Disponibilidade de material; • Pesquisa de preferência dos clientes. ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 2.2. Vamos acompanhar como estão nossas atividades com base no plano de negócios. Marque os passos já realizados, assinalando com um X.
  • 65. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 65 6° Encontro Estamos monitorando nosso planejamento! 2.3. A concorrência Pare, pense e reflita: você acha que concorrência é algo bom ou ruim? Vamos falar um pouco sobre este assunto. Imagine que você precisa comprar um presente. Você iria preferir que só existisse uma loja de presentes ou que existissem outras lojas, pare que você pudesse comparar diferentes produtos, preços, atendimento, para então escolher a melhor opção para você? Só por aí podemos perceber que a concorrência é algo que deve sempre ser vista pelos empreendedores como uma oportunidade de melhoria e desenvolvimento do seu negócio, e não como um problema, como muitas pessoas às vezes pensam ser. A partir do exemplo percebemos que a concorrência ocorre quando duas ou mais empresas produzem ou vendem produtos e serviços parecidos para os mesmos clientes. Por exemplo: duas lojas de sapatos no mesmo bairro. O mesmo ocorre se pensarmos na relação de profissionais que prestam serviços, como por exemplo, dois dentistas numa mesma região da cidade. Todos os empreendedores buscam atender seus clientes da melhor forma possível. Isso significa oferecer produtos ou serviços que atendam àquilo que o cliente espera, tanto com relação ao produto ou serviço em si, como com relação à forma de atendimento (a maneira como o cliente é recebido e atendido durante sua compra). Aconcorrência traz o benefício de possibilitar a melhoria dos produtos e serviços de maneira geral. Por isso, uma das ações ao identificar a concorrência, um dos passos de um plano de negócios, é pesquisar como os concorrentes atuam no mercado, ou seja, como oferecem seus produtos e serviços e como atendem os clientes. Buscam-se essas informações para prejudicar os concorrentes? Definitivamente e de forma alguma não. Buscar informações sobre a concorrência ajuda os empreendedores a planejar estratégias para melhor atender os clientes. Sempre podemos aprender com os concorrentes. E mais que isso, podemos cooperar com nossos concorrentes. Pela definição do dicionário cooperar é trabalhar em comum, ou seja, fazer algo em conjunto com outra pessoa e, claro, buscando o melhor resultado para os envolvidos.
  • 66. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE66 6° Encontro Também no dicionário2 encontramos que uma das definições de concorrer é juntar-se (para uma ação comum); contribuir. Na verdade nem estamos falando de coisas diferentes, mas sim, da possibilidade de concorrer como algo saudável e que faz parte do cotidiano de todos nós. Viram como as definições se combinam? É neste sentido que os empreendedores devem lidar com a concorrência: buscar formas de unir forças para que todos tenham melhores condições de atender os clientes naquilo que eles precisam e esperam. Os concorrentes podem cooperar de muitas maneiras: desenvolvendo trabalhos em conjunto, um ajudando o outro numa necessidade, fazendo compras conjuntas de materiais, entre tantas outras possibilidades. Vamos pesquisar algumas informações sobre concorrência na eco papelaria. Nossos concorrentes serão aqueles que têm um negócio como o nosso ou que vendem produtos parecidos ou com a mesma finalidade daqueles produtos que optamos fazer para vender. Identificaremos nossa concorrência e buscaremos algumas informações. Buscar informações e conhecer os concorrentes ajudará a conhecer melhor o mercado em que estamos atuando como jovens empreendedores, a definir os preços dos produtos e estratégias de atendimento aos clientes, além da chance de identificar possibilidades de cooperação. Com isso chegamos a mais um passo do plano de negócios, que é identificar os concorrentes. Quais podem ser os concorrentes da nossa eco papelaria? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Para o próximo encontro você e seu grupo farão uma pesquisa sobre concorrentes. 2 Miniaurélio digital
  • 67. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 67 6° Encontro Passo a passo: 1- Identifiquem um local que possam visitar e que venda produtos semelhantes e/ou com finalidades parecidas com as daqueles produtos que decidimos fazer na eco papelaria. Local pesquisado: _____________________________________________________ Data da pesquisa: _____________________________________________________ 2- Façam uma visita para a pesquisa e anotem a opinião de vocês sobre: Organização do espaço: ____________________________________________________ ________________________________________________________________________ Variedade e qualidade dos produtos: _________________________________________ ________________________________________________________________________ Preços praticados: ________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Atendimento aos clientes: __________________________________________________ ________________________________________________________________________ Outros aspectos: __________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Discrição e atenção no momento da pesquisa! Lembrem-se que o objetivo da pesquisa é observar a concorrência para aprender com ela. No nosso próximo encontro analisaremos os resultados da pesquisa.
  • 68. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE68 6° Encontro Correr riscos calculados Pensar e analisar antes de tomar decisões, mesmo sabendo que nem tudo pode ser controlado ou previsto. 3. comportamento empreendedor A cada encontro do curso estamos exercitando os comportamentos empreendedores. Continuamos realizando nosso plano de negócios e monitorando nosso planejamento, definindo metas, buscando informações, entre outras ações. Estamos também, a cada encontro, tomando algumas decisões sobre a eco papelaria. Por exemplo, já definimos o nome da eco papelaria e, hoje, decidimos sobre os produtos que faremos. Como empreendedores precisamos lembrar que toda decisão envolve riscos, ou seja, não sabemos se a decisão tomada surtirá o efeito desejado. É por isso que dizemos que os empreendedores correm riscos calculados, ou seja, buscam informações, analisam e pensam antes de tomar decisões. É claro que um pouco de risco continuará existindo, afinal bola de cristal para prever o futuro com 100% de certeza do que acontecerá ninguém tem. Mas é bem melhor tomar decisões estando consciente dos riscos existentes e tendo buscado informações para reduzir a chance de erros, não é mesmo? Não podemos garantir que os clientes comprem todos os produtos que faremos na eco papelaria. Porém, pesquisar a preferência dos clientes e tomar decisões considerando suas opiniões, nos levou a tomar uma decisão correndo um risco calculado, afinal temos uma chance menor de errar. Estamos aprendendo a ser jovens empreendedores! 4. conheça 3 rs que fazem a diferença para o meio ambiente Assim como nós tomamos decisões e monitoramos nosso planejamento para a eco papelaria, praticar ações que contribuam para conservar o ambiente que nos cerca também exige planejamento, monitoramento e, claro, uma decisão firme para que isso aconteça. Uma tomada de decisão sempre envolve riscos como vimos. Mas veja que interessante, praticar com “3 Rs” que você vai conhecer agora só envolve o risco de fazer o bem para o meio ambiente e ajudar na redução da geração de lixo!
  • 69. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 69 6° Encontro eduzir eutilizar O primeiro passo para diminuir a quantidade de lixo é reduzir o que consumimos, ou seja, consumir sem exageros. Pare para pensar quantas vezes compramos coisas das quais nem precisamos. Também pense um pouco sobre o quanto costumamos, de maneira geral, acumular as famosas “tranqueiras” e coisas desnecessárias. Sem perceber, também aumentamos o lixo ao comprar produtos com muitas embalagens ou embalagens absolutamente desproporcionais ao tamanho do produto – o produto é pequeno, mas a embalagem é gigante. Isso sem contar aquelas embalagens que não são recicláveis. A regra então é pensar um pouco antes de comprar, praticar um consumo mais consciente das nossas reais necessidades. Claro que podemos pensar também nas nossas vontades. Às vezes queremos algo, mas não precisamos necessariamente daquilo. Já pensou sobre isso? Pois bem, o cuidado é não cometer exageros na forma de consumir, pois além de colaborar com a redução do lixo no planeta, você possivelmente estará economizando também. eciclar Já sabemos que muitas coisas que são jogadas no lixo e consideradas inúteis, podem ser reutilizadas. Por exemplo, podemos reutilizar embalagens plásticas como potes de sorvete para guardar muitas coisas. Na eco papelaria estamos praticando este “R”, afinal estamos reutilizando papéis para criar diferentes produtos. Muitos materiais podem ser reciclados e com técnicas diferentes. A reciclagem pode ser feita por processos industriais e, em alguns casos, até mesmo artesanais. Com a reciclagem, um determinado material é transformado em matéria-prima para a produção de um novo produto. Normalmente, a reciclagem se mostra um processo mais
  • 70. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE70 6° Encontro barato do que a produção de um material a partir da matéria-prima bruta, e também permite diminuir a exploração de recursos naturais. Um dos exemplos disso no nosso dia a dia é a lata de alumínio. Você já reparou que normalmente encontramos locais específicos para descartar as latinhas de refrigerante e que também é comum vermos pessoas interessadas em recolhê-las? Isso porque o alumínio, matéria-prima com o qual as latinhas são feitas, permite que elas sejam recicladas. As latinhas são transformadas em matéria-prima para novos produtos que possam ser feitos a partir deste processo. Também é possível reciclar papéis que seriam descartados como lixo, transformando-os em matéria-prima para criação de um novo produto, como os papéis reciclados destinados para anotações e embalagens, por exemplo. Pratique, incentive e divulgue esta ideia! Reduzir, Reutilizar, Reciclar! Conhecemos o resultado da pesquisa que fizemos sobre a preferência dos clientes. Estas informações são importantes para a eco papelaria, pois nos mostram o que os clientes esperam do nosso negócio. Definimos os produtos que faremos para vender e tomando esta decisão exercitamos o comportamento empreendedor de correr riscos calculados. Identificamos a concorrência para a eco papelaria e faremos uma nova pesquisa, agora para conhecer e aprender com os concorrentes, sobre o que eles vendem e como atendem os clientes. É sempre importante cooperar na relação de mercado com os concorrentes, assim todos podem ganhar. Aprendemos sobre os 3 Rs que fazem a diferença para o meio ambiente: reduzir, reutilizar e reciclar. Vamos divulgar esta ideia! resumindo A? O JOGO R FAZENDO! RESUMINDO PENSE NISSO A HORA DO CHÁ 4.1. Converse com seus colegas de turma e com seu professor sobre como vocês podem praticar, incentivar e divulgar os 3 Rs: Reduzir, Reutilizar, Reciclar. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 4.2. Defina uma meta para você: para quantas pessoas você vai explicar sobre a importância dos 3 Rs para o meio ambiente até o próximo encontro? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________
  • 71. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 71 7° Encontro organizando nosso trabalho para fazer ainda melhor Algumas coisas devem sempre ser feitas no dia a dia de um empreendedor. Entre elas, organizar e monitorar o planejamento são comportamentos que devem ser frequentes. Assim, nossa missão neste encontro é justamente essa, organizar ainda mais nosso trabalho na eco papelaria e seguir nosso planejamento. Vamos fazer ainda melhor!
  • 72. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE72 7° Encontro atividades 1. o que aprendemos com a pesquisa na concorrência 1.1. Como foram as pesquisas com os concorrentes? Vamos acompanhar a apresentação dos grupos e conhecer as informações pesquisadas. Após a apresentação dos grupos, converse com sua turma e anote o que foi possível aprender com esta pesquisa que pode ajudar a melhor organizar a nossa eco papelaria. O que observamos na concorrência e que não achamos adequado ou não temos como fazer na eco papelaria O que observamos na concorrência e podemos fazer tão bem e até de um jeito diferente na eco papelaria Outras ideias do que podemos fazer na eco papelaria a partir do aprendizado com a pesquisa na concorrência: ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________
  • 73. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 73 7° Encontro 1.2. Pensando novamente sobre os produtos que faremos na eco papelaria avalie com a turma: a partir da pesquisa na concorrência, mudaremos algo na relação de produtos que faremos na eco papelaria? Quais serão as mudanças? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2. plano de negócios passo a passo Como já sabemos a organização é uma prática constante do empreendedor. Continuamos a todo vapor na nossa eco papelaria e vamos organizar ainda mais nosso trabalho. Vamos pensar sobre: • Nosso local de trabalho e o local onde venderemos os produtos; • Os materiais que precisamos para nosso trabalho; • Como organizar melhor nossas ações de produção, que já estão acontecendo. Iremos trabalhar com alguns passos do nosso plano de negócios nesta atividade: • Definir o local da eco papelaria; • Definir os recursos materiais que precisamos e identificar parcerias possíveis; • Estabelecer ações de produção para o desenvolvimento dos produtos – a cada momento de produção nos dedicamos a esta etapa e, agora, vamos organizar nossa produção daqui em diante. Todos estes passos, ou melhor, todos os passos do plano de negócios são importantes para que a nossa eco papelaria funcione muito bem, tanto nos momentos de produção, como nos momentos de venda dos produtos. 2.1. Identificar o local de funcionamento da empresa e definir os materiais necessários Converse com o professor e com seus colegas de turma e registre as respostas: >> Onde estamos fazendo os momentos de produção da eco papelaria? ________________________________________________________________________ >> Continuaremos utilizando este local ou haverá alguma mudança? (Se o local de produção for mudar, registrar qual é o novo local) ________________________________________________________________________
  • 74. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE74 7° Encontro >> O que precisamos ter no local de elaboração dos produtos da eco papelaria? ________________________________________________________________________ Equipamentos específicos: __________________________________________________ ________________________________________________________________________ Móveis (mesa, cadeira, prateleiras etc.): _______________________________________ ________________________________________________________________________ Material de uso geral (tesouras, réguas, colas etc.): _____________________________ ________________________________________________________________________ Material de limpeza: _______________________________________________________ ________________________________________________________________________ Outros aspectos: _________________________________________________________ ________________________________________________________________________ >> Já temos tudo que precisamos no local de produção? Caso falte algo, liste e identifique como será possível conseguir tal recurso necessário. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ >> Onde montaremos o espaço de venda dos produtos da eco papelaria para os clientes? ________________________________________________________________________ >> O que precisaremos ter no nosso local de venda da eco papelaria? ________________________________________________________________________ >> Vamos imaginar o momento das vendas da eco papelaria! Já temos tudo que precisaremos para o local de venda? Caso falte algo, liste e identifique como será possível conseguir tal recurso necessário. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________
  • 75. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 75 7° Encontro 2.2. Estabelecer ações de produção para o desenvolvimento dos produtos Em palavras mais simples, em nosso caso, vamos estudar o que pode ser feito para organizar ainda mais nossa produção. A cada momento de produção que fizemos, elaboramos um histórico de informações. Nós vamos nos remeter a estes históricos de produção dos encontros 3 e 5, avaliar as informações registradas sobre como fazer os produtos que elaboramos e determinar como será o modo de produção daqui em diante: se mantemos como está ou é preciso modificar alguma etapa do trabalho e, assim, vamos organizar como fazer e quem fará cada atividade. Sem perceber, para estarmos participando deste encontro, realizamos diversas atividades. Você acordou, se arrumou (trocou de roupa, se alimentou, pegou seu material, etc), veio para a escola, e aqui está. Ou seja, para tudo que realizamos cumprimos algumas etapas. É como subir uma escada. Um degrau dá impulso e facilita alcançar o próximo degrau, e assim por diante. Imagine um dos produtos que estamos fazendo na eco papelaria. Vamos supor que este produto tenha uma decoração com colagem de recortes de revistas. Dá para colar antes de recortar? Talvez não dê muito certo! É necessário prestar muita atenção nas etapas que precisamos realizar para elaborar nossos produtos, do começo ao fim. Vamos exercitar! Escolha um dos produtos da eco papelaria e elabore a descrição das etapas de como fazê-lo. Consulte os históricos de produção (encontros 3 e 5). Verifique se é preciso corrigir ou se é possível melhorar a forma de produção. Produto: Etapas de produção: 1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª 7ª 8ª 9ª 10ª
  • 76. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE76 7° Encontro Importante: elaborem a descrição das etapas de produção para os outros produtos da eco papelaria. Em alguns casos as etapas de produção podem ser feitas por uma única pessoa ou o trabalho pode ser dividido, por exemplo, um recorta, outro cola, e assim por diante. Combine com o professor como será a organização da produção! 3. momento de produção Mais organizados do que nunca vamos seguir em frente na elaboração dos nossos produtos. Continuamos a fazer o registro no histórico de produção. Acompanhe as orientaçoes do professor sobre a produção de hoje e bom trabalho! Como sempre, vamos lembrar do nosso objetivo de contribuir para a preservação do meio ambiente com a eco papelaria. Eco papelaria – Histórico de produção Data: ___________________________________________________________________ Quais produtos serão feitos: _________________________________________________ ________________________________________________________________________ Material necessário: _______________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Quantos produtos faremos: _________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Como faremos e como nos organizaremos para esta produção (tome como base a descrição das etapas de produção): ___________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ~
  • 77. ecO pApElaria 6º Ano Livro do ALUNO SEBRAE 77 7° Encontro Espaço para anotações: ____________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Neste encontro focamos a organização do nosso trabalho na eco papelaria. Conversamos sobre o que aprendemos a partir da pesquisa na concorrência, pensamos sobre a organização do nosso local de trabalho, tanto o espaço de produção como o espaço de venda dos produtos, listamos os materiais que precisamos ter nestes locais e, ainda, descrevemos as etapas de produção para os produtos que estamos fazendo na eco papelaria. Ufa! Quanta coisa fizemos! Sigamos em frente empreendendo para que nossa eco papelaria continue sendo um sucesso! resumindo CÊ SABIA? MENTO DO JOGO PRENDER FAZENDO! RESUMINDO PENSE NISSO A HORA DO CHÁ
  • 78. Jovens Empreendedores Primeiros Passos SEBRAE78 8° Encontro cuidar dos recursos para não faltar no futuro Nossa eco papelaria vem cumprindo o objetivo de contribuir para a preservação do meio ambiente. Estamos elaborando produtos com papéis que seriam jogados fora e ajudando a reduzir o volume de lixo gerado diariamente por todos nós. Continuando nosso exercício dos comportamentos empreendedores e a realização dos passos do plano de negócios, vamos conversar sobre a questão dos custos e preços dos produtos que elaboramos.