O Jogo da Negociação em Projetos Fabiana Bigão Silva, MSc, PMP
Negociação <ul><li>Meio básico de  conseguir o que você quer dos outros </li></ul><ul><li>Comunicação em dois sentidos  pa...
Fatores-Chave da Negociação   ( Dale Carnegie) Tempo Poder Informação
Métodos de Negociação   ( William Ury) Soft Hard Baseada em Princípios
Princípios da Negociação     ( William Ury) <ul><ul><li>Veja a negociação de uma  nova perspectiva </li></ul></ul><ul><ul>...
Teoria dos Jogos <ul><li>Ferramenta de cálculo usada para modelar comportamentos </li></ul><ul><li>Objetivo </li></ul><ul>...
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O jogo da negociação em projetos

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O jogo da negociação em projetos

  1. 1. O Jogo da Negociação em Projetos Fabiana Bigão Silva, MSc, PMP
  2. 2. Negociação <ul><li>Meio básico de conseguir o que você quer dos outros </li></ul><ul><li>Comunicação em dois sentidos para se chegar a um acordo quando ambas as partes possuem interesses em comum e opostos </li></ul><ul><li>Pode envolver questões tangíveis e intangíveis </li></ul><ul><ul><li>Tangíveis : orçamento, cronograma, recursos humanos </li></ul></ul><ul><ul><li>Intangíveis : reconhecimento, confiança, boas relações de trabalho, senso de compromisso, compartilhamento de responsabilidades, performance </li></ul></ul>
  3. 3. Fatores-Chave da Negociação ( Dale Carnegie) Tempo Poder Informação
  4. 4. Métodos de Negociação ( William Ury) Soft Hard Baseada em Princípios
  5. 5. Princípios da Negociação ( William Ury) <ul><ul><li>Veja a negociação de uma nova perspectiva </li></ul></ul><ul><ul><li>Coloque-se no lugar da outra parte </li></ul></ul><ul><ul><li>Concentre-se nos interesses </li></ul></ul><ul><ul><li>Invente opções de ganhos mútuos </li></ul></ul><ul><ul><li>Resolva interesses opostos com base em critérios objetivos e não apenas nas vontades </li></ul></ul><ul><ul><li>Desenvolva alternativas caso não se chegue a um acordo </li></ul></ul><ul><ul><li>Construa uma ponte dourada entre você e a outra parte </li></ul></ul>
  6. 6. Teoria dos Jogos <ul><li>Ferramenta de cálculo usada para modelar comportamentos </li></ul><ul><li>Objetivo </li></ul><ul><ul><li>Explicar questões de estratégia e negociação sob um ponto de vista novo </li></ul></ul><ul><ul><li>Formular melhores estratégias para que surjam bons acordos </li></ul></ul>
  7. 7. Tem interesse em conhecer mais sobre essa palestra? Acesse www.fabianabigao.com.br

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